“如果農村市場(chǎng)不能完全覆蓋，所謂的全國連鎖就不完整。” 去年12月22日，蘇寧“千鄉萬(wàn)鎮大型農村調研”活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，負責本次調研項目的蘇寧電器副總裁卜揚如是說(shuō)。如今，剛好三個(gè)月之時(shí)，蘇寧正式對外發(fā)布了《2009中國農村家電消費調查報告》。這是除了國家統計局的部分數據以外，唯一一份關(guān)于農村家電消費狀況的權威分析報告。業(yè)內人士認為，這份報告的出爐，代表著(zhù)蘇寧率領(lǐng)現代家電渠道行業(yè)，向真正的“全國連鎖”發(fā)起沖鋒。

　　 對于這份報告的意義，蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧希望更細致地了解目前中國農村家電市場(chǎng)的狀況，農村家庭對家電產(chǎn)品消費需求等。蘇寧組織此次調研，是希望對農村家電市場(chǎng)進(jìn)行全面更深入的解讀，便于企業(yè)各項工作的開(kāi)展，同時(shí)希望能夠對相關(guān)政府部門(mén)、上游廠(chǎng)商都能起到數據共享、輔助決策的作用。

　　 可以肯定的說(shuō)，沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權，畢竟酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)無(wú)法適應如今競爭如此激烈的市場(chǎng)，充分的調研可以起到“四兩撥千斤”的效果。

　　 農村市場(chǎng)的廣闊毋庸置疑。從理論上看，占中國人口70％以上的農民和農村市場(chǎng)，其消費增長(cháng)潛力巨大，對中國經(jīng)濟由“出口導向型”轉入“內需驅動(dòng)型”也意義重大。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，農村基礎設施的不斷改善，農村市場(chǎng)的家電消費潛力也將隨之被不斷挖掘開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)前景一片光明，必將是家電行業(yè)日后的爭奪重點(diǎn)。如今對于農村市場(chǎng)形成的共識是，農村市場(chǎng)不是進(jìn)不進(jìn)入的問(wèn)題，而是怎么進(jìn)入的問(wèn)題。

　　 與之相對應的是，相關(guān)行業(yè)進(jìn)入農村市場(chǎng)要早動(dòng)手、早準備，做好搶蛋糕的市場(chǎng)策略。農村市場(chǎng)調研得來(lái)的“中國農村家電消費呈現五大特點(diǎn)”給了蘇寧前所未有的信心，也給蘇寧在“農村市場(chǎng)爭奪戰”中增加了獲勝的砝碼。近期，蘇寧宣布，將啟動(dòng)“千縣連鎖發(fā)展”等五項“農村陽(yáng)光工程”，用以全面滲透鄉鎮級市場(chǎng)。

　　 在目前危機由金融領(lǐng)域向實(shí)體經(jīng)濟蔓延、發(fā)達國家陷于嚴重衰退、全球家電零售業(yè)更是風(fēng)聲鶴唳、噩耗頻傳的情況下，“敢為天下先”的蘇寧腳踏實(shí)地的深入農村進(jìn)行實(shí)地調研，這種卓有遠見(jiàn)的行為已經(jīng)顯現出蘇寧厚積薄發(fā)成為行業(yè)領(lǐng)軍者的跡象。

　　 但是不可否認，農村市場(chǎng)的培育不是一朝一夕的事情。農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要進(jìn)行長(cháng)遠規劃而不能做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。蘇寧也深知“小心使得萬(wàn)年船”的道理，蘇寧計劃累計斥資500萬(wàn)元，連續4年實(shí)施“千鄉萬(wàn)村”專(zhuān)項調查。巧合的是，國家“家電下鄉”政策也是四年。這表明蘇寧將與政府一起，利用四年時(shí)間徹底打開(kāi)“農村市場(chǎng)”。

　　 不過(guò)，眾多家電企業(yè)恐怕早已盯上了農村市場(chǎng)這塊“肥肉”，這份耗資百萬(wàn)調研得出的《2009年中國農村家電消費調研報告》遠不止是蘇寧一家的“市場(chǎng)秘籍”。但是，作為先行者，蘇寧在調研過(guò)程中已經(jīng)奠定了自己無(wú)可比擬的優(yōu)勢。有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，人脈營(yíng)銷(xiāo)是三四級市場(chǎng)最為有效地銷(xiāo)售辦法。蘇寧調研員的“先入為主”必將給農村的潛在消費者留下深刻的印象，這將是后來(lái)者無(wú)法復制的優(yōu)勢。

　　 管子有句話(huà)叫“執一不失，能君萬(wàn)物。”“一”代表目標，只要目標不偏離，就可以駕馭一切。正是基于長(cháng)年堅持用穩健扎實(shí)的作風(fēng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，蘇寧才有耗巨資將農村調研進(jìn)行到底的決心。正如張近東所說(shuō)，“蘇寧電器的發(fā)展不會(huì )建立在別人犯錯誤的基礎上”。

　　 除了深入農村市場(chǎng)之外，蘇寧的目標遠不止是“全國連鎖”。“2009年，蘇寧電器會(huì )進(jìn)入香港市場(chǎng)，”張近東告訴記者說(shuō)，“預計到2009年底，全國店面總數超過(guò)1050家，沖刺1100家的連鎖目標，繼續保持快速穩健的連鎖擴張，確保2010年蘇寧三年攻略提前實(shí)現。”

　　 從歷史的經(jīng)驗來(lái)看，每一次經(jīng)濟寒冬過(guò)后，都會(huì )有一些公司迅速崛起。從某種角度上說(shuō)，經(jīng)濟寒冬甚至可以幫助有遠見(jiàn)卓識的企業(yè)快速提升市場(chǎng)份額。而在“農村市場(chǎng)爭奪戰”中，蘇寧可以說(shuō)已經(jīng)贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上，不過(guò)到底誰(shuí)能成就未來(lái)全國甚至世界家電連鎖的領(lǐng)軍者？也許好戲還在后頭。