一、先生存后發(fā)展

　　生存與發(fā)展企業(yè)必須面臨的兩個(gè)問(wèn)題，追求價(jià)值的最大化，是企業(yè)永恒的主題，中國有句俗話(huà)叫“勝者為王”，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)不如把它改為“剩者為王”更好，生存與發(fā)展二件事中，企業(yè)首先首先應當考慮的是生存的問(wèn)題，只有在確保生存的基礎上，才能求得更好的發(fā)展，如果生存都出現問(wèn)題，何來(lái)發(fā)展。因此企業(yè)在分配資源時(shí)，含各項資源，包括人、財、物、信息、技術(shù)等資源，首先應用來(lái)確保企業(yè)生存所需要，只有在解決了生存問(wèn)題的基礎上，再來(lái)考慮企業(yè)的投資與發(fā)展，切莫本末倒置，動(dòng)搖企業(yè)的生存根基，“皮之不存，毛將焉附？”。

　　二、以?xún)r(jià)值最大化為目標，不以創(chuàng )造品牌或增加影響為主要目標

　　企業(yè)作為一個(gè)營(yíng)利性組織，價(jià)值最大化是其追求的永恒主題和永遠目標，價(jià)值最大化的途徑可能很多，每個(gè)企業(yè)所適用的途徑也可能不盡相同，綜合起來(lái)看都是一個(gè)完整的系統，不局限于企業(yè)品牌的創(chuàng )造和短期的市場(chǎng)、社會(huì )的影響，雖然它們也是價(jià)值最大化的手段之一，但決不是全部?？v觀(guān)我國近年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展歷史，很多企業(yè)由于沒(méi)有充分認清自已的真正目標，片面地追求短期的效益、追求短期的品牌影響力或社會(huì )地位，不顧財力限制、不考慮投入產(chǎn)出，無(wú)節制地進(jìn)行品牌宣傳、社會(huì )影響力的營(yíng)造，沒(méi)有擺正目標，使整個(gè)企業(yè)曇花一現，很快就被歷史所淘汰，這樣的例子實(shí)在太多，如我們熟知的當年標王秦池酒廣告一陣倒下了、太陽(yáng)神也不行了、……。

　　三、不做無(wú)承擔能力的投資。

　　大家都知道企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)管理，但如果細去分析一些破產(chǎn)企業(yè)為什么會(huì )走到破產(chǎn)的地步，很多企業(yè)并不是因為管理不善而失敗，更多的破產(chǎn)企業(yè)是因為投資的不慎而失敗，一些企業(yè)或因為追求高額利潤，或主要領(lǐng)導者一時(shí)的高興，在沒(méi)有認真分析企業(yè)資源、能力的情況下，隨意投資，導至現金流量失衡，盲目投資往往是企業(yè)失敗的根本原因，有些雖然在投資前作了一些計劃，也知道可能會(huì )出現投資風(fēng)險，但缺少防范風(fēng)險的意識和措施，到關(guān)鍵時(shí)候斷了炊，束手無(wú)策，無(wú)力完成項目，最后難以避免失敗的命運。投資對每家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件大事，投資可能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機遇，同樣投資也可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，企業(yè)投資應當“往壞處著(zhù)想，向好處努力”，把困難想得多一些，不做無(wú)承擔能力的投資。

　　四、隨時(shí)都要準備縮減成本

　　作為企業(yè)來(lái)說(shuō)能擴大產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值當然求之不得，但是要擴大自身產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值的主動(dòng)權往往是在客戶(hù)的手里，企業(yè)要增加價(jià)值可能要付出相當成本，付出成本后，是否一定能取得預期效果還存在著(zhù)較多不確定因素。企業(yè)要取得足的利潤，除了擴大產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值途徑外，還可以通過(guò)縮減其成本來(lái)實(shí)現，縮減成本的主動(dòng)權永遠握在企業(yè)自己手中，企業(yè)隨時(shí)都要準備縮減其產(chǎn)品、服務(wù)的成本，無(wú)論在發(fā)展順境還是逆境時(shí)都得時(shí)刻注重縮減成本與費用，因此，企業(yè)應建立和健全相應的成本降低的管理與激勵機制，把企業(yè)生存發(fā)展的主動(dòng)權掌握在自已的控制之中。

　　五、力求做專(zhuān)業(yè)，不盲求做全業(yè)。

　　我國企業(yè)很容易在織布時(shí)，因某一段時(shí)間覺(jué)得做服裝更賺錢(qián)而涉足服裝業(yè)，某一段時(shí)間覺(jué)得棉花難購又涉足種植業(yè)，在某段時(shí)覺(jué)得做服裝不如賣(mài)服裝來(lái)錢(qián)容易而涉足零售業(yè)，在這樣不知不覺(jué)中就做出個(gè)多元化企業(yè)，做出了大而全、小而全的企業(yè)，但在種植、織布、服裝、零售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，沒(méi)有一個(gè)是你做精、做強的，這樣做到不如將其中的一個(gè)做精做強，其實(shí)企業(yè)僅追求大并不一定能抗擊市場(chǎng)經(jīng)濟風(fēng)浪，只有做強才能在市場(chǎng)經(jīng)濟的大海中自由傲游 ，你只要做精做強其中的某一個(gè)方面，將某一方面做到世界最強，你有發(fā)言權、定價(jià)權，還怕沒(méi)有企業(yè)為你服務(wù)嗎？

　　六、在產(chǎn)業(yè)鏈選擇上不一定做利潤最高的，永遠應做自己特長(cháng)的

　　每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自身的產(chǎn)業(yè)鏈，在每類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不同的區域可能其增加值不同，產(chǎn)業(yè)鏈增值中存在著(zhù)微笑曲線(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)科研、服務(wù)是這個(gè)微笑曲線(xiàn)的高端，元件制造、銷(xiāo)售是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線(xiàn)的中段，組裝是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線(xiàn)的低端，每家企業(yè)都希望自已企業(yè)能處在產(chǎn)業(yè)鏈增加值較大區域，但應看到不是每家企業(yè)都有做高端的條件，企業(yè)應根據自身的特點(diǎn)，選擇做自已特長(cháng)的東西，把自己的特長(cháng)做出來(lái)就好，不應脫離自身條件去盲目追求自身能力限制的所謂產(chǎn)業(yè)鏈高端。如在彩電業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，設計與生產(chǎn)屏和芯片、電視修理增值較多，電器元件、電視銷(xiāo)售增值次之，組裝電視機增值最少，企業(yè)該做那一段，應好好評估一下自身條件，選擇自己最有特長(cháng)的去做。

　　七、時(shí)刻注意企業(yè)的現金流。

　　讀過(guò)《破產(chǎn)法》的人都知道，《破產(chǎn)法》定義企業(yè)破產(chǎn)的一個(gè)重要條件是“不能按期支付到期債務(wù)”，《法》中就沒(méi)有提到企業(yè)有無(wú)財務(wù)利潤這回事。到期債務(wù)需要現金來(lái)支付，而不是所謂的財務(wù)利潤或其他，因此企業(yè)應加強對現金流的管理，現金流的重要性絲毫不遜于企業(yè)利潤，企業(yè)在追求利潤的同時(shí)，應時(shí)刻注重對企業(yè)現金流的管理，將現金流管理放到利潤管理同樣的高度。

　　八、善于調動(dòng)人的積極性。

　　人們說(shuō)企業(yè)竟爭根本是人才的竟爭，那人才竟爭的根本是什么？根據生物學(xué)廣泛的統計信息，人的智商其實(shí)相差無(wú)幾，真正的超智商和低智商人都不多，95％以上的人的智商都在同一水平，經(jīng)過(guò)企業(yè)的左挑右選，低智商人想要進(jìn)入企業(yè)難度就更大。既然人的智商都差不多，為何會(huì )出現管理好的企業(yè)團隊與管理差的團隊呢，或者說(shuō)同一個(gè)企業(yè)換個(gè)人來(lái)管理，結果差異巨大呢？根本上就出在人的積極性上，企業(yè)應當善于調動(dòng)人員的積極性、主動(dòng)性，只要人的積極性調動(dòng)起來(lái)了，人人都有工作激情，絕大部分困難都是可以克服的，包括先進(jìn)技術(shù)應用、先進(jìn)工具應用、創(chuàng )新發(fā)明、高質(zhì)量完成工作任務(wù)這些都不在話(huà)下了，人的積極性和主動(dòng)性才是企業(yè)竟爭的根本之所在。

　　九、不要指望一口吃成一個(gè)大胖子。

　　長(cháng)期以來(lái)我們都在宣傳船大可抗風(fēng)浪，企業(yè)都想做大做強，這本是無(wú)可厚非。然而做大做強需一點(diǎn)一點(diǎn)積聚才行，企業(yè)發(fā)展是要序順前進(jìn)，路要一步一步地走，只有在前面工作做好后，才能進(jìn)行下一步，有個(gè)別企業(yè)能力超強，能一次跳幾步，其實(shí)在跳幾步之前他已積聚了足夠能量，胖子不是一口吃出來(lái)的，它必須經(jīng)過(guò)一定積聚，有些是積聚了豐厚資金，有些是積聚超強的整合管理能力，有些是市場(chǎng)渠道廣，有些是有獨特的技術(shù)等等，不管是什么，總是有一個(gè)過(guò)程，并有一定的特長(cháng)，而且這些特長(cháng)不是一蹴而就的，是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，沒(méi)有積累到一定的程度，要想飛躍發(fā)展，難。

　　十、重視創(chuàng )新、鼓勵創(chuàng )新

　　無(wú)論你的企業(yè)是在成熟產(chǎn)業(yè)還是在飛速發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )新永遠是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里所說(shuō)的創(chuàng )新并不一定是要有發(fā)明、創(chuàng )造，任何有利于企業(yè)改善產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本費用、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、改善管理效率的都是創(chuàng )新，員工有很多小的改進(jìn)與改造，如果沒(méi)有去及時(shí)發(fā)現并予以肯定，不但不能及時(shí)得到推廣，可能還會(huì )錯傷改造人員的積極性，企業(yè)應當建立員工創(chuàng )新的管理制度，建立鼓勵創(chuàng )新的激勵機制，及時(shí)發(fā)現并肯定那些有創(chuàng )新員工，并予以適當獎勵，最終形成企業(yè)的一種創(chuàng )新文化。