在聽(tīng)到這樣一條新聞故事后，我第一次產(chǎn)生了寫(xiě)作此書(shū)的念頭。新聞講的是一個(gè)美國企業(yè)家在索馬里開(kāi)創(chuàng )付費電話(huà)業(yè)務(wù)的故事，當我聽(tīng)到他的最大開(kāi)支是雇傭武裝警衛保護他的電話(huà)機時(shí)，我不由地暗自搖頭，心想：真蠢，這好比是在槍彈橫飛的戰區開(kāi)一家必勝客餐廳。

　　在通往創(chuàng )業(yè)成功的路上存在著(zhù)很多障礙，而一個(gè)存在缺陷的商業(yè)模式可能是其中最大的一個(gè)。

　　謀定而后動(dòng)。創(chuàng )業(yè)者最重要的，同時(shí)也往往是考慮不周的一個(gè)決策是，新創(chuàng )企業(yè)到底應該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

　　我的建議是，不要倉促行事，不要因為熟悉或因為那是兒時(shí)夢(mèng)想就就進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，記住，即使只擁有一家賣(mài)蔬菜的小攤子，只要有錢(qián)可掙，也比經(jīng)營(yíng)一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的馬戲團要有趣的多。

　　所以，創(chuàng )業(yè)的第一戒律是：創(chuàng )業(yè)并不一定需要一個(gè)偉大的創(chuàng )意，實(shí)際上，一個(gè)太過(guò)優(yōu)秀的創(chuàng )意可能會(huì )徹底摧毀創(chuàng )業(yè)者。

　　那么，什么才是我們應該避免的“偉大的創(chuàng )意”呢？一個(gè)偉大的創(chuàng )意是前人從未做過(guò)的事情，是讓人激動(dòng)得無(wú)法呼吸的事情，是英勇大膽又無(wú)比正確的事情，是自認為價(jià)值連城、而需要向周?chē)吮Ｃ艿氖虑椤?/P>

　　偉大的創(chuàng )意扼殺創(chuàng )業(yè)者

　　在我看來(lái)，一個(gè)創(chuàng )意遠遠不如一個(gè)可行的商業(yè)模式那般重要。商業(yè)模式，按照MBA術(shù)語(yǔ)，就是怎樣建立企業(yè)并從中贏(yíng)利的一整套方法。下面是一些商業(yè)模式的例子，你可以試試能否看出他們出自哪些企業(yè)：

　　1 聘請世界頂級運動(dòng)員作為代言人。投入巨資播出廣告，并利用廣告效應使產(chǎn)品進(jìn)入每一家體育用品商店。在海外用極低的成本生產(chǎn)產(chǎn)品，然后在市場(chǎng)上以高價(jià)售出。

　　2 找到那些關(guān)心員工的企業(yè)。免費提供他們飲水機，并通過(guò)定期送水來(lái)掙錢(qián)。

　　3 創(chuàng )造世界上每臺個(gè)人電腦的操作系統。然后利用控制了這些電腦的操作系統所產(chǎn)生的力量，設計軟件、網(wǎng)站、網(wǎng)上服務(wù)，甚至旅行社。

　　沒(méi)錯，上述商業(yè)模式來(lái)自耐克、Poland Spring和微軟。這些簡(jiǎn)單的描述之所以稱(chēng)為商業(yè)模式，是因為它們是把企業(yè)資產(chǎn)轉化成現金流的一套配方。沒(méi)有一套可行的商業(yè)模式，企業(yè)照樣可以進(jìn)行宣傳、雇用員工、花錢(qián)開(kāi)銷(xiāo)，但是無(wú)法獲得贏(yíng)利。

　　一個(gè)商業(yè)模式就是一臺機器、一個(gè)方法、一項計劃，用來(lái)從企業(yè)系統中攫取利潤。

　　再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：從批發(fā)商處購買(mǎi)冰淇淋三明治，用帶有冷藏設備的卡車(chē)運到最近的海灘零售。

　　當然，一開(kāi)始這并非一個(gè)特別有利可圖的生意。不過(guò)當你從更上一層的分銷(xiāo)機構購買(mǎi)更多的冰淇淋三明治，比方講，裝滿(mǎn)20卡車(chē)，然后以50%的傭金招聘一些高中生來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一個(gè)小小的生意就變成了年銷(xiāo)售額成千上萬(wàn)的大生意。

　　再進(jìn)一步，你甚至可以直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家以極低的價(jià)錢(qián)進(jìn)貨，在產(chǎn)品上貼上自己的品牌，然后裝滿(mǎn)200卡車(chē)。你還需要一個(gè)車(chē)隊主管，需要保險，考慮其他無(wú)數的零七八碎的事情。這樣的話(huà)，你就建立了一個(gè)商業(yè)系統。

　　我們虛構的冰淇淋巨頭在每前進(jìn)一步時(shí)都在作出選擇。他選擇繞過(guò)超市渠道，決定不打廣告，也沒(méi)有把自己定位在最便宜的同類(lèi)產(chǎn)品，他還決定不進(jìn)入國際市場(chǎng)，等等。這些抉擇向我們顯示了一個(gè)商業(yè)模式的基本要素：

　　分銷(xiāo)渠道：在什么地方向終端消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品？需要什么樣的分銷(xiāo)商？

　　銷(xiāo)售：誰(shuí)來(lái)負責銷(xiāo)售？銷(xiāo)售激勵政策如何？

　　定價(jià)：批發(fā)商和零售商的進(jìn)貨價(jià)是多少？市場(chǎng)零售價(jià)又是多少？

　　生產(chǎn)：怎么生產(chǎn)？

　　原材料：從那里、怎樣得到原材料？

　　定位：產(chǎn)品或品牌在終端消費者心里占據了什么樣的位置？是什么樣的形象？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：消費者怎樣才能知道和發(fā)現你的產(chǎn)品？

　　進(jìn)入壁壘：如果競爭者進(jìn)入同一個(gè)市場(chǎng)，你該如何反應才能生存下去？

　　規模效應：怎樣把生意做大？