在市場(chǎng)操作過(guò)程中我們常發(fā)現，很多面臨轉型的企業(yè)至今仍停留在生產(chǎn)型企業(yè)的層面，這類(lèi)企業(yè)面臨二次創(chuàng )業(yè)問(wèn)題時(shí)，常會(huì )因長(cháng)期對生產(chǎn)的重視，使其延展了諸多分支的產(chǎn)品，對產(chǎn)品市場(chǎng)控制權卻遠遠小于產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)能力，甚至出現零散不系統的產(chǎn)品自然發(fā)展狀態(tài)，最終導致企業(yè)在轉型的過(guò)程中產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于分散，無(wú)從割舍，企業(yè)市場(chǎng)競爭力無(wú)法集中。對此，企業(yè)再二次轉型時(shí)最需要做的就是找到自己在市場(chǎng)上的核心定位，并將產(chǎn)品線(xiàn)在核心定位的基礎上產(chǎn)業(yè)規?；?。只有產(chǎn)業(yè)更集中，企業(yè)實(shí)力才能更集中!

　　原則二：隊伍正規化

　　正所謂一次創(chuàng )業(yè)靠老板，二次創(chuàng )業(yè)靠團隊。由于當時(shí)當地的市場(chǎng)環(huán)境，很多具有創(chuàng )業(yè)激情和個(gè)人魅力的老板在諸侯紛爭的時(shí)代憑借其過(guò)人的毅力和堅定的信念將企業(yè)扶上正軌。然而，當企業(yè)發(fā)展到一定規模時(shí)，市場(chǎng)速度的提高和競爭對手實(shí)力的擴充和增強，致使原本依賴(lài)個(gè)人能力發(fā)展起來(lái)的企業(yè)漸漸遭遇瓶頸，而隊伍則在此時(shí)開(kāi)始發(fā)揮重要作用。我們可以想象，如果牛根生時(shí)至今日仍沒(méi)有一直能征善戰的隊伍，也不會(huì )如此瀟灑的作投資，搞社會(huì )公益事業(yè)了。重視人才，建設一支忠誠強勢的隊伍，對于二次創(chuàng )業(yè)比什么都重要!

　　原則三：體制人性化

　　企業(yè)發(fā)展壯大后，市場(chǎng)對企業(yè)的要求也會(huì )有所變化，譬如企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)的目標是要上市，那就要早做好準備，如何劃分企業(yè)股權，如果想要從生產(chǎn)型企業(yè)轉向股份制公司，那就要考慮誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導改革后的企業(yè)，誰(shuí)來(lái)分擔利益和風(fēng)險，如果是要合資或兼并，那就要考慮原本打下江山的元老們如何安置?體制的人性化、專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化、提前預知處理化解改革后有可能出現的矛盾和沖突，不僅要能夠減輕企業(yè)的改革成本，同時(shí)，還要能夠減少轉型的風(fēng)險?；\絡(luò )人心，縮短改革后的市場(chǎng)磨合期。

　　原則四：資源整合化

　　很多企業(yè)在轉型后常會(huì )出現不知所措的現象，一時(shí)間，各種認證過(guò)了，人員名頭也換了，可是企業(yè)看起來(lái)還是和原來(lái)沒(méi)什么根本區別，反倒壓力更大了，問(wèn)題就在于此時(shí)的企業(yè)所面臨的問(wèn)題不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和供應的問(wèn)題，而是一個(gè)龐雜的資源整合問(wèn)題。從生產(chǎn)研發(fā)到市場(chǎng)操作再到合作機構，都對企業(yè)提出更高的資源要求，譬如聯(lián)想在收購IBM后，無(wú)論是從資金鏈還是企業(yè)的國際化形象，對外窗口和合作都有了根本性的調整和改變。無(wú)法想象對于一個(gè)沒(méi)有任何資源圈的企業(yè)，沒(méi)有忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商圈，沒(méi)有更強的資金圈，沒(méi)有過(guò)硬的研發(fā)圈，企業(yè)如何實(shí)現再跨越?

　　原則五：信任最大化

　　企業(yè)轉型最普遍面臨的問(wèn)題就是人才的引進(jìn)，而從原本的老總一品獨大的時(shí)代到空降兵和內援提升時(shí)代，信任是擺在各方面面前最緊迫和嚴重的問(wèn)題。

　　企業(yè)老總試圖通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人改變企業(yè)的命運，在具體操作上卻不放權，事無(wú)巨細的過(guò)問(wèn)，或者原本建立企業(yè)來(lái)的企業(yè)是純粹的家族化企業(yè)，內部利益紛爭嚴重，派系居多，企業(yè)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，內部斗爭就已經(jīng)把人心搞垮。同時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人本身也常常受到大環(huán)境的影響，常從最初的滿(mǎn)腔報復到最后一次次的無(wú)奈，在這一點(diǎn)上，唐竣和盛大的多年婚姻一直被行業(yè)稱(chēng)道，彼此之間的信任和支持成為考驗二次創(chuàng )業(yè)企業(yè)的重要門(mén)檻。

　　原則六：思維創(chuàng )新落地化

　　要么急于求成，企業(yè)各方面的資源實(shí)力尚未成熟就試圖走國際路線(xiàn)，卻沒(méi)有具體的實(shí)踐步驟，過(guò)早的夭折在國際化的大浪淘沙中，要么過(guò)于謙卑，步步謹慎，既不敢投入，邁出戰略性的步驟，要么過(guò)于沉迷投入，無(wú)計劃，無(wú)方向，最后胎死腹中。正確面對企業(yè)轉型后的操作思路，務(wù)實(shí)的操作態(tài)度，堅定的操作信念，既不過(guò)度一味的創(chuàng )新，也不固步自封，同時(shí)在策略和戰略路線(xiàn)確定后，要有堅持下去的信念和要求，是企業(yè)在二次創(chuàng )業(yè)路上能夠一直走下去的基礎。

　　原則七：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)化

　　現代市場(chǎng)流行的一個(gè)詞匯酷越無(wú)疑已經(jīng)成為很多企業(yè)學(xué)習和實(shí)踐的標板，究其根本不過(guò)是行業(yè)和行業(yè)交叉，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的雜交，這一思想在企業(yè)二次創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中尤其適合新產(chǎn)品選項上。譬如索尼和愛(ài)立信合并后的二次創(chuàng )業(yè)，選擇了音樂(lè )手機作為突破口就是最好的成功案例，再譬如食品商qq棗和《大唐風(fēng)云》的破天荒地結合，不僅為雙方實(shí)現了品牌提升，并在短期內快速提升了銷(xiāo)量，實(shí)現了雙贏(yíng)。而很多企業(yè)往往卻會(huì )忽略借鑒其他行業(yè)操作經(jīng)驗，或者與其他行業(yè)融合的力量。

　　原則八：控制集權化

　　由于產(chǎn)品長(cháng)期的放任自流導致企業(yè)往往在市場(chǎng)銷(xiāo)售了諸多年依然搞不清楚產(chǎn)品流向，譬如某藥品企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售了近十年，年銷(xiāo)售額高居百億元，到頭來(lái)問(wèn)其企業(yè)甚至回答不上其主要消費者在那里，產(chǎn)品都流向哪里了。在這背后反映出來(lái)的就是多年來(lái)企業(yè)對終端控制力的薄弱，尤其是對于依賴(lài)批發(fā)商發(fā)展起來(lái)的企業(yè)更是如此。而對于如今這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)、消費者高度嬗變化的時(shí)代，抓不住終端無(wú)疑就是抓不住市場(chǎng)，加強企業(yè)對市場(chǎng)的控制權，同時(shí)，將經(jīng)銷(xiāo)商有效管理融合，真正做到收放自如。

　　原則九：不管更新的專(zhuān)項創(chuàng )新化

　　市場(chǎng)的高速運轉，對企業(yè)要求也日益提高，此時(shí)，曾一桿子打天下的企業(yè)不能再依賴(lài)純粹的產(chǎn)品力來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，細分已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然途徑。企業(yè)可以多元化，可以多分支，但必須要有核心競爭力和專(zhuān)項突出的產(chǎn)品，以拳頭產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，帶動(dòng)企業(yè)系列產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展，同時(shí)，要處處將消費者放在首位，利用獨有的突出的專(zhuān)項影響力占據市場(chǎng)。培養企業(yè)的殺手锏，并不斷的在營(yíng)銷(xiāo)更新的過(guò)程中，將其真正培養成市場(chǎng)上不落的明星。

　　原則十：營(yíng)銷(xiāo)方式量身化

　　二次創(chuàng )業(yè)所面臨的最直接的問(wèn)題就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題，顯然，原本的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，企業(yè)坐在家里發(fā)貨的模式行不通了，掙來(lái)?yè)屓サ挠嗀洉?huì )也越來(lái)越不景氣了，所謂的招商市場(chǎng)也日益走下坡，如何根據企業(yè)的戰略產(chǎn)品量身打造適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，真正為企業(yè)找到一個(gè)未來(lái)多少年長(cháng)久走下去的方向，應該是企業(yè)轉型和二次創(chuàng )業(yè)的最終目的!在這過(guò)程中，企業(yè)可以學(xué)習成功轉型的企業(yè)和優(yōu)秀案例，但絕對不是照搬照抄，畢竟中國市場(chǎng)，中國的地域環(huán)境，中國的消費者都具有其特殊性，只有量身打造，扎實(shí)的執行才是最行之有效的方式。

　　而經(jīng)營(yíng)模式的建立卻是根本意義上最重要，但是卻不能10年不變的根本。只有不斷提升和改進(jìn)，不斷跟著(zhù)市場(chǎng)消費者主導調整策略的企業(yè)才是最成功的企業(yè)模式!

　　真理就是要：認識自己，調整企業(yè)，重視團隊，聯(lián)合資源，發(fā)展平臺，尊重消費者!