-產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng )造最大的價(jià)值

　　你是否相信，企業(yè)能否賺更多的錢(qián)，關(guān)鍵取決于你是否有為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的心？

　　這樣說(shuō)也許會(huì )很虛，究竟如何能體現？

　　大家都知道杯子的用途是用來(lái)裝水，普通的杯子在雜貨鋪一只賣(mài)3-4元；一種加熱水后會(huì )顯示生肖畫(huà)像的杯則賣(mài)10-20元！但另一種加熱水后同樣能顯示圖像的杯子卻能賣(mài)到200多元！

　　為什么有如此大的區別？

　　原因很簡(jiǎn)單，只要在杯子上印幾個(gè)英文單詞，就能賣(mài)到200多元的好價(jià)錢(qián)！

　　真的這么容易？對于普遍過(guò)了四級的人不就易如反掌？

　　也許你會(huì )疑問(wèn)：生肖畫(huà)、山水畫(huà)、動(dòng)畫(huà)片人物不就更復雜嗎？顏色不是更多彩一些嗎？為什么印這些圖就只能賣(mài)個(gè)20、30元？簡(jiǎn)單的幾個(gè)英文單詞就能賣(mài)200多元？

　　看似簡(jiǎn)單的做法，其實(shí)背后還是有許多巧妙與哲學(xué)思考！

　　同樣將圖畫(huà)印在杯子表面，目的就是讓使用者感受到，杯子在加熱后，表面圖畫(huà)從無(wú)到有這一視覺(jué)沖擊！

　　普通的設計者也許會(huì )想：

　　怎么樣將圖畫(huà)印在杯子上會(huì )更容易更方便，因此，他們選擇了大幅、完整、家喻戶(hù)曉的圖畫(huà)；

　　而聰明的設計者則會(huì )更多的思考：

　　這個(gè)杯子如何設計才能給使用者以最難忘的體驗？在杯子加熱后，在圖畫(huà)從無(wú)到有這個(gè)過(guò)程中，如何令使用者感受到最大的驚喜，并且將這個(gè)感受持續得最久？如果這個(gè)杯子能在特別時(shí)刻，體現出其視覺(jué)沖擊帶出的莫大意義，不就是為使用者創(chuàng )造了最大價(jià)值了嗎？

　　在哪個(gè)時(shí)刻，這個(gè)杯子能創(chuàng )造最大的價(jià)值？……

　　設計者想到了：求婚！

　　是否有想到用怎么樣的杯子來(lái)求婚能給對方帶來(lái)無(wú)盡的驚喜？

　　他們選擇了用文字來(lái)傳達求婚人的心意：

　　印上四個(gè)簡(jiǎn)單的英文單詞，這個(gè)杯子足以讓雙方得到了不同的體驗：

　　求婚人用含蓄、內斂的方式向對方表達了愛(ài)意，卻又不失創(chuàng )意，又解決了某些人害羞、靦腆的難處：

　　收禮人在使用杯子時(shí)，無(wú)意看到杯子表面會(huì )從無(wú)到有地顯現出讓其意想不到的畫(huà)面，一句伴侶想向自己說(shuō)的話(huà)：

　　“Would you marry me？”（你愿意嫁給我嗎？）

　　你能猜想到對方那一刻的心情嗎？

　　一切都是突如其來(lái)，文字，心情！

　　不能小看這個(gè)杯子的魔力，在那一刻，足以給對方最大的驚喜與甜蜜！

　　借用一句廣告詞：此刻恒久遠，一杯永流傳！

　　這杯子為使用者帶來(lái)的感受就是無(wú)形的價(jià)值！

　　而這不能用金錢(qián)衡量的無(wú)形價(jià)值，必然又轉化為杯子的價(jià)值！

　　這就是200元與20元的區別！

　　做印圖杯子的老板，也許不曾想過(guò)這兩種設計的不同，能導致如此迥異的結果！

　　是他們想不到做不了？還是他們想到做不到？

　　如果想到做不到，是因為英文不好，是英文不好？寫(xiě)不出這幾個(gè)英文單詞？

　　呵呵～不可能吧！至少簡(jiǎn)單的幾個(gè)單詞難不倒全公司上下的員工吧？

　　那還是因為想不到罷了。

　　是因為缺乏商業(yè)意識嗎？

　　不全對！誰(shuí)都想到生產(chǎn)顧客喜歡想要的產(chǎn)品呀！而且他們也在做了！

　　但是，如果生產(chǎn)商能從顧客角度去想，如何設計杯子能讓顧客得到更多的體驗，帶給他們更大的滿(mǎn)足，增加產(chǎn)品的附加值！

　　要想產(chǎn)品能為你賺來(lái)更多的錢(qián)，你是否有想過(guò)你的產(chǎn)品能為消費者創(chuàng )造多少的價(jià)值呢？

　　幾個(gè)英文單詞，不難！關(guān)鍵是要有那種為顧客創(chuàng )造價(jià)值的思維！

　　要想賺更多的錢(qián)，思考一下現有的思維模式吧！