導讀：

　　 Mikko Puhakka是來(lái)自芬蘭的、專(zhuān)注于自由開(kāi)源軟件領(lǐng)域的投資人，他在早年投資了MySQL AB公司。哲思社區的創(chuàng )始人徐繼哲和Mikko Puhakka一起探討了如何用自由軟件創(chuàng )業(yè)這個(gè)問(wèn)題，并將這些討論總結成一個(gè)系列文章奉獻給大家。

　　關(guān)于作者：

　　Mikko Puhakka是赫爾辛基理工大學(xué)（Helsinki University of Technology）SoberIT實(shí)驗室的研究員，COSS （Center for Open Source Solutions Finland）顧問(wèn)。他也為指定的客戶(hù)提供關(guān)于開(kāi)放源代碼戰略的顧問(wèn)和咨詢(xún)服務(wù)。

　　徐繼哲是中國領(lǐng)先的自由軟件社區哲思社區的創(chuàng )始人，致力于在中國推廣自由軟件。哲思開(kāi)發(fā)哲思系統、哲思自由軟件系列圖書(shū)和哲思自由軟件T恤，并運營(yíng)哲思社區，為廣大自由軟件愛(ài)好者提供在線(xiàn)互動(dòng)平臺。

　　徐繼哲：Mikko，對于自由軟件運動(dòng)來(lái)說(shuō)，芬蘭是個(gè)很特別的國家，因為包括Linux內核的很多自由軟件都誕生在芬蘭。對此，我感到很好奇，很多中國朋友都和我有同樣的感覺(jué)。既然你來(lái)自芬蘭，那么就給我們介紹一下，為什么芬蘭在自由開(kāi)源軟件運動(dòng)中處于如此領(lǐng)先地位？真的是因為芬蘭的黑夜更長(cháng)么？我可不這么認為。

　　Mikko Puhakka：我想其中的一個(gè)原因是我們的教育系統。在芬蘭，教育是免費的，學(xué)生享受很大的自由度，并且沒(méi)什么壓力。這樣學(xué)生就可以做他們感興趣的事情。

　　徐繼哲：給我們進(jìn)一步介紹一下芬蘭的教育情況？比如，芬蘭人大概在幾歲的時(shí)候能夠使用或擁有自己的計算機？

　　Mikko Puhakka：根據法律規定，教育對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是免費的。當然，也有一些學(xué)校采用嚴格的考試來(lái)挑選學(xué)生。

　　2000年的一份調查顯示，當時(shí)大概有96％的青年經(jīng)常使用計算機。根據2003年的一份研究報告，我們發(fā)現絕大多數15歲的小孩已經(jīng)有超過(guò)5年的計算機使用經(jīng)驗?，F在的小孩在4、5歲的時(shí)候就開(kāi)始使用計算機了。

　　徐繼哲：對于芬蘭學(xué)生，如果他買(mǎi)不起MS Windows操作系統拷貝，他會(huì )怎么辦？使用GNU/Linux這樣的自由軟件？還是選擇使用非授權的（所謂的“盜版”）MS Windows操作系統？

　　Mikko Puhakka：我相信絕大多數人會(huì )選擇使用自由軟件。當然，也有一些人會(huì )選擇使用盜版軟件，我覺(jué)得大概在30％.

　　徐繼哲：從商業(yè)的角度看，你認為自由軟件和專(zhuān)有軟件有什么區別？為什么？

　　Mikko Puhakka：我認為最大的區別在于“控制”，而不是價(jià)格。因為自由軟件用戶(hù)不會(huì )依賴(lài)任何單一的廠(chǎng)商。

　　另外一個(gè)原因可能是在實(shí)踐中嘗試新事物的創(chuàng )新能力。比如，許多公共部門(mén)一直都在不斷尋找降低成本的辦法，這樣才能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的在線(xiàn)服務(wù)需求。這并不僅僅意味著(zhù)他們正在尋找替代專(zhuān)有軟件的解決方案，他們甚至也在尋找開(kāi)源軟件的替代品。

　　Jouko Hypp？nen作為Proactum Finland公司的資深合伙人，對此深有體會(huì )。他說(shuō)：“相對于專(zhuān)有軟件，（自由軟件的）服務(wù)基本上是一樣，同時(shí)，也確實(shí)有一些不同之處。當開(kāi)放源代碼的理念被大眾普遍接受之后，公共部門(mén)之間更愿意分享解決方案、模塊和源代碼。當某一部門(mén)已經(jīng)成功實(shí)施了某個(gè)解決方案，那么其他部門(mén)在需要實(shí)施同樣的解決方案的時(shí)候，為什么還有再付一次錢(qián)呢？我認為這是一個(gè)趨勢，而且毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)趨勢將逐漸擴大到更多的公司中。如果一個(gè)公司能夠盡早認識到這一點(diǎn)，并且提供基于自由開(kāi)源軟件的企業(yè)級解決方案，那么就可以開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。這一切正在發(fā)生，我們自己就正在基于開(kāi)源軟件構建在線(xiàn)服務(wù)。”

　　“這是一個(gè)新的模式，在其他地方還不多見(jiàn)。我們認為這個(gè)模式的關(guān)鍵不是技術(shù)支持或訂閱費，而是服務(wù)。我們很愿意和任何公共部門(mén)分享我們的模塊和源代碼，有趣的是，他們對此也抱有極大的熱情。我認為在未來(lái)的10年的發(fā)展趨勢。”，Jouko補充到。

　　徐繼哲：很多人都在懷疑用自由軟件賺錢(qián)的可行性，畢竟每個(gè)人都有運行、學(xué)習、修改和發(fā)行自由軟件的自由，而且是在不付費的情況下。與此同時(shí)，也確實(shí)有一批基于自由軟件展開(kāi)業(yè)務(wù)的公司獲得了成功，比如：Redhat，MySQL等。請給我們介紹一下，基于自由軟件有那些常用的商業(yè)模式？你認為哪個(gè)最好？

　　Mikko Puhakka：我認為困擾大家的原因之一是“自由軟件商業(yè)模式”或“開(kāi)源軟件商業(yè)模式”的提法。自由開(kāi)源軟件是針對開(kāi)發(fā)和發(fā)行軟件的具體方法，而生意或商業(yè)模式卻是另外一回事兒，它是在軟件之上的東西。包括你提到的公司，以及Google，QQ都是這么干的，他們在（自由）軟件之上構建服務(wù)，來(lái)建立自己的商業(yè)模式。

　　徐繼哲：作為一個(gè)投資人，你為何專(zhuān)注于自由開(kāi)源軟件領(lǐng)域？我很好奇。

　　Mikko Puhakka：哦，是這樣的，我是赫爾辛基理工大學(xué)SoberIT實(shí)驗室的研究員，我的研究方向是自由開(kāi)源軟件的商業(yè)模式。我的研究告訴我，未來(lái)的商業(yè)將由自由開(kāi)源軟件驅動(dòng)。

　　徐繼哲：大家都知道，你是MySQL AB這家公司的投資人，后來(lái)SUN公司收購了它。這應該是個(gè)不錯的投資案例。給我們介紹一下這次投資經(jīng)歷吧？當時(shí)為什么要這么干？

　　Mikko Puhakka：我之前就認識M？rten Mickos，MySQL的前任CEO.在2000年的一次網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )上，他把Monty Widenius介紹給我認識。Monty說(shuō)他們正在尋找投資，而且M？rten還可能加盟MySQL，并出任CEO.當時(shí)MySQL已經(jīng)有很多用戶(hù)，但總的來(lái)說(shuō)，還是一家小公司。更滑稽的是，當時(shí)大量的。com公司已經(jīng)（開(kāi)始）破產(chǎn)，因此，對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次非常冒險的投資。

　　徐繼哲：給我們介紹一下你的風(fēng)險投資公司吧，比如，你們現在管理的資產(chǎn)有多少錢(qián)？或者你們的投資標準是什么？或者你們感興趣的商業(yè)模式是什么？

　　Mikko Puhakka：現在我工作的風(fēng)險投資公司是Inventure（我還沒(méi)有自己的風(fēng)險投資公司），我們管理著(zhù)5100萬(wàn)歐元，正在尋找自由開(kāi)源軟件領(lǐng)域的機會(huì )。

　　我最感興商業(yè)模式是SaaS.我還是一些公司的顧問(wèn)，比如：Coneadvisor，Continuent，eBox platform，Proactum和TargetSource.

　　徐繼哲：在中國，自由開(kāi)源軟件越來(lái)越流行，許多人開(kāi)始嘗試基于自由軟件創(chuàng )業(yè)。對此你有什么建議？對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們應該如何和投資人溝通？如何獲得投資？

　　Mikko Puhakka：在歐洲和亞洲還很困難，而在美國，已經(jīng)有了很多自由開(kāi)源軟件的成功案例，投資人也賺到了很多很多錢(qián)。所以，我們也需要一些成功案例，這樣溝通會(huì )更容易一些。我建議參考一些成功案例，比如發(fā)生在美國的，然后再有一個(gè)可行的商業(yè)計劃，這樣更容易進(jìn)行溝通。

　　徐繼哲：你在中國有投資計劃么？

　　Mikko Puhakka：我正在尋找進(jìn)入中國的正確方法，這一切正在逐漸明朗。

　　徐繼哲：現在大家都在談?wù)摻鹑谖C，很多公司都在裁員，縮減IT預算。我們都知道，基于專(zhuān)有軟件的解決方案是充滿(mǎn)限制和昂貴的。在當今的經(jīng)濟環(huán)境下，我想越來(lái)越多的公司會(huì )采用自由軟件。對于自由開(kāi)源軟件來(lái)說(shuō)，現在是不是一個(gè)大好機會(huì )呢？

　　Mikko Puhakka：是，也不是。許多公司確實(shí)會(huì )緊縮支出，但同時(shí)也不愿意在新技術(shù)上投資。

　　徐繼哲：在金融危機期間，創(chuàng )業(yè)者融資更困難了，他們不得不面對更多的困難。對此你有什么建議？他們怎樣才能走出死亡之谷？創(chuàng )業(yè)成功的秘訣是什么？

　　Mikko Puhakka：創(chuàng )業(yè)者應該集中精力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從客戶(hù)的身上賺到自己的第一桶金，而不是整天想著(zhù)如何從風(fēng)險投資那里弄到錢(qián)，這才是關(guān)鍵。當你有了客戶(hù)和清晰的商業(yè)計劃之后，風(fēng)險投資自然會(huì )出現。