中國中小企業(yè)如何由小變大？然后吃掉大企業(yè)？

　　從以下列舉的武漢一家社區微型百貨小賣(mài)店門(mén)牌“傳播策略”中，我們就能夠看到中國中小企業(yè)甚至微型企業(yè)的低成本快速發(fā)展、然后吃掉大企業(yè)的希望：

　　2007年3月13日上午，我在給安徽新華電腦學(xué)校武漢社區市場(chǎng)調查時(shí)，不意間發(fā)現了一家社區微型百貨小賣(mài)店門(mén)兩邊的木制招牌上分別寫(xiě)著(zhù)“比超市更便宜，零售等于批發(fā)”。

　　我站在離它不遠處靜靜觀(guān)察了有20多分鐘，就看見(jiàn)，在不到5分鐘的時(shí)間里，就分別進(jìn)去了一位老大爺和一位10歲左右的小男孩顧客，并且都買(mǎi)了東西出來(lái)。而離這家小店不遠的另外一家稍大點(diǎn)的社區超市，卻連一個(gè)顧客也沒(méi)進(jìn)。

　　我就覺(jué)得，這家小賣(mài)店的“傳播策略”中，至少有以下幾點(diǎn)值得參考：

　　一、它簡(jiǎn)單明了，直接切中了社區居民貪圖便宜的消費心理。

　　本文發(fā)表于博銳|boraid|0二、它大膽而直接了當地打出了低價(jià)大旗，實(shí)現了與身邊“大超市”的“高價(jià)”策略的市場(chǎng)區割，在輿論上把“大超市”排除到了社區市場(chǎng)之外，贏(yíng)得了客戶(hù)。

　　三、它的傳播成本是極低的，兩個(gè)木制廣告門(mén)牌，總造價(jià)最多不超過(guò)200元人民幣。況且，哪家開(kāi)店也都需要做個(gè)招牌。

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　　我就在想，如果它將這個(gè)“低價(jià)”“傳播策略”繼續優(yōu)化，就象國美電器那樣，高舉“低價(jià)”大旗，和象街客那樣，做成小間的連鎖店（比如，做成只需10平方米左右的空間，只需投入3——5萬(wàn)元或稍高點(diǎn)的資金就能開(kāi)一間的普通的夫妻小便利店）……，這樣一路放大，興許就能成為它將來(lái)所向披靡的一個(gè)核心競爭力；然后在全國迅速復制，把它做成全國乃至全球城鎮社區甚至農村微型小連鎖（至今為止，我在所到過(guò)的城市、鄉鎮社區以及農村村部所在地，還沒(méi)看到有哪一家類(lèi)似的夫妻小便利連鎖店），興許就能由此而走向強大，然后反過(guò)來(lái)把哪些“大超市”吃掉，就象國美電器從當初的只有一家小店，發(fā)展到今天的全國家電賣(mài)場(chǎng)連鎖老大，一路狂奔，四處并購。

　　大企業(yè)也是從中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。

　　中小企業(yè)也應有大戰略，中小企業(yè)也能做出大戰略。

　　正如再強大的企業(yè)也有它的軟肋，再弱小的企業(yè)也有它的比較優(yōu)勢。

　　中小企業(yè)的一個(gè)通常戰術(shù)甚至一個(gè)細小的營(yíng)銷(xiāo)技能，一旦被提煉出來(lái)，加以?xún)?yōu)化，使之成形并且放大，就極有可能成為它低成本快速發(fā)展的有效的甚至是所向披靡的大戰略。