逆勢創(chuàng )業(yè)
逆勢創(chuàng )業(yè)為什么可行?公司的成敗取決于創(chuàng )業(yè)者本身的特質(zhì)。也就是說(shuō),成功的關(guān)鍵在于“你是誰(shuí)”,而不是“我在什么時(shí)候做”
不要跳槽,千萬(wàn)不要和老板提加薪,如果你是面臨就業(yè)的畢業(yè)生大軍中的一員,那么,不幸的孩子,聽(tīng)著(zhù)——即使是月薪一千甚至零工資的機會(huì ),你也要抓住……形形色色指導我們如何安然渡過(guò)不景氣時(shí)代的報紙、雜志和權威人士,乃至父母,都在反反復復、耳提面命地提醒告誡一個(gè)“真理”——總之,在這個(gè)還看不到頭的經(jīng)濟寒冬里,保住自己的打工飯碗才是王道,即使你感到?jīng)]吃飽,即使你不愛(ài)吃。
常人的目光總是這么短淺。所以,成功者往往是人群中的少數。
經(jīng)濟衰退不是等待的理由。如果你一直有創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想,有成熟的想法,還有持之以恒的耐力和毅力,那么就考慮創(chuàng )業(yè)吧。
正如商業(yè)思想家Paul Graham所說(shuō),“在經(jīng)濟衰退期創(chuàng )業(yè)似乎也不是那么糟。當然我也不是說(shuō)經(jīng)濟衰退有助于創(chuàng )業(yè)。事實(shí)其實(shí)很簡(jiǎn)單:對于創(chuàng )業(yè)而言,經(jīng)濟狀況并不是什么大不了的事。”
公司的成敗取決于創(chuàng )業(yè)者本身的特質(zhì)。也就是說(shuō),成功的關(guān)鍵在于“你是誰(shuí)”,而不是“我在什么時(shí)候做”。如果你是“正確”的人,你就可以成功——即使是在經(jīng)濟不景氣的時(shí)候。如果你不是那種人,那么再好的經(jīng)濟狀況也幫不了你。一些人認為“現在經(jīng)濟狀況太糟了,我最好還是別在這個(gè)時(shí)候創(chuàng )業(yè)”,他們的這種錯誤和經(jīng)濟泡沫時(shí)期的那些人一樣。在那時(shí),人們的想法是:只要創(chuàng )業(yè),就有錢(qián)。
在這個(gè)不景氣的時(shí)候,我的朋友、前外企職員Julia終于決定把一直懷有的創(chuàng )業(yè)念頭付諸實(shí)際行動(dòng)了。
Julia是個(gè)地道的上海女孩,精明能干,頗有商業(yè)頭腦,再加上善于理財投資,工作以來(lái)積累下一筆不小的財富,是朋友堆中的“小富婆”。兩年前因為厭倦干了十年之久的外貿物流工作,她瀟灑地辭職,到澳洲、西藏、四川旅行去“尋找人生的真諦”。旅行歸來(lái)后,她既一心一意又三心二意地尋找著(zhù)心目中的“有意義、體現個(gè)人價(jià)值”的工作。這正是中國股市最瘋狂的時(shí)段,在退休后就當模范股民的老媽操盤(pán)下,Julia在股市的資產(chǎn)一路暴漲,足足翻了一倍多。加上每月固定的一筆房租收入,還有一套幾年前買(mǎi)下盼著(zhù)領(lǐng)動(dòng)遷款的老公房(買(mǎi)下一個(gè)將來(lái)可能要拆遷的老房子,這樣就可以拿到一筆很豐厚的動(dòng)遷費,上海有很多人這么做),待業(yè)的日子滋潤得冒泡。
當股市里的本金縮水70%,老公房傳聞市政缺錢(qián)拆遷遙遙無(wú)期時(shí),悠哉游哉待業(yè)的她終于慌張起來(lái)。當決心重新振作、再戰職場(chǎng)時(shí),情況似乎不妙了——輕車(chē)熟路的老本行成為本輪經(jīng)濟危機中倒下的第一塊多米諾骨牌。
實(shí)在不甘心隨便找個(gè)工作混日子,Julia終于下定決心去實(shí)現一直以來(lái)的夢(mèng)想。她不止一次動(dòng)過(guò)自己開(kāi)餐館的念頭,每次不是找不到合適的合作伙伴、理想的店面,就是這樣或那樣的原因,還有家人的強烈反對——小姑娘家找份輕松穩定的工作就可以了,找個(gè)好人嫁掉才是正事。
但Julia決心已下。每個(gè)硬幣都有兩個(gè)面,不景氣時(shí),創(chuàng )業(yè)也有優(yōu)勢。雖然不時(shí)傳來(lái)讓你沮喪的公司倒閉破產(chǎn)消息,可是,這也預示著(zhù)你可以用更低的成本獲取更好更稀缺的資源。譬如,這幾個(gè)月忙著(zhù)考察店面的Julia就發(fā)現:好多鬧市區的現在貼著(zhù)“旺鋪轉讓”的白條和聯(lián)系電話(huà),這在兩年前是不太可能的事,你還可以就租金狠狠地砍一筆。而且,和你競爭的對手也在減少。
但別高興得太早,若是別人做不好,你憑什么能做得好?所以,要非常之慎重,要做出詳細的計劃書(shū),盡可能地考慮周全。在經(jīng)濟泡沫膨脹的年代,一份華而不實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)或許可以幫你忽悠到各種VC、天使投資;而這個(gè)時(shí)候,你得老老實(shí)實(shí)的。
你要認真考慮特殊時(shí)期的特殊市場(chǎng)定位。經(jīng)濟危機,人人自危,大家開(kāi)始學(xué)習勤儉過(guò)日子,上海的餐飲業(yè)都受到相當程度的沖擊。有意思的是,一家平價(jià)咖啡烘焙食品的連鎖店從2008年下半年快速地擴張,搶占了鬧市區的黃金地段。無(wú)論什么時(shí)候去,這家店的柜臺前永遠擁滿(mǎn)了排隊買(mǎi)咖啡和面包的人群,不時(shí)可以看到外賣(mài)人員拎著(zhù)裝有幾十個(gè)紙杯咖啡的送貨包急匆匆趕往周?chē)膶?xiě)字樓。
在熱鬧街頭和午休時(shí)候,小白領(lǐng)們喝上8元左右一杯貨真價(jià)實(shí)的研磨咖啡(相比放奶精的沖泡咖啡),要上10塊錢(qián)以?xún)鹊男↑c(diǎn)心,享受一把經(jīng)濟危機下“縮水”了的小資情調。我已經(jīng)注意到,另一家復制這種模式的咖啡烘焙連鎖店也在迅速地搶占地盤(pán)開(kāi)店,他們的生意看起來(lái)也不錯。
這個(gè)時(shí)候,提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù),才能打得開(kāi)顧客們捂得緊緊的腰包。經(jīng)濟蕭條時(shí)創(chuàng )業(yè)不意味著(zhù)你可以忽略經(jīng)濟因素的影響。消費者和投資者現在都會(huì )感到囊中羞澀。不過(guò)消費者的這種狀況并不是什么大問(wèn)題,你甚至可以從中獲益。你可以為他們做出更便宜的東西。新創(chuàng )公司的東西一般都比較便宜。從這一角度看,新創(chuàng )公司比大公司更適于在經(jīng)濟衰退時(shí)期生存。
經(jīng)濟不景氣的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是競爭壓力減少。技術(shù)的發(fā)展就像列車(chē)前進(jìn),如果出站時(shí)人們都窩在角落里,你就可以獨享整個(gè)車(chē)廂。
對于資金準備更雄厚的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),你需要有前瞻性的戰略眼光。你必須問(wèn)自己——你想進(jìn)入的行業(yè)在未來(lái)是否有很好的成長(cháng)性?從西方國家的經(jīng)濟史來(lái)看,每次經(jīng)濟蕭條之后,都伴隨著(zhù)一次巨大的產(chǎn)業(yè)轉型。上個(gè)世紀70年代中期,美國的經(jīng)濟持續處于惡劣的境況中,但是那個(gè)時(shí)候正是微軟公司和蘋(píng)果公司成立之時(shí),之后以個(gè)人電腦為標志的信息技術(shù)革命席卷了全球的產(chǎn)業(yè)界。
Paul Graham指出,技術(shù)進(jìn)步本身并不太受股票行情影響。所以對于任何想法,迅速行動(dòng)的回報遠高于觀(guān)望不前。微軟做的第一個(gè)產(chǎn)品是為Altair系統的Basic解釋器。那就是1975 年的世界所需要的產(chǎn)品,如果當時(shí)比爾蓋茨多等了幾年才行動(dòng),一切就太晚了。
再將目光轉向國內。享受了二三十年美好時(shí)光后,制造業(yè)為主的中國民營(yíng)企業(yè)這些年日子過(guò)得都很艱難,經(jīng)濟危機導致的歐美市場(chǎng)萎縮,更是雪上加霜。在這個(gè)“危”和“機”并存的時(shí)候,與其坐著(zhù)等死,不如有所行動(dòng)。
廖童的父親是溫州一家頗具規模的鞋業(yè)公司老板。從加拿大留學(xué)回來(lái)后,作為“接班”步驟的一部分,他被父親安排到旗下一家工廠(chǎng)當人事總監。因為海外反傾銷(xiāo),原材料成本上漲,加上新的勞動(dòng)法,鞋業(yè)公司利潤空間日益稀薄,2008年外貿訂單更是大幅減少。這個(gè)時(shí)候,他終于獲得父親的默許和資金支持,離開(kāi)家族生意自己到上海創(chuàng )業(yè)。
他注冊了一家投資公司,組建了自己的團隊涉水期貨投資。“經(jīng)濟形勢是很不好,大宗商品的價(jià)格慘跌,但是,現在的風(fēng)險也很小,有更多時(shí)間來(lái)學(xué)習和追趕”。這個(gè)竭力表現成熟的娃娃臉80后男生夢(mèng)想很大,“等有足夠的經(jīng)驗和人才儲備后,我們以后向做專(zhuān)業(yè)期貨經(jīng)紀公司轉型,再以后……投行。”雖然美國人玩一套復雜的金融衍生品把自己和全世界都坑苦了,然而,無(wú)需置疑,金融行業(yè)未來(lái)在中國是最有前途的新興產(chǎn)業(yè)之一。
成立于2007年底的“接力中國”聚集了200多個(gè)像廖童這樣的民營(yíng)企業(yè)“富二代”,其中有三分之一自己獨立創(chuàng )業(yè)的,大多進(jìn)入他們那代草根出身的父輩們搞不懂的金融、新媒體、生物技術(shù)等新領(lǐng)域,同時(shí),也背負著(zhù)延續家業(yè)興旺的使命。
然而,無(wú)論你是否擁有一個(gè)“富爸爸”,嚴格的成本控制都是抵抗經(jīng)濟衰退的首要生存法則,對白手起家的創(chuàng )業(yè)者而言,尤是如此。創(chuàng )始人們取得成功最可靠的方法就是做一只打不死的商業(yè)“小強”,“導致小企業(yè)立即倒閉的原因就是總是缺錢(qián)。你的公司越是廉價(jià)地運營(yíng),它就越不容易倒閉。幸運的是經(jīng)營(yíng)小公司非常省錢(qián),而且經(jīng)濟衰退有可能讓它變得更加省錢(qián)。”
Julia從一個(gè)創(chuàng )業(yè)指導會(huì )回來(lái),她剛剛學(xué)到了新的一課——一旦創(chuàng )業(yè)不順,虧損多久和多少資金額就該放棄?聽(tīng)上去有些“觸霉頭”。但是,何時(shí)止損,是每個(gè)創(chuàng )業(yè)新手最不愿考慮、也最重要的問(wèn)題之一。
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