正月里來(lái)正月正，正月十五掛紅燈。雖然元宵節目前還不如“五一”、“十一”等節日這般“黃金”，但這兩年來(lái)，對節日經(jīng)濟樂(lè )此不疲的商家又開(kāi)始瞄準元宵節。那么，歷代元宵節的商業(yè)情況是怎樣的？歷代商人是怎樣抓住元宵節商機的？

　　千門(mén)開(kāi)鎖萬(wàn)燈明，正月中旬動(dòng)地京。三百內人連袖舞，一進(jìn)天上著(zhù)詞聲。

　　——（唐）張祜《正月十五夜燈》

　　一個(gè)花燈五文錢(qián)

　　元宵節又稱(chēng)“燈節”，是因為人們都有張燈的習慣，這個(gè)習慣起源于漢朝。到了唐朝，由于統治者的重視，元宵燈節發(fā)展到盛況空前的燈市。唐朝王維詩(shī)《奉和圣制十五夜燃燈（酉甫）宴應制》有云：“游人多晝日，明月讓燈光。”每當臨近元宵，家家戶(hù)戶(hù)都想買(mǎi)花燈，再加上花燈的制作工序繁瑣講究，于是，制作和銷(xiāo)售花燈的“燈市”應運而生。

　　據了解，今天北京的燈市口，是明清時(shí)候的燈市。燈節期間，入夜之后，燈市就會(huì )懸掛由民間藝人制作的各種宮燈、壁燈、掛燈等，供人觀(guān)賞，同時(shí)出售。當時(shí)這條二里長(cháng)街早上為市，晚上放燈。開(kāi)市之日，商賈云集，經(jīng)銷(xiāo)各地出產(chǎn)的商品，應有盡有。而一些貴族富豪，還臨時(shí)租用街樓，好讓全家人觀(guān)燈，甚至形成“人不得顧，車(chē)不能旋”的擁擠場(chǎng)面。

　　唐代的燈會(huì )是“上元前后各一日”，宋代又在正月十六之后加了兩日，明代則延長(cháng)到由初八到十八整整十天。到了清代，滿(mǎn)族入主中原，宮廷不再辦燈會(huì )，民間的燈會(huì )卻仍然壯觀(guān)。直到今天，燈會(huì )還是以民間主辦為主。

　　元宵燈會(huì )上展示的花燈，大多數是由民間藝人制作。漢代時(shí)形形色色的燈具制作為燈彩藝術(shù)的發(fā)展奠定了造型和工藝基礎。唐宋時(shí)燈市上開(kāi)始出現各式雜耍技藝。宋代形成了一定的花燈生產(chǎn)中心，出現了專(zhuān)門(mén)的燈市，以供元宵節狂歡。明代元宵節更加熱鬧，是古代燈彩藝術(shù)發(fā)展的巔峰。繁盛的工商業(yè)使明代形成糜然向奢之風(fēng)。明清時(shí)代花燈專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)云起，由蘇州、福州、新安、開(kāi)封等，出現了著(zhù)名的工匠，并且有不少花燈收藏者。

　　張雙志是京城著(zhù)名的燈籠制作藝人，被譽(yù)為“小燈張”。他的燈籠手藝源于其父親。他告訴記者，泥瓦匠出身的父親平時(shí)多給京城的王公貴族修葺屋舍，但因為天氣的關(guān)系，在冬天卻比較難接到活。這樣，一家老小生計就會(huì )出現問(wèn)題。一家之主的父親發(fā)現了制作燈籠可賣(mài)錢(qián)，于是就在冬閑的時(shí)候，開(kāi)始召集全家老小一起制作燈籠。

　　張雙志的父親當年賣(mài)一盞燈籠的價(jià)錢(qián)，根據燈籠的大小，大約在三到五文錢(qián)之間。三到五文錢(qián)什么概念？張雙志告訴記者，當年一碗豆漿的價(jià)錢(qián)大概一文半錢(qián)左右。他說(shuō)，這樣的價(jià)位，至少能收回成本，能解決全家人的溫飽問(wèn)題。這樣一來(lái)，張雙志的父親決定夏為瓦匠冬制燈，但他絕對想不到的是，他的手藝還為自己贏(yíng)得了“小燈張”的美譽(yù)，更留下了一筆寶貴的民間文化遺產(chǎn)。

　　現在，他的后人，小兒子張雙志繼承了他的衣缽。張雙志現在制作的最簡(jiǎn)單的四角燈籠，最少也能賣(mài)到20元左右的價(jià)錢(qián)。而他賣(mài)出的每個(gè)燈籠，都是純手工制作的。不過(guò)，他現在做燈籠都是按照訂單數量制作，不再擺攤出售。“訂貨的都是一些熟客”，張雙志告訴記者，他下一步希望自己的燈籠能夠推廣到小學(xué)手工課堂，“讓孩子自己將零件組裝起來(lái)，不僅鍛煉動(dòng)手能力，更是培養他們對傳統藝術(shù)的興趣。”歷來(lái)的花燈夜市上，還有許多如鬧社火，舞龍燈等傳統風(fēng)俗節目。

　　“燈和丁諧音，元宵節人們舞龍燈，有希望人丁興旺的意思。”北京大學(xué)中文系民俗學(xué)專(zhuān)家陳連生告訴記者，元宵節舞龍燈的班子有的是純粹賺錢(qián)，由有錢(qián)人出錢(qián)，舞給家人看的；有的是免費舞給老百姓看的，實(shí)際上是給自己掙名聲，做宣傳，希望來(lái)年過(guò)節有錢(qián)人家包；還有的是官宦人家包養的藝人在節日舞，宣揚排場(chǎng)的。當時(shí)舞龍燈的藝人，其實(shí)已經(jīng)有了自我宣傳的營(yíng)銷(xiāo)意識。

　　張燈作戲調翻新，顧影徘徊卻逼真，環(huán)佩姍姍蓮步穩，帳前活見(jiàn)李夫人。

　　元宵節最普遍的節目就是吃元宵，賞花燈和放煙花了。但不少現代人有所不知的是，歷代元宵佳節也會(huì )賣(mài)皮影，演皮影戲。北京民間文藝家協(xié)會(huì )民俗委員會(huì )副主任王作楫告訴記者，歷代元宵節還會(huì )舉辦民間花會(huì )，出售一些工藝品等，這些工藝品就包括皮影。

　　據了解，皮影已經(jīng)有2000多年的歷史了，相傳是漢武帝劉徹心愛(ài)的妃子李夫人死了漢武帝非常想念她，于是一位宮女就穿上這位妃子的衣服在月光下翩翩起舞，皇帝看到這位宮女影子以解思念之情。上面的詩(shī)歌說(shuō)的就是漢武帝思念?lèi)?ài)妃的典故，這也是皮影戲的最初來(lái)源。到了唐代，皮影戲是一個(gè)人表演一個(gè)人說(shuō)唱，但沒(méi)有故事情節，到了宋代皮影戲是一邊演戲，一邊有絲弦伴奏，有了故事情節，也是在宋代有手工業(yè)者專(zhuān)門(mén)賣(mài)皮影。

　　北京皮影戲路家班第六代傳人路海是北京著(zhù)名的皮影藝人，對于皮影戲和皮影，他可是行業(yè)的權威之一。他告訴記者，皮影藝人在演出的時(shí)候，有自己的水牌，是供人點(diǎn)戲用的，上面寫(xiě)著(zhù)戲碼，有文戲、武戲等。當時(shí)北京有幾個(gè)皮影小劇場(chǎng)，如西單、勸業(yè)場(chǎng)、老東安商場(chǎng)等，一般都是劇場(chǎng)老板與皮影藝人合作演出。“一次元宵節，有人出了３０萬(wàn)元（當時(shí)以萬(wàn)為單位的，相當于３０元錢(qián)）給皮影藝人，這就相當高了！”路海說(shuō)。演出結束后，收入一般是三七分成，老板得三成，藝人得七成。當時(shí)在小劇場(chǎng)看皮影戲，實(shí)行計時(shí)收費，進(jìn)去時(shí)給個(gè)牌，寫(xiě)上幾點(diǎn)，然后出來(lái)時(shí)計算時(shí)間，十分鐘兩分錢(qián)。

　　而皮影的價(jià)錢(qián)怎樣呢？路海告訴記者，1948年他的爺爺賣(mài)了兩個(gè)皮影給英國人，一個(gè)是孫悟空，一個(gè)是豬八戒，共賣(mài)了5美元，這在當時(shí)可謂天價(jià)。

　　談到元宵節的皮影市場(chǎng)，路海不無(wú)感慨地說(shuō)：“現在的皮影藝術(shù)是墻內開(kāi)花墻外香，外國人比較喜歡。”他在今年元宵節前夕，豐田汽車(chē)公司的聯(lián)誼活動(dòng)做了演出，十幾分鐘的節目，報酬是１０００元。這幾年元宵節，都是一些大公司和飯店請藝人表演皮影戲，有豐田汽車(chē)公司、大眾汽車(chē)公司、高爾夫俱樂(lè )部、順義國際公寓的外國人等。但是，“今年元宵節我們倒閑起來(lái)了，看皮影的孩子少?lài)D。”路海的話(huà)，道出了皮影戲在國內的現狀。

　　桂花香餡裹胡桃，江米如珠井水淘。見(jiàn)說(shuō)馬家滴粉好，試燈風(fēng)里賣(mài)元宵。

　　——（清）符曾《上元竹枝詞》

　　唱歌賣(mài)元宵招來(lái)顧客

　　民以食為天，說(shuō)元宵節當然離不開(kāi)“吃”。

　　吃元宵是元宵節特定的習俗。舊時(shí)北京東四南大街的合芳樓，東四北大街的瑞芳齋，地安門(mén)外大街的桂英齋、桂蘭齋，正陽(yáng)門(mén)外大街的正明齋等店鋪，每逢元宵節都提前高搭席棚，懸燈結彩，擺案子，架笸籮，大作元宵生意。百姓紛紛購買(mǎi)，全家煮而食之，取團圓和睦之意。果腹解饞之余，也表示收到了新春美好的祝福。

　　其實(shí)，我國南北方對元宵的叫法還是有區別的?，F在，南方還是習慣稱(chēng)元宵為“湯圓”，做法也有所區別。北京制作元宵的方法是這樣的。首先用果料拌糖做餡，一般為方型，適量放入盛有糯米粉的大笸籮中，然后反復搖晃笸籮，讓餡料裹上一層糯米粉。然后撈出蘸水，繼續再滾，如此反復，餡料便層層裹上糯米粉，最終可以滾出一只只白白胖胖的大元宵。

　　賣(mài)元宵的商家使出各種絕招招徠顧客。最為有趣的是搖晃笸籮的伙計們，一邊搖晃笸籮一邊唱歌，儼然歌者舞者，這會(huì )讓行人不免駐足觀(guān)看。據《燕京歲時(shí)記》記載：“市賣(mài)食物，干鮮俱備，而以元宵為大宗，亦所以點(diǎn)綴節景耳。”大庭廣眾之下，邊搖邊唱，邊唱邊做，邊做邊賣(mài)，仿佛大戲里唱念坐打，生意自然興隆。

　　隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，如今小伙子和大笸籮幾乎銷(xiāo)聲匿跡，取而代之的是旋轉式電動(dòng)滾筒。翻滾的過(guò)程依舊能吸引好奇的孩子。

　　但是，歷代元宵的買(mǎi)賣(mài)與這些年元宵的熱銷(xiāo)相比，依舊不可同日而語(yǔ)。“過(guò)去，元宵一般都是自家制作自家吃”，中央民族大學(xué)民俗學(xué)教授陶立璠想挖貝網(wǎng)介紹。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在改變，“自家做元宵自家吃”的情況越來(lái)越多地被“買(mǎi)元宵回家吃”取代，尤其是在一些沒(méi)有老人的三口之家。再從供給方——商家來(lái)看，元宵節是一次商機，有這么多人要購買(mǎi)元宵，怎能錯過(guò)機會(huì )？一來(lái)二去，造就了北京市民排長(cháng)隊購買(mǎi)元宵的火爆場(chǎng)面。北京民間文藝家協(xié)會(huì )民俗委員會(huì )副主任王作楫對此認為：“商家利用傳統節日搶商機，每年元宵節元宵大戰逐年升級，一些大的食品公司大的飯店競爭激烈，這是傳統文化和現代文明的碰撞，是和諧社會(huì )的砝碼。”

　　元宵節待挖商機

　　元宵節其實(shí)還是中國的情人節

　　農歷新年剛走，接踵而來(lái)的就是正月十五“元宵”佳節了。在古代，元宵佳節是一個(gè)很熱鬧的節日。在宋代，甚至比新年還熱鬧，而到了近代，則漸漸冷卻了?？梢?jiàn)風(fēng)俗也是隨著(zhù)時(shí)代變遷的。

　　也許，不少人還不知道，元宵節在古代還被視為中國的情人節。古時(shí)平常女子特別是大家閨秀或小家碧玉，都是“大門(mén)不出，二門(mén)不邁的”，只有到了元宵節，才可以出來(lái)夜游觀(guān)燈，甚至和男性友人幽會(huì )談情。所以元宵節是古代婦女最感興趣的節日。元宵節在民間是象征著(zhù)愛(ài)情的節日。有詩(shī)為證，宋代歐陽(yáng)修一首《生查子，Wabei.com》：“去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。”就生動(dòng)地展現出了古代的情侶們元宵約會(huì )的情景。辛棄疾更是長(cháng)聲吟嘆“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”這不，這是當年元宵節最好的寫(xiě)照。

　　提起情人節，相信更多人所熟知的是西方2月14日的情人節——那漫天飛舞的玫瑰花瓣，那只溶在口、不溶在手的甜蜜巧克力，那羅曼蒂克式的王子公主的美妙相約。

　　今年，傳統的元宵節和西方的情人節恰巧僅隔一天。在眾多商家的心目中，兩個(gè)“撞”在一起的情人節，到底誰(shuí)的分量更重些呢？如果單純從消費而言，情人節的商機和受關(guān)注度顯然是略勝一籌。但辨證地看，也表明元宵節市場(chǎng)還存在著(zhù)巨大的商機。

　　平時(shí)兩三元一枝的紅玫瑰在情人節那天的價(jià)格要比平時(shí)高出5倍、10倍甚至幾十倍。如果想買(mǎi)到略微便宜一點(diǎn)的鮮花，起碼要提前一周預定。此外，以情人節為“誘餌”的紡織品、電子、珠寶市場(chǎng)更是火爆得一塌糊涂。反觀(guān)我們自己的情人節——元宵節，似乎除了湯圓、看花燈、逛廟會(huì )及煙花爆竹外，似乎還缺乏銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

　　誠然，對于節日，我們應該更多地去了解文化淵源，不應只停留在消費的層次上面。但商品經(jīng)濟的今天，在傳統文化中融入更多商業(yè)內容才能給整個(gè)經(jīng)濟市場(chǎng)帶來(lái)活力。如此看來(lái)，打造多元化的節日經(jīng)濟，將成為我國傳統節日面臨的課題之一。

　　歷史上的燈市

　　小說(shuō)《李自成》中這樣描繪崇禎年間燈市盛況：

　　西從東安門(mén)外起，東到燈市口大街的東口止，估計二里長(cháng)，幾條街全是燈市。每年從正月初八開(kāi)始，到十七日結束，共有十天。白天是市場(chǎng)，晚上看燈。在燈市場(chǎng)上會(huì )集著(zhù)各地商人，有南北兩京的、各省的，以及外國的各種貨物。從年代和范圍上說(shuō)，有三代以來(lái)的各種古董，有時(shí)興的錦緞、刺繡、布匹、手工藝品、家常用具，還有西洋的自鳴鐘和稀奇玩意兒。商肆按行業(yè)分類(lèi)，各占一段街道。一吃過(guò)早飯，大小街道都涌著(zhù)人流，到已時(shí)后就擁擠不堪。人們有買(mǎi)東西的，有看熱鬧的，有看稀奇開(kāi)眼界的。

　　俗話(huà)說(shuō)，燈市是九市開(kāi)場(chǎng)，就是指附近的許多街道和胡同在燈市期間都隨著(zhù)熱鬧起來(lái)。晚上，店鋪關(guān)門(mén)，通宵賞燈，放煙火。沿著(zhù)以燈市口大街為中心的東西長(cháng)安街，兩邊盡是彩樓，南北相向，朱門(mén)繡戶(hù)，畫(huà)棟雕梁。樓上有簾幕的多是勛家、貴戚、大官宦和縉紳眷屬。每座彩樓的租價(jià)，一夜就得幾百串錢(qián)。從燈的質(zhì)料說(shuō)，有燒珠料的、夾畫(huà)堆墨絲的、五色彩紗的、明角的、紙的、麥秸的和通草的。從形式說(shuō)，有百花、鳥(niǎo)獸、蟲(chóng)魚(yú)、走馬燈，巧奪天工。至于煙火，也是花樣繁多，令人驚嘆不止。各種樂(lè )隊，各種雜耍，通宵演奏。另外，這兒那兒，有隊隊童子彩衣?lián)艄?，從晚到曉，叫做太平鼓。通宵男女擁擠，人山人海。

　　元宵軼聞

　　千金競買(mǎi)米家燈

　　明清以來(lái)，北京因是帝都，故元宵節燈事甚盛，但當時(shí)名燈皆是出自南方，或者由南匠所制作。真正在當時(shí)稱(chēng)得上京城造燈工藝者的，米家燈可以為代表。

　　米家燈，為明末上元張燈之珍品，非僅制作精巧，且以繪米家園景及游賞活動(dòng)為其特色，故為觀(guān)燈者贊不絕口。因數量不多，到明初時(shí)便已經(jīng)成為珍貴文物，價(jià)值千斤，為權貴家所爭購，而仿制者亦不少?？滴跄觊g高奇士所謂《燈市竹枝詞》：“堆山掐水米家燈，模仿黃徐顧陸能；愈變愈奇工巧匠，料絲畫(huà)更新興。”可見(jiàn)其制。

　　唐宋帝王的奢侈元宵

　　根據史料記載，開(kāi)元天寶年間，皇上不惜耗費巨資搭建燈輪、燈樹(shù)、燈樓，花樣設計盡善盡美，讓人目不暇接。唐玄宗（公元685-762）時(shí)的開(kāi)元盛世，長(cháng)安的燈市規模很大，燃燈五萬(wàn)盞，花燈花樣繁多?；实勖俗鼍扌偷臒魳?，廣達20間，高150尺，金光璀璨，極為壯觀(guān)。唐朝不僅在燈的制作上花樣翻新，燈下的歌舞百戲更是讓人留連忘返。宮中的歌女頭戴花冠，身披霞帔，每一位歌女的服裝就要花費300貫，整個(gè)元宵慶典的奢華可以想見(jiàn)。唐朝大詩(shī)人盧照鄰曾在《十五夜觀(guān)燈》中這樣描述元宵節燃燈的盛況：“接漢疑星落，依樓似月懸。”

　　宋代元宵張燈的日子為5天。因為放燈時(shí)間較長(cháng)，商家絞盡腦汁地想辦法推出花樣新燈。據《東京夢(mèng)華錄》記載，宋朝皇宮內的燈山，上面有彩繒結成的文殊菩薩跨獅、普賢菩薩騎百象等裝飾。工匠用轱轆絞水設計，隨著(zhù)菩薩手臂搖動(dòng)，手指中流出5道水。