阿里巴巴是成功的，這一點(diǎn)沒(méi)有爭議。但是，如果視其為中小企業(yè)模式突圍的“教父”或“救星”，就有些夸大其詞了。

　　馬云是個(gè)行動(dòng)主義者，在今年“兩會(huì )”期間神秘造訪(fǎng)廣東代表團后不久，就有了實(shí)際行動(dòng)。先是3月24日與佛山簽署協(xié)議，扶持佛山中小企業(yè)的信息化，幫助其拓展銷(xiāo)售渠道。佛山之后是中山，中山市經(jīng)貿局對與阿里巴巴的聯(lián)姻樂(lè )此不疲。

　　與地方政府聯(lián)姻，無(wú)論對于阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展，還是當地的產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，都是有利的。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，視阿里巴巴為中小企業(yè)的“救星”是否妥當？

　　珠三角的區域優(yōu)勢由來(lái)已久，這一點(diǎn)不必贅述。企業(yè)在電子商務(wù)這一塊的發(fā)展不盡如人意，也是事實(shí)。但卻不能反過(guò)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的困境源于信息化進(jìn)程的遲緩。國際原油價(jià)格高企，原材料成本攀高，加上國內通脹等因素，企業(yè)的利潤被嚴重壓縮，這才是企業(yè)所面臨的窘境。

　　這當然不是說(shuō)珠三角中小企業(yè)不必要在電子商務(wù)上下功夫了，而是說(shuō)，由從省一級到地市一級的政府出面，“歡天喜地迎馬云”這種招商引資的方式是否得體。政府的高調往往意味著(zhù)在政策上給予多重的優(yōu)惠，而這些優(yōu)惠，是否合情合理，相關(guān)部門(mén)并沒(méi)有公布，我們也無(wú)從得知。

　　宏觀(guān)上講，政策優(yōu)惠的市場(chǎng)化邊界在哪里，在阿里巴巴進(jìn)廣東這一點(diǎn)上，必須要搞清楚。這一問(wèn)題搞不明朗，以后就可能有更多的案例發(fā)生，這對于一個(gè)地方的招商引資環(huán)境，長(cháng)遠來(lái)講未必有利，相反可能造成制度的扭曲或尋租行為的潛滋暗長(cháng)。

　　微觀(guān)上講，阿里巴巴與地方政府的聯(lián)姻，實(shí)際上是其在“讓跨國公司本土化”的道路上走得更遠的一個(gè)戰略，或者說(shuō)通過(guò)夯實(shí)其本土化業(yè)績(jì)從而提升其品牌價(jià)值之舉。盡管財務(wù)顯示阿里巴巴去年凈利增長(cháng)達340％，但其對未來(lái)的持續盈利卻不敢掉以輕心：2006年阿里巴巴的付費用戶(hù)增長(cháng)率為55％；而2007年財報顯示，付費用戶(hù)的增長(cháng)率已下降為39％.

　　在這種情形下，阿里巴巴有必要對不同級別的電子商務(wù)用戶(hù)進(jìn)行細分，逐步提高用戶(hù)轉化率和續約率?？梢哉f(shuō)，阿里巴巴深入廣東正是出于這一角度的考慮。

　　而對珠三角的中小企業(yè)來(lái)講，現在除了應對成本劇增等現實(shí)挑戰外，更重要的是要夯實(shí)品牌的的含金量，然而他們借助阿里巴巴，大多仍會(huì )去強化“渠道為王”的理念，這便產(chǎn)生了某種程度的初衷錯位。

　　在筆者看來(lái)，打造一個(gè)工業(yè)購銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的流通體系的目標是好的，推動(dòng)中小企業(yè)普及和應用電子商務(wù)的想法也是好的，但是卻不宜將阿里巴巴給神化了，投入與產(chǎn)出上，要精打細算，納稅的人要用對地方。同時(shí)要謹防中小企業(yè)的單打獨斗，哪怕是品牌企業(yè)。否則就會(huì )出現“政府花錢(qián)為企業(yè)分化埋單”的雙重謬誤。相反，要從產(chǎn)業(yè)集群的角度出發(fā)，從優(yōu)化當地產(chǎn)業(yè)結構的大局出發(fā)，其次才是渠道的延伸再延伸。

　　還有一點(diǎn)必須引起注意的是，佛山和中山都與阿里巴巴聯(lián)姻了，在公開(kāi)報道的一些措辭中，“各自為政”的苗頭出現。這固然是競爭的表現，但要注意分寸，這不是在街頭“拉客”，這是在為產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化而設計，同在珠三角城市群，合作意識也不可缺，否則馬云會(huì )躲到角落里“偷著(zhù)樂(lè )”———雙贏(yíng)成了單贏(yíng)，聯(lián)姻的味道就變了。