上海的創(chuàng )業(yè)氛圍日漸濃厚，卻仍有很多人苦于資金不足而遲遲未能走上創(chuàng )業(yè)路，但上海德力西集團總裁胡成國，這位在上世紀80年代憑借5萬(wàn)元的高息貸款起家創(chuàng )業(yè)，終于搏得今日過(guò)億身價(jià)的民營(yíng)企業(yè)家卻覺(jué)得，5萬(wàn)元已經(jīng)足夠起家的成本了。有意思的是，對這位儒雅的溫州人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)是比較容易的事情，相反，花錢(qián)卻是困難的。

　　創(chuàng )業(yè)心得：

　　1）要有信心。任何企業(yè)都要經(jīng)過(guò)從小到大的發(fā)展過(guò)程，5年或者10年以后，你一樣有可能成為富豪榜的新貴。

　　2）如果不是自己創(chuàng )業(yè)，找好合伙人是關(guān)鍵，要善于從合伙人那里得到資源的最佳配置。

　　穿10元錢(qián)一件的襯衫，不開(kāi)奔馳開(kāi)老尼桑，睡得早沒(méi)有夜生活，這個(gè)成功的溫州商人常常覺(jué)得，花錢(qián)是一件困難的事情。

　　當更多的人將目光投向《福布斯》中國富豪榜排名第56名的民營(yíng)企業(yè)家胡成中時(shí)，卻少有人關(guān)注與胡成中同時(shí)起家創(chuàng )業(yè)的兄弟胡成國。事實(shí)上，當記者終于見(jiàn)到這位身價(jià)過(guò)億、同樣有著(zhù)傳奇色彩的溫州人時(shí)，顯然有些吃驚于他的謙遜和儒雅。胡成國留給人的印象并不是那種最典型的溫州老板。

　　“是不是戴上一個(gè)明晃晃的大戒指會(huì )更像一點(diǎn)？”他善意地開(kāi)著(zhù)玩笑，“剛到上海的時(shí)候戴過(guò)一陣，后來(lái)堅決不戴了。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，胡成國甚至笑得有些憨厚。在徐匯區永新花苑的家里，他很順從地配合著(zhù)攝影記者的“指揮”，這種場(chǎng)面讓記者有些忽略了他是經(jīng)營(yíng)著(zhù)十幾億資產(chǎn)，曾受到江澤民兩次接見(jiàn)的民營(yíng)企業(yè)家，是中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)——中國德力西集團的總經(jīng)理，是年產(chǎn)值過(guò)億的上海德力西集團的總裁，是正在籌備上市的浙江德力西股份有限公司的董事長(cháng)。當然，他還有一個(gè)更顯著(zhù)的身份，他是改革開(kāi)放后，依靠白手起家富起來(lái)的第一代人。

　　創(chuàng )業(yè)寶典一：行商不如坐商，坐商不如立業(yè)

　　1975年，剛剛小學(xué)畢業(yè)的胡成國拿起了剪刀，跟隨著(zhù)父親和兩個(gè)哥哥每天挑著(zhù)裁縫挑子趕到顧主家里做衣服，年僅13歲的他和當時(shí)做“手藝”的很多溫州年輕人一樣，希望有一天能有一家自己的小店，“那時(shí)沒(méi)有什么豪情壯志，填飽肚子就是最大的愿望”。

　　1979年，胡成國終于實(shí)現了自己第一個(gè)夙愿，從“行商”變成了“坐商”，在樂(lè )清市柳市鎮的街面上，有了生平第一個(gè)裁縫店。能夠不再背著(zhù)挑子跑出去，對當時(shí)的胡成國來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一件很幸福的事了。他和父兄經(jīng)營(yíng)的這家店子也很快在柳市有了些名氣，趕上娶親嫁女的好事，還能給新娘做做嫁衣拿拿小費，倒也過(guò)得安然舒適。那時(shí)的他，剛剛17歲。

　　1979年左右，溫州掀起了一場(chǎng)推銷(xiāo)低壓電器的熱潮，推銷(xiāo)中可觀(guān)的利潤讓他放下了剪刀。1980年，胡成國在柳市開(kāi)起了五金店，一年后，他又在南京晉江租下一家店鋪經(jīng)營(yíng)五金器材，五金店成為他日后事業(yè)的最初開(kāi)端。

　　“行商不如坐商，坐商不如立業(yè)。做貿易缺乏穩定的利潤來(lái)源，要取得長(cháng)久的收益，還是要做企業(yè)。”1984年，胡成熱和哥哥、朋友一起通過(guò)高利貸借款50000元，投資成立求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)。在這個(gè)只有8名員工，20平方米廠(chǎng)房的作坊式開(kāi)關(guān)廠(chǎng)里，胡成國和他的合作者完成了企業(yè)資本的原始積累。

　　“那時(shí)候沒(méi)有銀行貸款，我們借的是2分5利息的高利貸（每借一元錢(qián)，每月利息2.5分錢(qián)），還款壓力很大。也沒(méi)有廠(chǎng)房，把自己的房子拿出去辦廠(chǎng)，自己住在租來(lái)的房子里。”兩年以后，求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)有了起色，每年的盈利超過(guò)了2萬(wàn)元。

　　“1987年底，廠(chǎng)里第一次分紅，我拿到了8000元的紅利。第一次賺到那么多錢(qián)，而且那時(shí)沒(méi)有百元鈔票，都是10元一張的，我和妻子數了好多遍，晚上數了白天再數，真是喜不自禁。因為這意味著(zhù)開(kāi)關(guān)廠(chǎng)已經(jīng)走上正軌，我們至少可以過(guò)一種穩固的生活了。恰好同一年，妻子給我生了個(gè)兒子，可謂是雙喜臨門(mén)了。”

　　1990年，求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)一分為二，求精開(kāi)關(guān)二廠(chǎng)發(fā)展為今天的德力西集團。

　　1991年，胡成國與哥哥成立樂(lè )清德力西電子元件廠(chǎng)，自己出任副廠(chǎng)長(cháng)；1993年德力西電子元件廠(chǎng)與求精開(kāi)關(guān)二廠(chǎng)合并為溫州德力西電器有限公司，胡成國任總經(jīng)理；1994年，成立浙江德力西集團，兩年后改名為中國德力西集團，胡成國任總經(jīng)理和董事局副主席；1998年，德力西集團與7個(gè)自然人著(zhù)手成立浙江德力西電器股份有限公司，為企業(yè)上市做好準備，胡成國出任董事長(cháng)。

　　與此同時(shí)，公司實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)、集團化管理，開(kāi)始兼并溫州地區的小型企業(yè)，并在全國收購低壓電器經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；1994年以后德力西將經(jīng)營(yíng)點(diǎn)改造為分公司，建立全國性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，逐步進(jìn)行低成本擴張，截至1996年，德力西旗下的成員企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家；1997年，德力西重新將100多家企業(yè)合并成立大公司；1999年以后，德力西進(jìn)行資本擴張，兼并杭州西子集團，并投資1.1億元在江西宜春建立生產(chǎn)基地，同時(shí)涉足房地產(chǎn)、汽摩修理等行業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)寶典二：借大城市之力做大企業(yè)

　　熟悉胡成國的人都知道他三進(jìn)上海的故事。1993年他投資100萬(wàn)元在上海成立了一家公司，但正是因為當時(shí)的投資環(huán)境還不完善，公司不久就倒閉了；1996年，不甘心的胡成國又投資240萬(wàn)元兼并了市郊縣的一家開(kāi)關(guān)廠(chǎng)，但由于控股雙方都缺乏經(jīng)驗，合作最終流產(chǎn)。兩次吃了“閉門(mén)羹”的胡成國卻依舊矢志不渝，1998年，上海市政府制定了24條政策，吸引國內大企業(yè)集團來(lái)滬投資，上海青浦組團前往溫州招商，胡成國再次被打動(dòng)了。

　　當年11月，胡成國在那里建成了中國德力西集團的全資子公司——上海德力西集團有限公司，總投資超過(guò)3億元，占地135畝，目前產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億。不久前，他又征地200畝，進(jìn)行二期工程擴建，3年內將再投資3億元建成集團產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　“以前德力西與國外公司談項目，地圖上指點(diǎn)半天也找不到溫州，他們還一個(gè)勁兒?jiǎn)?wèn)我溫州是與大連還是深圳毗鄰，現在到了上海，一切都好了。更何況上海是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟比較成熟、競爭法規相當健全的國際大都市，德力西如果在這里站住角，要輻射全國、走進(jìn)國際市場(chǎng)就不難了。”

　　創(chuàng )業(yè)寶典三：起家不怕本小

　　走到今天，胡成國用“天時(shí)、地利、人和”來(lái)總結自己的成功。的確，1962年出生，趕上了三年自然災害；1984年借款辦廠(chǎng)，恰逢十一屆三中全會(huì )后非公有制經(jīng)濟壁壘松動(dòng)；1993年始進(jìn)上海，乘上了鄧小平南巡講話(huà)的東風(fēng)；1999年在上海打開(kāi)局面，又借上了“十五大”為私營(yíng)經(jīng)濟提供的發(fā)展機遇。胡成國的個(gè)人經(jīng)歷與時(shí)代發(fā)展無(wú)意中有了某種程度上的契合，他的個(gè)人命運也不可避免地與中國民營(yíng)企業(yè)的命運聯(lián)系在了一起。

　　“如果現在的年輕人同樣用5萬(wàn)元起家，你認為他們會(huì )成功嗎？”記者向胡成國問(wèn)出了許多上海創(chuàng )業(yè)者都心懷的疑問(wèn)。

　　“一樣會(huì )。我們創(chuàng )業(yè)的時(shí)候趕上計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的大變革，這種變革為我們提供了豐富的市場(chǎng)機會(huì )。而現在的創(chuàng )業(yè)者則更加幸運了，中國已經(jīng)入世，市場(chǎng)經(jīng)濟體制也更為成熟，各項法律法規更為完善。這次十六大又提出了鼓勵民營(yíng)企業(yè)的繼續發(fā)展，應該說(shuō)，他們面臨著(zhù)更大的市場(chǎng)機遇。”

　　“現在上海賺錢(qián)的機會(huì )也很多，5萬(wàn)元足夠盤(pán)一家店鋪了。不要在乎自己的店鋪或者企業(yè)是小是大，任何企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)起來(lái)的，關(guān)鍵是要有信心。能有自己的核心技術(shù)、核心競爭力最好，如果沒(méi)有，就去找合作者，從合作者那里達到資源的最佳組合，現在不是很流行股份制嗎？少則5年，多則10年，出來(lái)的一樣是條好漢。”

　　創(chuàng )業(yè)寶典四：家中有萬(wàn)貫 不浪費一文

　　說(shuō)起理財觀(guān)，胡成國的回答有些出人意料，“別人都說(shuō)花錢(qián)容易賺錢(qián)難，但在我看來(lái)卻恰恰相反。賺錢(qián)總是容易的，因為企業(yè)總在不斷地產(chǎn)生利潤，但花錢(qián)卻常常是一件困難的事。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，胡成國剛剛從江西宜春回來(lái)，在那里他代表德力西簽下了1.1億元的投資合同，“買(mǎi)技術(shù)、買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)我肯定不吝嗇上千萬(wàn)元的支出，但在買(mǎi)衣服時(shí)，我還是喜歡貨比三家，花一百元都要想值不值得。小時(shí)候苦技了，形成的消費習慣很難改變。”

　　當聽(tīng)說(shuō)劉永行身上的襯衫只有30元一件時(shí)，胡成國大呼貴了貴了，“有一次到外地出差，碰上一家服裝經(jīng)銷(xiāo)站在清貨，原來(lái)都是100多元一件的啊，現在只有10元一件，我一口氣買(mǎi)了300件，回來(lái)發(fā)給員工，一人一件，他們高興得不得了。”當然，胡成國也沒(méi)有忘了自己，“我留了10件，每到夏天輪著(zhù)穿。”一席話(huà)，說(shuō)得在座各位目瞪口呆。

　　幾年來(lái)，胡成國一直開(kāi)著(zhù)一輛白色的尼桑車(chē)，公司里的同事一直勸他買(mǎi)最新款的奔馳600，這也一直是胡成國最鐘愛(ài)的品牌，但說(shuō)了很久，他卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。“款都批下來(lái)了，但總還在猶豫，個(gè)人享受的事，得過(guò)且過(guò)吧！”

　　不僅如此，記者從胡成國的朋友那里得知，胡成國多年來(lái)保持著(zhù)早睡晚起的習慣，每晚21：30準時(shí)關(guān)掉手機，家里的電話(huà)也只有公司的幾個(gè)機要人員知道，換言之，胡成國是個(gè)沒(méi)有夜生活的溫州老板。“白天工作太累了，我不是一個(gè)很喜歡應酬的人，早睡晚起，養生之道嘛！”胡成國笑著(zhù)解釋。其實(shí)不用解釋?zhuān)瑔慰此t潤的臉龐和旺盛的經(jīng)歷，也便能體會(huì )他的養生之道了。

　　現在，每天來(lái)往于上海徐匯和青浦之間，胡成國常常笑稱(chēng)自己是“新上海人”。一雙兒女正是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮念書(shū)的年紀，胡成國說(shuō)，沒(méi)對他們要求什么。做企業(yè)做到現在有些騎虎難下，“當初是本能地賺錢(qián)養家糊口，現在賺錢(qián)的意義不是那么大了，卻是很難抽身了。逆水行舟，不進(jìn)則退??！”年底要過(guò)40歲生日的胡成國這樣感慨。