目前，全國K12在校生約2.2億人，教育培訓市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元。凡是和“K12”相關(guān)的項目，投資人聞風(fēng)而來(lái)。僅今年上半年，教育行業(yè)共發(fā)生了342起投融資事件，平均每天就會(huì )發(fā)生2起。

　　這些巨資都投向從事學(xué)生教育培訓機構。例如：今年6月，從事在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育的VIPKID融資5億美金。

　　然而，教育行業(yè)的健康發(fā)展，離不開(kāi)教師隊伍的壯大。離開(kāi)教師，教育就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

　　作為教師考試培訓領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng )者、領(lǐng)導者，近日登陸新三板的山香教育(872987)近年來(lái)呈現出快速增長(cháng)的勢頭。去年收入增長(cháng)超過(guò)90%，利潤同比增長(cháng)超過(guò)160%。

　　山香教育表示，公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注教師領(lǐng)域，全力打造教師一站式服務(wù)平臺，幫助那些想從事教育領(lǐng)域的萬(wàn)千學(xué)子和仁人愛(ài)士圓夢(mèng)成真。山香教育秉心授教堅持專(zhuān)注、高效、團結、運營(yíng)的思路，不斷研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品結構，不斷優(yōu)化管理體系。

　　教師培訓領(lǐng)域中的“新東方”

　　如果說(shuō)在萬(wàn)億級的教育培訓市場(chǎng)中，俞敏洪創(chuàng )辦的新東方教育集團是當之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。那么在教師培訓這個(gè)細分領(lǐng)域中，近日掛牌新三板山香教育(872987)同樣處于領(lǐng)頭羊的地位。

　　資料顯示，山香教育專(zhuān)注教師培訓(資格證、教師入編考試)18年，擁有豐富培訓經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團隊和多樣化的服務(wù)，在細分領(lǐng)域中是細分行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前，主要從事教師招聘考試、特崗教師招聘及教師資格證考試的線(xiàn)上及線(xiàn)下培訓業(yè)務(wù)、圖書(shū)研發(fā)組稿銷(xiāo)售、教師就業(yè)及綜合能力培訓等業(yè)務(wù)。

　　2017年，公司營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.44億，同比增長(cháng)90%;利潤2048萬(wàn)元，同比增長(cháng)166%。業(yè)務(wù)布局方面，以北京總部為中心，以子公司和加盟校為支點(diǎn)，在20多個(gè)省份幾百個(gè)地級市開(kāi)展業(yè)務(wù)。形成“一體兩翼”發(fā)展格局，“一體”指的是線(xiàn)下培訓，“兩翼”指的是加盟和線(xiàn)上培訓。

　　跟競爭對手相比，山香教育進(jìn)入時(shí)間最早、資產(chǎn)規模最大、收入最高、業(yè)務(wù)布局最廣，處于領(lǐng)頭羊位置。

　　發(fā)力O2O

　　目前，山香教育建立了“線(xiàn)上、線(xiàn)下直營(yíng)+子公司+加盟商”的業(yè)務(wù)模式。

　　線(xiàn)下培訓，公司吸納融合了國內著(zhù)名師范院校的優(yōu)秀畢業(yè)生組成山香名師團隊，針對不同考生類(lèi)型開(kāi)發(fā)出了一整套應試性和趣味性較強的專(zhuān)業(yè)輔導課程體系;借助子公司的區位優(yōu)勢，在不同地市開(kāi)辦線(xiàn)下培訓課程，通過(guò)面授的形式，向學(xué)員講授知識，并和學(xué)員進(jìn)行課堂互動(dòng)，以提高培訓的質(zhì)量和效果。

　　線(xiàn)上培訓，公司擁有專(zhuān)業(yè)的教師培訓在線(xiàn)教育平臺——山香網(wǎng)校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香網(wǎng)校、山香 APP 上面有豐富的專(zhuān)業(yè)視頻課程、及時(shí)的考生資訊、方便實(shí)用的學(xué)習體系、海量的真題測試等豐富的教學(xué)資源，可供參加廣大學(xué)員進(jìn)行日常學(xué)習。公司開(kāi)發(fā)的山香網(wǎng)校在線(xiàn)教育平臺，具有智能化、系統化、簡(jiǎn)便化的優(yōu)勢，便于學(xué)員用戶(hù)操作和學(xué)習;山香 APP 具有便捷性，便于學(xué)員隨時(shí)隨地學(xué)習，最大化地利用碎片時(shí)間，有助于增強公司和學(xué)員之間的黏度。

　　從目前實(shí)踐來(lái)看，兩項業(yè)務(wù)既相互獨立，又相互補充短板。

　　從收入結構看，線(xiàn)上業(yè)務(wù)僅占公司收入10%左右，線(xiàn)下業(yè)務(wù)占公司收入90%。

　　對此，山香教育表示，未來(lái)幾年，公司將投入資金加強中國招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺的建設。一方面是在教育培訓方向，加強對各地考情的深入研究，通過(guò)研發(fā)，將更為專(zhuān)業(yè)的內容通過(guò)線(xiàn)上課程和加盟商線(xiàn)下課程傳遞給學(xué)員;另一方面，公司將加強對產(chǎn)業(yè)鏈中的下游教育服務(wù)的線(xiàn)上投入，通過(guò)園丁園在學(xué)習成長(cháng)、溝通交流、咨詢(xún)提供等方面業(yè)務(wù)對教師進(jìn)行后續服務(wù)。

　　隨著(zhù)年輕學(xué)員的增多，山香教育稱(chēng)，公司將從重視線(xiàn)下，轉向線(xiàn)上和線(xiàn)下融合的O2O模式。將山香打造成中國K12教育行業(yè)(線(xiàn)上+線(xiàn)下)師資資源的入口和支點(diǎn)。

　　淘金千億級市場(chǎng)

　　教育培訓早已經(jīng)是萬(wàn)億級市場(chǎng)，教師培訓也已輕松邁過(guò)千億級市場(chǎng)規模。教師招聘考試和教師資格考試培訓行業(yè)，正面臨爆發(fā)式增長(cháng)。

　　Choice數據顯示，2015年，我國教育培訓行業(yè)的市場(chǎng)規模高達 1.66萬(wàn)億元，較2014年同比增長(cháng)38.51%;據推算，教師培訓市場(chǎng)占整個(gè)教育市場(chǎng)的6.8%，按照整個(gè)比例，2015年教師培訓市場(chǎng)就超過(guò)1100多億。

　　2007-2015年，我國教育培訓行業(yè)收入的年復合增長(cháng)率達到16.3%。如果我國教育培訓行業(yè)未來(lái)五年的年均復合增長(cháng)率仍為16.3%，2020年，我國教育培訓行業(yè)的收入為3.5萬(wàn)億元。

　　教師培訓市場(chǎng)規模將超過(guò)2400億元。

　　這個(gè)估算有著(zhù)充分的事實(shí)依據。國家統計局數據顯示，2016年，我國幼兒教師223.21萬(wàn)，普通小學(xué)教師人數578.91萬(wàn)，普通中學(xué)教師人數348.78萬(wàn)，普通高中教師人數259.19萬(wàn)，中小學(xué)及幼兒園教師合計人數為 1410.09萬(wàn)人。教育部表示，到2020年我國各級各類(lèi)學(xué)校專(zhuān)任教師總量將達到1800萬(wàn)人左右。

　　僅僅2年多一點(diǎn)的時(shí)間，教師缺口達到400萬(wàn)人，將衍生出千萬(wàn)人次的培訓市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)教師資格考試改革的推進(jìn)，我國在2015年全面實(shí)行全國統考制度，并要求對中小學(xué)教師資格進(jìn)行定期注冊，這使得教師資格門(mén)檻大幅提高，同時(shí)也對現存教師的素質(zhì)指出了更高的要求，將為教師培訓和繼續教育市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)前景。

　　另外，每年我國普通師范本科畢業(yè)生和專(zhuān)科畢業(yè)生人數都穩定超過(guò)50萬(wàn)，這些學(xué)生也需要在上崗之前取得教師資格證書(shū)，潛在培訓需求量非?？捎^(guān)。

　　面對巨大市場(chǎng)潛力，山香教育表示，未來(lái)5年將在3大方面發(fā)力：

　　1.投入資金實(shí)施人才培養計劃，一方面加強師資人才儲備，打造一大批金牌講師，以提升公司服務(wù)質(zhì)量、行業(yè)影響力。另一方面加強課程體系研發(fā)，讓課程更為符合市場(chǎng)需求。

　　2.投入資金加強中國招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺的建設，豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷(xiāo)宣傳，致力于打造山香智能學(xué)習系統，讓學(xué)習更簡(jiǎn)單高效，從而進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　3、建立以幫助教師就業(yè)、成長(cháng)、溝通，以民辦學(xué)校機構招聘教師為目的的教師資源平臺，積累用戶(hù)資源，優(yōu)化公司產(chǎn)品/服務(wù)結構，同時(shí)實(shí)現增強客戶(hù)粘性，提高公司業(yè)內影響力，以創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

　　山香教育表示，登陸新三板后，將抓這一寶貴機遇，進(jìn)一步優(yōu)化公司結構、明確戰略目標、開(kāi)放合作，傾力打造以服務(wù)教師、服務(wù)教育機構為主線(xiàn)的教育生態(tài)鏈。加快推進(jìn)線(xiàn)下線(xiàn)上業(yè)務(wù)的結合，加強山香網(wǎng)校、APP平臺的建設，豐富網(wǎng)校功能及營(yíng)銷(xiāo)宣傳，致力于打造山香智能學(xué)習系統，讓學(xué)習更簡(jiǎn)單高效，成為一家對社會(huì )有長(cháng)久影響力的上市公司。