我們在經(jīng)營(yíng)和管理市場(chǎng)的過(guò)程中，可以結合市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的實(shí)際情況，靈活采用以下促銷(xiāo)策略：

　　1、電話(huà)促銷(xiāo)

　　運用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的形式，介紹市場(chǎng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的，對意向相對明確的客戶(hù)或者行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，激發(fā)購買(mǎi)欲望。也可以反向設立市場(chǎng)電話(huà)熱線(xiàn)，用獎金或獎品的形式鼓勵消費者進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，達到銷(xiāo)售目標。

　　2、短信促銷(xiāo)

　　通過(guò)手機短信平臺，將市場(chǎng)和產(chǎn)品信息發(fā)送到目標客戶(hù)群或消費者的手機上，達到宣傳和吸引消費者的目的。

　　3、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)

　　通過(guò)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，不但可以給消費者節省很多時(shí)間，使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認識和了解產(chǎn)品，還可以運用網(wǎng)上支付系統完成訂貨支付；同時(shí)可以設計一些網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售優(yōu)惠政策，如在網(wǎng)上登記，3人以上享受團購和批發(fā)價(jià)格；在10日以?xún)鹊怯涗N(xiāo)售可以逐日遞減價(jià)格等促銷(xiāo)方式。

　　4、降價(jià)促銷(xiāo)

　　對于更新?lián)Q代比較快、已經(jīng)滯銷(xiāo)的老產(chǎn)品，通過(guò)降價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，盡快將積壓產(chǎn)品變現。

　　5、優(yōu)惠促銷(xiāo)

　　對于新上市的產(chǎn)品，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，迅速提高市場(chǎng)占有率，擴大產(chǎn)品影響力。

　　6、贈品促銷(xiāo)

　　在銷(xiāo)售主打產(chǎn)品的同時(shí)，把讓利部分折合成實(shí)物或者準實(shí)物的形式送給顧客，俗稱(chēng)18相送，如銷(xiāo)售汽車(chē)可以：送旅游、送會(huì )員、送裝飾、送洗車(chē)、送學(xué)費、送學(xué)車(chē)、送保養、送禮品、送美容、送保險、送汽油、送稅費、送差額、送現金、送餐券、送彩票、送自行車(chē)、送電動(dòng)車(chē)等等，讓消費者得到更多的實(shí)惠。

　　7、巡展促銷(xiāo)

　　組織市場(chǎng)內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，通過(guò)巡游展示的手段，讓更廣區域內的消費者了解市場(chǎng)和產(chǎn)品。汽車(chē)或汽車(chē)配件巡展要事先精心策劃，在對巡展區域充分調查的基礎上選擇合適的路線(xiàn)和巡展產(chǎn)品。

　　8、會(huì )議促銷(xiāo)

　　采用產(chǎn)品介紹會(huì )、用戶(hù)座談會(huì )、行業(yè)會(huì )議等形式，全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特色，使部分有影響力的群體和消費者接收產(chǎn)品。

　　9、展銷(xiāo)促銷(xiāo)

　　精心組織產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，把新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品通過(guò)展銷(xiāo)會(huì )介紹給消費者；也可以將產(chǎn)品展示在非常規的地點(diǎn)，如將汽車(chē)或房產(chǎn)模型展示在百貨公司、大型酒店、機場(chǎng)碼頭、車(chē)站賓館，引起更多的人和最有可能需求的群體矚目。

　　10、講座促銷(xiāo)

　　邀請行業(yè)的專(zhuān)家或者技術(shù)人員舉辦相關(guān)產(chǎn)品的講座，幫助消費者了解產(chǎn)品和品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　11、團購促銷(xiāo)

　　事先準備好產(chǎn)品宣傳資料，組織精干的人員，到大的企業(yè)、單位或機關(guān)洽談聯(lián)系，動(dòng)員進(jìn)行團購，體現薄利多銷(xiāo)的雙贏(yíng)模式。

　　12、聯(lián)合促銷(xiāo)

　　組織市場(chǎng)內外的經(jīng)營(yíng)戶(hù)采用聯(lián)合銷(xiāo)售的方法，如買(mǎi)房送汽車(chē)，買(mǎi)汽車(chē)送電動(dòng)自行車(chē)，買(mǎi)汽車(chē)送空調、音響等優(yōu)惠策略。

　　13、連鎖促銷(xiāo)

　　老客戶(hù)介紹新客戶(hù)完成銷(xiāo)售可以提成獎勵，員工介紹熟人或親戚完成銷(xiāo)售也可以高額獎勵。

　　14、節日促銷(xiāo)

　　在節假日期間，運用各種方式營(yíng)造濃厚的節日氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　15、店慶促銷(xiāo)

　　以店慶或市場(chǎng)成立紀念日作為契機，爭取廠(chǎng)家的最大支持，采用促銷(xiāo)價(jià)格，讓利消費者，在段時(shí)間內提升銷(xiāo)售量。

　　16、節點(diǎn)促銷(xiāo)

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)階段中設立節點(diǎn)，如汽車(chē)或電器、手機銷(xiāo)量達到10000臺（輛）、產(chǎn)品序列號1888、手機尾號2008等等，給在這些節點(diǎn)上購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者驚喜和實(shí)惠。

　　17、抽獎促銷(xiāo)

　　定期或不定期舉辦抽獎活動(dòng)，用高額或合適的獎品刺激銷(xiāo)售。

　　18、服務(wù)促銷(xiāo)采用產(chǎn)品介紹會(huì )、用戶(hù)座談會(huì )、行業(yè)會(huì )議等形式，全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特色，使部分有影響力的群體和消費者接收產(chǎn)品。

　　幫助消費者辦理各種購車(chē)手續，如免費上牌登記、稅務(wù)登記、保險登記。

　　19、名人促銷(xiāo)

　　邀請歌星、明星或各行各業(yè)的知名人士作為形象代言人或者現場(chǎng)簽名銷(xiāo)售，利用名人效應促銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　20、文藝促銷(xiāo)

　　在市場(chǎng)內組織各種文藝演出活動(dòng)，借文藝演出擴大產(chǎn)品的知名度，提升人氣。

　　21、社區促銷(xiāo)

　　利用雙休日或節日，組織廠(chǎng)家到社區，提供產(chǎn)品服務(wù)咨詢(xún)，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和維修保養活動(dòng)。

　　22、按揭促銷(xiāo)

　　與銀行合作，為價(jià)格較高的產(chǎn)品（如汽車(chē)、房產(chǎn)）提供分期貸款，采用按揭的方法促銷(xiāo)。

　　23、廣場(chǎng)促銷(xiāo)

　　利用中心城市和中心鄉鎮的廣場(chǎng)，舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)或產(chǎn)品宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)。

　　24、集市促銷(xiāo)

　　利用農村或鄉鎮的集市日期，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　25、行業(yè)促銷(xiāo)

　　利用行業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)銷(xiāo)售，如汽車(chē)和配件的銷(xiāo)售，有意識地到駕駛培訓學(xué)校、汽車(chē)運輸公司、汽車(chē)維修店、汽車(chē)美容店等。

　　26、體驗促銷(xiāo)

　　請消費者在正式購買(mǎi)產(chǎn)品之前親身體驗產(chǎn)品，如汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)的試乘試駕，各種產(chǎn)品的試用、品嘗，房產(chǎn)的樣板房參觀(guān)等等。

　　27、服務(wù)促銷(xiāo)

　　為消費者提供周到的售后服務(wù)，如汽車(chē)的免費檢測、定期保養，建立搶修熱線(xiàn)（免費拖車(chē)），如摩托車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)的1小時(shí)服務(wù)圈等等。

　　28、模特促銷(xiāo)結合市場(chǎng)各種活動(dòng)，如車(chē)秀、服裝秀、手機秀，借用男女模特的表演或展示，宣傳產(chǎn)品和品牌，帶動(dòng)人氣和銷(xiāo)售。

　　29、體育促銷(xiāo)

　　組織市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和性能，選擇介入合適的體育比賽和活動(dòng)，如汽車(chē)拉力賽、長(cháng)跑比賽、單位運動(dòng)會(huì )等等，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　30、公益活動(dòng)

　　和政府合作，以市場(chǎng)的名義或組織經(jīng)營(yíng)戶(hù)參加各種公益活動(dòng)，如助學(xué)活動(dòng)、扶貧救災、抗病防病等等，宣傳產(chǎn)品和品牌。

　　31、以舊換新

　　購買(mǎi)新產(chǎn)品的時(shí)候允許消費者將舊產(chǎn)品折價(jià)，房產(chǎn)或汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)均可以。

　　32、維護培訓

　　圍繞市場(chǎng)主銷(xiāo)的產(chǎn)品和著(zhù)名品牌，舉辦維護保養的用戶(hù)培訓，如汽車(chē)保養培訓、電動(dòng)自行車(chē)使用培訓、家用電器維護培訓等等，帶動(dòng)產(chǎn)品二次消費。

　　33、用戶(hù)協(xié)會(huì )

　　根據市場(chǎng)銷(xiāo)售的不同產(chǎn)品，組織相應的用戶(hù)組織，如車(chē)友俱樂(lè )部、驢友協(xié)會(huì )、攝影學(xué)會(huì )、音響發(fā)燒友等等，組織自駕游、攝影比賽、音樂(lè )欣賞等活動(dòng)，擴大產(chǎn)品宣傳的力度和深度，潛移默化地影響消費者。

　　34、宣傳彩車(chē)

　　在縣級以下的城市或鄉鎮，采用帶有廣播音響的宣傳彩車(chē)巡回廣播，對無(wú)論是對市場(chǎng)的傳播還是對產(chǎn)品和品牌的宣傳，都有比較好的效果。

　　35、戶(hù)外廣告

　　充分運用戶(hù)外廣告的形式宣傳市場(chǎng)或產(chǎn)品，面向農村的產(chǎn)品要特別注重中心鄉鎮的墻體廣告，在行業(yè)有重大影響的市場(chǎng)或產(chǎn)品要重視高速公路和交通要道的戶(hù)外廣告作用。

　　36、橫幅浪潮

　　在政策允許的地區，采用經(jīng)過(guò)設計的橫幅、動(dòng)人和醒目的廣告語(yǔ)，以鋪天蓋地的聲勢，吸引消費者的注意力。

　　在實(shí)際運作的過(guò)程中，可以單獨使用一種策略，也可以組合使用兩種甚至更多種策略，融會(huì )貫通、靈活運用，使促銷(xiāo)策略更加多姿多彩，達到市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費者雙贏(yíng)或多贏(yíng)的目的。