先說(shuō)兩件事：

　　第一件。我妹妹的孩子在農校讀書(shū)，畢業(yè)那年我給了她2000元和一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。要點(diǎn)是：

　　1，在農校附近的鎮里開(kāi)家經(jīng)營(yíng)農藥的專(zhuān)買(mǎi)店。理由是，第一，把你的所學(xué)與經(jīng)營(yíng)結合起來(lái)了；第二，可以向學(xué)校的老師隨時(shí)請教，繼續學(xué)習；第三，許多種植蔬菜、果樹(shù)的農民弄不清楚作物得了什么病，你要學(xué)會(huì )診斷。

　　2，把你在學(xué)校用過(guò)的書(shū)，還要再不斷的添一些，放到店里，自己隨時(shí)翻翻，更重要的是給農民看。

　　3，時(shí)機成熟了，可以定期的舉辦關(guān)于農藥使用和相關(guān)知識的培訓班，有成熟的技術(shù)也要告訴他們。

　　她馬上想到要賺多少錢(qián)，我鄭重的告訴她，千萬(wàn)不要先想錢(qián)，要全心全意為農民服務(wù)，多多的往菜地、果園跑，不辭勞苦，一門(mén)心思，當個(gè)事業(yè)來(lái)干。從心里往外的把解決農民的困難當作快樂(lè )――這可不是說(shuō)教。至少再第一年，能以收入補償耗費就行。這其中的道理……

　　第二件，我的一貫主張，去年在北京得到了一個(gè)有力的證據。我看到市場(chǎng)的攤位，商場(chǎng)的柜臺頻繁易主，通常是經(jīng)營(yíng)者難以為繼，進(jìn)而想到那些經(jīng)商者們，輕易地垮進(jìn)這個(gè)沒(méi)有門(mén)檻的地界：這叫完全競爭領(lǐng)域，每個(gè)人都是價(jià)格的接受者，幾進(jìn)透明的批零差價(jià)補償費用往往困難。必須有點(diǎn)絕活、訣竅、門(mén)道――也就是有點(diǎn)獨到的，特殊的優(yōu)勢。要么是規模的，要么是貨源的……，就是不能什么都沒(méi)有硬闖。中關(guān)村海龍大廈的一對小夫妻就告訴我他們的秘密。由于電腦技術(shù)升級特快，有些必須追求技術(shù)領(lǐng)先的電子企業(yè)，經(jīng)常沉淀與新技術(shù)不批配的零件，不是廢品，不是次品。――對未來(lái)不匹配，對當前是匹配的。對新產(chǎn)品不匹配，對用戶(hù)是匹配的，至于價(jià)格嗎――.這就是優(yōu)勢――貨源的優(yōu)勢，進(jìn)價(jià)的優(yōu)勢。

　　拋開(kāi)具體項目，不論你的具體情況怎樣，選擇創(chuàng )業(yè)項目，必須遵循這樣幾個(gè)普遍原則。

　　1，選擇項目是搞對象。

　　創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。為什么？任何項目的本身，有一個(gè)懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過(guò)程，這是一個(gè)自然的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者對一個(gè)具體項目，有一個(gè)認識、理解、通透、把握的過(guò)程，這是一個(gè)歷史過(guò)程。由此決定了創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是人與項目是長(cháng)期相互融和的過(guò)程。同時(shí)決定了選擇項目必須立足長(cháng)遠。即便是你的選擇符合人們公認的原則，比如：發(fā)現潛在的需求，找到市場(chǎng)縫隙，有附加值、有特色，那也是萬(wàn)里長(cháng)征走完了第一步，今后的每一步都是人與項目的融合。這個(gè)融合是人與項目生死相伴，永遠不會(huì )完結。

　　2，選項首先是選自己。

　　選擇項目是開(kāi)創(chuàng )自覺(jué)的人生，標志著(zhù)把握自己命運的自主意識的萌生。許多人當初未必知道，這正是邁向成功之路的起點(diǎn)。若干年后，當你站在事業(yè)的巔峰回頭看當初的選擇，便會(huì )感嘆它的歷史意義之重大。選擇項目，是創(chuàng )造一個(gè)切入社會(huì )的端口，找到一個(gè)與社會(huì )結合的點(diǎn)。這就需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征，等。知彼，是對社會(huì )未來(lái)發(fā)展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。特別是能夠對潛在的趨勢和需求有所敏感，就會(huì )比別人快上一拍半拍，當此種需求顯露的時(shí)候，你已經(jīng)是有準備的人。

　　3，選項要舍得花工夫。

　　有一個(gè)人，當過(guò)一周時(shí)間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng )業(yè)目標，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料。最后選擇了作軟件。既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須以慎重態(tài)度對待，經(jīng)過(guò)一個(gè)充分的論證過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要舍得花時(shí)間，用幾個(gè)月甚至一年時(shí)間都是值得的。要舍得花氣力，嚴格地審視自己，慎重地判斷社會(huì )走向，捕捉初露端倪的苗頭。要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實(shí)根據。只有這樣，才能使目標堅實(shí)可靠，至少是自己心里塌實(shí)確信無(wú)疑，才會(huì )全力以赴地去干，在奮進(jìn)的途中不猶豫、不徘徊、不動(dòng)搖，不因挫折就心猿意馬、改弦更張。一門(mén)心思，一干到底。

　　4，選項要整和加特色。

　　選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權利、活下去的條件、站得住腳的基石。爭奪市場(chǎng)份額的內生力量?？梢酝ㄋ椎谋硎境伤木湓?huà)：別人沒(méi)有的；先人發(fā)現的；與人不同的；強人之處的。例如說(shuō)“別人沒(méi)有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價(jià)值?？梢允翘厥鈿夂虻?、溫度濕度的、土壤成分的、地理位置的、長(cháng)期廢棄的、失傳已久的。一個(gè)走親戚的人發(fā)現附近的山上有白色的土，是可以制做陶器的一種土。進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買(mǎi)下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――買(mǎi)起陶土來(lái)了。再比如，“強人之處的”。一個(gè)項目其中的不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔、強人一處、就是根。質(zhì)量的、功能的、外觀(guān)的、設計的、成本的、經(jīng)驗的、模式的等等。比方說(shuō)成本，誰(shuí)能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企。它能夠把管理費用控制在銷(xiāo)售額的2％ .這叫真功夫。據說(shuō)他們總部的辦公室像卡車(chē)終點(diǎn)站的司機休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。

　　按這樣四個(gè)步驟來(lái)確定選擇投資項目路徑。

　　1，排除一大片。

　　知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有一元錢(qián)；你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有一萬(wàn)元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。

　　2，劃出一個(gè)圈。

　　知道哪些事情是能長(cháng)期做的。把社會(huì )恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進(jìn)來(lái)。圈子里的事才具有發(fā)展的空間與時(shí)間?？臻g意味著(zhù)有發(fā)展的廣闊天地，時(shí)間意味著(zhù)可以長(cháng)期地做下去。以趨勢為例，任何一種趨勢都是一個(gè)長(cháng)長(cháng)的鏈條，環(huán)環(huán)相扣。只要能夠抓住其中的一個(gè)環(huán)節，項目的前景便大體確定了。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導致關(guān)閉中小造紙廠(chǎng)，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場(chǎng)。如果用再生紙做資源去添補，會(huì )怎么樣呢？

　　3，列出一個(gè)序。

　　把可能作的事情排列起來(lái)?；仡^看看過(guò)去的20年中，做強、做長(cháng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫藥、保健品、證券市場(chǎng)、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定再這里，選出若干項。

　　4，切入一個(gè)點(diǎn)。

　　成就事業(yè)的公認法則是集中和持續。讓生命之火在一點(diǎn)上持續地燃燒，不發(fā)光才是奇怪的事。在已經(jīng)縮小的范圍內，可做的事仍然很多，該是把眼睛轉向自己的時(shí)候了，這時(shí)，比較優(yōu)勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢是最有利的。這時(shí)，機會(huì )成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對應的事業(yè)會(huì )有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會(huì )凸顯出來(lái)，與自己比較選出最強的，

　　項目選擇固然重要，還需要記?。涸俸玫捻椖恳惨縿?chuàng )造行性的艱苦努力：

　　結果由過(guò)程決定，過(guò)程由細節決定。