區域經(jīng)理是一個(gè)不大不小的官，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的中層管理者，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)擴展和維護上需要帶領(lǐng)著(zhù)一支團隊在市場(chǎng)上沖鋒陷陣，作為這只團隊的領(lǐng)頭人市場(chǎng)的成功與否，雖然有很多客觀(guān)因素所決定，但是在執行力上只有達到令行禁止，步調一致的要求，市場(chǎng)工作的開(kāi)展中方能順水順舟，但是欲達到此目的的前提條件是區域經(jīng)理必需能夠管理好自己的團隊，對下屬的所作所為能夠有效控制使下屬對工作的安排能夠高度服從并執行到位，因此作為區域經(jīng)理在對下屬的管理問(wèn)題上需要有足夠的重視，如何對下屬進(jìn)行管理是區域經(jīng)理所要面對的一個(gè)課題。

　　1、樹(shù)威信

　　所謂“威信”指的是威嚴和信譽(yù)度，正如《辭?！防锏慕忉屢粯?ldquo;有威則可畏，有信則樂(lè )從，凡欲服人者，必兼具威信。”作為區域經(jīng)理不管你原來(lái)是什么職務(wù)或者干什么，但是自從開(kāi)始擔負區域工作伊始，其角色就由過(guò)去的被管理者轉變?yōu)榱艘幻芾碚?，作為區域經(jīng)理一方面要快速適應這種轉變，另一方面需要在短時(shí)間內對下屬的管理納入軌道，要做到這一點(diǎn)作為區域經(jīng)理首先做的事情就是樹(shù)威信，即樹(shù)立自己的權威，樹(shù)立自己的名聲或者講是信譽(yù)度、美譽(yù)度，因為只有樹(shù)立了權威，作為你的下屬才能知道你的權利在哪，你的威嚴在那里，你的下屬才會(huì )因為這樣畏懼你，只有具備了信譽(yù)度，作為下屬才能因為你的信譽(yù)而對愿意和你在一去工作，作為區域經(jīng)理樹(shù)立自己的威信方式有很多，你可以通過(guò)公司的任命書(shū)告訴下屬你的定位、也可以通過(guò)開(kāi)會(huì )讓下屬明白你的職權、還可以通過(guò)與下屬的私下溝通表明你的為人處事的原則和管理方法、還可以借你周?chē)耐碌目趤?lái)為你進(jìn)行宣傳，通過(guò)一系列的點(diǎn)滴工作這樣你就能逐步完成樹(shù)威信的工作，完成你在區域經(jīng)理崗位上對下屬管理的第一步。

　　2、定規矩

　　我們常說(shuō)：“沒(méi)有規矩就不成方圓”，一個(gè)單位需要一系列的規章制度來(lái)對員工進(jìn)行管理，以求達到對員工行為進(jìn)行約束達到企業(yè)發(fā)展的目的，同樣作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊也需要通過(guò)規章制度來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)行管理為自己的目標服務(wù)，作為區域經(jīng)理雖然很多時(shí)間可能與自己的下屬每日摸爬滾打在一起，日常生活中親密如兄弟姐妹，但是要想對自己的這些下屬管理好，在工作中必需要定規矩建立一系列的規章制度是必要的，只有這樣才能夠使自己的下屬明確工作之中與工作之外的不同，明白自己行為的準則，只有這樣區域經(jīng)理在對下屬的管理過(guò)程中才能避免在工作中人治大于法治或者人治代替法治的現象，避免在管理中出現錯位，使自己在對工作的管理中對于下屬的管理做到有章可循、有法可依，只有這樣才能夠使下屬能夠進(jìn)行聽(tīng)命于此。

　　3、做表率

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，我們常說(shuō)“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，一個(gè)團隊的好與壞往往和該團隊的核心人物有著(zhù)密切的關(guān)系，區域經(jīng)理作為區域市場(chǎng)的管理者和一個(gè)團隊的核心人物，個(gè)人的表率作用往往對團隊的成員起著(zhù)潛移默化的影響，影響著(zhù)一個(gè)團隊的士氣和凝聚力，作為區域經(jīng)理在對下屬管理的同時(shí)以自己的實(shí)際行動(dòng)起到帥垂范的表率作用，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)影響下屬，做到己不欲勿施于人，這樣才能使你在管理下屬的時(shí)候，讓你的下屬對你不僅是口服而且心服。

　　4、抓落實(shí)

　　在實(shí)際工作中區域經(jīng)理往往有這樣的困惑就是自己的指令和方案由于下屬陽(yáng)奉陰違而難以落實(shí)到位。好的計劃和方案需要強有力的執行力這才能發(fā)揮作用，正如我們常說(shuō)的一流的方案加二流的執行力只能達到二流的水平，而二流的方案加上一流的執行力就能達到一流的效果，在現實(shí)工作中很多區域經(jīng)理往往有這樣的苦腦，那就是自己的方案定下來(lái)了但是最終的結果總是不盡人意，而究其原因在與下屬的執行力不到位使其中的原因之一，另一方面的原因在于很多區域經(jīng)理在安排完工作或者將執行案交給下屬后，由于自己的個(gè)人原因，往往再也不去過(guò)問(wèn)了，造成下屬在工作中的種種問(wèn)題出現，因此對于區域經(jīng)理來(lái)講在對下屬進(jìn)行管理的同時(shí)最重要的問(wèn)題是要講究事情要落實(shí)下去，作為區域經(jīng)理要注重對結果的關(guān)注，要去過(guò)問(wèn)，這也下屬才能有緊迫感和壓力，才能按照計劃去執行。

　　5、講正氣

　　所謂的區域經(jīng)理講正氣就是在工作中要一碗水端平，在對下屬的管理工作中要本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行事情的處理，不能因為個(gè)人關(guān)系或者個(gè)人的喜好在對下屬的管理中存在實(shí)行或者偏袒，只有這樣才能夠獲得下屬的愛(ài)戴，才能在工作的管理過(guò)程中保持一個(gè)良好的心態(tài)和公平的態(tài)度，很多區域經(jīng)理的失敗或者激起下屬的反對往往能就是因為在實(shí)際的工作中或者在處理問(wèn)題上，沒(méi)有原則，最終使自己的團隊，沒(méi)有凝聚力，下屬各自打著(zhù)小九九，盤(pán)算著(zhù)自己的事情，結果市場(chǎng)一塌糊涂。

　　6、找方法

　　俗話(huà)說(shuō)：“人上一千，各自不同”，每個(gè)人都有著(zhù)各自的喜好、秉性以及特點(diǎn)，對于不同人采取不同的管理方式所取得的效果就會(huì )有所不同，作為區域經(jīng)理同樣樣如此，你所面對的下屬由于個(gè)人的生活環(huán)境、教育背景的不同，性格的的差異，各自都有著(zhù)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，其對于問(wèn)題的接受方法就會(huì )有所不同，這是人性使然，對于區域經(jīng)理來(lái)講同樣的方法可能在A(yíng)下屬面前有效，但是到了B下屬面前就起不到同樣的作用，這就是因為每人的個(gè)性特點(diǎn)的不同所造成在管理上的結果的不同，這就需要區域經(jīng)理在管理下屬的時(shí)候，不能千篇一律，需要根據每個(gè)人的特點(diǎn)，采取不同的方法來(lái)進(jìn)行管理，所謂只有牽著(zhù)牛鼻子，牛才能老實(shí)跟你走的道理一樣，只有根據每個(gè)人的特點(diǎn)，找到適合的方法這樣才能在管理下屬時(shí)

　　7、多鼓勵

　　每個(gè)人都希望自己能夠被承認，都希望自己的工作成績(jì)和結果能夠被領(lǐng)導認可，作為區域經(jīng)理在對下屬進(jìn)行管理的時(shí)候要學(xué)會(huì )睜一只眼閉一只眼，這里所講的睜一只眼閉一只眼指的是多看到下屬的成績(jì)和好的一方面，認可下屬的成績(jì)和優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對下屬好的方面的多鼓勵與表?yè)P，并在工作過(guò)程中通過(guò)多鼓勵的方式讓下屬自覺(jué)的改掉其不好的習慣，才能使下屬對你的管理認可，才能使你的管理達到垂拱而治的境界。

　　8、重承諾

　　“言而有信、人恒信之；言而無(wú)信、不知其可”，這句話(huà)講的意思就是一個(gè)人只有言出必行尊守信用才能被人相信，如果不守信用就讓人不知道該如何去接觸，作為區域經(jīng)理要想使自己的下屬對自己認可，對下屬進(jìn)行就必須“言必行、行必果”，只有這樣才能才能使下屬知道你說(shuō)話(huà)的份量，明白你為人處事的風(fēng)格，才能對你的所說(shuō)所講記在心上，并確實(shí)落實(shí)。