以下是投資方對于融資方申請創(chuàng )業(yè)融資的一些衷告，相信對于創(chuàng )業(yè)融資企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò )融資企業(yè)會(huì )有一定的啟示：

　　互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家，在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時(shí)受到了不同程度的抨擊。Draper Fisher Jurvetson每年大約出臺12000個(gè)商業(yè)計劃，而被采納的只有其中的15個(gè)。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細選出行之有效的商業(yè)計劃？首先，我們必須回答幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)家首先應該對自己所要回答的問(wèn)題，以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個(gè)判斷。

　　對于網(wǎng)絡(luò )企業(yè)而言，相關(guān)問(wèn)題比商業(yè)概念可行性的標準問(wèn)題更微妙。這些問(wèn)題一般不適用于傳統企業(yè)，但是，對于新經(jīng)濟而言，則相當重要。它既可能是一個(gè)可以為企業(yè)帶來(lái)億萬(wàn)利潤的商業(yè)概念，也可能只是一個(gè)普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險資本家之門(mén)時(shí)，你可以先回答如下七個(gè)問(wèn)題。

　　1該商業(yè)概念是否具有積極的、強化網(wǎng)絡(luò )效果的功能？

　　產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著(zhù)用戶(hù)及銷(xiāo)售范圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那么，先發(fā)制人、先進(jìn)的管理、及客戶(hù)“鎖定”都可能對后來(lái)者構成難以逾越的壁壘。

　　2該商業(yè)概念是否具有一定的廣度，是否隨網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展而發(fā)展？

　　以交易為基礎的定價(jià)方式、多種定價(jià)模式并存比固定定價(jià)方式及一錘定音的定價(jià)方式更可行。

　　3有無(wú)推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng )造性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧？

　　Hotmail的迅速成長(cháng)離不開(kāi)我們所說(shuō)的“濾過(guò)性營(yíng)銷(xiāo)”。所謂“濾過(guò)性”并不是說(shuō)我們必須“濾過(guò)”某些傳統意義上的“病毒”，而是應該“濾過(guò)”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”，因為該模式在很大程度上取決于客戶(hù)的“口碑”。每一位消費者都是企業(yè)的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友?！盀V過(guò)性營(yíng)銷(xiāo)”使先發(fā)制人者大受其益，同時(shí)，它也是我們在評估消費型新興網(wǎng)絡(luò )公司時(shí)所采用的一個(gè)重要手段。

　　4你懂得隨機而變嗎？

　　在目前的經(jīng)濟形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò )公司的優(yōu)勢在于“小而精”，因此，它們隨時(shí)都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應時(shí)代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，公司的競爭力取決于思維與行動(dòng)的速度。

　　5存在著(zhù)什么樣的壁壘？

　　公司的成長(cháng)可能“一日千里”，也可能“曇花一現”。關(guān)鍵的區別在于，公司內部是否設有客戶(hù)轉換壁壘（switching barriers for customers），及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無(wú)法“鎖定”客戶(hù)，變革再迅速也枉然。當我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行投資時(shí)，我們首先考慮的是客戶(hù)轉換壁壘，模仿者的進(jìn)入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機體的衍生，“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò )與生俱來(lái)的。

　　6有無(wú)可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問(wèn)題？

　　新興網(wǎng)絡(luò )公司往往因人員素質(zhì)問(wèn)題而使發(fā)展受阻。因此，這類(lèi)公司往往對人員密集型因素（如咨詢(xún)、個(gè)性化服務(wù)）等避而遠之。

　　7是否具備“市場(chǎng)收縮”策略？

　　新進(jìn)入者可以通過(guò)降價(jià)或提供免費產(chǎn)品，沖擊傳統企業(yè)的既定分銷(xiāo)渠道。雖然新市場(chǎng)的規模不大，但是，以低成本為驅動(dòng)力量的新進(jìn)入者可以通過(guò)重組競爭基礎，獲得可觀(guān)的市場(chǎng)份額。在一個(gè)免費email市場(chǎng)中，收入相對較少，但是，對于效仿Hotmail推銷(xiāo)Eudora軟件及客戶(hù)軟件的公司就可能構成極大的威脅。