行軍打仗，講究軍馬未動(dòng)，先鋒開(kāi)路，糧草先行。同樣，家電企業(yè)想在農村市場(chǎng)獲得更多份額，廣告傳播是必然的開(kāi)路先鋒。但相對于城市市場(chǎng)廣告傳播策略，農村市場(chǎng)由于媒介接觸習慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告傳播上需要采用與城市傳播有別的傳播策略和方式。

　　電視媒體：農科和地面頻道

　　在當前的所有廣告傳播載體中，電視媒體的優(yōu)勢無(wú)人撼動(dòng)，因此在家電下鄉企業(yè)的廣告傳播中，電視媒體依然是首選。但在具體頻道的選擇上，則需要做一番甄別和比較。

　　在當下農村，隨著(zhù)通訊村村通工程和衛星收視器（在農村叫大鍋蓋）的普及，農民所看到的頻道并不比城市居民少，甚至靠衛星收視器收看的家庭，都還可以收到幾個(gè)國外頻道。但這并不意味著(zhù)就可以像城市市場(chǎng)投放廣告一樣來(lái)選擇頻道。

　　從對電視媒體的研究和投放發(fā)現，在農村市場(chǎng)，農民喜歡看的頻道仍以當地衛視和地面頻道為主，特別是近年開(kāi)播的一些以方言為主的地面頻道，因為相對于來(lái)自四面八方的城市居民，世代居住在同一地方的農民更喜歡和接受同一區域的文化和生活特色。

　　此外，一些農科類(lèi)頻道在農村也有著(zhù)較高的收視率和認知度。如央視農業(yè)頻道、河南新農村頻道、河北農民頻道、陜西農林科技衛視等都有較好的表現。而在家電下鄉之際，這些頻道也適時(shí)結合家電下鄉活動(dòng)，推出相應的節目和傳播方式。如央視農業(yè)頻道，從2008年11月份就開(kāi)始籌備與家電下鄉相關(guān)的節目，與一些家電企業(yè)做著(zhù)深入的溝通，并結合自身頻道和欄目特點(diǎn)，幫助家電企業(yè)尋找更合適的方式進(jìn)行對農村市場(chǎng)的精準傳播。

　　說(shuō)到此處，需要提及的是，在選擇好了相應的頻道后，選擇投放的欄目就是一個(gè)非常重要的問(wèn)題?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，選擇投放欄目是電視媒體傳播上的臨門(mén)一腳，踢不好就會(huì )前功盡棄，而如果選擇了一個(gè)好欄目，就會(huì )達到事半功倍效果。

　　以海信為例，據海信品牌部部長(cháng)朱書(shū)琴介紹，海信為了提升在農村市場(chǎng)的品牌影響力，選擇了贊助央視七套的《鄉約》欄目，結果傳播效果非常好，在投放后，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度在農村市場(chǎng)都有了很大的提升。

　　值得一提的是，很多地面頻道，特別是以農村觀(guān)眾為目標群體的農科類(lèi)頻道看準家電下鄉帶來(lái)的巨大商機，紛紛結合頻道欄目特點(diǎn)，針對性地推出一些廣告傳播方式，如河北農業(yè)頻道的《村里這點(diǎn)事》欄目，在家電下鄉大背景下，以講述農村人因此發(fā)生的種種改變，讓“家電下鄉”成為街頭巷尾的熱門(mén)話(huà)題；河南新農村頻道則借助河南深厚的豫劇文化，特別是農民最喜歡豫劇的特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )《歡樂(lè )中原行》欄目，形成“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”局面，專(zhuān)門(mén)為家電下鄉企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的傳播渠道。

　　農村戶(hù)外媒體效果突出

　　對農村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了電視媒體外，報紙和廣播在農村的影響已減弱，特別是報紙基本上在農村已很難有大的空間，雖然現在農民的整體文化水平有所提高，但網(wǎng)絡(luò )媒體的興起，讓報紙最終失去了在農村翻身的機會(huì )。

　　但是，在分散的農村市場(chǎng)，戶(hù)外媒體顯示出越來(lái)越旺盛的生命力。農村戶(hù)外媒體主要包括以下幾個(gè)方面：墻體廣告、農村鋼架?chē)娎L廣告、車(chē)身廣告、露天電影廣告和村委會(huì )公告欄廣告。

　　墻體廣告：農村墻體廣告成就過(guò)紅桃 K、奇強等曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌，同時(shí)，也是中國移動(dòng)、電信和聯(lián)通等電信企業(yè)一拼高低的主要陣地。農村墻體廣告的傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。而簡(jiǎn)單的形式、低廉的價(jià)格、制作的方便和范圍的廣泛（特別是新農村的大面積建設和農村書(shū)屋、文化站的建成）使墻體媒體成為任何一個(gè)開(kāi)拓農村市場(chǎng)企業(yè)不得不重視的媒體。

　　農村鋼架?chē)娎L廣告：這個(gè)以前只“站”在城市高樓屋頂上的傳播方式，在當前交通便利的農村也開(kāi)始到處開(kāi)花。相對于因“墻”而制的墻體廣告，鋼架?chē)娎L廣告因特意設計制作，不僅有較高的公信力，同時(shí)也對墻體廣告在形式上進(jìn)行了有益的互補，使企業(yè)的廣告傳播更全面和到位。

　　車(chē)身廣告：隨著(zhù)農村硬化路工程的全面實(shí)施，以及汽車(chē)下鄉的啟動(dòng)，在農村的鄉間小路上穿梭的已不再是過(guò)去的老牛車(chē)、驢車(chē)，而是輕便的農用機動(dòng)車(chē)、小面包，還有城鄉間的公交車(chē)。因此，與城市一樣，車(chē)體廣告也是下鄉家電企業(yè)不可忽略的一個(gè)重要媒介。

　　露天電影：近兩年，伴隨著(zhù)新農村文化建設的高度推進(jìn)，曾風(fēng)靡于上世紀六、七、八十年代，沒(méi)落于九十年代的農村露天電影又重新“開(kāi)機”。特別是在國家的大力推廣下，數字露天電影開(kāi)始成為新農村文化建設的重要組成部分，在農村科普宣傳和豐富農民精神文化方面起到了重要的推廣作用。與此相應的是，電影開(kāi)映前的貼片廣告、露天電影場(chǎng)地的線(xiàn)下活動(dòng)等傳播方式也相繼而生。這個(gè)集線(xiàn)上廣告傳播和線(xiàn)下推廣活動(dòng)于一身的傳播載體是家電企業(yè)推動(dòng)品牌傳播難得的一個(gè)好媒體。

　　村委會(huì )公告欄：大凡在農村生活過(guò)的都知道，村委會(huì )的公告欄必處在村里的黃金地段，又因是村民了解與自身有密切相關(guān)的政策、法規的“權威”之處，所以，在農民心中有著(zhù)比較重要的地位。在這樣的地方，張貼廣告海報，其宣傳效果也是非常明顯的。

　　口碑宣傳造就持久競爭力

　　俗話(huà)說(shuō)，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在農村不是七大姑八大姨，親戚關(guān)系盤(pán)根錯節，就是門(mén)對門(mén)，鄉里鄉親到處是熟面孔。因此，對家電下鄉企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好口碑宣傳是能否在農村市場(chǎng)擁有持久競爭力的重要一環(huán)。

　　很顯然，如想農民對產(chǎn)品贊不絕口，廣為傳播，家電企業(yè)需要做好以下幾個(gè)方面：

　　首先，產(chǎn)品本身的設計要符合農民使用特點(diǎn)。其次，要有更周到的服務(wù)意識。第三，找到口碑傳播的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。在口碑傳播中，意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用不可低估，在農村，村級四大班子（村長(cháng)、村委主任、會(huì )計、婦聯(lián)主任）、小賣(mài)部老板、教師、城市務(wù)工農民以及家電維修人員都是意見(jiàn)領(lǐng)袖的代表。如果由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣，其影響力自然非同一般。家電下鄉企業(yè)要對這些意見(jiàn)領(lǐng)袖采取相應的公關(guān)策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。

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　　網(wǎng)絡(luò )媒體：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量

　　“不是我們不想用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段。”一位國內知名PC 品牌的負責人說(shuō)，“現在農村村鎮的上網(wǎng)基礎設施還是比較落后的。既然農民們很少上網(wǎng)，那就只有采取最直觀(guān)易行的辦法了。”

　　然而，騰訊網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監劉曜卻并不同意這種說(shuō)法。在近日舉辦的“MIND PLUS騰訊智慧IT家電行業(yè)沙龍”上，劉曜表示：“不能僅從表面上來(lái)看農村市場(chǎng)的上網(wǎng)人口。”

　　他說(shuō)：“在海量進(jìn)城務(wù)工人員的流動(dòng)性影響下，農村市場(chǎng)中保有經(jīng)常性上網(wǎng)經(jīng)驗的人群數量遠遠高出人們的想象。而這些人，恰恰是農村市場(chǎng)中決定購買(mǎi)PC這樣高科技含量產(chǎn)品的主要決策影響者。”劉曜表示，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，完全可以通過(guò)影響數以?xún)|計的城鄉農民工，通過(guò)他們來(lái)帶動(dòng)、影響、推進(jìn)IT產(chǎn)品在農村市場(chǎng)的銷(xiāo)售與應用。“因為這些人員往往是農村家庭的重要經(jīng)濟力量，也有著(zhù)較高的現代科技意識。從某種意義上講，他們是撬動(dòng)IT下鄉市場(chǎng)非常關(guān)鍵的一個(gè)杠桿。”