“非常好，你想做什么？你想有什么要求？你想要拿多少工資？”IDG全球總裁、創(chuàng )始人麥戈文問(wèn)熊曉鴿。

　　熊曉鴿一愣，心想“機會(huì )來(lái)了！”。見(jiàn)面的第一次就談待遇的事情，這是非常少見(jiàn)的。

　　“我沒(méi)有這方面心理準備，也不知道要拿多少工資。這樣吧，我現在賺多少您就給我付多少就可以了。”當時(shí)的熊曉鴿年薪4萬(wàn)多美元。

　　“您給我半年時(shí)間，然后再決定付我多少工作更合理。但有一個(gè)條件，我要直接向你匯報工作。”熊曉鴿對麥戈文說(shuō)。

　　“為什么？”麥戈文疑惑地看著(zhù)熊曉鴿。

　　“在中國做這個(gè)事情，需要有一個(gè)懂得和理解我的人可以直接溝通。”熊曉鴿坦言，比較討厭公司內部的流程。

　　“非常好，就這么定了，我先回去和公司人商量一下。你是做編輯的，不知道你對公司管理方面有著(zhù)怎樣的能力，正好我這里有本雜志臺灣的《電腦世界》，你拿回去寫(xiě)一個(gè)分析報告，如何能讓這個(gè)雜志辦的更好。”麥戈文臨別時(shí)對熊曉鴿說(shuō)。

　　回到家后，熊曉鴿就開(kāi)始研究分析如何寫(xiě)好這份報告。在做了很多分析及調查后，熊曉鴿寫(xiě)了好幾頁(yè)的分析報告。“當時(shí)我的房東是位大律師，他看過(guò)后覺(jué)得非常好，但給我的建議是，麥先生那么忙，哪有時(shí)間看這么多的東西？能不能短點(diǎn)？”

　　于是，報告被熊曉鴿壓縮成4頁(yè)，他給麥先生寄了出去。3天后，熊曉鴿接到麥戈文秘書(shū)的電話(huà)：“麥先生約見(jiàn)你”。其實(shí)在此之前，麥戈文已經(jīng)給熊曉鴿家里的電話(huà)留過(guò)言：“你寫(xiě)的很好，這幾天會(huì )見(jiàn)你，我秘書(shū)會(huì )通知你。”

　　1991年7月，似乎是熊曉鴿這一生最大的轉折點(diǎn)。這一次，熊曉鴿辭去了讓多少人羨慕的記者美差。

　　如今，熊曉鴿是許多創(chuàng )業(yè)者眼中的“財神爺”。已在中國已經(jīng)做了16年創(chuàng )投的熊曉鴿，掌控著(zhù)IDG在中國的110多個(gè)項目，涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò )、電信和互聯(lián)網(wǎng)，其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導者，包括當當網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線(xiàn)、攜程網(wǎng)、亞信等，總投資額將近2億美元。

　　16年來(lái)，身為IDG全球副總裁、中國區董事長(cháng)的熊曉鴿已經(jīng)為中國打造了125個(gè)千萬(wàn)級和億級的新富翁。

　　賭注IDG

    熊曉鴿應邀與麥戈文共用早餐，彼此因為聊得盡興，原定1小時(shí)的時(shí)間轉眼間過(guò)去了3個(gè)小時(shí)。

　　“麥戈文當時(shí)問(wèn)我最多的是個(gè)人經(jīng)歷及想回中國去做什么？當時(shí)我只和他談我是要回中國做媒體投資，并沒(méi)有談做全面的風(fēng)險投資。”

　　當時(shí)的《中國計算機報》還是報紙，熊曉鴿對麥戈文說(shuō)：“機會(huì )可能還是在雜志。”他認為，在美國，雜志的廣告和報紙的廣告回報差不多，甚至還會(huì )超出一點(diǎn)，機會(huì )還是特別大的。

　　因當時(shí)熊曉鴿是在雜志做記者，他就提出了幾個(gè)行業(yè)的雜志發(fā)展的機會(huì )多一些。比如，電子類(lèi)、計算機類(lèi)的等。“那時(shí)我就覺(jué)得未來(lái)的電子產(chǎn)業(yè)一定會(huì )向中國市場(chǎng)轉移，當時(shí)這個(gè)行業(yè)還都在臺灣及國外。”

　　那段時(shí)間，麥戈文正好剛剛買(mǎi)下一家《電子新聞》媒體，而這家媒體在美國已經(jīng)非常成熟。“應該去中國投資，而不是在美國繼續投資。新加坡、臺灣、馬來(lái)西亞等國家都有很大的機會(huì )，他們的市場(chǎng)還太小，未來(lái)他們一定會(huì )將重心轉移到中國內地。”熊曉鴿不斷地提醒麥戈文。

　　熊曉鴿給麥戈文的建議是：要馬上做，以“低成本、低姿態(tài)”進(jìn)入中國風(fēng)險投資市場(chǎng)。麥戈文投了熊曉鴿一票，而這一票為IDG贏(yíng)得了10年的先機。

　　1964年，麥戈文以5000美元起家創(chuàng )辦了IDG，主營(yíng)媒體出版以及IT信息服務(wù)。到2004年時(shí)，麥的個(gè)人身家已經(jīng)超過(guò)20億美元。另一方面，麥來(lái)中國的次數也創(chuàng )下新高：截至2004年底，共達91次。這也使麥戈文成為最早了解并熟悉中國市場(chǎng)的美國商人，也使得IDG能夠在上個(gè)世紀八十年代就看到中國市場(chǎng)潛在的商機。

　　1980年，《計算機世界》問(wèn)世。這是中國第一家中外合資的傳媒集團，也是迄今為止唯一的一家。IDG非常幸運地成為唯一的合作伙伴。麥戈文用自己的真誠打動(dòng)了中國人，也為IDG日后在中國VC領(lǐng)域上演的一出出大戲搭好了舞臺。而在美國留學(xué)的湖南人熊曉鴿是這個(gè)舞臺主角。

　　1988年熊曉鴿在美國卡納斯(CAHNERS)做《電子導報》編輯，那時(shí)他接觸了大量的風(fēng)險投資公司，并說(shuō)服了麥戈文在中國開(kāi)展VC業(yè)務(wù)。

　　1991年，熊曉鴿以IDG董事長(cháng)、亞洲業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)助理的身份回到中國。那時(shí)與熊曉鴿一同來(lái)中國考察還有一些大牌的國外VC。“當時(shí)的中國市場(chǎng)讓他們失望。沒(méi)有VC，甚至連管理基金的有像樣學(xué)歷背景的MBA都找不著(zhù)。”

　　硬件的不足，使得許多國際大牌VC在當時(shí)冷落了中國的VC市場(chǎng)。另一方面，在美國、歐洲的投資回報比中國高，環(huán)境也好，這也是他們當時(shí)不愿意登陸中國的原因。他們把這一想法放在了10年后。

　　然而，麥戈文因遇到了熊曉鴿，便使得IDG遠遠超前于其他風(fēng)險投資公司，提前進(jìn)入到中國，并在中國取得了讓國際同行羨慕的成績(jì)。

　　“如果給你100萬(wàn)美元，你將在亞洲如何投資？”麥戈文問(wèn)熊曉鴿。

　　“我要去中國、印度、印度尼西亞及越南。”在熊曉鴿看來(lái)，信息技術(shù)是為人提供服務(wù)的。這些地方人口眾多，尤其是中國，電子信息產(chǎn)業(yè)既屬勞動(dòng)密集型又屬技術(shù)密集型，信息技術(shù)即將普及，需要獲取技術(shù)信息的人為數眾多，因此，做信息服務(wù)產(chǎn)品將會(huì )有很大的市場(chǎng)。

　　在卡納斯的3年，熊曉鴿學(xué)到了“需求式刊物”的理念以及創(chuàng )辦動(dòng)作行業(yè)出版物的經(jīng)驗。更重要的是，麥戈文與卡納斯雖是出版業(yè)的老對手，卻有著(zhù)相當類(lèi)似的出版觀(guān)。

　　麥戈文認為，IDG所辦的任何一個(gè)刊物都一定要支持一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做行業(yè)刊物的核心是做信息服務(wù)，這相當于一個(gè)行業(yè)中的第三產(chǎn)業(yè)。行業(yè)中的廠(chǎng)商確實(shí)需要有一個(gè)載體，可以為他們提供服務(wù)，幫助他們把信息傳遞出去，同時(shí)也從載體中得到他們需要的信息。而對于購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，除了要考察產(chǎn)品的技術(shù)指標以外，廣告也是他們衡量產(chǎn)品的參考，這是行業(yè)內的廠(chǎng)商們所樂(lè )意見(jiàn)到的，廠(chǎng)商們希望讀者可以仔細閱讀雜志上的每一頁(yè)廣告，最終達成購買(mǎi)行為。

　　抱持著(zhù)卡納斯的出版理念，熊曉鴿與麥戈文一拍即合。

　　1991年，熊曉鴿從香港飛到深圳。這是熊曉鴿去美國5年后第一次回到中國探親。這時(shí)的深圳遍地是機會(huì )，到處是夢(mèng)想創(chuàng )業(yè)和賺錢(qián)的人。

　　“那時(shí)正好有很多外地移民過(guò)去的人去開(kāi)發(fā)深圳，創(chuàng )業(yè)者很多。我遇到很多大學(xué)同學(xué)，坐到一起時(shí)，聽(tīng)到他們每個(gè)人都在計劃自己做公司或項目，他們缺少的就是風(fēng)險投資基金。有夢(mèng)想，有項目，就是缺錢(qián)。”熊曉鴿說(shuō)。

　　此番情形，使得熊曉鴿想起了他初到美國硅谷時(shí)的發(fā)現，這里的年輕人談?wù)摰拇蠖嗍欠康禺a(chǎn)、股票和辦公司，而絕少有人提到與信息技術(shù)相關(guān)的東西，他們能獲取到的科技信息太少了。這樣的事實(shí)更讓熊曉鴿認定此時(shí)回中國做信息類(lèi)刊物是正確的。

　　1991年11月6日，熊曉鴿正式到IDG工作。12月初，熊曉鴿代表IDG與《國際電子報》達成協(xié)議，把《中國電子報》并入中國計算機世界出版服務(wù)公司，變成了現在的《網(wǎng)絡(luò )世界》，同時(shí)也開(kāi)始了他代表IDG在亞洲，尤其是在中國進(jìn)行投資以及與國人合作經(jīng)營(yíng)行業(yè)刊物的歷程。

　　“何以如此信任對方？”有人問(wèn)。

　　在拉斯維加斯1美元賭注都不肯下的熊曉鴿說(shuō)：“既要與人臺作，就必須相信對方，否則你干脆放棄他。”當莊家做出判斷后，不再瞻前顧后，患得患失，而是敢于豪賭的人總是‘通吃’！”

　　熊曉鴿稱(chēng)：“進(jìn)入IDG就算是一場(chǎng)賭博，我和麥先生都是一場(chǎng)對賭。”[page]

　　獨闖美國

    “我這人很樂(lè )觀(guān)。1986年我去美國留學(xué)，身上只帶了40多美元，父親送我登機，進(jìn)了候機室，我對自已說(shuō)：沒(méi)有退路了。那時(shí)心里很難過(guò)，這么想著(zhù)，眼淚止不住流了下來(lái)，那是我成年后有數的兩三次流眼淚。”接受《中國新時(shí)代》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)熊曉鴿笑著(zhù)說(shuō)。

　　1986年，熊曉鴿進(jìn)入波土頓大學(xué)攻讀大眾傳播學(xué)碩士學(xué)位。8個(gè)月之后，在很多外藉留學(xué)生尚未過(guò)語(yǔ)言關(guān)的時(shí)候，熊曉鴿已拿下學(xué)位；1987年他入弗萊徹法律與外交學(xué)院攻讀國際經(jīng)濟與商業(yè)管理博士學(xué)位，盡管這間名校的學(xué)位并不好拿，但熊曉鴿居然有精力在卡納斯出版社兼職做記者，此間熊曉鴿采訪(fǎng)了王安、王嘉廉等電腦巨子。1991年底，卡納斯集團委任他做香港地區的經(jīng)理。

　　在熊曉鴿看來(lái)，只有干自己最喜歡的事才能真正有作為，而自己最喜歡的是搞出版，再具體就是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。這方面中國幾乎是一片處女地，而他對中國的了解是很多西方人無(wú)法相比的。

　　1988年，熊曉鴿在為當時(shí)國家副主席榮毅仁訪(fǎng)美舉行的招待會(huì )上，偶然結識了IDG董事長(cháng)麥戈文。雖只有一面之交，但熊曉鴿安排中國電子部訪(fǎng)美代表團與麥戈文見(jiàn)面時(shí)，麥戈文表現出的熱情和他對中國市場(chǎng)的濃厚興趣給熊曉鴿留下了深刻的印象。

　　“從1988到1991年3年的時(shí)間，我在美國一家雜志做記者，那時(shí)就采訪(fǎng)過(guò)很多創(chuàng )業(yè)家和投資家。那時(shí)風(fēng)險投資的概念在中國還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，當時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常好，非常有發(fā)展的前景。而且可以幫助很多創(chuàng )業(yè)者實(shí)現他們的夢(mèng)想，風(fēng)險投資商還可以尋找別人沒(méi)有發(fā)現的各種各樣的發(fā)展機會(huì )，當時(shí)就覺(jué)得需要有人來(lái)管理其中的基金。”熊曉鴿說(shuō)。

　　熊曉鴿進(jìn)入到IDG后，個(gè)人能力迅速得以顯現。1992年9月開(kāi)始，連續賠了7年的新加坡市場(chǎng)開(kāi)始盈利，連續賠了2年的馬來(lái)西亞市場(chǎng)開(kāi)始盈利，連續賠了8年左右的港臺市場(chǎng)也開(kāi)始盈利……熊曉鴿無(wú)可爭議地成了IDG新一任的亞太區總裁。

　　此時(shí)的熊曉鴿已深得麥戈文的信任，麥交給他上億美元，由其決定在亞大地區所有的投資項目，并且無(wú)需向任何經(jīng)理請示。

　　“當時(shí)麥戈文先生比較支持我，但部分給風(fēng)險基金投資的投資人，他們會(huì )有擔心，我沒(méi)有多少這方面的經(jīng)驗，僅僅是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，就拿著(zhù)幾頁(yè)計劃書(shū)管理上千萬(wàn)甚至上億美金的投資基金，有種白日說(shuō)夢(mèng)的感覺(jué)。”熊曉鴿笑言。

　　IDG效應

    “目前，我們每個(gè)月都會(huì )投資幾個(gè)項目。我現在每天都會(huì )想稍微遠景一些的發(fā)展問(wèn)題，今后5年我們會(huì )怎樣？未來(lái)是不是還有更多新的行業(yè)與新的機會(huì )？對未來(lái)的判斷會(huì )花更多的時(shí)間，現在和我16年前起步的時(shí)候已經(jīng)不一樣了。機會(huì )多了，錢(qián)多了，創(chuàng )業(yè)的人多了，競爭更加激烈。”熊曉鴿坦言。

　　在美國，IDG是以作IT傳媒與信息服務(wù)而知名，1982年開(kāi)始，IDG開(kāi)始做主營(yíng)業(yè)務(wù)以外事情。IDG有四個(gè)投資基金。兩個(gè)基金投美國本土，一個(gè)在倫敦，一個(gè)在中國。使IDG在VC領(lǐng)域獲得全球聲譽(yù)的正是中國的這個(gè)基金。

　　“在當時(shí)，國外基金專(zhuān)門(mén)投中國，IDG算是第一個(gè)。”熊曉鴿稱(chēng)。如今，熊曉鴿的IDG中國團隊已精英聚集。“我們現在的團隊很強大，有7個(gè)高級合伙人，4位合伙人，30多位投資經(jīng)理，是國內投資行業(yè)最大的團隊。而且我們的高級合伙人在一起的時(shí)間最短的都已經(jīng)有10年。”熊曉鴿有些得意地說(shuō)。

　　1992年，周全加盟熊曉鴿的團隊，接著(zhù)是章蘇陽(yáng)、林棟梁、王功權、王樹(shù)、楊飛。1999年年底，李建光加盟，20天后他同時(shí)通過(guò)了另一家跨國投資基金的考察程序。最后一個(gè)加入的是過(guò)以宏。至此，IDG中國的9人團隊形成。這也成了IDG中國的一大特色，和其他VC相比，IDG是在中國從事投資的基金中擁有最多合伙人的投資機構。

　　1993的6月，熊曉鴿帶領(lǐng)IDG投資2000萬(wàn)美元和上海市科委一起創(chuàng )立了在中國的第一家風(fēng)險投資公司“太平洋技術(shù)風(fēng)險投資(中國)基金”，后更名為IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金(IDGVC)，熊曉鴿也由此成為最早將西方技術(shù)風(fēng)險投資實(shí)踐引入中國的企業(yè)家之一。

　　從那往后，熊曉鴿一直專(zhuān)注于自己熟悉的IT行業(yè)。在VC領(lǐng)域，IDG沒(méi)有走彎路。

　　“IDG中國的前5年，對中國的VC發(fā)展無(wú)所謂太大的影響，但IDG的后5年對中國影響極為深刻，可謂是催熱了中國的風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)。”Acer技術(shù)投資亞太有限公司總經(jīng)理暨合伙人陳友忠毫不掩蓋自己對同行的贊譽(yù)。但也有這樣的預言：“在中國，IDG無(wú)疑是最成功的，但即將進(jìn)入的國外主流大牌風(fēng)險投資無(wú)疑將對中國VC行業(yè)再來(lái)一次大洗牌。”

　　1998年，是IDG在中國邁大步的一年。

　　這一年的10月，IDG與中國科學(xué)技術(shù)部簽署了在今后7年內向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元的合作備忘錄，這也讓有著(zhù)董事長(cháng)麥戈文直接授權的熊曉鴿可以大顯身手了。IDG中國集中了大量的資金投向了IT行業(yè)。而2004年，“金融界”網(wǎng)站的上市，使IDG獲得十幾倍的回報。“2004年，IDG在110多個(gè)投資項目中獲得了超過(guò)50%的回報。”熊曉鴿說(shuō)，這已經(jīng)高于VC在美國的回報了。

　　在中國，像《計算機世界》以及IDC(提供信息服務(wù))的成功，在傳統領(lǐng)域為IDG營(yíng)造了一個(gè)良好的氣氛，增加IDG在中國的影響力。“在中國做VC的很少刻意去宣傳自己的。VC品牌不是看你說(shuō)得多好，要看你投的項目，看你的回報。”IDG形成品牌這不是IDG的宣傳作用的結果，更多的是一種口碑。這與IDG本身在全球以及中國的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)。“要感謝IDG高科技信息服務(wù)的行業(yè)背景，因為我們有許多項目都是轉讓給IDG所服務(wù)的全球客戶(hù)。”熊曉鴿說(shuō)。

　　如今，熊曉鴿每天的日程安排都是按分鐘來(lái)計算的。“參加很多活動(dòng)與會(huì )議占了我很多的時(shí)間，很多都是公益性活動(dòng)。很多地方政府與機構都看到了各種機遇，想與我們尋求合作的機會(huì )，還要經(jīng)常參加各種各樣的會(huì )議。”熊曉鴿有些無(wú)奈地說(shuō)。

　　每天早晨起來(lái)，熊曉鴿都會(huì )鍛煉，跑步、做仰臥起坐。“有機會(huì )時(shí)，每個(gè)星期會(huì )打兩、三次羽毛球，但時(shí)間也僅僅只有一小時(shí)。”

　　沒(méi)有什么非常遠大構想的熊曉鴿，卻有著(zhù)踏實(shí)的計劃：如何把剛融到的5.6億成長(cháng)資金和投出5個(gè)億運作和管理得更好；如何去挖掘未來(lái)需要關(guān)注的醫療、保健、娛樂(lè )等產(chǎn)業(yè)。

　　這位“財神爺”告訴記者，“我是中國留學(xué)生第一個(gè)在美國主流大學(xué)波士頓大學(xué)當校董的人。”——看來(lái)，這才是熊曉鴿最為得意的事情。