每年的7月份到12月份，相繼有建軍節、國慶節以及舶來(lái)的萬(wàn)圣節、圣誕節等節日，同時(shí)這個(gè)時(shí)段也是結婚旺季。隨著(zhù)公司、企業(yè)、個(gè)人演出活動(dòng)的增多，演出服裝市場(chǎng)也火了起來(lái)。廣州一家經(jīng)營(yíng)演出服租賃的公司負責人告訴記者，他們公司雖不在繁華的商業(yè)街，但目前的訂單就已經(jīng)排到了明年四月份，生意可謂紅火。

　　他同時(shí)透露了生意經(jīng)：酒香不怕巷子深，經(jīng)營(yíng)得當才能在市場(chǎng)上勝出。

　　選址：“藏”在住宅區內

　　火車(chē)東站的一棟商業(yè)樓里，隱藏著(zhù)一間演出服租賃店，說(shuō)是一家店，不如說(shuō)是一個(gè)面積110平方米的工作室。雖然隱藏在商業(yè)住宅區內，還是有不少顧客專(zhuān)門(mén)找上門(mén)來(lái)。這家演出服租賃公司負責人李先生告訴記者，公司總部是在北京那邊，應廣州客戶(hù)的要求在這里開(kāi)了分店。廣州不乏演出服租賃的店面，但李先生認為，因為廣州市場(chǎng)上的演出服租賃都是店面經(jīng)營(yíng)，總得想出一些與眾不同的地方。選擇開(kāi)在住宅小區內，一來(lái)，具有隱密性，客人試衣如果不合身，也不會(huì )被過(guò)往的路人看到；二來(lái)，李先生認為，開(kāi)在住宅小區內，可以布置成家的感覺(jué)，室內所有的家具、地毯，都從宜家買(mǎi)回來(lái)的，客人來(lái)店里會(huì )有一種親切感。

　　租價(jià)：最高上千元一套

　　在廣州的服裝租賃一條街上，一套演出服的租金均價(jià)在五六十元上下，但這家貝塔租賃的價(jià)位卻是100元至上千元。普通的舞蹈和民族服裝，租金在100多元一天，卡通人物服裝，租金在兩三百元一天，最貴的一套是盔甲，租金更加高達上千元。店主說(shuō)，中間的差價(jià)，一方面來(lái)自加工環(huán)節，一方面來(lái)自消毒清洗環(huán)節?？字宰饨疬@么高，是因為盔甲的模板本身就要幾千元以上，打模的程序也相當復雜。此外，服裝每天都要運到專(zhuān)門(mén)的洗衣店去洗清消費，此間產(chǎn)生的費用也附加在租金里面。店主認為，廣州市面上的演出服租賃店，多是走中低檔路線(xiàn)，而他們卻做得“更精更高層”。

　　競爭：主營(yíng)娛樂(lè )演出服

　　學(xué)舞蹈出身的李先生，從大學(xué)四年級開(kāi)始，就在北京做演出服的租賃生意，至今已經(jīng)營(yíng)了4年之久。旺季的時(shí)候，月?tīng)I業(yè)額可以達到十幾萬(wàn)。后來(lái)將北京的經(jīng)營(yíng)模式也“移植”到了廣州，發(fā)覺(jué)廣州與北京的服裝租賃市場(chǎng)不同，北京偏向舞蹈服裝，廣州則偏向娛樂(lè )方面的，比如卡通人物、電視劇人物等等，加之廣州舞蹈武裝租賃已經(jīng)形成了比較成熟的市場(chǎng)，他們就決定主打市場(chǎng)空白的娛樂(lè )服裝。至今，他們店內有蜘蛛人、蝙蝠俠、白雪公主、圣誕老人、兔八哥等等卡通人物服裝，還有《武林外傳》、《西游記》、《四大才子》等電視劇人物的現貨服裝。在廣州落戶(hù)四個(gè)月，顧客包括了廣州以及周邊的香港、珠海等地的客戶(hù)，還有日本、歐洲等地的客戶(hù)。

　　宣傳：強大網(wǎng)絡(luò )支持

　　因為沒(méi)有店面，貝塔的服裝就無(wú)法靠店面來(lái)展示給大眾顧客看，這就需要強大的網(wǎng)絡(luò )支持。李先生稱(chēng)，公司投入大量成本到網(wǎng)絡(luò )推廣中，針對不同人群的上網(wǎng)習慣，公司在百度、谷歌兩個(gè)引擎搜索都有投入。

　　“當單位下達一個(gè)任務(wù)要求你去租賃演出服時(shí)，你首先想到的是去街上找，還是在網(wǎng)絡(luò )上找呢？”李先生認為，現代人碰到問(wèn)題，首先會(huì )先想到網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )推廣做得好，酒香不怕巷子深。記者前往該店采訪(fǎng)時(shí)，遇到了一位專(zhuān)程從澳門(mén)過(guò)來(lái)租賃服裝和道具的王女士。王女士說(shuō)，公司在歲末組織了歌舞表演，她是領(lǐng)舞和策劃者，她就是從網(wǎng)上搜索得知廣州的這家服裝租賃公司而專(zhuān)程趕來(lái)的。此前，她也去了廣州的服裝租賃一條街看過(guò)，但覺(jué)得都不夠專(zhuān)業(yè)。

　　經(jīng)驗：專(zhuān)業(yè)和客戶(hù)為上

　　在李先生的客戶(hù)中，不乏麥當勞、三星公司等大客戶(hù)，因為他曾經(jīng)在北京參與過(guò)央視的同一首歌節目的策劃和執行，利用這些社會(huì )資源，李先生同時(shí)為客戶(hù)策劃、編排一些晚會(huì )。李先生說(shuō)，四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，最大的心得就是將表演服裝和其他服務(wù)做到最專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)有一名日本的客戶(hù)，要求做一套燕尾服，在跳舞的過(guò)程中，袖子不能有皺紋，要求十分苛刻，但李先生還是接了單，盡力幫客戶(hù)找到了布料，最終得到了客戶(hù)的認可。