從1999創(chuàng )立元年0.37億元銷(xiāo)售收入飆升到2007年的213.18億元，蒙牛不僅創(chuàng )造了中國乳業(yè)的火箭速度奇跡，也成為中國企業(yè)高速成長(cháng)的一個(gè)典型縮影。

　　蒙牛過(guò)去10年高成長(cháng)背后的成功基因固然值得其他企業(yè)剖析與借鑒，但更令人關(guān)注的是，在未來(lái)10年新的經(jīng)濟環(huán)境下，蒙牛還能延續過(guò)去的高成長(cháng)軌跡嗎？蒙牛如何才能順利化解挑戰，繼續高速奔馳下去？

　　火箭速度的三大基因

    過(guò)去10年，蒙牛的火箭速度既受益于市場(chǎng)環(huán)境的助推，也源于領(lǐng)導者個(gè)人魅力的強力帶動(dòng)作用，更離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)管理思路與策略。

　　從市場(chǎng)環(huán)境因素來(lái)看，一個(gè)要爆發(fā)的乳業(yè)市場(chǎng)給蒙牛帶來(lái)了巨大的發(fā)展機會(huì )，而蒙牛市場(chǎng)切入時(shí)機也恰到好處，把握住了持續倍數增長(cháng)的市場(chǎng)大勢。1998年牛根生在伊利開(kāi)始寫(xiě)辭職報告的時(shí)候，中國乳品的消費量和認知度還遠遠不如今天，從1999年到2008年恰好是中國人需要強身健體的10年，消費者從過(guò)去簡(jiǎn)單吃飽肚子到注重營(yíng)養成分，這種消費趨勢給蒙牛高速成長(cháng)的機遇。

　　從領(lǐng)導者個(gè)人因素來(lái)看，蒙牛的成功與牛根生密不可分，牛根生的工作背景、知識結構、個(gè)性特征與思維理念都成為蒙牛內在基因的重要組成部分。牛根生注重義氣，信奉“財聚人散，財散人聚”的大氣財富觀(guān)，這成為組織凝聚力的一大重要來(lái)源，也是蒙牛團結奶農、經(jīng)銷(xiāo)商等價(jià)值鏈伙伴的一大原因。

　　牛根生也善于整合資源，在生產(chǎn)資源上，蒙牛初創(chuàng )時(shí)處于“三無(wú)”狀態(tài)，他尋找合作伙伴代加工產(chǎn)品，打上自己的品牌；在人力資源上，他創(chuàng )業(yè)之初能將原伊利的一干大將拉攏過(guò)來(lái)，形成蒙牛的團隊骨干；在媒體資源上，他頻頻在媒體露面，善于利用媒體推廣企業(yè)；在資金資源上，蒙牛起步資金就是10個(gè)創(chuàng )始人整合的1000多萬(wàn)元，等到企業(yè)發(fā)展至一定規模時(shí)，他又不惜以對賭協(xié)議整合摩根士丹利的風(fēng)險投資，這對蒙牛的高速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，蒙牛的目標管理和執行力非常強，往往會(huì )設定很高的成長(cháng)目標，并且重獎重罰、令出必行，通過(guò)壓力激發(fā)員工主觀(guān)能動(dòng)性，以一種“亮劍”的精神營(yíng)造出高執行力。蒙牛的市場(chǎng)運作手段，尤其是事件營(yíng)銷(xiāo)手法是企業(yè)成長(cháng)為乳業(yè)黑馬的原因之一，申奧助威、蒙牛上天、超級女聲等一系列事件營(yíng)銷(xiāo)案例，推動(dòng)了大眾的參與和認知，拉動(dòng)了業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)。

　　持續飛馳的五大挑戰

    但是，過(guò)去的理念與方法在未來(lái)必將逐漸褪色與失效，甚至成為成長(cháng)的絆腳石。依照蒙牛的現狀，未來(lái)10年的挑戰將來(lái)自以下幾個(gè)方面：

　　首先，全員素質(zhì)提升是一大挑戰。蒙牛盡管過(guò)去有著(zhù)奇跡般的發(fā)展速度，但是人員構成比較草莽，比如很多人是從保健品行業(yè)轉變而來(lái)，素質(zhì)參差不齊。在新的市場(chǎng)挑戰之下，目前的人員構成能否支撐持續高成長(cháng)將打上一個(gè)大大的問(wèn)號。

　　其次，挑戰還來(lái)自管理系統的升級換代。以蒙牛為代表的眾多中國企業(yè)，在過(guò)去10年中緊抓中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢，績(jì)效導向的管理體系大為盛行。為高業(yè)績(jì)目標服務(wù)的實(shí)用管理手段成就了蒙牛，但是這樣的管理體系在未來(lái)還能繼續有效嗎？

　　再次，挑戰同樣體現在企業(yè)成長(cháng)模式上。過(guò)去蒙牛的高成長(cháng)是單一的自我獨立擴張模式，成長(cháng)速度依賴(lài)的是成功的資本運作和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，隨著(zhù)未來(lái)市場(chǎng)空間的逐漸壓縮，單純的自我市場(chǎng)擴張，還能為高成長(cháng)提供足夠的動(dòng)力嗎？

　　此外，以事件營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手法在未來(lái)將遭遇挑戰。從無(wú)名到有名，大眾往往看到的是企業(yè)積極的正面，但是對于知名企業(yè)，大眾卻更容易注意到負面因素。

　　最后，國際化將是蒙牛的終極挑戰。蒙牛已經(jīng)躋身“200億俱樂(lè )部”，但是從市場(chǎng)輻射力、品牌力、管理水平等各方面來(lái)衡量，蒙牛距離一家世界級的全球乳業(yè)企業(yè)還有相當的差距。

　　自我提升的五條道路

    要順應未來(lái)的環(huán)境變化，在今后10年中實(shí)現長(cháng)贏(yíng)，蒙牛要做的事情還很多很多。

　　未來(lái)的企業(yè)競爭，歸根結底是人的競爭，不論組織有多大規模，全員素質(zhì)的提升都是重中之重。蒙牛必須積極打造學(xué)習型組織，進(jìn)行人員知識結構的升級換代，用知識層面更高、更能精準把握消費者心理的員工隊伍來(lái)實(shí)現持續高成長(cháng)。

　　今后企業(yè)間的競爭不止在業(yè)務(wù)上在產(chǎn)品上，在管理的各個(gè)角度都能產(chǎn)生激烈的競爭，蒙牛必須抓緊管理體系的升級換代。二流企業(yè)是過(guò)了業(yè)績(jì)成長(cháng)關(guān)，一流企業(yè)必須過(guò)管理提升關(guān)。蒙牛應該要讓管理意識深入人心，讓每一個(gè)員工像參與產(chǎn)品質(zhì)量控制一樣參與到管理變革中來(lái)，讓管理創(chuàng )新落實(shí)到業(yè)務(wù)之外的工作責任上。

　　未來(lái)10年，蒙牛要想保持高成長(cháng)速度，單純依靠自我獨立擴張可能很難實(shí)現。自我擴張與并購兩條腿同時(shí)走路，應該是蒙?？梢試L試的發(fā)展模式，通過(guò)整合行業(yè)的企業(yè)資源來(lái)實(shí)現自我快速成長(cháng)。當然，其中一大關(guān)鍵就是并購中的整合問(wèn)題，這不僅需要相當的實(shí)操技巧，更需要領(lǐng)導人有更為開(kāi)放與平等的心態(tài)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)思路與手法上，成為行業(yè)領(lǐng)跑者的蒙牛在事件營(yíng)銷(xiāo)上必須非常慎重，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都要考慮它在相關(guān)利益者中能否帶來(lái)認知的知名度和美譽(yù)度，營(yíng)銷(xiāo)思維必須從推廣自我品牌，提升到把握消費者心智。

　　至于國際化開(kāi)拓，對于蒙牛而言只有做好了以上那些工作，真正讓企業(yè)強身健體，將自己提升到更高的層面，才能再考慮走出去，否則以目前狀態(tài)走出去是很難立足的。