突破B2B電子商務(wù)領(lǐng)域、搶占軟件人才高地、推行中國管理模式，金蝶正在進(jìn)行管理軟件行業(yè)的新沖刺，也接受著(zhù)資本市場(chǎng)的考驗。

　　有人說(shuō)，今年最搶風(fēng)頭的企業(yè)或許是在港成功上市的阿里巴巴，它旗下的淘寶打敗了易趣，阿里巴巴網(wǎng)站也成為國內B2B領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但是阿里巴巴網(wǎng)站現在正遭遇一個(gè)強勁的對手。

　　挑戰者就是11月28日金蝶國際軟件集團推出的在線(xiàn)記賬及商務(wù)管理平臺“友商網(wǎng)”（www.youshang.com）。

　　和阿里巴巴同樣是香港上市公司，同樣是提供B2B的交易，金蝶友商網(wǎng)首期推出在線(xiàn)管理、供求信息，友商社區三類(lèi)服務(wù)，將服務(wù)于會(huì )員的企業(yè)內部管理、商機搜索、供求發(fā)布、品牌推廣等。業(yè)內人士分析，中國管理軟件企業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)軍全程電子商務(wù)，電子商務(wù)領(lǐng)域將出現有別于傳統B2B模式的新興領(lǐng)導力量，而這只是金蝶國際董事局主席徐少春珍瓏棋局中的一步而已。

　　試水電子商務(wù)

　　金蝶推出友商網(wǎng)并非一時(shí)興起。據介紹，金蝶為此準備了兩年的時(shí)間，并且專(zhuān)門(mén)成立了移動(dòng)商務(wù)公司。在試運營(yíng)期間，數百家分布在深港兩地的商貿型、服務(wù)型和制造型中小企業(yè)已經(jīng)成為了友商在線(xiàn)管理服務(wù)的第一批正式用戶(hù)。

　　金蝶國際行政總裁何經(jīng)華介紹，和阿里巴巴提供簡(jiǎn)易的資訊型服務(wù)相比，金蝶推出的服務(wù)可以說(shuō)更貼近了電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)：用戶(hù)的所有數據均托管存儲在金融級安全的中國電信的中央服務(wù)器，可隨時(shí)隨地上網(wǎng)操作，而不需要將軟件產(chǎn)品安裝在自己的電腦或服務(wù)器上，按期支付極低的租賃費用，即可獲得在線(xiàn)財務(wù)管理、在線(xiàn)倉存管理和在線(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存管理服務(wù)。

　　徐少春表示，金蝶從財務(wù)軟件到ERP，到企業(yè)內部的管理，再到企業(yè)之間的電子商務(wù)，是非常自然的業(yè)務(wù)延伸。業(yè)內人士也認為，資訊型的電子商務(wù)門(mén)檻較低，模式很容易被競爭對手拷貝，而管理軟件企業(yè)延伸出的電子商務(wù)服務(wù)，是企業(yè)內部管理系統與電子商務(wù)系統緊密集成，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠實(shí)現員工與員工之間，員工與客戶(hù)、供應商之間的異地協(xié)同。

　　值得注意的是，金蝶目前已經(jīng)擁有40萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，即可以為老客戶(hù)提供商機搜索、供求發(fā)布、品牌推廣等一系列增值服務(wù)，也可以利用技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展新客戶(hù)；而阿里巴巴也成立了阿里軟件，也希望利用最大的客戶(hù)資源，提供更多的深入服務(wù)。二者可以說(shuō)是殊途同歸。

　　多重突破

　　徐少春心中爭奪的陣地不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)，他想的更多的還是中國管理軟件的未來(lái)。

　　他認為中外管理軟件的爭奪不僅僅是IT技術(shù)上的，更是管理思想上的爭奪。因此，他別出心裁地將今年的客戶(hù)大會(huì )設計成為一場(chǎng)探討中國式管理模式的會(huì )議，甚至回饋客戶(hù)的也不再僅僅是打高爾夫，而是在他的EMBA母校——中歐國際工商管理學(xué)院聽(tīng)楊國安教授的“戰略課程”。

　　徐少春說(shuō)，中國管理軟件企業(yè)的未來(lái)，就在于走出一條和國外軟件巨頭不同的道路，探索出企業(yè)的“中國管理模式”，并用軟件去實(shí)現它。

　　不過(guò)，與國外軟件巨頭的爭奪不僅僅在商業(yè)思想上，在人才爭奪上更是一場(chǎng)艱苦卓絕的戰斗。目前，微軟、ORCAL等國際軟件巨頭都已經(jīng)率先在上海成立了研發(fā)中心，金蝶雖然在國內管理軟件企業(yè)中是領(lǐng)先者，但是面對強大的對手，徐少春不得不關(guān)注人才高地上的爭奪。

　　據悉，在客戶(hù)大會(huì )結束的第二天，金蝶舉行了金蝶上海軟件園開(kāi)園儀式。上海金蝶軟件園位于上海張江高科園區軟件園內，占地面積2.6萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)一億元人民幣。投入使用后，將有近10家“金蝶系”公司、研發(fā)中心、管理組織陸續進(jìn)駐園區。

　　可以說(shuō)，這不但是金蝶在市場(chǎng)布局，也是國內軟件人才爭奪戰中的重要一步。徐少春表示，建設上海金蝶軟件園、投資浦東、投資張江是金蝶國際軟件集團的重大發(fā)展戰略之一。上海及華東地區具有非常強的區位優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及龐大而富有活力的經(jīng)濟基礎，已經(jīng)成為金蝶重要的戰略市場(chǎng)。

　　當然，金蝶的一系列新突破也是與資本市場(chǎng)的長(cháng)期看好形成互動(dòng)。2007年8月底，摩根士丹利首次將金蝶納入研究范圍，并將初始評級定為“增持”，目標價(jià)8.8港元。憑借金蝶穩定的收入增長(cháng)及強勁的利潤率改善，報告預計金蝶2007-2009財年收益的復合年增長(cháng)率為25％，至2009年金蝶的凈利潤率將達到18％，凈資產(chǎn)收益率將達到23％，在行業(yè)內具有非常明顯的優(yōu)勢。

　　這份報告稱(chēng)，金蝶目前的估值低于行業(yè)平均水平，在中國企業(yè)軟件行業(yè)具有較佳的風(fēng)險回報前景，使投資者可以收益于行業(yè)的繁榮發(fā)展。摩根士丹利預計其未來(lái)三年行業(yè)復合年增長(cháng)率將為20％.

　　與摩根士丹利的這份報告相比，IBM和雷曼兄弟顯然先行了一步。早在兩個(gè)月前的6月4日，IBM及雷曼兄弟聯(lián)合購入金蝶國際約7.7％的股份，成為其重要戰略投資者。