導讀：你是不是已經(jīng)工作了好多年了，是不是覺(jué)得上班越來(lái)越?jīng)]勁頭了，你于是想自己出來(lái)做一些事，可是卻苦于找不到合適自己生意，這時(shí)你還會(huì )安心的坐在辦公室里為別人打工嗎？也許你真的很想自己創(chuàng )業(yè)，那么，就可閱讀本篇文章，你將從中找到你想要得到的答案。

　　典型代表：朱升華案例回放：朱升華在杭州的文三路上，開(kāi)有一個(gè)書(shū)屋，書(shū)屋的名字叫做"楓林晚"，取自唐人杜牧的詩(shī)《山行》："停車(chē)坐愛(ài)楓林晚，霜葉紅于二月花。"令人一看就感覺(jué)得濃濃的文化氣息。

　　朱升華畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系，畢業(yè)后在杭州一個(gè)大的公司集團坐辦公室，日子過(guò)得本來(lái)很愜意，可是他卻覺(jué)得這樣做下去沒(méi)有意思，想出來(lái)創(chuàng )立一番事業(yè)。為了做什么，他考慮了很久，最后想到自己是一個(gè)讀書(shū)人，平時(shí)最?lèi)?ài)的就是書(shū)，最喜歡逛的也是書(shū)店，就想不如自己也開(kāi)一個(gè)書(shū)店吧。

　　他的選擇遭到了全家人幾乎一致的反對。朱升華剛剛開(kāi)始參加工作，自己沒(méi)有積蓄，家里又不肯支持，眼看美夢(mèng)即將變成一枕黃粱，這時(shí)候是一個(gè)好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他5萬(wàn)塊錢(qián)。朱升華選來(lái)選去，就選中了文三路這個(gè)地方。之所以選這個(gè)地方，是因為這里屬于杭州的文教區，周?chē)卸鄠€(gè)大學(xué)，平時(shí)街上成群的大學(xué)生和教授們走來(lái)走去，文化氣息非常濃郁。

　　朱升華的生意幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么波折，一炮打響。因為從一開(kāi)始，他就采取了有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，面對什么樣的環(huán)境，什么樣的消費者，就進(jìn)什么樣的貨，賣(mài)什么樣的東西。他之所以選擇在文三路開(kāi)店，就是看中了這里的兩多：大學(xué)生多、大學(xué)教師多。所以，他進(jìn)的圖書(shū)大多也是迎合大學(xué)生和大學(xué)教師口味的。以普通書(shū)店不多見(jiàn)的學(xué)術(shù)類(lèi)書(shū)藉為主，如東山講堂文集之類(lèi)，這樣的書(shū)或許一年只能賣(mài)出去一兩套。還有些書(shū)，在整個(gè)杭州市場(chǎng)上可能也只有那么幾個(gè)人會(huì )買(mǎi)，只有那么幾個(gè)人需要，可他照樣會(huì )去進(jìn)貨，就專(zhuān)門(mén)為那幾個(gè)人準備。不為別的，因為他已經(jīng)看出來(lái)，一般這樣的人都比較忠誠，只要在你這里有一次買(mǎi)到了好書(shū)，買(mǎi)到了他們需要而別處買(mǎi)不到的書(shū)，以后他們就會(huì )老到你這里來(lái)。從長(cháng)期來(lái)看，這些人的圖書(shū)購買(mǎi)量非常大，價(jià)值非常高，屬于那種"金卡"型和"貴賓"型的客戶(hù)。時(shí)間長(cháng)了，朱升華這樣的忠誠顧客積了一大批。朱升華做過(guò)統計，在他的顧客中，回頭客要占到80％。雖然店面較小，只有20多平方米，但因為賣(mài)的圖書(shū)附加值較高，顧客的回頭率較高，單個(gè)顧客購買(mǎi)量較大，朱升華的收入非常不錯?，F在他已經(jīng)在金華浙江師范大學(xué)后門(mén)開(kāi)了一個(gè)分店，還準備在全省其他具備條件的地方開(kāi)分店。

　　朱升華經(jīng)營(yíng)自己這家學(xué)術(shù)書(shū)店的方法和北京的萬(wàn)圣書(shū)園有些相似。萬(wàn)圣書(shū)園也是家民營(yíng)書(shū)店，老板叫劉蘇里。開(kāi)始的時(shí)候面積也不太大，大約也就百十平方米，開(kāi)在北京大學(xué)與清華大學(xué)之間的一個(gè)偏僻角落里，不熟悉的人得使勁問(wèn)一通才能找到。后來(lái)隨著(zhù)拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來(lái)越大。但就是在那個(gè)偏僻角落，也是一天到晚熙熙攘攘，人群川流不息，真是"談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁".店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢，依靠經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，請名人進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，以學(xué)術(shù)氣氛和名人效應吸引了大量的擁躉，同時(shí)帶動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)售。在萬(wàn)圣書(shū)園，你很難分得清楚學(xué)術(shù)和商業(yè)哪個(gè)是主，哪個(gè)是仆。朱升華在他的書(shū)店也經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，包括汪丁丁之類(lèi)的名人都在他的小書(shū)店里舉辦過(guò)講座。此外，朱升華每月的第二個(gè)星期五還會(huì )在自己的書(shū)店里舉辦定期的"詩(shī)歌沙龍"以及不定期地舉辦各類(lèi)小型學(xué)術(shù)聚會(huì )。其實(shí)，朱升華"楓林晚"的周?chē)€有其他多家書(shū)店，比他面積大的有，比他實(shí)力強的也有，但只有朱升華書(shū)店的生意最好，原因就在于他抓住了環(huán)境因素對商業(yè)的影響，抓住了主流客源。整個(gè)文三區就好像一口鍋，而大學(xué)生和大學(xué)教師就像水面上的油，是整口大鍋里最有價(jià)值的一部分資源。

　　有人說(shuō)，商業(yè)就是由一個(gè)一個(gè)大大小小的圓圈組成的，你也可以將它理解為是由一口一口大大小小的鍋組成的。每口鍋里都有油水，鍋太大，如果撈油星的人力氣太小，身板單薄，很容易掉進(jìn)去就淹死了。所以，創(chuàng )業(yè)者和中小投資者要根據自己的情況，具體選擇在哪口鍋里進(jìn)行打撈。有時(shí)候，你找準一口鍋，撈撈鍋邊的油星子也不錯。比如，在小學(xué)旁邊開(kāi)個(gè)文具店，除了鉛筆橡皮作業(yè)本之外，再賣(mài)點(diǎn)小黃帽，代銷(xiāo)點(diǎn)課本，哪個(gè)小學(xué)生一學(xué)期不得丟上那么幾頂小黃帽、不得丟上那么幾回課本，光這筆收入就不錯；在麥當勞、肯德基的周?chē)_(kāi)個(gè)兒童小書(shū)店，家長(cháng)們帶著(zhù)孩子吃套餐之余，往往會(huì )順便為孩子買(mǎi)些圖書(shū)，讓他們?yōu)榱艘槐編讐K錢(qián)的兒童讀物，專(zhuān)門(mén)跑一趟大書(shū)店不太容易，而如果是舉手之勞，家長(cháng)們就會(huì )比較樂(lè )意。在北京航天橋西北角的肯德基餐廳旁邊就有一家名叫快樂(lè )盛典的小書(shū)店，瞄準的就是從肯德基出來(lái)的客源，以?xún)和瘓D書(shū)為主，成人圖書(shū)則大多為旅游休閑類(lèi)，書(shū)店深藏于地下室，生意卻出人意料的好；你還可以在少年宮的旁邊開(kāi)賽車(chē)模型店、玩具店，可以在青年宮的旁邊開(kāi)網(wǎng)吧、賣(mài)爆米花炸薯條等休閑小食品，生意都不會(huì )錯。在這方面，尤其要注意各城市新發(fā)展社區，因為配套設施尚不齊全，此類(lèi)社區有著(zhù)眾多的投資機會(huì )，成功機會(huì )可能比在其他地方要大得多。