目前，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，節日促銷(xiāo)的最大問(wèn)題是同質(zhì)化，即同類(lèi)企業(yè)在促銷(xiāo)方式、資源占用等各個(gè)方面雷同，促銷(xiāo)對消費者的吸引力越來(lái)越低。對于節日促銷(xiāo)，企業(yè)如何才能避免同質(zhì)化呢？

　　節日促銷(xiāo)主題，依托品牌精神

　　節日促銷(xiāo)往往被當做企業(yè)用來(lái)沖銷(xiāo)量的特殊手段，更加注重其實(shí)際效果，即側重于對銷(xiāo)量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)看，節日促銷(xiāo)也是企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)行為的一部分，也承擔著(zhù)實(shí)現企業(yè)戰略目標的作用。整體來(lái)說(shuō)，品牌精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是圍繞品牌核心而開(kāi)展的。當然，節日促銷(xiāo)也不能例外。因此，節日促銷(xiāo)一定要圍繞品牌精神來(lái)進(jìn)行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類(lèi)似，但品牌精神往往是其他企業(yè)無(wú)法學(xué)來(lái)的，它是企業(yè)在長(cháng)期發(fā)展中所積累起來(lái)的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實(shí)施上主要注意以下兩個(gè)方面。首先，節日促銷(xiāo)主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷(xiāo)具體細節要體現出品牌精神。

　　節日促銷(xiāo)，系統規劃更重要

　　一般來(lái)說(shuō)，一部分企業(yè)在節日促銷(xiāo)上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷(xiāo)方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　節日促銷(xiāo)，先弄清目的

　　一般來(lái)說(shuō)，節日促銷(xiāo)的目的往往是為了沖銷(xiāo)量，但絕對不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷(xiāo)，如金六福在推出六福人家時(shí)就與成熟產(chǎn)品金六福進(jìn)行綁定促銷(xiāo)，即買(mǎi)金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷(xiāo)才會(huì )事半功倍。

　　跳出“促銷(xiāo)=低價(jià)銷(xiāo)售”的誤區

　　長(cháng)期以來(lái)，節日促銷(xiāo)往往陷入一種誤區，即促銷(xiāo)就是低價(jià)銷(xiāo)售。于是，超市等終端往往會(huì )有“特價(jià)銷(xiāo)售”、“買(mǎi)一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷(xiāo)，到最后消費者對之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會(huì )沒(méi)有利潤。于是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就陷入了“不促銷(xiāo)等死，促銷(xiāo)就找死”的境地。

　　低價(jià)策略的運用要先看消費者在選擇同類(lèi)產(chǎn)品中對價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費者對價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì )銷(xiāo)量產(chǎn)生多大影響。一般來(lái)說(shuō)，休閑食品等快銷(xiāo)品類(lèi)單價(jià)并不是很高，消費者在實(shí)際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小企業(yè)品牌綜合能力要相對一線(xiàn)企業(yè)較弱的。因此，在實(shí)際節日促銷(xiāo)中，中小企業(yè)應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷(xiāo)量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發(fā)渠道。