被VC相中理由：

    ●數年無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗

    ●擁有將滾石移動(dòng)從小做到大的經(jīng)歷

    ●具有建立團隊、管理團隊的經(jīng)驗

    經(jīng)手人：戈壁合伙人謝士俊

    結緣途徑：馬良駿任滾石移動(dòng)CEO時(shí)，結識謝士俊。

    成立才一年多的億動(dòng)廣告傳媒，憑借其快速成長(cháng)的業(yè)績(jì)引起了業(yè)內人士的關(guān)注。2006年3月，馬良駿獲得由戈壁合伙人有限公司和集富亞洲投資有限公司共同投資的360萬(wàn)美元后，成立億動(dòng)廣告傳媒，專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源整合及無(wú)線(xiàn)無(wú)聯(lián)網(wǎng)廣告的代理和智能發(fā)布。馬良駿成為少數可以先融資，再創(chuàng )立公司的創(chuàng )業(yè)者之一。是幸運女神特別的垂青嗎？也許馬良駿會(huì )告訴你，其實(shí)我一直在努力。

    簡(jiǎn)要回顧一下馬良駿的簡(jiǎn)歷，他的每一份工作，不難讓人看到他努力奮斗的身影。大學(xué)的專(zhuān)業(yè)和他后來(lái)的工作可以說(shuō)風(fēng)馬牛不相及，先讀物理，后讀文化地質(zhì)，還是一個(gè)樂(lè )團吉他手。誰(shuí)又會(huì )把今天文質(zhì)彬彬的億動(dòng)CEO和狂野不羈的年輕吉他手聯(lián)系在一起呢？考上臺灣中興企研研究所后，年輕吉他手開(kāi)始了西裝革履的白領(lǐng)生涯。于是，有了此后可圈可點(diǎn)的經(jīng)歷。

    和所有年輕人一樣，他從基層做起，從一家外商公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，一路成長(cháng)為大中國區總經(jīng)理；

    跨入職業(yè)經(jīng)理人的門(mén)檻后，馬良駿先是轉戰網(wǎng)絡(luò )公司，后來(lái)任職滾石移動(dòng)CEO，年少時(shí)對音樂(lè )的狂熱和他人到中年珍視的事業(yè)開(kāi)始了親密的接觸。滾石移動(dòng)于2002年8月1日由宏基和西門(mén)子創(chuàng )投注資300萬(wàn)美元與中國臺灣滾石唱片聯(lián)合成立。作為音樂(lè )娛樂(lè )的提供商，滾石移動(dòng)和電信業(yè)結盟，讓手機使用者可以下載音樂(lè )和娛樂(lè )訊息，包括鈴聲、圖形、偶像訊息、流行歌曲，還可以利用手機練唱KTV.馬良駿在任期間，滾石移動(dòng)業(yè)務(wù)的迅速增長(cháng)引起了著(zhù)名VC的關(guān)注，到2004年2月，聯(lián)想投資和華登國際有了投資滾石移動(dòng)的明確意向。馬良駿離開(kāi)后，截至2005年底，滾石移動(dòng)先后完成了3次融資，投資方包括高盛、聯(lián)想投資和華登等知名公司。

    此后，馬良駿就任TOM在線(xiàn)（TOMO.Nasdaq）主管無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的執行副總裁。被TOM在線(xiàn)寄予厚望的他，果然率領(lǐng)團隊為公司帶來(lái)了超過(guò)90％的運營(yíng)收入。

    2006年3月，馬良駿成立億動(dòng)傳媒。巧合的是，就在億動(dòng)廣告傳媒成立期間，分眾傳媒以3000萬(wàn)美元高價(jià)收購國內一家手機廣告運營(yíng)商——“凱威點(diǎn)告”，開(kāi)始拓展分眾傳媒的無(wú)線(xiàn)廣告戰略版圖，并將其定位為分眾未來(lái)的兩大支柱之一。就在2006年第二季度，“凱威點(diǎn)告”當季收入為310萬(wàn)美元，占分眾傳媒2006年第二季度總營(yíng)收的0.061％，然而卻被分眾給與了舉足輕重的戰略地位。有人說(shuō)，沒(méi)人做的事通常都是不賺錢(qián)的事。是不是可以從另一個(gè)角度說(shuō)，行業(yè)資深人士看好的事，大多前途無(wú)可限量？

    從滾石移動(dòng)開(kāi)始，馬良駿就和手機結下了不解之緣。通過(guò)手機可以捐款，可以直接在手機上看MV，在滾石移動(dòng)，馬良駿就開(kāi)始體驗到手機增值服務(wù)的魅力。無(wú)論是TOM在線(xiàn)，還是億動(dòng)傳媒，馬良駿就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域。五六年無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗，讓VC看到了他的專(zhuān)注。馬良駿曾笑談，手機除了可以當鬧鐘，有“Reminder”功能，可以拍照、錄音外，沒(méi)準以后甚至還有可能用來(lái)刷卡，識別個(gè)人身份，那么，人們只需隨身攜帶少量現金和一只手機就可以出門(mén)了。

    對從事行業(yè)的專(zhuān)注與洞察力是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者說(shuō)服VC最有力的砝碼，也是創(chuàng )業(yè)的基石。再加上幾年高管職位的歷練，管理上的老道和經(jīng)驗更能為創(chuàng )業(yè)者加分。

    對話(huà)團隊

    受訪(fǎng)者1：億動(dòng)廣告傳媒首席執行官馬良駿

    記者：你如何結緣現在的投資人，如何籌劃成立億動(dòng)廣告傳媒？

    馬良駿：成立億動(dòng)之前，我已經(jīng)在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域扎根了6年，從滾石移動(dòng)到TOM在線(xiàn)。我非?？春脽o(wú)線(xiàn)相關(guān)行業(yè)，相信它一定會(huì )有很大的機會(huì )，所以在2006年終于決定親自來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

    日本在2001年就開(kāi)始有這樣的模式，根據自己在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)6年的經(jīng)驗，我覺(jué)得我們做無(wú)線(xiàn)媒體和廣告這塊是有相對優(yōu)勢的。

    由于對這個(gè)行業(yè)的充分理解，以及在團隊和技術(shù)上的優(yōu)勢，我們很快就得到了投資者的信任并達成了投資意向。

    記者：你相信第一印象嗎？

    馬良駿：我并不太相信第一印象，但也會(huì )受到所謂第一印象的影響。

    記者：你認為vc押寶自己的原因是什么？

    馬良駿：VC首先看重的是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在中國將會(huì )是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，而其對億動(dòng)的信心則來(lái)自于我們對無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)清晰的認識和明確的商業(yè)模式以及定位。其次我之前在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的經(jīng)驗和從業(yè)軌跡可能也給了投資人比較大的信心。

    記者：你怎么自評自己的優(yōu)勢？

    馬良駿：個(gè)人的優(yōu)勢一是在無(wú)線(xiàn)行業(yè)的經(jīng)驗和對無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的深刻認識；

    其次在一個(gè)短時(shí)間內，在新行業(yè)中組建一個(gè)具有競爭力的團隊的能力。億動(dòng)入選ChinaVenture 2006年度最佳運營(yíng)管理團隊，是對我們創(chuàng )業(yè)的激情以及在僅僅一年的時(shí)間里取得的成績(jì)的一種肯定。

    第三是個(gè)人的溝通能力，可以用最簡(jiǎn)潔和易懂的方式將這個(gè)相對較為復雜的產(chǎn)業(yè)和我們的商業(yè)模式傳遞給投資人并得到他們的理解和認可非常重要。

    記者：您怎么斟選團隊成員？

    馬良駿：億動(dòng)在甄選我們的創(chuàng )業(yè)和管理團隊的時(shí)候最看重的是他對于這個(gè)新興行業(yè)的熱忱和信念。

    無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，億動(dòng)的團隊成員來(lái)自于運營(yíng)商，IT行業(yè)，4A廣告公司，SP公司以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等許多不同的行業(yè)，

    組建成新的集體后會(huì )有一個(gè)磨合的過(guò)程，不同背景的同事對于公司的定位也有不同的理解。在公司的戰略上和發(fā)展的大方向上，我們的團隊成員現在都有著(zhù)非常清晰的認識，加上大家對這個(gè)行業(yè)的熱情和信心，使得億動(dòng)在短期內迅速成長(cháng)。

    記者：你認為vc看重億動(dòng)廣告傳媒什么？

    馬良駿：億動(dòng)對于自身的商業(yè)模式有著(zhù)非常清楚的認識，我們對這個(gè)市場(chǎng)也有著(zhù)清晰的認識，對自己有著(zhù)明確的定位，這一點(diǎn)也獲得了投資者的肯定。中國擁有龐大的手機網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群，手機的實(shí)時(shí)性、便利性，以及與用戶(hù)之間有針對性一對一的互動(dòng)都是目前傳統媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體所已經(jīng)不能企及的。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)蘊含廣闊市場(chǎng)前景。無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)樞紐，媒體主通過(guò)我們實(shí)現其廣告價(jià)值，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各種企業(yè)都能成為我們的合作伙伴，這也使得我們的發(fā)展前景更為廣闊。億動(dòng)的技術(shù)優(yōu)勢也是投資者所關(guān)注的很重要的一部分。

    記者：獲得投資后，你和投資人之間保持什么樣的聯(lián)系，經(jīng)常溝通哪些問(wèn)題？

    馬良駿：億動(dòng)廣告傳媒是由集富亞洲和戈壁合伙人共同投資的，我們目前與雙方都保持著(zhù)非常密切的溝通，在公司的運作進(jìn)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司戰略的制訂和調整以及一些重要的發(fā)展歷程上我們都會(huì )與投資人一起商議，共同制訂對公司發(fā)展有利的計劃。

    除了資金外，我們的投資人在法務(wù)和未來(lái)的融資計劃上也給了我們非常大的幫助。

    記者：你認為創(chuàng )業(yè)者和vc之間存在博弈嗎？

    馬良駿：創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資商之間其實(shí)是一個(gè)魚(yú)幫水，水幫魚(yú)的關(guān)系。

    對于創(chuàng )業(yè)者，我認為首先是要選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)，認清在該行業(yè)中，自己和自己的公司應該處于產(chǎn)業(yè)鏈中的哪個(gè)環(huán)節上，專(zhuān)注和扮演什么角色，積累那些核心競爭力。

    其次是在投資者的選擇上也要非常謹慎，一是要看這個(gè)投資人是不是理解中國，該投資團隊在中國是否有成功經(jīng)驗，是不是能夠幫助創(chuàng )業(yè)者更好地認清自己的市場(chǎng)定位，并且能支持新創(chuàng )公司快速成長(cháng)。其次也是非常重要的一點(diǎn)是，要選擇能夠很好地溝通，可以一起商議、共同決策的投資人。

    在投資商的選擇上，我個(gè)人的意見(jiàn)是，投資商本身的品牌及投資金額， Valuation并不是最重要的，雙方對同一行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的共識對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)才是決定創(chuàng )業(yè)者是不是能和投資人一起獲得雙贏(yíng)的關(guān)鍵。

    受訪(fǎng)者2：億動(dòng)廣告傳媒技術(shù)執行官黃志賢

    記者：為何選擇加盟億動(dòng)廣告傳媒？

    黃志賢：在億動(dòng)之前我一直從事基于有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)前景吸引了我，非常具有挑戰性。馬良駿先生對無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)有深刻的了解和堅定的信念，我相信億動(dòng)的技術(shù)和理念會(huì )領(lǐng)跑這個(gè)市場(chǎng)。我們的團隊兼顧在無(wú)線(xiàn)廣告應用的技術(shù)突破和對互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的深入理解。我們始終專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，做廣告主和媒體主之間的橋梁。

    記者：你會(huì )如何描述億動(dòng)廣告傳媒的企業(yè)文化？

    黃志賢：億動(dòng)的團隊是一個(gè)非常年輕有活力的群體，充滿(mǎn)創(chuàng )業(yè)的激情和對所從事事業(yè)的熱愛(ài)，很團結，積極地在這個(gè)領(lǐng)域探索新的技術(shù)、新的模式，整個(gè)氛圍非常適合公司和員工的發(fā)展。億動(dòng)給員工提供了一個(gè)多元化的空間，一個(gè)開(kāi)放的工作環(huán)境，我們可以自由發(fā)揮才能，大膽創(chuàng )新。我們也要求精準求實(shí)。

    記者：你通常如何管理技術(shù)人員，你認為技術(shù)型人才通常在乎什么，你如何激勵下屬的創(chuàng )新積極性？

    黃志賢：在一個(gè)新興行業(yè)和一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)，我首先給我的技術(shù)們一個(gè)愿景和使命，讓他們知道自己現在要做什么、將來(lái)要做什么，如何做得好，主動(dòng)認識才能主動(dòng)地去創(chuàng )新。要創(chuàng )新就需要給他們足夠的空間，有效的技術(shù)指引，但也要有紀律。技術(shù)上的指引和訓練當然是不可少的。最后還要給他們歸屬感。

    我想技術(shù)型人才在乎的應該是一個(gè)有創(chuàng )造力的領(lǐng)域、一家有創(chuàng )新精神的公司和一群團結進(jìn)取的伙伴。激勵他們的創(chuàng )新積極性其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是給他們目標和指引，并給他們成就感。