“做CEO很孤獨。”周偉焜斜靠在沙發(fā)上，舉重若輕。

　　他告訴《英才》記者，聯(lián)想集團董事局主席柳傳志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一話(huà)：“現在也只有四通公司的段永基敢說(shuō)，柳傳志是我兄弟，其他人都對我很客氣，不能反唇相譏也挺沒(méi)意思。”

　　周偉焜與柳傳志以及宏碁創(chuàng )始人施正榮被并稱(chēng)為中國IT教父。在外界對自己的尊重與客氣背后，他也常常感覺(jué)一絲無(wú)奈。

　　“等我退休以后再說(shuō)吧。”在談到一些話(huà)題時(shí)，周偉焜常常會(huì )這樣模擬情境。周偉焜在IBM已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)40年，從1995年執掌IBM大中華區，他不僅成為跨國公司在中國最早的一批職業(yè)經(jīng)理人，更是一個(gè)成功的范本。

　　他說(shuō)，度假的時(shí)候最希望能夠不用坐飛機，安靜地呆在家里喝茶、聊天。他還說(shuō)，渴望在一個(gè)非商業(yè)的環(huán)境里，和朋友們聊音樂(lè )、談收藏?，F在，這些愿望都是一種奢侈。

　　今年63歲的周偉焜早有一個(gè)退休的時(shí)間表，當自己無(wú)法影響別人的時(shí)候，他想看一看，哪些人到那時(shí)還愿意自稱(chēng)是周偉焜的朋友。

　　贏(yíng)的哲學(xué)

　　“一個(gè)CEO要知道哪些仗必須贏(yíng)，哪些仗可以輸。”

　　在成都見(jiàn)到周偉焜時(shí)，他說(shuō)夜里沒(méi)有睡好。只要第二天有重要的會(huì )見(jiàn)或演講，即使閉上眼，腦子里還在想，“怎樣在最短的時(shí)間內清楚地表達”。

　　周偉焜生在香港，從小在一個(gè)英國式的教育體系里長(cháng)大，公開(kāi)演講原本不是他的強項。但在一家美國公司里工作，必須改變。

　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要知道哪些領(lǐng)域是自己的長(cháng)處，哪些可能是致命傷。“在IBM，我怎么做才能與別人不一樣？”經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，周偉焜在老板那兒建立了一個(gè)形象：自己是高管里最懂中國市場(chǎng)的。

　　作為跨國公司在華早期的“開(kāi)荒者”，周偉焜的角色遠不是銷(xiāo)售產(chǎn)品、管理團隊那么簡(jiǎn)單。在中國加入WTO前，每一年美國需要確定給予哪些非WTO成員貿易最惠國待遇。這時(shí)，周偉焜就會(huì )以在華的美國公司代表身份，去華盛頓和議員們溝通，為什么需要將中國列入其中。

　　甚至幾年前，時(shí)任國務(wù)院副總理吳儀要去華盛頓進(jìn)行中美戰略經(jīng)濟對話(huà)，周偉焜會(huì )提前和議員們聊，希望他們不要亂講話(huà)，以防影響到兩國間的貿易關(guān)系。

　　從美國人的角度看中國、從中國人的角度看中國，如何將這中間的微妙關(guān)系處理好，這是國內跨國公司高管的一大難題。“我不教他們，萬(wàn)一是IBM的競爭對手呢。”周偉焜開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　從上世紀80年代，周偉焜成為IBM地區負責人，過(guò)去的20多年里，他一直要求自己多用眼睛、耳朵，少用嘴巴。慢慢地去體悟，怎樣將領(lǐng)導人的講話(huà)、新推出的政策等看似獨立的事情聯(lián)系起來(lái)，匯成一個(gè)完整的圖形，再從中具象出一個(gè)國家政策的變化和趨勢。

　　在公司總部與自己在戰略發(fā)展上出現分歧時(shí)，如何解決？這是跨國公司中國區總裁永遠的命題。在個(gè)別項目上，“一個(gè)CEO要知道哪些仗必須贏(yíng)，哪些仗可以輸”。周偉焜說(shuō)，如果凡事都想出頭，就一定會(huì )??；如果凡事都聽(tīng)別人的，自己的才能得不到發(fā)揮，就會(huì )很不開(kāi)心。

　　“戰略性的，一定要讓他們聽(tīng)你的。”一向儒雅的周偉焜表現得很強勢，“如果不聽(tīng)你的，不是他們的原因，而是你自己的原因。”

　　中國的定位，需要結合公司全球的戰略。在中國這樣高成長(cháng)的地區，每五年其定位差不多就會(huì )變一次，“換一個(gè)中國區總裁也就成為最簡(jiǎn)單的辦法。”

　　對于現任IBM大中華區CEO錢(qián)大群，周偉焜覺(jué)得他的挑戰將是：如何在一個(gè)較成功的基礎上，讓所有的員工仍然具有創(chuàng )業(yè)的精神，在迅速變化的市場(chǎng)里搶占先機，同時(shí)懂得游刃有余地處理中國市場(chǎng)與總部的關(guān)系。

　　生活的哲學(xué)

　　“最好的朋友是讀書(shū)時(shí)候交的，也可能是退休以后交的。”

　　本來(lái)，周偉焜已經(jīng)與柳傳志相約，等他退休后兩人一塊去打高爾夫球。今年初，柳傳志重新出山，擔任聯(lián)想集團董事局主席，周偉焜再次見(jiàn)到他時(shí)開(kāi)玩笑，“柳總，你大概沒(méi)有時(shí)間打球了吧。”

　　柳傳志告訴他，當年聯(lián)想還是一個(gè)小公司的時(shí)候，他參加IBM的PC發(fā)布會(huì )，遠遠地坐在最后排座位上，看著(zhù)熱鬧的舞臺。多年后，聯(lián)想有機會(huì )和IBM坐在同一個(gè)談判桌上，為了購買(mǎi)后者的PC業(yè)務(wù)討價(jià)還價(jià)，他感到很高興。

　　1997年，周偉焜與華為總裁任正非第一次見(jiàn)面，他們互送了一本書(shū)。10多年過(guò)去，周偉焜見(jiàn)證了華為銷(xiāo)售量超過(guò)100億、200億美元的過(guò)程。

　　除了IT界，周偉焜還與傳統產(chǎn)業(yè)諸多CEO建立了不錯的關(guān)系。像海爾集團董事局主席張瑞敏、TCL集團總裁李東升，他們常想聽(tīng)IBM如何進(jìn)行轉型，在全球進(jìn)行部署，領(lǐng)導管理團隊，周偉焜則希望借此能多了解中國市場(chǎng)。

　　但在這樣的一個(gè)商業(yè)環(huán)境里，周偉焜直言，大家很難完全拋開(kāi)生意，聊聊彼此的興趣愛(ài)好。周偉焜一直興趣眾多，他喜歡收藏雪茄、收集派克筆，愛(ài)聽(tīng)古典音樂(lè )。有空的時(shí)候，他會(huì )到一些博客上看看，比如微軟中國研發(fā)集團總裁張亞勤，“看看他是如何談?wù)撛朴嬎愕?rdquo;。

　　周偉焜自己也有一個(gè)博客，專(zhuān)門(mén)點(diǎn)評自己對于音樂(lè )的鑒賞和體會(huì )，博客網(wǎng)址卻被視為機密，“等我退休了再說(shuō)。”原因在于，不想讓IBM的人知道。

　　20多年前，周偉焜出任IBM臺灣區總經(jīng)理時(shí)，他和錢(qián)大群就開(kāi)始共事。后來(lái)，周偉焜在中國區“孤掌難鳴”，他就跟郭士納商量想將錢(qián)大群調來(lái)。郭士納來(lái)中國訪(fǎng)問(wèn)，臨上飛機前，對自己的行政助理錢(qián)大群說(shuō)，“周先生需要你比我需要你來(lái)得多，你就不用上飛機了。”

　　即使將錢(qián)大群稱(chēng)作“戰友”，曾經(jīng)將最難的工作交給他去打理，周偉焜還是不愿意多評價(jià)錢(qián)大群的工作。與自己的同事、客戶(hù)保持某種距離，這也是周偉焜的職業(yè)規范之一。“諸葛亮揮淚斬馬稷”說(shuō)的就是這個(gè)道理。

　　“我最好的朋友是讀書(shū)時(shí)候交的，也可能是退休以后交的。”至今為止，周偉焜最交心的朋友還是中學(xué)時(shí)的伙伴，可惜他們都不在內地生活。 太太成為身邊最知心的朋友，“她是我最好的支持者，也是經(jīng)常要我自己拿決定的那個(gè)人。”周偉焜大笑。