一只小老鼠慢慢走近一個(gè)禮盒，晃了晃，禮盒自動(dòng)打開(kāi)，里面跳出了一個(gè)大花炮；小老鼠點(diǎn)燃，“砰”地一聲，在空中爆出了一個(gè)“吉”的字樣。

    “鼠年大吉。”小杜在MSN上給好友發(fā)送了上面的傳情動(dòng)漫，“我想表達的就是祝福他鼠年大吉，因為又一年要過(guò)去了。”

    然而，小杜或許并不知道，傳情動(dòng)漫中的“吉”字樣，是今年以來(lái)中國聯(lián)<！>通在全國力推的新號段“156”所組成的變體漢字標識。

    “這是我們?yōu)橹袊?lián)<！>通世界風(fēng)品牌做形象廣告，通過(guò)即時(shí)通訊傳情動(dòng)漫的形式，讓用戶(hù)能夠在交流的過(guò)程中傳播企業(yè)品牌。”12月21日，北京秀滿(mǎn)天下信息技術(shù)有限公司（下稱(chēng)：Myshow）副總裁李檬對記者表示。

    Myshow是微軟即時(shí)通訊工具M(jìn)SN在社區動(dòng)漫方面的中國區合作伙伴，為MSN提供動(dòng)漫頭像、聊天表情、聊天背景、形象專(zhuān)區、傳情動(dòng)漫等形態(tài)的增值服務(wù)內容。此外，Myshow同時(shí)是QQ、Skype、阿里旺旺的即時(shí)通訊平臺的合作伙伴，幾乎攬及90％的即時(shí)通訊用戶(hù)。

    “如果網(wǎng)民因喜愛(ài)情境中的角色、故事或創(chuàng )意，對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生粘著(zhù)度，他們就會(huì )在網(wǎng)絡(luò )中自主轉發(fā)和傳播。”李檬說(shuō)，網(wǎng)民頻繁使用即時(shí)通訊的特點(diǎn)，使他們發(fā)現了人際傳播方式產(chǎn)生的廣告價(jià)值，12月21日，Myshow正式推出了廣告營(yíng)銷(xiāo)子品牌MyshowMedia，高調宣布進(jìn)軍IM（即時(shí)通訊工具）營(yíng)銷(xiāo)。

    發(fā)現IM營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

    IM平臺的廣告和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，在QQ和MSN自己嵌入的廣告中便已體現。但純粹由第三方公司利用IM平臺進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，還是在WEB2.0概念流行之后才出現。

    2006年中，從中國博客網(wǎng)副總裁退下來(lái)的張本偉發(fā)現，MSN用戶(hù)的個(gè)性簽名完全可以成為一個(gè)巨大群體的廣告牌，于是開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)。張隨后拿來(lái)30萬(wàn)元，從身邊的朋友開(kāi)始，把他們的MSN簽名換成廣告，并每天拿出5000元，用來(lái)獎勵把簽名換成廣告的網(wǎng)民，最終竟獲得了5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)民的認同。

    把個(gè)性簽名換成文字廣告，第一次把基于IM平臺的定向廣告精確地定向到了使用MSN的白領(lǐng)人群。張本偉對記者表示，該模式很快席卷全國，并得到了一些投資人的認可，“一個(gè)人如果有50個(gè)MSN好友，換成廣告就能夠讓50個(gè)人看到，如果再聊天，傳播次數還將增加。”

    不過(guò)，張本偉也承認，爭取到每一個(gè)MSN用戶(hù)都換成廣告很困難，錢(qián)的獎勵并不是長(cháng)久之計。此后，張本偉逐漸將IM個(gè)性簽名廣告營(yíng)銷(xiāo)轉向公益事業(yè)。

    張本偉說(shuō)，“利用IM平臺進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是非常有前景的事，但如何把握IM用戶(hù)的心理需求，使得用戶(hù)不對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒很重要。”

    中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的最新調查顯示，中國網(wǎng)民已達1.62億，70％的網(wǎng)民使用IM工具，大大超過(guò)了使用電子郵件的用戶(hù)。據統計，中國幾大IM工具運營(yíng)商的總注冊賬戶(hù)已超過(guò)5億，同時(shí)在線(xiàn)人數幾乎達到2000萬(wàn)人。

    “如此龐大的群體蘊含著(zhù)非常大的廣告價(jià)值。”李檬說(shuō)，美國IM平臺廣告大概占整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的5.5％—7.5%，中國大概也是這個(gè)比例，按照今年中國網(wǎng)絡(luò )廣告整體約60億元的數字，IM能夠創(chuàng )造大約3—4個(gè)億的價(jià)值。

    “毫無(wú)疑問(wèn)，利用IM平臺肯定能夠創(chuàng )造出一個(gè)極具前景的公司。”李稱(chēng)，Myshow在3年前剛成立時(shí)，就一直在考慮利用IM平臺塑造一個(gè)新媒體公司。但在當時(shí)，Myshow被人認為是家動(dòng)漫公司，專(zhuān)門(mén)為MSN等即時(shí)通訊平臺提供動(dòng)漫業(yè)務(wù)。2006年，Myshow就獲得了來(lái)自軟銀賽富的幾千萬(wàn)元的投資。

    經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的考察和數據分析，今年初，Myshow開(kāi)始組建傳情動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)隊伍，正式開(kāi)始利用動(dòng)漫場(chǎng)景進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。“在開(kāi)始這項業(yè)務(wù)前，在全國拜訪(fǎng)了40家廣告客戶(hù)和合作伙伴，他們一致認為這是有價(jià)值的，我們就開(kāi)始發(fā)力了。”

    接下來(lái)，Myshow將廣告主的產(chǎn)品或者品牌，利用故事或創(chuàng )意的場(chǎng)景，植入到傳情動(dòng)漫當中，使這些情景能讓用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴。“不管是故事創(chuàng )意和策劃，還是企業(yè)產(chǎn)品出現的時(shí)長(cháng)、機會(huì )，甚至MSN用戶(hù)接受的程度，我們都建設了一套標準。”

    “這為傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現大規模傳播，提供了重要的手段。”聯(lián)想全球副總裁劉軍如是評價(jià)。聯(lián)想曾多次與Myshow合作，此前Myshow為聯(lián)想創(chuàng )造了一系列的傳情動(dòng)漫，據李檬介紹，這一系列的傳情動(dòng)漫曾一天被下載過(guò)30多萬(wàn)次，傳播頻次則超過(guò)百萬(wàn)。

    個(gè)性小i機器人

    與Myshow不同，身處上海的智能機器人提供商“小i機器人”更為突出IM平臺營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

    小i機器人由上海贏(yíng)思軟件技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)，該公司也是微軟MSN全球智能機器人的獨家合作伙伴。“小i就像你在MSN好友列表里的一個(gè)好友，你可以跟他聊天，它可以回答你任何的問(wèn)題，它是一個(gè)智能搜索工具，能跟你互動(dòng)交流。”小i機器人的開(kāi)發(fā)者、贏(yíng)思軟件CEO袁輝說(shuō)。

    此外，小i機器人還具有廣泛的擴展性，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，小i機器人可以成為一個(gè)智能化的產(chǎn)品“講解員”。袁輝介紹，任何企業(yè)都可以使用小i機器人的程序，自己創(chuàng )造一個(gè)智能機器人，放上企業(yè)向外界傳達的內容，將其變成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。

    “現在，我們幫企業(yè)設計機器人，成為他們的技術(shù)提供商。先由他們自己推廣自己的機器人，也就是讓更多的人在MSN或者其他IM平臺上添加這個(gè)機器人。”袁輝說(shuō)，今后小i自己的平臺將集合所有的企業(yè)機器人，用戶(hù)只需要添加小i一個(gè)機器人，就能夠同時(shí)同任何一個(gè)企業(yè)的機器人進(jìn)行交流。

    目前，小i機器人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了包括MSN、QQ、雅虎通、Gtalk等平臺的機器人，擁有近3000萬(wàn)的用戶(hù)，并已有20多家企業(yè)創(chuàng )造了自己的機器人。“利用小i機器人平臺營(yíng)銷(xiāo)，有人際交流在里面，粘性高；企業(yè)可以知道用戶(hù)是真實(shí)存在的；另外，企業(yè)還能自主地向用戶(hù)推送新產(chǎn)品。”袁說(shuō)。

    “媽富隆營(yíng)銷(xiāo)機器人”和“強生MOMO機器人”，是目前小i最為成功的兩個(gè)機器人。媽富隆是一個(gè)口服避孕藥，因其涉及個(gè)人隱私，所以受到許多MSN白領(lǐng)用戶(hù)的歡迎，據悉，至少有10萬(wàn)MSN用戶(hù)添加了“媽富隆機器人”，并同機器人交流相關(guān)問(wèn)題；而因為有許多用戶(hù)針對強生隱形眼鏡提問(wèn)，強生MOMO機器人就可對此做出回答。“我們還會(huì )針對用戶(hù)反映的問(wèn)題，通過(guò)分析之后提供給企業(yè)參考，使企業(yè)獲得第一手的用戶(hù)需求。”

    “盡管營(yíng)銷(xiāo)方式不同，但都是依托了IM平臺。”張本偉說(shuō)，歸根結底，這是對網(wǎng)絡(luò )廣告形式的新創(chuàng )造。劉軍稱(chēng)“這為互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)創(chuàng )了一片新藍海”。袁輝則稱(chēng)，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站依靠點(diǎn)擊率獲取廣告營(yíng)收的模式已然出現了價(jià)值滑坡，而使用IM平臺進(jìn)行的人際“端對端”傳播，其價(jià)值正在擴大。

    李檬表示，Myshow自今年年初推出傳情動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)后，每一季度Myshow的廣告額都呈150％的增長(cháng)。“2008年國內網(wǎng)絡(luò )廣告仍堅持在快速增長(cháng)，并將超過(guò)100億元，即使按照今年的IM廣告比例，明年IM平臺廣告的數額也將達5—7個(gè)億，Myshow的空間還很大。”

    如今，還有人仍在繼續打MSN用戶(hù)個(gè)性簽名的主意，一個(gè)域名為Show.msn.com.cn的網(wǎng)站正在測試中，用戶(hù)可以將個(gè)性簽名提交給該網(wǎng)站記錄，而網(wǎng)站的運營(yíng)者則可以根據數量眾多的信息，分析出最近的流行語(yǔ)，并從中發(fā)現商機。