作為今年的重要戰略布局，三星電子在中國商用市場(chǎng)發(fā)起了全面攻勢。日前，三星在廣州發(fā)布了其全線(xiàn)商用新品及解決方案。在三星中國“百城巡展”的廣州會(huì )場(chǎng)，展出了三星專(zhuān)為中國企業(yè)和行業(yè)應用打造的一批頂尖新品，包括世界最小的彩色激光打印機，打印速度最快的A4數碼一體機，超便攜隨身電腦Q1U，高端商用筆記本X22等。據介紹，該系列新品是三星電子啟動(dòng)商用業(yè)務(wù)新戰略后的第一批創(chuàng )新產(chǎn)品，橫跨IT數碼、家電、無(wú)線(xiàn)通信等領(lǐng)域。三星電子大中華區營(yíng)銷(xiāo)副總裁曲敬東表示：“三星電子將面對中國企業(yè)顧客加強服務(wù)，在三到五年時(shí)間里，做到商用領(lǐng)域產(chǎn)品以及解決方案提供商前三甲。”
　　2008年商用新品和解決方案的全面推出，標志著(zhù)三星在中國商用市場(chǎng)角色的重大轉變。而這個(gè)轉變可以追溯到今年3月，在德國CeBit展會(huì )上，三星全球總部高調宣布“以商用戰略產(chǎn)品實(shí)現向世紀頂級IT企業(yè)的飛躍”，這被視為三星的“二次創(chuàng )業(yè)”，三星能否在商用市場(chǎng)再現消費電子業(yè)務(wù)的輝煌成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　品牌技術(shù)奠定基礎
　　中國的商用市場(chǎng)正處于增長(cháng)時(shí)期，但是也聚集了最多的IT廠(chǎng)商，聯(lián)想、IBM、惠普和戴爾等都有不錯的業(yè)績(jì)，三星要在強手如云中打拼出一塊新的市場(chǎng)顯然不易。
　　中國三星商用業(yè)務(wù)掌門(mén)人曲敬東承認“三星進(jìn)入商用市場(chǎng)不會(huì )是前途一片平坦”。但三星還是有很多優(yōu)勢的，比如說(shuō)品牌、技術(shù)等。
　　“三星最大的優(yōu)勢就是品牌?，F在很多人都在使用三星的產(chǎn)品，不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，三星這個(gè)品牌都有一定的影響力。此外，三星技術(shù)研發(fā)的支持也是其他企業(yè)所不能比擬的，對技術(shù)的堅持最終使三星躍升為全球最受尊敬的電子企業(yè)之一。”據悉，僅2007年三星全球用于研發(fā)的費用就超過(guò)90億美元，接近韓國政府一年的國家科研經(jīng)費(104億美元)。不斷的技術(shù)創(chuàng )新，使三星成為全球少數幾家擁有最多核心技術(shù)的企業(yè)，半導體技術(shù)、顯示技術(shù)、打印核心技術(shù)、3G/4G在內的無(wú)線(xiàn)寬帶通信技術(shù)等領(lǐng)域都領(lǐng)先于業(yè)界。“客戶(hù)有什么樣的需求，三星就能提供什么樣的產(chǎn)品。”曲敬東說(shuō)。去年5月加盟三星的曲敬東的前一個(gè)身份是是聯(lián)想大中國區前副總裁，是聯(lián)想商用市場(chǎng)的一員強將。
　　權威機構預測報告指出，移動(dòng)辦公、激光打印、網(wǎng)絡(luò )安全、大屏顯示、3G應用等市場(chǎng)發(fā)展迅速，將是商用市場(chǎng)的增長(cháng)引擎。而在這些領(lǐng)域，三星擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈資源。打印機、多功能一體機等OA外設產(chǎn)品是三星商用業(yè)務(wù)的主力軍，激光打印機目前排名全球第二，多功能一體機全球銷(xiāo)量第一。在大屏幕LFD產(chǎn)品上，三星更是居全球主導地位。

　　差異化定位力爭
　　“第二次創(chuàng )業(yè)”的三星給自己設的新定位是“整體終端設備解決方案提供商”。“在商用市場(chǎng)，三星能為行業(yè)客戶(hù)提供怎樣的服務(wù)，是客戶(hù)所不了解的。正因為這樣，我們才需要努力打造‘整體終端設備解決方案提供商’的角色。一是豐富的終端產(chǎn)品線(xiàn)，三星的產(chǎn)品線(xiàn)龐大，從筆記本電腦、顯示器、打印機到商用空調，從數碼一直延伸到家電的完整產(chǎn)品線(xiàn)不是每個(gè)廠(chǎng)商都能做到的。二是針對客戶(hù)的特定需求提供整體解決方案。最齊全的產(chǎn)品和最全面的解決方案，這就是三星的‘整體終端設備解決方案提供商’的概念。”曲補充道。
　　據悉，三星商用業(yè)務(wù)先期將重點(diǎn)發(fā)展外設打印、筆記本電腦、顯示設備、高清電視等產(chǎn)品線(xiàn)，以及電子政務(wù)、遠程教育、安全監控、金融酒店等行業(yè)互動(dòng)服務(wù)解決方案。“全球打印機市場(chǎng)規模目前是1300億美元/年，未來(lái)會(huì )有更大的發(fā)展空間。”
　　現在，三星在中國的商用戰略已初見(jiàn)成效。北京奧運會(huì )水立方場(chǎng)館、青藏鐵路、新啟用的首都機場(chǎng)T3航站樓等都采用了三星商用產(chǎn)品和方案。
　　曲敬東在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，三星電子的總體戰略就是在中國打造第二個(gè)三星，“我們不說(shuō)‘三星中國’而說(shuō)‘中國三星’，就是要把中國三星建設得像韓國三星一樣強大”。據悉，2007年中國三星銷(xiāo)售額已占到整個(gè)集團的1/4，成為三星集團海外收入增長(cháng)最快的市場(chǎng)。

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　　三星商用空調再度牽手華南新城
　　繼在廣州拿下中華廣場(chǎng)項目而創(chuàng )下中國多聯(lián)機項目最“高”紀錄后，三星商用空調近日又中標華南新城江山帝景二期工程，開(kāi)始雙方的第二次合作。這是三星商用空調全面發(fā)力廣州地產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)勝利。
　　華南新城江山帝景二期是一個(gè)主打“山水城市”概念的超大型山水人文社區，在選擇配套中央空調時(shí)，不僅對系統的穩定性和故障率低要求嚴格，對“綠色、健康”也要求很高。此次招標吸引了三星、大金、三菱電機、日立等眾多知名空調品牌參加，在激烈的競標中，三星商用空調憑借安全穩定、綠色環(huán)保等綜合優(yōu)勢，戰勝了競爭對手獲得訂單。
　　三星商用空調營(yíng)業(yè)部華南總監何斌表示，房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了商用空調市場(chǎng)的增長(cháng)，目前，三星商用空調正積極與廣州大型商用地產(chǎn)和高端住宅項目的開(kāi)發(fā)商洽談合作。與華南新城的兩度牽手，將有助于加快三星在廣州乃至整個(gè)華南地產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓商用空調市場(chǎng)的步伐。