如果把市場(chǎng)上常見(jiàn)的銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售經(jīng)理和店員比作正規軍的話(huà)，臨時(shí)促銷(xiāo)可就稱(chēng)得上是游擊隊了。臨時(shí)促銷(xiāo)總是給人來(lái)去匆匆的感覺(jué)，因為對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，臨時(shí)促銷(xiāo)往往因為是補充作用的，所以是很不起眼的，因而對于臨促的作用往往忽視，從招募到培訓到發(fā)工資等環(huán)節都沒(méi)有重視起來(lái)。但作為同樣的銷(xiāo)售力量，臨促由于人多，起到的作用不容小覷。而在消費者的眼里，穿上企業(yè)的服裝就是企業(yè)的人員，臨促同樣負擔著(zhù)維護企業(yè)的形象使命。如何把臨時(shí)促銷(xiāo)的功能發(fā)揮最大？本文僅就此目的拋磚引玉如下：

　　臨促是什么？臨促=流動(dòng)的廣告+銷(xiāo)售的好幫手；

　　一、臨促的價(jià)值是什么？

　　1、吸引客流：此類(lèi)最多，類(lèi)似街頭和店鋪門(mén)口發(fā)單頁(yè)，穿著(zhù)五花八門(mén)的促銷(xiāo)服，或者穿著(zhù)溜冰鞋，背著(zhù)廣告牌，舉著(zhù)大牌子走來(lái)走去；路演的協(xié)助，美女的產(chǎn)品展示；

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售：電器賣(mài)場(chǎng)；填單，引領(lǐng)顧客完成銷(xiāo)售的部分環(huán)節；

　　3、獨立銷(xiāo)售：類(lèi)似小型買(mǎi)贈；

　　二、如何選拔出你需要的臨促？

　　首先當然是看你需要的是什么樣的人？是美女型的？是能干型的？還是其他類(lèi)型的；

　　通過(guò)一系列的考題，看外形，反應，前期工作經(jīng)驗；看語(yǔ)言表達能力和感染能力；熱情度如何？是外向型的還是內向型的；思維清晰度如何，理解能力強弱，

　　三、臨促需要什么？

　　對于一個(gè)臨促來(lái)說(shuō)，他在應聘之前的思想：

　　我為什么要做臨促？

　　做臨促能得到什么？收入，對社會(huì )的了解，圈子擴大，能力鍛煉？

　　我為什么一定要給**做臨促？他可以給你更多獨特的東西；

　　我需要知道什么？職責，活動(dòng)信息；

　　我要做什么？分工，站位，工作部署；

　　我該怎么和顧客說(shuō)話(huà)？

　　我有什么可用的資源？

　　我行嗎？

　　針對這些思想，培訓無(wú)疑是最重要的環(huán)節，培訓的目的主要有三項內容：

　　1、了解基本情況

　　2、認同共同的目標

　　3、清楚明確的分工

　　4、及時(shí)的安慰和獎勵激勵

　　培訓的內容一般如下：

　　1、講授公司的背景及產(chǎn)品知識（重點(diǎn)型號、最產(chǎn)量的型號詳細講解）

　　2、銷(xiāo)售技巧

　　3、各店臨促人員的工作分工（銷(xiāo)售四步曲，導購或銷(xiāo)售）

　　4、工資待遇及考勤制度（新的工資標準、任務(wù)量）

　　5、零售店工作流程（進(jìn)店前如何辦理胸卡、工裝，銷(xiāo)售中如何開(kāi)票、如何引導消費者交款、如何試機、如何講解售后，活動(dòng)結束后如何退零售店胸牌押金等）。

　　當這些講完之后，臨促已經(jīng)不再象剛進(jìn)公司之前那樣彷徨，思想將是下面的：

　　我為什么要做臨促？——一個(gè)鍛煉的絕好機會(huì )！

　　做臨促能得到什么？——收入，對社會(huì )的了解，圈子擴大，能力鍛煉！

　　我為什么一定要給**做臨促？——他可以給你更多獨特的人生體驗！

　　我需要知道什么？——我的職責，活動(dòng)信息；

　　我要做什么？——分工，站位，工作部署；

　　我該怎么和顧客說(shuō)話(huà)？——專(zhuān)業(yè)的，熱情的！

　　我有什么可用的資源？——公司帶公司標志的產(chǎn)品和資料及所有的同事！

　　我行嗎？——我不行就沒(méi)有人可以做到了??！

　　臨促開(kāi)始憧憬工作的場(chǎng)景，另外心里也開(kāi)始盤(pán)算自己的收益了。所以，下面該想辦法提升你臨促的斗志，讓你的臨促更加充滿(mǎn)力量！

　　四、如何讓臨促保持高昂的斗志？

　　1、改變工資結構，不再單純的是50圓或者多少錢(qián)一天，而是通過(guò)人流和工作量的變化彈性調整；

　　2、獎勵機制：分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵。如進(jìn)行積分獎勵或在辦公室內進(jìn)行照片評選，發(fā)放證書(shū)；參與公司團隊活動(dòng)等。讓臨促感覺(jué)到新鮮，花樣繁多，充滿(mǎn)著(zhù)榮譽(yù)和團隊的感覺(jué)。

　　3、培養機會(huì )：公司內部培訓，實(shí)習的機會(huì )；讓臨促感覺(jué)到自己的重要性和責任感使命感，能更好的提升臨促的主動(dòng)性。

　　好的游擊隊員個(gè)個(gè)都是神槍手，但不是所有的游擊隊員都是神槍手，用心做好游擊隊的管理，合理分工，賞罰分明，讓臨促發(fā)揮最大的作用，不僅能讓臨促在銷(xiāo)售方面起到良好的作用，更能讓公司的口碑被這些滿(mǎn)意而沖勁十足的未來(lái)銷(xiāo)售精英廣泛的傳播。