有這樣一個(gè)群體，不管經(jīng)濟危機發(fā)展到什么程度，他們都是社會(huì )上有最強消費力，同時(shí)也有最強消費意愿的人群，這個(gè)人群就是——富二代。

　　經(jīng)濟危機的影響正逐步擴大，越來(lái)越多的人群受到波及。但是有這樣一個(gè)群體，不管經(jīng)濟危機發(fā)展到什么程度，他們都是社會(huì )上有最強消費力，同時(shí)也有最強消費意愿的人群。把握住這個(gè)消費群體，企業(yè)就獲得了脫離危機的營(yíng)銷(xiāo)密碼。這個(gè)人群就是——富二代。

　　隨著(zhù)國內諸多民營(yíng)企業(yè)一二代的交班，通過(guò)繼承財富就能自然擁有資產(chǎn)的“富二代”階層，正在眾多復雜的目光中登場(chǎng)。新生代市場(chǎng)監測機構通過(guò)“2008年中國新富市場(chǎng)與媒體研究（H3）”，特別對這個(gè)群體做了定性的研究，對其消費概況進(jìn)行了素描。

　　誰(shuí)是富二代？

　　中國富二代群體的父輩往往是中國改革開(kāi)放以后白手起家的一代，目前都建立了顯赫的家業(yè)，甚至很多是有影響力的企業(yè)集團。由于父輩經(jīng)歷了艱難的企業(yè)成長(cháng)過(guò)程，因此如何讓富二代守住自己辛苦創(chuàng )下的家業(yè)，就成為富一代擔憂(yōu)的問(wèn)題。為了讓自己的子女順利實(shí)現對家族產(chǎn)業(yè)的繼承，父輩從小就為富二代們搭建了良好的生活與成長(cháng)平臺，因此，富二代群體普遍都接受了良好的教育，享受著(zhù)優(yōu)越的富家生活。他們大多屬于“80后”，很多都有留學(xué)經(jīng)歷，外語(yǔ)流利，崇尚西式的生活和行事方式，懂得享受生活。他們從小接觸的圈子以及掌握的信息，都與頂級、尊貴、奢華的消費有關(guān)。

　　與眾不同的精英感

　　富二代群體從小就培養了很強的品牌意識。對于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，一般意義上的品牌很難入其法眼。知名度高，有一定的檔次，能夠提升生活品質(zhì)的品牌，是富二代群體最為關(guān)注的。

　　而他們和父輩消費傾向的差異在于：富二代更加追求品牌的個(gè)性。比如：富二代群體更傾向于購買(mǎi)越野車(chē)，而不是商務(wù)車(chē)。

　　而驅使他們消費選擇的關(guān)鍵，在于與眾不同的精英感。富二代會(huì )尋求產(chǎn)品個(gè)性與自身角色的匹配，因此消費的趨優(yōu)表現突出。所以即使是頂級的品牌，也一定要融入更高的附加值，要有面向年輕富二代群體的創(chuàng )新和特色。

　　享樂(lè )是個(gè)關(guān)鍵詞

　　對于富二代群體來(lái)說(shuō)，不管多大的品牌，必須讓其有正面積極的產(chǎn)品體驗，而且忠誠度會(huì )比較高。由于很多富二代都是在父輩的企業(yè)中任職，因此富二代群體可以按照自己的方式去安排時(shí)間，讓富二代有了更多享受各種新生活方式的空間，加上富二代普遍沒(méi)有社會(huì )壓力，因此享樂(lè )是這個(gè)群體的一個(gè)生活關(guān)鍵詞。對于富二代來(lái)說(shuō)，開(kāi)心是第一重要的，即使父輩要求接班，如果自己不愿意接班，他們也會(huì )置父輩的期望于不顧，而大膽地追求自己的喜好。這種享樂(lè )特征讓更多重視外觀(guān)、格調的產(chǎn)品和服務(wù)，成為富二代青睞的對象。

　　尊貴的社會(huì )圈子

　　富二代的父輩為了給富二代積累更多的社會(huì )資源，通常會(huì )將富二代帶入各種商務(wù)的圈子，結交各種對未來(lái)擴大家業(yè)有幫助的朋友，因此社交自然成為了富二代生活的一個(gè)重要組成部分。而有意思的是，富二代的社交模式有自己的特點(diǎn)，很多富二代會(huì )將自己的社交圈進(jìn)行這樣的分類(lèi)，比如：分為同學(xué)、親戚、好朋友、知心朋友、商務(wù)等，并按照距離的遠近來(lái)安排自己的社會(huì )聯(lián)系。

　　富二代也樂(lè )意參與到各種俱樂(lè )部中，比如：現在很多峰會(huì )、沙龍、圈子、車(chē)友會(huì )，俱樂(lè )部之類(lèi)，都是富二代所關(guān)注的。富二代通過(guò)父輩的圈子也成功地經(jīng)營(yíng)了精英圈子，從而讓他們在年輕的時(shí)候就積累了很好的社會(huì )資本，同時(shí)這些圈子也會(huì )對其消費產(chǎn)生潛移默化的影響。

　　強調自我的休閑娛樂(lè )

　　富二代酷愛(ài)旅游，走遍大江南北是富二代休閑生活的重要寫(xiě)照。而且，富二代的旅游方式都是以自助游為主，很多富二代更愿意一個(gè)人背包去旅游，徹底放松自己的心情。

　　除掉旅游之外，富二代群體還有很多休閑放松的方式，比如：俱樂(lè )部、酒吧，以及各種宴會(huì )，都是富二代經(jīng)常出入的地方。還有很多富二代常去音樂(lè )廳、看歌劇、話(huà)劇等，很多富二代會(huì )彈鋼琴，不少高雅的藝術(shù)形式以及貴族化的戲劇反而能夠吸引富二代的光顧。

　　延續的傳統觀(guān)念

　　很多成功企業(yè)家都向往宗教，通過(guò)宗教信仰不斷完善人格，以及保持內心的寧靜。這一點(diǎn)在富二代身上也有一定的體現，有不少富二代群體信仰宗教，以保持良好的心態(tài)；而對于父輩的培育，富二代也銘記在心，這種對于父輩的尊重也讓富二代的家庭觀(guān)念很強。

　　越來(lái)越多的富二代開(kāi)始登臺，這里面不乏成功企業(yè)家的后代。比如：27歲的汪小菲，是蘭會(huì )所創(chuàng )始人張蘭的公子，已開(kāi)始接手母親創(chuàng )下的基業(yè)，宣稱(chēng)“要把中國最好的餐廳開(kāi)到美國最好、最高的地方”；巨人集團史玉柱的女兒史靜今年首次以16億元身價(jià)，登上胡潤女富豪榜38位。楊惠妍、陳寧寧、陳琛等等都在以年輕、激情、勇敢及鮮明的個(gè)性，建立不同于父輩富豪們的新形象。當然這些僅僅是中國富二代中很小的一個(gè)部分，還有很多中小企業(yè)主，以及一些隱形冠軍企業(yè)主的富二代，還不被社會(huì )關(guān)注。而這些人，正在支撐著(zhù)一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，值得更多的企業(yè)關(guān)注。

　　針對富二代的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一是趨優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)。對于富二代來(lái)說(shuō)，有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，不一定必須是超級名牌，但是必須要有特色。

　　第二是風(fēng)格化的營(yíng)銷(xiāo)。富二代拍的一些家居照片，往往有非常突出的概念訴求，比如簡(jiǎn)潔，比如立體，比如舒適，比如溫馨，比如傳統，如果企業(yè)做出的產(chǎn)品“四不像”，沒(méi)有很強的風(fēng)格和訴求，產(chǎn)品是很難銷(xiāo)售給富二代的。

　　第三是價(jià)值的認同。企業(yè)和品牌所強調的訴求一定要被富二代所認同，比如說(shuō)，他們希望掌控什么、被承認、自我實(shí)現、獲得歸屬等等。

　　第四是圈子營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)造富二代提升社會(huì )資本的機會(huì )，比如：組織沙龍、圈子、車(chē)友會(huì )、俱樂(lè )部之類(lèi)，他們需要這種圈子。

　　第五個(gè)策略是注重體驗與感官營(yíng)銷(xiāo)。對于富二代來(lái)說(shuō)，品牌體驗比品牌知名度更重要。比如：富二代用尼康的相機，一定是因為尼康的某一個(gè)功能或者某一個(gè)體驗讓他很舒服。

　　與父輩們的“跟風(fēng)式”消費模式相比，他們的消費意識在逐漸變得成熟，并將成為未來(lái)中國頂級時(shí)尚和奢侈消費的主導力量。