新三板市場(chǎng)自2017年開(kāi)始轉冷后，少有知名公司再提交掛牌申請書(shū)。

2018年1月31日，艾瑞咨詢(xún)公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)在全國股轉系統官網(wǎng)披露，引發(fā)熱議。挖貝網(wǎng)注意到，早在4月11日，全國股轉系統已出具同意艾瑞咨詢(xún)（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：艾瑞股份 證券代碼：872785）掛牌的函，意味著(zhù)其股票將很快正式在新三板市場(chǎng)公開(kāi)轉讓?zhuān)瑢?shí)現與資本市場(chǎng)接軌。

5月14日的媒體溝通會(huì )上，艾瑞咨詢(xún)創(chuàng )始人、總裁楊偉慶首次對公司在這一時(shí)期掛牌新三板作出回應，他表示，艾瑞并非靠融資為生的業(yè)務(wù)類(lèi)型，所以對（掛牌）時(shí)機沒(méi)有過(guò)于敏感，而是穩健的一步步去推進(jìn)和發(fā)展，從非上市企業(yè)變成非上市公眾公司。

“雖然說(shuō)現在新三板市場(chǎng)比較冷，投資人也相對較少，但是從價(jià)值投資角度來(lái)講，反而是時(shí)機，核心還是在于企業(yè)是不是一家好的企業(yè)。”楊偉慶表示。

艾瑞咨詢(xún)創(chuàng )始人、總裁楊偉慶（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

艾瑞咨詢(xún)的定位并非一成不變。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，艾瑞升級戰略，從“中國專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大數據與研究咨詢(xún)機構”向“為客戶(hù)解決商業(yè)決策問(wèn)題的頂級專(zhuān)業(yè)機構”轉變。楊偉慶表示，“我們是想做大事的公司，我們真正希望在中國能夠有超越尼爾森、超越Gartner甚至超越麥肯錫的一家本土機構出現。”

覆蓋9億臺終端 眾多知名機構加持

2002年，楊偉慶創(chuàng )辦艾瑞咨詢(xún)。2003年，艾瑞第一款廣告監測數據產(chǎn)品投入市場(chǎng)。2004年，艾瑞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告開(kāi)始受到廣泛關(guān)注，也為艾瑞后來(lái)的發(fā)展打下了基礎。

如今，在TMT領(lǐng)域，要快速了解一個(gè)行業(yè)的概況和其中的頭部玩家，艾瑞咨詢(xún)的報告已經(jīng)成為一個(gè)繞不過(guò)的入口。據艾瑞咨詢(xún)披露，公司每年發(fā)布超100份行業(yè)報告，承載數百個(gè)咨詢(xún)研究項目，累計發(fā)布上千份報告。

隨著(zhù)艾瑞咨詢(xún)公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，其業(yè)績(jì)情況、收入構成、客戶(hù)群體、股東結構等得以為外界所知曉。

艾瑞咨詢(xún)業(yè)績(jì)情況良好，2016年、2017年1-9月，其營(yíng)收分別為1.72億元、1.33億元；凈利潤分別為1765.45萬(wàn)元、1767萬(wàn)元。

數據產(chǎn)品是艾瑞咨詢(xún)收入的主要構成部分，其次為定制咨詢(xún)及研究、廣告及會(huì )務(wù)服務(wù)等。在數據的獲取上，艾瑞咨詢(xún)通過(guò)多種軟件技術(shù)方法，每天獲取超150億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數據，覆蓋中國超9億臺互聯(lián)網(wǎng)終端設備。

挖貝網(wǎng)查詢(xún)艾瑞咨詢(xún)公轉書(shū)發(fā)現，騰訊連續3年為其第一大客戶(hù)。另外，包括愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、百度、京東、小米等超過(guò)1000家企業(yè)都是艾瑞咨詢(xún)客戶(hù)。

進(jìn)軍資本市場(chǎng)，艾瑞咨詢(xún)的股權結構也隨之曝光。兩次融資后33名股東持有其全部股權，大部分為機構投資者。其中，不乏春華資本、海爾資本、達晨創(chuàng )投、森馬等知名機構；另外，搜狐網(wǎng)前總編、酷6網(wǎng)創(chuàng )始人、混沌大學(xué)（混沌研習社）創(chuàng )辦人李善友直接持股0.5%。這樣的股東陣容，在新三板算得上豪華。

16年定位變遷 發(fā)力商業(yè)決策

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告、咨詢(xún)業(yè)務(wù)起家的艾瑞咨詢(xún)，在16年發(fā)展間，并非一成不變。

楊偉慶介紹道，“艾瑞給自己的定位叫‘為商業(yè)決策賦能’，實(shí)際上這里面也有一定的變遷。”

“最早，艾瑞的定位是互聯(lián)網(wǎng)研究公司，后來(lái)發(fā)現不夠全面，還有很多大數據能夠解決互聯(lián)網(wǎng)研究的問(wèn)題，因此我們重新定位為互聯(lián)網(wǎng)大數據和咨詢(xún)公司。再后來(lái)，我們不斷的思考，為什么艾瑞這家公司存在？結論是，核心還是解決了市場(chǎng)上大家對新經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些商業(yè)決策相關(guān)的問(wèn)題。比如說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)需要找哪些排名比較高的媒體，哪些媒體發(fā)展速度比較快；做財經(jīng)類(lèi)新聞稿傳播，要知道哪些財經(jīng)網(wǎng)站和APP的排名更高。這背后有商業(yè)決策的需求，包括營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、傳播類(lèi)，也包括投資類(lèi)。所以，從投資角度來(lái)講，我們是把自己定義為一家為解決客戶(hù)商業(yè)決策問(wèn)題的公司，數據、研究、咨詢(xún)都是我們的手段，這也是我們跟市場(chǎng)上很多公司不太一樣的地方。”楊偉慶進(jìn)一步表示。

據挖貝網(wǎng)了解，在艾瑞咨詢(xún)之前，已有多家咨詢(xún)公司掛牌新三板，不過(guò)，規模普遍不大。這也是目前咨詢(xún)行業(yè)面臨的現狀：頂尖咨詢(xún)公司基本集中在國外。

楊偉慶坦言，國內很多咨詢(xún)公司發(fā)展規模都很小，像艾瑞這樣幾百人的隊伍，在國內還是比較少的，目前整個(gè)行業(yè)相對比較分散。而在提供商業(yè)決策方面，在國內能獨立上市的很少，但在國際上實(shí)際上有非常多公司參與。

在應對國際競爭方面，艾瑞咨詢(xún)已展開(kāi)布局。楊偉慶告訴挖貝網(wǎng)，艾瑞在國際上已經(jīng)服務(wù)了包括軟銀在內的很多企業(yè)，并幫助這些企業(yè)去投資和了解互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的商業(yè)決策。另外，在數據源開(kāi)拓方面，艾瑞也在開(kāi)拓國際性數據資源。比如，在對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP監測上，艾瑞有國際合作伙伴，現在也在嘗試拓展國際型業(yè)務(wù)。

楊偉慶以國際頂級機構為標桿，對艾瑞咨詢(xún)的團隊和業(yè)務(wù)構成進(jìn)行了描述。

他指出，在艾瑞的第一階段特別像依據數據做研究的尼爾森，只不過(guò)艾瑞更多的是依據互聯(lián)網(wǎng)數據，還有一小部分像麥肯錫和Gartner的咨詢(xún)型團隊。“艾瑞現在有100多人是數據型人員，包括研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、數據分析；還有200人左右是研究團隊。”

第二階段，艾瑞比較像 Gartner。“現在很多創(chuàng )新業(yè)務(wù)希望出來(lái)更多的內部信息，而不是給大家出純粹的數據，更多的是幫助大家把具體的決策做好，比如說(shuō)投資決策給大家提供更多投資股票的內部參考數據，這些數據怎么樣能夠幫助大家做出更好的投資決策。Gartner在整個(gè)業(yè)務(wù)當中有一千多個(gè)分析師，兩千多個(gè)銷(xiāo)售體系，構建起針對CIO的咨詢(xún)服務(wù)，這個(gè)做的比較標準化。”

第三階段，艾瑞有一點(diǎn)像麥肯錫和BCG。“這一階段艾瑞希望構建起擁有更強專(zhuān)業(yè)能力的人才體系，不止鏈接外部專(zhuān)家，還要自己培養更多專(zhuān)家。”

2018年，是艾瑞咨詢(xún)進(jìn)入資本市場(chǎng)的重要年代，同時(shí)其業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入新階段。

楊偉慶預計，2018年，艾瑞將迎來(lái)爆發(fā)增長(cháng)期。艾瑞將在企業(yè)商業(yè)決策服務(wù)、高端投資研究服務(wù)升級、會(huì )員決策內參等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，為更多用戶(hù)帶來(lái)更好的商業(yè)決策服務(wù)。

“艾瑞幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的核心是達到更高目標，我們要幫助他們從現狀中找到目標，從目標中找到未來(lái)事業(yè)。”楊偉慶表示，艾瑞最核心的服務(wù)是希望通過(guò)提供數據、研究、咨詢(xún)等幾種不同手段，幫助客戶(hù)實(shí)現“四個(gè)需求”：

第一個(gè)需求是把市場(chǎng)統計做得更準確，不管是用大數據還是行業(yè)報告，把數據和市場(chǎng)情況做到更好、更系統地梳理；第二層目標是幫助客戶(hù)在達成即有目標的基礎上，提升整體效能。不管是省錢(qián)還是省時(shí)間，通稱(chēng)為效率；第三個(gè)更上一層，幫助客戶(hù)挑戰更高的目標，用一些不同的數據和方法論為客戶(hù)提出一些建議；最頂層目標，是幫助客戶(hù)找到新的方向、新的錢(qián)，實(shí)現咨詢(xún)公司的價(jià)值。

楊偉慶最后強調，艾瑞咨詢(xún)使命是為中國商業(yè)決策賦能，愿景是成為一家幫助客戶(hù)解決商業(yè)決策問(wèn)題的頂級專(zhuān)業(yè)機構。希望能夠更好的為客戶(hù)做出更準確、更高效的決策，推動(dòng)社會(huì )資源的高效分配，促進(jìn)中國經(jīng)濟的創(chuàng )新與發(fā)展。