眾所周知，法國在服裝、香水、葡萄酒等產(chǎn)品中擁有較多的奢侈品品牌，這些法國品牌具備的將一個(gè)普通產(chǎn)品銷(xiāo)售出天價(jià)的溢價(jià)能力，值得我們中國品牌研究，也值得中國消費者思考。

　　分析這些法國品牌的手法，不難看出，他們的本質(zhì)在于：采用一些奢侈的手法，打造一種奢侈的文化，當然付出的也是昂貴的成本。他們賣(mài)給消費者的不是產(chǎn)品價(jià)值，而是經(jīng)過(guò)包裝和標榜之后的精神價(jià)值和文化價(jià)值。

　　在此，簡(jiǎn)要列舉一些法國奢侈品牌的操作手法(品牌名稱(chēng)省略)。

　　手法一：塑造一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的關(guān)于品牌起源的故事

　　目的：強調起源文化，獲得消費者的崇拜感，達到令人向往和理念認同的效果。

　　實(shí)質(zhì)：無(wú)須太在意這些。因為任何品牌都有他的起源，關(guān)鍵看如何去說(shuō)罷了，沒(méi)有哪一個(gè)品牌或者品牌創(chuàng )始人從一誕生就是很牛的。

　　手法二：限量版

　　目的：塑造稀缺感，物以稀為貴。

　　實(shí)質(zhì)：有些的確是原料和產(chǎn)量有限，有的則只是一個(gè)噱頭，因為，任何有形產(chǎn)品在某一個(gè)銷(xiāo)售季內產(chǎn)量當然是有限的，不可能是無(wú)限量的，限量只是一個(gè)以稀缺性喚起購買(mǎi)欲的手法罷了。

　　手法三：天價(jià)策略

　　目的：以?xún)r(jià)格策略打造“奢侈感”，以及只有少數人才用得起的檔次感和尊貴感。

　　本質(zhì)：總有消費者基于不同目的，有選擇“昂貴”的需求。另外更重要的是，奢侈品的運營(yíng)成本太高，比如，店租、裝修、廣告、公關(guān)、贊助、活動(dòng)等等，如果產(chǎn)品利潤不高的話(huà)，將難以為續。

　　手法四：與藝術(shù)大師、設計大師的雙贏(yíng)合作

　　目的：用藝術(shù)帶動(dòng)品牌的文化，獲得消費者對于商品的熱愛(ài)。

　　實(shí)質(zhì)：品牌和大師們的商業(yè)互惠合作，用藝術(shù)來(lái)調動(dòng)消費者對品牌非理性的熱愛(ài)。

　　手法五：制造流行趨勢

　　目的：引導消費。

　　實(shí)質(zhì)：充分發(fā)揮媒體、明星的價(jià)值，大力傳播，制造流行的感覺(jué)。其實(shí)，真正的流行應該是消費者自發(fā)的，而非品牌臺前幕后引導出來(lái)的。

　　手法六：彰顯人群特征，與明星、達官人士套近乎

　　目的：產(chǎn)生示范效應。

　　實(shí)質(zhì)：制造一種社會(huì )名流、富豪人士對于品牌鐘愛(ài)的感覺(jué)，喚起更多人群去追捧。當然，代言費用也是不低的。

　　 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修

　　目的：接觸高端人群，支撐產(chǎn)品的高價(jià)格

　　實(shí)質(zhì)：以“品牌體驗”之名，行奢侈之風(fēng)，其實(shí)再豪華店面的租金都是消費者口袋里出的錢(qián)，有些奢侈品牌在中國開(kāi)一個(gè)店面的成本都將近1000萬(wàn)，其昂貴成本當然說(shuō)到底是由消費者買(mǎi)單了。

　　手法八：奢侈而小眾的品牌廣告傳播

　　目的：緊盯高端人群進(jìn)行品牌傳播，營(yíng)造出融入高端人群生活方式的感覺(jué)。

　　實(shí)質(zhì)：一種傳播策略而已，關(guān)鍵是昂貴的廣告設計、制作、發(fā)布費用，宣傳品設計、制作、派送費用，對于奢侈品牌是少不了的。這樣算下來(lái)平均到一個(gè)產(chǎn)品的廣告費用是不會(huì )太低的。

　　手法九：高額贊助，為露臉那些目標群體出席的活動(dòng)

　　目的：為與目標群體接觸，也為媒體報道能露個(gè)臉。

　　實(shí)質(zhì)：為了在某些活動(dòng)中露個(gè)臉，奢侈品牌一般會(huì )掏上一筆價(jià)格不菲的贊助費，這筆費用當然也只會(huì )計算在消費者的頭上。

　　手法十：品牌LOGO神圣化、象征化

　　目的：為品牌LOGO賦予神圣的意義，以期獲得消費者尊重和崇拜。

　　實(shí)質(zhì)：這只是一種人為的塑造和安排，譬如，奢侈品牌的專(zhuān)賣(mài)店或者宣傳資料上，最醒目的位置就是LOGO，非常干凈、整潔的表現，最大限度地凸現LOGO的重要性和象征意義。

　　其實(shí)，不難看出，以上這些手法，都是代價(jià)非常昂貴的做法，而與真正的產(chǎn)品價(jià)值卻沒(méi)有太大的關(guān)系。消費者掏出超過(guò)產(chǎn)品價(jià)值百倍的價(jià)格去購買(mǎi)的奢侈品牌，只是滿(mǎn)足被品牌引導的心理上的某個(gè)需求罷了。

　　在這個(gè)金融危機的時(shí)期，越來(lái)越多更加趨于理性的消費者自然會(huì )看到這一點(diǎn)。

　　再者，就從法國人本身來(lái)講，他們也經(jīng)歷了一個(gè)對奢侈品的狂熱到理性的過(guò)程。一位研究奢侈品發(fā)展史的法國教授說(shuō)，“中國人現在對奢侈品的認識，有點(diǎn)類(lèi)似法國上世紀80年代對奢侈品的盲目推崇。他說(shuō)，中國消費者目前對待奢侈品的做法，也曾經(jīng)發(fā)生在日本和韓國人身上。但是現在，法國人對奢侈品越來(lái)越“不感冒”，正在使法國的奢侈品產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的危機”。

　　據相關(guān)媒體報道，在滿(mǎn)足了自己的奢侈欲之后，法國人卻開(kāi)始體驗到前所未有的空虛感，他們開(kāi)始思考奢侈品對他們的重要性。進(jìn)入21世紀，法國奢侈品消費已經(jīng)完全“退燒”，法國人開(kāi)始以一種理性、成熟的態(tài)度來(lái)看待奢侈品。

　　號稱(chēng)高貴的法國人尚且如此，那么我們中國的消費者是否應該有更多理性的思考呢？