1981年，改革開(kāi)放的風(fēng)潮正如火如荼，劉建華開(kāi)始走上工作崗位，當過(guò)三年的警察，在工廠(chǎng)學(xué)過(guò)工……1998年國企改制后，進(jìn)入一家股份制公司從工程師、副總經(jīng)理一步步走到大股東參與公司的管理經(jīng)營(yíng)。“生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營(yíng)銷(xiāo)，我全都做過(guò)。”

　　“那個(gè)時(shí)候工作真的很忙，一年有300多天都在出差，國內除了西藏全都跑過(guò)；國外也經(jīng)常去。”然而重組后的股份制公司并不是原先國企的優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)，200多名員工，13個(gè)股東，作為副總經(jīng)理和工程師，劉當時(shí)的工資只有2000多塊，年收入不到兩萬(wàn)。

　　這幾年的經(jīng)歷不僅培養了一個(gè)行業(yè)通和經(jīng)營(yíng)全能，也為他日后的自立門(mén)戶(hù)積累了豐富的經(jīng)驗和人脈。1999年和美國客戶(hù)的談判讓他對貿易專(zhuān)業(yè)化和虛擬生產(chǎn)有了新的認識，受益匪淺，從那時(shí)開(kāi)始，劉建華就逐漸認識到，市場(chǎng)需要既了解國際需求又了解本土技術(shù)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)貿易服務(wù)；這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有更大的價(jià)值可以挖掘。這也為他創(chuàng )辦今天這個(gè)從事虛擬生產(chǎn)的外貿公司埋下伏筆。

　　伯樂(lè )點(diǎn)金

　　2003年，劉建華遇到了他創(chuàng )業(yè)路上的伯樂(lè )。這一年，他不僅邁出了自己創(chuàng )業(yè)的第一步，也得到了人生的第一桶金——100萬(wàn)的注冊資本。“我們那時(shí)認識才三五個(gè)月，是普普通通的朋友”，朋友是做房地產(chǎn)的，現在已經(jīng)全家移民國外了。

　　“是您主動(dòng)去找他借錢(qián)的嗎？”

　　“不是。那個(gè)時(shí)候，他時(shí)常會(huì )來(lái)我工作的地方，通過(guò)談話(huà)，慢慢熟識起來(lái)；在了解我工作的情況以后，他認為我的付出和回報實(shí)在有天壤之別；就一直鼓勵我自己出來(lái)干自己的事業(yè)，還主動(dòng)借給我100萬(wàn)作為注冊資本，也不要求任何利息。”

　　2003年，有了伯樂(lè )的支持和鼎力相助，劉建華開(kāi)始邊工作邊籌備自己的公司。

　　2006年上海祺龍壓力容器有限公司正式開(kāi)始運營(yíng)。“公司剛開(kāi)始的時(shí)候一無(wú)所有，唯一的財富就是客戶(hù)多年來(lái)對我積累的信任。”公司剛起步的時(shí)候只做壓力容器一類(lèi)產(chǎn)品，現在的業(yè)務(wù)還延伸至了食品、醫療、汽車(chē)領(lǐng)域。

　　公司成立后，第一年的產(chǎn)值已經(jīng)達到2000萬(wàn)；2007年劉建華給自己定了2500萬(wàn)的目標，最終超額達到3000萬(wàn)；劉給2008年又設定了3500萬(wàn)的目標，最后出乎意料直奔4000萬(wàn)大關(guān)。“公司業(yè)績(jì)基本是在以每年一千萬(wàn)速度增長(cháng)；但是我每年只會(huì )給自己設定500萬(wàn)的增長(cháng)目標。”劉建華還告訴記者，他認為以公司現狀，產(chǎn)值上限應該在5000萬(wàn)左右，再往上對公司規模和結構有新的要求了；“我們不會(huì )有了10萬(wàn)就拿去做100萬(wàn)的事情”，劉建華說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)一定要腳踏實(shí)地，要走得穩，要負責任。”

　　倚靠團隊

　　劉建華的公司成立幾年里沒(méi)有什么起伏，一直是處于穩步上升的。一般創(chuàng )業(yè)會(huì )遇到資金和市場(chǎng)兩方面的問(wèn)題，由于劉的公司主要從事的是外貿生意，做的是虛擬生產(chǎn)，“我們和生產(chǎn)商的合作關(guān)系非常穩固，從起步到現在也已經(jīng)建立了很好的信譽(yù)度，所以資金上沒(méi)出現過(guò)麻煩。從事虛擬生產(chǎn)的企業(yè)，最經(jīng)常碰到的難題可能來(lái)自于產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；但是也因為這種穩固的合作關(guān)系，生產(chǎn)廠(chǎng)商總是會(huì )積極配合，哪怕有時(shí)候需要大量的加班趕工。

　　記者搜索公司的中、英文名字，發(fā)現在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應商等多家國內外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了他們公司的網(wǎng)站和廣告。

　　“對我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)很重要”，公司不久前才剛投了一個(gè)5萬(wàn)塊的廣告，劉建華說(shuō)，“公司目前的團隊還缺乏自己闖出去拓展市場(chǎng)的能力，需要靠廣告”。“但是市場(chǎng)有了，客戶(hù)來(lái)了，還是要看我們的團隊的實(shí)力。”

　　劉建華總是三句話(huà)不離團隊。公司剛成立的時(shí)候，只有他一個(gè)人，后來(lái)才慢慢開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，漸漸擴大到四個(gè)人、八個(gè)人，每次一談到團隊就感慨不已，像極了一個(gè)望子成龍的父親，“我希望我們的團隊能成長(cháng)成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏(yíng)的隊伍。”

　　解密成功關(guān)鍵

　　1. 行業(yè)耕耘20年是根基

　　生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營(yíng)銷(xiāo)，劉建華全都做過(guò)，成了公司運轉的軸心，同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗和人脈。

　　2. 不喜歡欠債，誠信好

　　最初創(chuàng )業(yè)時(shí)朋友借的100萬(wàn)注冊資本，用他自己的話(huà)說(shuō)，第一筆生意一進(jìn)賬就馬上開(kāi)始還債了，一個(gè)月以后就還清了。做外貿行業(yè)的一般資金周轉支付給生產(chǎn)廠(chǎng)商的錢(qián)一般需要一個(gè)月，"我們每次一個(gè)星期就結清。"

　　3. 利用網(wǎng)絡(luò )平臺，減少運營(yíng)成本，彈性大

　　在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應商等多家國內外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了劉建華公司的網(wǎng)站和廣告。

　　經(jīng)驗語(yǔ)錄“別人都說(shuō)經(jīng)濟寒冬，會(huì )有很多企業(yè)要被凍死了，我不這么看，企業(yè)要生存必須什么時(shí)候都能夠主動(dòng)去適應環(huán)境。碰到了環(huán)境困難，站不住的企業(yè)你可以先跪下，跪不動(dòng)了就先趴下；總之要慢慢地撐到最后就是勝利。環(huán)境變化也是對企業(yè)生存能力、適應能力的考驗。”