《把信送給加西亞》以及美國西點(diǎn)軍校“沒(méi)有任何借口”，其實(shí)強調的都是執行力。但這是理想中的執行力。作為營(yíng)銷(xiāo)團隊要想真正地提升執行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執行，從而讓執行力不至于落空。執行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力，就要做到“樹(shù)立一個(gè)觀(guān)念，堅持四定法則，使用好一個(gè)工具”。

　　樹(shù)立職業(yè)的觀(guān)念

　　《長(cháng)征》中紅軍第五次反圍剿，就其戰略而言其實(shí)是一個(gè)錯誤的決策，可廣大的指戰員還是不折不扣地執行，雖遭致慘敗，但卻顯示了紅軍廣大將領(lǐng)高超的組織性、紀律性以及強大的執行力，這也是為什么紅軍雖然就剩下了三萬(wàn)余人，但卻依然“星星之火，可以燎原”的原因。

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊為何執行不力？其實(shí)，很多時(shí)候都跟團隊成員，特別是團隊負責人不能正確理解執行內容有很大的關(guān)系，甚至一些團隊“首領(lǐng)”有恐懼癥，大為抵制。要想提高團隊執行力，作為營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人必須要樹(shù)立職業(yè)的觀(guān)念，即“在其位，謀其政”，履行自己的職責，即使有不理解的地方，也要做一個(gè)不折不扣的執行者，要在理解中執行，在執行中理解，決不能有意見(jiàn)就抵制，要站在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的角度來(lái)對待執行力問(wèn)題，而不能做一個(gè)“偽執行者”。

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人只有以身作則，做執行的表率和榜樣，才能讓政令暢通，從而上行下效，帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行。

　　堅持四定法則

　　堅持四定法則，是提升執行力的核心與關(guān)鍵，所謂四定法則，就是執行要定目標，定責任人，定標準，定考核。

　　定目標。既要明確執行什么。既要有執行的內容，即執行的目標。也就是說(shuō)，要提高和強化執行力，首先要制定執行目標。比如，年度的銷(xiāo)售目標，就是執行目標。同時(shí)，要想提升執行力，還要善于把銷(xiāo)售目標分解成可執行的銷(xiāo)售指標，銷(xiāo)售目標是一個(gè)“戰略”目標，戰略是無(wú)法執行的，要把它分解成“戰術(shù)”動(dòng)作，即銷(xiāo)售指標才能執行。比如，每月100萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)就是一個(gè)銷(xiāo)售目標，這個(gè)銷(xiāo)售目標無(wú)法執行，只有把它分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)品種上，銷(xiāo)售目標才能真正地實(shí)現。

　　定責任人。銷(xiāo)售目標要想更好地落實(shí)，不出現人人都是目標對象，但人人都不是目標承擔者這一現象，就必須要明確執行目標的具體承擔者，即要確定執行對象或者說(shuō)責任人，通過(guò)將目標分解到責任人，目標才有了具體的承擔者，目標的實(shí)現才有方向和載體。確定責任人，還要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是要善于將目標準確無(wú)誤地予以傳達和貫徹，不能截流和歪曲，信息渠道和信息收集盡量扁平化，要通過(guò)溝通，使每個(gè)人都能心平氣和地接受目標和指令。

　　定標準。工作指針要想順利貫徹執行，必須要制定符合實(shí)際的執行標準。執行標準的制定要遵循SMART法則，既要科學(xué)、量化、具體、實(shí)際、可執行、可考核、要有時(shí)間性。具體的可執行的標準制定出來(lái)了，執行的內容才有了依據，如果在執行中出現偏差，可以參照標準，及時(shí)糾偏，避免偏向目標太久而不可挽回。

　　定考核。很多執行之所以不力，很多時(shí)候往往跟沒(méi)有考核，或考核不到位有關(guān)。執行力的關(guān)鍵是考核，考核的關(guān)鍵是落實(shí)，要通過(guò)有目標，有標準，有檢查，有落實(shí)，注重過(guò)程管理，要通過(guò)建立公平、公開(kāi)、公正的激勵機制，胡蘿卜加大棒，獎優(yōu)罰劣，硬起手腕抓管理，不斷樹(shù)立正反兩方面的典型，從而能夠讓執行落到實(shí)處，而不至于流于形式。

　　通過(guò)四定，作為營(yíng)銷(xiāo)團隊就可以明確目標和標準，通過(guò)責任到人，將目標進(jìn)行綁定，通過(guò)一竿子插到底的考核，從而讓執行有標準，有考核，讓執行能夠貫徹始終。

　　使用好一個(gè)工具

　　要想提升執行力，作為管理者還要使用好一個(gè)工具，那就是PDCA管理循環(huán)，通過(guò)該工具的使用，能夠不斷總結，不斷提升，從而讓執行的質(zhì)量更高。

　　Plan，計劃。即制定目標執行的計劃，具體的責任人、完成時(shí)間、工作步驟、營(yíng)銷(xiāo)方案等，通過(guò)制定完整的銷(xiāo)售計劃，從而讓執行有章可循，有法可依。

　　Do，執行。計劃做出來(lái)后，就要按部就班而有條不紊地執行，這個(gè)環(huán)節是關(guān)鍵，只有腳踏實(shí)地地做了，下達的目標才能完成。

　　Check，檢核。既要注重過(guò)程監控和管理，細節決定成敗，通過(guò)檢核銷(xiāo)售計劃的進(jìn)度及出現的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現與目標偏離的地方。

　　Action.完善。即根據偏離的方向及時(shí)糾偏，使目標向預定的方向發(fā)展。

　　通過(guò)PDCA管理循環(huán)，作為管理者才可以檢核和完善目標，從而讓銷(xiāo)售目標能夠順利得到實(shí)現。

　　執行力決定企業(yè)成敗，甚至關(guān)系到企業(yè)的興衰，作為管理者，只有對銷(xiāo)售目標充滿(mǎn)信心，擺正心態(tài)，正確地理解與執行各項指標，執行力才能真正地提高，才能不落為一句空話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能戰無(wú)不勝，才能增強凝聚力、向心力、戰斗力，才能決戰市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)。