2007年，特步在品牌建設的道路上銳意進(jìn)取，朝著(zhù)全球時(shí)尚運動(dòng)的目標不斷邁進(jìn)，以不凡的業(yè)績(jì)領(lǐng)跑業(yè)界，展現了她與眾不同的魅力。

　　 2008年，中國奧運年，特步這個(gè)備受業(yè)內外關(guān)注的時(shí)尚運動(dòng)第一品牌，又將帶給我們怎么樣的驚喜呢？讓我們一同走近特步掌舵人丁總，走近2008的特步，走進(jìn)展翅高飛的特步，走進(jìn)笑傲08的特步。

　　記者：在業(yè)界，丁總您是善出奇兵的“少帥”，從17歲就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)成立三興公司，產(chǎn)品遠銷(xiāo)亞洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲等47個(gè)國家和地區，深受消費者喜愛(ài)，三興公司也因此成為行業(yè)中OEM的隱形冠軍。但2001年丁總您做出了一個(gè)驚人之舉，成立了特步品牌，開(kāi)創(chuàng )國內市場(chǎng)。請您談?wù)劗敵鯙楹喂业匕褢鹇匝酃廪D移到國內市場(chǎng)，創(chuàng )立自己的品牌運作國內市場(chǎng)呢？

　　丁總：眾所周知，中國靠廉價(jià)的勞動(dòng)力成本成為世界制造大國，但是這樣的競爭優(yōu)勢很難有持續發(fā)展的可能，制造大國會(huì )刺激經(jīng)濟增加，隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)，勞動(dòng)力成本會(huì )提高，經(jīng)濟落后于中國的國家很容易取代這種制造業(yè)大國的地位。廉價(jià)勞動(dòng)力與制造大國的博弈中，注定了制造大國的轉移性與不確定性，1997年的亞洲金融危機對中國的體育用品行業(yè)出口已經(jīng)帶來(lái)不小的震蕩，對靠以OEM訂單生存的三興集團而言，隨著(zhù)這種轉移與不確定性，未來(lái)會(huì )遇上更大發(fā)展的瓶頸；另一方面，三興集團的產(chǎn)品遠銷(xiāo)47個(gè)國家和地區，說(shuō)明我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了國際的考驗，回到中國，是真正把國際產(chǎn)品帶到中國，這是我堅定做國內品牌商最大的信心支撐。更重要的是，企業(yè)有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續發(fā)展能力，同時(shí)也規避了貼牌加工可能帶來(lái)的巨大風(fēng)險。

　　記者：自2001年創(chuàng )建了自己的品牌，并在中國體育用品行業(yè)掀起了新篇章，特步的發(fā)展是非一般的迅猛。請您談?wù)勛卟町惢肪€(xiàn)的特步品牌給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了什么優(yōu)勢？

　　丁總：我認為，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，而直接針對市場(chǎng)找到一個(gè)定位差異點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣，是一個(gè)快速建立品牌的有效途徑。特步以敏銳的眼光，創(chuàng )立了一個(gè)蘊含時(shí)尚氣息的運動(dòng)品牌，并通過(guò)準確的營(yíng)銷(xiāo)規劃，以及差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略的系統實(shí)施，將眾多競爭對手遠遠拋在身后，提升了品牌、企業(yè)形象及商品競爭力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。

　　記者：目前，在國內的體育用品市場(chǎng)上，特步品牌已經(jīng)是一顆耀眼的明珠，從“風(fēng)火”系列，到“冷血豪情”、“刀鋒”、“蜘蛛俠”、“圣火”、“04好玩”，再到“先鋒”系列……我們不難發(fā)現，“特步”的品牌個(gè)性越來(lái)越突顯，并已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚運動(dòng)潮流的階段，您認為這一過(guò)程表明特步在走一條什么樣的品牌之路？特步品牌之所以成功，與其他品牌的區別在哪里？

　　丁總：特步自進(jìn)入國內市場(chǎng)以來(lái)，就是以“時(shí)尚運動(dòng)”品牌來(lái)定位的，我們的目標是要成為“全球時(shí)尚運動(dòng)第一品牌”。在這一過(guò)程中，“差異化”是特步的一個(gè)根本策略和原則。我們注意到，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品的品質(zhì)固然仍是品牌的支撐，但它并不能完整地表達品牌個(gè)性，特步要走的品牌之路就是要成為時(shí)尚運動(dòng)的代言人，注重時(shí)尚與運動(dòng)并進(jìn)的差異化品牌之路，讓運動(dòng)與眾不同。

　　這些年，作為時(shí)尚運動(dòng)界的領(lǐng)導品牌，特步走出了一條屬于特步時(shí)尚？運動(dòng)個(gè)性的品牌之路，將娛樂(lè )滲透到體育營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)行娛樂(lè )和體育相結合的雙軌制營(yíng)銷(xiāo)模式，把運動(dòng)與娛樂(lè )完美地融合在一起，打造“體育+娛樂(lè )”的體娛營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，不斷邁向成功之路。

　　記者：進(jìn)入08，對于中國體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)是意義重大的一年，因為北京奧運會(huì )即將在夏秋之際隆重召開(kāi)。那么作為中國體育用品行業(yè)大家庭中的一員———特步來(lái)說(shuō)，在08奧運有哪些舉措？這些舉措又代表了企業(yè)何種策略？

　　丁總：特步作為時(shí)尚運動(dòng)第一品牌，面臨奧運會(huì )的大好時(shí)機，先后采取了三大舉措來(lái)進(jìn)行特步與眾不同的奧運營(yíng)銷(xiāo)：

　　第一，冠名特步號奧運列車(chē)Z13-14（北京—上海）。特步冠名特步號奧運列車(chē)，是一列國內目前中高端級別的列車(chē)，由北京———上海來(lái)回對開(kāi)。我們的冠名活動(dòng)是與中國共青團中央、中國北京奧組委、中國鐵道部三大機構共同達成一致意見(jiàn)而撮就成功的。2007年11月——2008年12月間，我們通過(guò)“特步Z13-14次奧運列車(chē)”，將現代奧運會(huì )的精神、奧林匹克精神、北京奧運會(huì )理念傳播到神州大地的每一個(gè)角落，讓更多的中國民眾了解奧運、參與奧運，共同營(yíng)造喜迎2008年北京奧運會(huì )的濃厚氛圍。同時(shí)當滿(mǎn)載特步標識、京標、五環(huán)、福娃的特步號奧運列車(chē)馳騁在神州大地上的時(shí)候，特步也向人們展示著(zhù)一貫的風(fēng)格：做與眾不同的事！奧運列車(chē)流動(dòng)的廣告，有其他戶(hù)外廣告無(wú)法比擬的優(yōu)勢效果。讓運動(dòng)與眾不同，讓奧運與眾不同，是特步的心愿與驕傲！

　　第二，贊助白俄羅斯奧運代表團。特步選擇與歐洲的白俄羅斯代表團合作，讓其在北京奧運期間一切公開(kāi)場(chǎng)所均穿著(zhù)、使用特步的運動(dòng)裝備。雖然白俄羅斯的成績(jì)中等，但在藝術(shù)體操、乒乓球等觀(guān)賞性強的項目中，還是有奪牌實(shí)力，其運動(dòng)員漂亮的倩影更會(huì )令觀(guān)眾難忘。

　　第三，特步還與中央電視臺簽約，巨資投放CCTV奧運會(huì )決賽套裝廣告和獨家冠名《賽事速遞》欄目，成為北京奧運會(huì )決賽期間國內體育用品企業(yè)最大的廣告商。

　　這三大與眾不同的舉措，體現了特步作為一個(gè)中國民族體育用品品牌，以實(shí)際行動(dòng)、強烈的民族意識，一貫支持中國體育事業(yè)的發(fā)展和熱心參與體育賽事的深度合作，更表明特步共襄盛世，鼎力支持08北京奧運的決心。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)特步08年推出了新的口號：“讓運動(dòng)與眾不同”，那么是在什么情況下考慮到要推出新的品牌口號？之前“非一般的感覺(jué)”延續使用了多年，也被消費者牢記，當前推動(dòng)新口號，是想告訴消費者什么信息呢？

　　丁總：2007年底，特步進(jìn)行了品牌升級計劃，推出了新的品牌口號“讓運動(dòng)與眾不同”。延續“非一般感覺(jué)”所傳遞出的差異化品牌理念，“讓運動(dòng)與眾不同”更強調了特步品牌在體育運動(dòng)領(lǐng)域的建樹(shù)與認識。特步重視時(shí)尚體驗，強調運動(dòng)帶來(lái)的輕松愉悅感受。而全力邀請五星（潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、Twins組合）代言，彰顯了特步的時(shí)尚運動(dòng)理念，在強調競技精神的體育用品領(lǐng)域，將娛樂(lè )進(jìn)行到底。“讓運動(dòng)與眾不同”，彰顯了特步正式超越了運動(dòng)品牌“競技”的主觀(guān)感受，真正具有了現代的時(shí)尚色彩。

　　記者：眾所周知，特步作為一個(gè)運動(dòng)品牌，卻一直采用體育+娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)策略，而且?jiàn)蕵?lè )營(yíng)銷(xiāo)策略占據了營(yíng)銷(xiāo)策略中很大的比重，從早期的請謝霆鋒、Twins代言之外，近來(lái)又新邀請了港臺知名藝人：潘瑋柏、蔡依林作為特步代言人，請問(wèn)丁總，特步作為一個(gè)運動(dòng)品牌請娛樂(lè )明星代言，其動(dòng)機是什么？在合作過(guò)程中，又是否真的起到預期效果？

　　丁總：2001年，特步定位為時(shí)尚運動(dòng)品牌，在當時(shí)體育品牌都邀請體育明星代言的情況下，特步獨辟蹊徑，走上了差異化的道路，邀請香港當紅明星謝霆鋒為其形象代言人，成為國內第一家采用娛樂(lè )明星代言體育用品的企業(yè)。同其他所有運動(dòng)品牌相比，特步重視時(shí)尚體驗，強調運動(dòng)帶來(lái)的輕松愉悅感受。在傳統運動(dòng)品牌仍注重以競賽輸贏(yíng)為目的的正統“運動(dòng)”地位之時(shí)，我們將目光投向了新一代年輕人以及他們喜歡的流行娛樂(lè )明星。特步一直提倡“玩運動(dòng)而不為運動(dòng)所累”的時(shí)尚精神。而將娛樂(lè )明星代替體育明星的做法則處處體現出“不一樣”運動(dòng)的先鋒感受。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號召力，是“X一代”的核心領(lǐng)導人物，其叛逆、個(gè)性、時(shí)尚集中體現了特步的品牌特征。隨后，TWINS的加入為特步的品牌形象及公眾資源注入了新的血液，也在固定的消費群體中增加了TWINS的擁護者。特步用“X一代”來(lái)概括目標市場(chǎng)核心特征，建立“X一代”的核心價(jià)值觀(guān)和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴充“X一代”陣營(yíng)成員，建立起個(gè)性、時(shí)尚、特立獨行的個(gè)性品牌形象。

　　而2007年，特步隆重簽下潘瑋柏、蔡依林兩位一線(xiàn)明星，組建特步家族的全明星陣容。

　　一身陽(yáng)光的嘻哈小天王潘瑋柏，風(fēng)格日趨多樣的蔡依林，充滿(mǎn)叛逆性格的謝霆鋒，以及親切有如鄰家女孩的TWINS，這五位明星幾乎全方位地詮釋了特步所尊崇的與眾不同的運動(dòng)概念。他們每個(gè)人都能代表一類(lèi)特步用品的客戶(hù)，在挑選這些明星時(shí)，特步也同時(shí)跟企業(yè)自身的品牌戰略是一致的。“特步”獨有的品牌理念，正好契合這幾位明星身上特有的陽(yáng)光健康特質(zhì)。五大明星儼然成為時(shí)尚運動(dòng)的代名詞，也成為特步的“寶藏”，擁有無(wú)窮的挖掘空間。

　　記者：一個(gè)品牌之所以?xún)?yōu)秀，穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的研發(fā)能力是兩個(gè)重要因素。請您談?wù)勌夭侥壳暗难邪l(fā)能力、科技上的領(lǐng)先之處？

　　丁總：科技是第一生產(chǎn)力，特步的設備都是國內外一流的設備，我們是從做外單起步的，多年來(lái)和國外市場(chǎng)打交道，無(wú)論是技術(shù)水平還是品質(zhì)管理水平都與國外沒(méi)有什么差距，公司擁有國際頂尖的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設備及技術(shù)，如：電腦算料、電腦放板、電腦配色、電腦切割等，同時(shí)擁有業(yè)界高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)隊伍近300人。近幾年，公司不斷完善開(kāi)發(fā)體系，加大研發(fā)投入，強化技術(shù)培訓，經(jīng)常同國內外同行、學(xué)者和專(zhuān)家進(jìn)行交流，不斷提高研發(fā)人員的素質(zhì)，使公司的產(chǎn)品研發(fā)能力在國內同行中一直處于領(lǐng)先地位。

　　而2006年年底，特步成功研制出了具有目前國際領(lǐng)先技術(shù)的納米銀抗菌運動(dòng)鞋。特步納米銀抗菌運動(dòng)鞋不僅是國內運動(dòng)鞋唯一通過(guò)日本SIAA認證的鞋類(lèi)產(chǎn)品，還是全球第一代納米銀抗菌運動(dòng)鞋。特步納米銀抗菌運動(dòng)鞋經(jīng)國內國際權威檢測機構檢測，認定抗菌率達99.9％％以上，完全達到國內、國際的抗菌標準，被譽(yù)為“綠色”運動(dòng)鞋。這標志著(zhù)以特步為代表的中國運動(dòng)鞋邁進(jìn)了高新科技領(lǐng)域，運動(dòng)鞋產(chǎn)品抗菌科技化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　記者：一個(gè)品牌的價(jià)值遠不止是知名度，品牌是一種社會(huì )資源、一種社會(huì )責任。特步無(wú)疑是時(shí)尚運動(dòng)的標桿企業(yè)，對于整個(gè)晉江鞋都，特步品牌如何起到它的領(lǐng)軍作用，帶動(dòng)作用？

　　丁總：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，特步不僅是國內時(shí)尚運動(dòng)第一品牌，還是一個(gè)民族品牌。作為民族品牌，作為業(yè)界的領(lǐng)頭羊，我們要起帶動(dòng)作用，通過(guò)不斷持續創(chuàng )新，提升產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)能力；嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量；實(shí)施品牌戰略，引領(lǐng)大家快速走向事業(yè)的巔峰，共同推動(dòng)中國體育用品行業(yè)的飛躍發(fā)展。

　　同時(shí)，我們還要努力回報社會(huì )，熱心參與公益事業(yè)，為社會(huì )經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展做出更多的貢獻。

　　記者：我們祝福特步的全球第一時(shí)尚運動(dòng)品牌愿景早日實(shí)現！

　　丁總：謝謝！