2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢(xún)股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營(yíng)鎮人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區承辦的“尋找鯊魚(yú)苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì )”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對本次峰會(huì )進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì )涉及政策解讀、宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢解析、榜單發(fā)布、項目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機構、投資機構、證券商、中介機構和企業(yè)家、品牌專(zhuān)家、經(jīng)濟學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話(huà)新三板未來(lái)。

著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗在會(huì )上發(fā)表主題演講《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng )新經(jīng)濟和財富機會(huì )》。

著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）：

首先感謝兩位主持人，昨天晚上閉門(mén)會(huì )議上我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的講話(huà)，我說(shuō)新三板的確到了最危險的時(shí)候。為什么危險？今天上午大家都說(shuō)清楚了，但是其實(shí)我老講說(shuō)中國人有危機意識還是美國人有危機意識？大家想想我們的國歌里頭講的最多的兩個(gè)詞是什么？中華民族到了最危險的時(shí)候，所以萬(wàn)眾一心，我覺(jué)得新三板我講講我的感觸，新三板也到了一個(gè)否極泰來(lái)的時(shí)候。從沒(méi)有交易量到很多現在一年前新三板還不是這個(gè)狀況，大家說(shuō)我們是做服務(wù)的，你到新三板去掛牌，大家還挺高興?，F在你跟一個(gè)老板說(shuō)讓他到新三板掛牌，他覺(jué)得你在忽悠他。我覺(jué)得攻守之勢發(fā)生了變化，在座專(zhuān)家包括我們的劉紀鵬院長(cháng)給了很好的藥方，這個(gè)藥什么時(shí)候吃下去，吃了之后有沒(méi)有效果，我覺(jué)得我們樂(lè )觀(guān)其成。

今天我為大家帶來(lái)一個(gè)演講叫互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng )新經(jīng)濟和財富機會(huì )。為什么講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)？是我新的著(zhù)作，首先給大家做一個(gè)自我介紹，我是做什么？我是進(jìn)企業(yè)服務(wù)的，20年來(lái)只做一件事通過(guò)品牌和資本的力量推動(dòng)中國企業(yè)快速發(fā)展。今天大家的主題是什么？是尋找鯊魚(yú)苗，我這些年來(lái)也見(jiàn)證了很多鯊魚(yú)苗如何成為獨角獸，成為大鯊魚(yú)。

我在05年全球品牌競爭力論壇上做過(guò)一個(gè)演講，品牌戰略應該成為國家戰略。后來(lái)這個(gè)演講被中央黨校中國經(jīng)濟觀(guān)察全文刊登。這是我最新的一本書(shū)《大國寡品》，反全球化時(shí)代中國如何走向世界，是今年1月份出的，馬上就上了京東、當當的暢銷(xiāo)書(shū)榜。不是我有遠見(jiàn)，特朗普上臺之后提出一個(gè)新的詞反全球化。中國現在反而是人類(lèi)命運共同體，站在了全球化的前沿。中美之間也是處在一個(gè)攻守之勢發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是去年的一本暢銷(xiāo)書(shū)。

服務(wù)的第一家企業(yè)是94年，當時(shí)的鯊魚(yú)苗，做什么？做電子游戲機，后來(lái)給它加了一個(gè)101鍵盤(pán)，從王永民（音）手里買(mǎi)了五筆字形輸入法，請成龍做代言，95年改名小霸王學(xué)習機做到10億銷(xiāo)售額，做了第二家企業(yè)步步高，也是我們幫他取的?，F在VIVO和OPPO手機去年年銷(xiāo)量4500萬(wàn)臺，超過(guò)了華為。

97年另一家企業(yè)伊利集團在上海A股上市是市值600億大公司，還做了蒙牛。找到了市場(chǎng)切入的方法，讓中國人每個(gè)人都喝上牛奶。蒙牛和伊利兩家企業(yè)的銷(xiāo)售超過(guò)1200億，都是成長(cháng)型的巨無(wú)霸型的企業(yè)。中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，很多企業(yè)家都感受無(wú)論是新三板企業(yè)還是沒(méi)掛牌企業(yè)還是主板企業(yè)都感到中國經(jīng)濟陣陣涼意，有人說(shuō)這是經(jīng)濟的低谷。我們講市場(chǎng)經(jīng)濟從繁榮周期到簫條周期。這個(gè)簫條周期L型，到底是一豎還是一橫，一豎繼續往下掉一橫開(kāi)始筑底。改革開(kāi)放前30年中國經(jīng)濟發(fā)生了非常大體量的變化，很多經(jīng)濟學(xué)家總結三個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是人民幣優(yōu)勢，一個(gè)是我們勞動(dòng)力是世界上人口資源最豐富的過(guò)程，還有我們土地資源優(yōu)勢，普天之下莫非王土，奧巴馬想修高鐵，它的產(chǎn)權制度太復雜，只要有一個(gè)個(gè)體戶(hù)不愿意鐵路從他門(mén)前過(guò)，就修不起來(lái)。不像我們國家，我們憲法做了修改，為了國家利益，你的私有資產(chǎn)可以征收。

改革開(kāi)放下一個(gè)四十年怎么搞？商業(yè)環(huán)境發(fā)生了哪些變化，進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)模式的時(shí)代。鯊魚(yú)苗成長(cháng)成鯊魚(yú)，其實(shí)是越來(lái)越困難的。我們十九大報告、兩會(huì )其實(shí)都在探討一個(gè)問(wèn)題，就是消費升級和互聯(lián)網(wǎng)+。中國的消費者以前是個(gè)短缺經(jīng)濟學(xué)，企業(yè)家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能夠得到消費者追捧，現在不一樣。包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也在發(fā)生一個(gè)深刻的變化。99年胡潤發(fā)布了他的第一個(gè)福布斯排行榜，最后一名是張朝陽(yáng)?，F在我們看互聯(lián)網(wǎng)被稱(chēng)為古典互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有把人工智能和互聯(lián)網(wǎng)搞清楚又出現了新的概念。所以中國無(wú)論是老百姓和企業(yè)家這30年來(lái)都在解決下面的幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何讓你的財富保值，如果你兩千年的時(shí)候在北京有100萬(wàn)你已經(jīng)活的很牛了，北京一套房子50萬(wàn)就可以拿下，還是130平米。但是你100萬(wàn)如果沒(méi)有做任何操作，到現在你就是個(gè)窮人。牽扯到第二個(gè)問(wèn)題，無(wú)論我們做金融，實(shí)業(yè)，就是消費中國的資產(chǎn)如何增值，不僅要保值還要增值。最近大家有一個(gè)第四套人民幣作廢了，很多深說(shuō)第六套人民幣什么時(shí)候推出來(lái)？相對美元兩百多年一直是綠票子，我們的人民幣的顏色大家看變了多少次。還有一個(gè)你的資產(chǎn)安全問(wèn)題，中國無(wú)論是福布斯排行榜上的富豪還是普通老百姓都面臨財富保值增值和安全。

最近我和郎咸平做了一個(gè)節目就是講區塊鏈和比特幣，區塊鏈和比特幣是現在一個(gè)熱點(diǎn)，什么是區塊鏈？就是全民記賬，以前記賬權是中心化的記賬，現在互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)明的時(shí)候有一個(gè)BUG，互聯(lián)網(wǎng)要解決信息的傳輸，我有一個(gè)信息，我有一個(gè)圖片我有一個(gè)視頻，最早只是一連串的文字，傳輸只能是幾句話(huà)。我愛(ài)你，可能是我愛(ài)傳過(guò)去了，你沒(méi)有傳過(guò)去。但是現在的未來(lái)得5G互聯(lián)網(wǎng)，我看一部電影非常好，點(diǎn)一下一部電影馬上傳給你，這是互聯(lián)網(wǎng)一直解決一個(gè)速度，但是它叫圖文傳輸。

互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有解決一個(gè)價(jià)值的傳輸，我有一塊錢(qián)怎么把這塊錢(qián)傳給你，經(jīng)歷中心化的結構，不能復制粘貼把一塊錢(qián)傳給你，這需要記賬。誰(shuí)來(lái)記？現在騰訊幫你記，微信幫你記，支付寶幫你記。但是未來(lái)的區塊鏈技術(shù)就是底層的協(xié)議，全民都可以記賬。全民記賬之后就出現什么？去中心化信任，我們不需要再去人民銀行打我們的征信記錄，每個(gè)人在網(wǎng)上都會(huì )保持一個(gè)去中心化的信任。包括非對稱(chēng)加密，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )安全不怕黑客，為什么？因為我給個(gè)公鑰，你給我一個(gè)私鑰，這個(gè)數碼不斷的在變化，不在說(shuō)網(wǎng)上黑客攻擊的問(wèn)題。還有一個(gè)時(shí)間戳，不像拿個(gè)數碼相機你給我拍張照可以把時(shí)間調到一年之前，時(shí)間戳就把所有的信息固陣。智能合約，在座企業(yè)家發(fā)現簽了合同之后，這個(gè)合同得不到完美的執行，很多合同說(shuō)了不寫(xiě)，寫(xiě)了不簽字，一簽字不蓋章，蓋章不執行。所以出現各種各樣的問(wèn)題，但是智能合約是什么？我們一旦簽訂合約，商業(yè)條件一旦滿(mǎn)足，你的錢(qián)自動(dòng)轉帳，不需要經(jīng)過(guò)銀行，不需要經(jīng)過(guò)支付寶和微信。未來(lái)會(huì )出現自組織，最商業(yè)最大的改變是什么？是自商業(yè)，是分布式商業(yè)。

Aribnb也可能被顛覆，支付寶也可能被顛覆，阿里巴巴也會(huì )被顛覆。我們大家都知道APP，APP是一個(gè)中心化的商業(yè)，我們以前大家都罵百度，現在想想百度真的挺好。微信發(fā)一篇文章即使用很溫和的語(yǔ)言過(guò)幾天發(fā)現被刪掉了，沒(méi)經(jīng)你任何同意。但是你想看這篇文章怎么辦？你到百度上去搜，百度能搜到。這說(shuō)明什么？家法大于國法。

我說(shuō)這個(gè)大家沒(méi)有感觸，你們看微信會(huì )不會(huì )經(jīng)?？次⑿庞X(jué)得文章挺好，再點(diǎn)開(kāi)看沒(méi)有了，遇到過(guò)這事嗎？（有），對我有感觸的鼓掌（鼓掌）。我這么大年紀還是學(xué)習新技術(shù)，為什么研究區塊鏈？區塊鏈是在座你們年輕人唯一顛覆現有財富體系最后一次機會(huì )。如果說(shuō)不是現代的區塊鏈技術(shù)，中心化的商業(yè)會(huì )越來(lái)越牢牢控制你。你想富起來(lái)，你用支付寶帳號、微信帳號。你想發(fā)布一個(gè)言論不是經(jīng)過(guò)新聞審查而是經(jīng)過(guò)微信審查，微信建防水平取決于你能不能發(fā)出來(lái)。每一個(gè)中心都在執行自己的標準，其實(shí)是對中華民族創(chuàng )造力和創(chuàng )新力最大的顛覆。

去中心化商業(yè)是什么？每個(gè)人都可以自我審查，自我審查出現問(wèn)題怎么辦？每個(gè)人發(fā)了不誠信的言論，區塊鏈上你就會(huì )布一個(gè)永生磨不去的污點(diǎn)，未來(lái)搜索呈現區塊鏈搜索，快找，時(shí)間、地點(diǎn)，人物，誰(shuí)發(fā)生什么，前因后果，不會(huì )斷章取義。未來(lái)區塊鏈你們比我接受能力強，要去學(xué)習。區塊鏈會(huì )顛覆現有商業(yè)，去中心化，所有商業(yè)規則可以改寫(xiě)，會(huì )出現新的滴滴，新的淘寶，新的百度。我們迎來(lái)一個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，包括改寫(xiě)新三板商業(yè)藍圖。

很多人說(shuō)了，你說(shuō)分布式商業(yè)中國人早就有了，第一位什么要顛覆現在的商業(yè)系統？你們這批人70后、60后把幾千一平米的房子炒到幾萬(wàn)，我們發(fā)明數字才能顛覆你的商業(yè)價(jià)值。

當年共產(chǎn)黨用區塊鏈技術(shù)打敗國民黨，國民黨有法幣，蘇聯(lián)進(jìn)了印刷機，我們印超標就可以了，幣制自己來(lái)規定。什么是區塊鏈？就是中國人的麻將，什么是打麻將，我們可以不付錢(qián)，大家互相信任的話(huà)拿張撲克牌頂一百塊錢(qián)，最后來(lái)結帳。我們所有在座的人都參與麻將的賭局，都有新三板品牌論壇給我們做背書(shū)，這張撲克牌就是錢(qián)。比特幣是一個(gè)數字黃金，在座女生有福氣了，未來(lái)男朋友不敢再騙你，如果他愛(ài)你一生一世，你把他做成一個(gè)區塊鏈在朋友圈發(fā)布，他跟別人說(shuō)愛(ài)你一生一世，你拿這個(gè)跟他對質(zhì)，他在朋友圈永遠無(wú)法混。你的朋友圈足夠大，他這輩子都找不到女朋友。

比特幣現在價(jià)格跌了，還會(huì )不會(huì )漲？現在求人辦事不送現金，人家只收比特幣，單憑這點(diǎn)需求，比特幣再翻一番沒(méi)有任何問(wèn)題。我不是鼓勵大家炒幣，投資有風(fēng)險，你們投資需謹慎。   

講講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟，年輕人說(shuō)你的課有點(diǎn)知識含量，可以?huà)叨S碼，現場(chǎng)有400完人聽(tīng)我的課。因為我每天都會(huì )講十分鐘的課，放在哪兒？放在喜馬拉雅那個(gè)平臺，你會(huì )成為一個(gè)新的社區，新的學(xué)員從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟，媒介即渠道，內容即品牌，粉絲即用戶(hù)，分享經(jīng)濟。衡量一個(gè)企業(yè)是傳統企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我總結六大標準，第一戰略神圣化、品牌故事化、產(chǎn)品神秘化、營(yíng)銷(xiāo)組織化、傳播社會(huì )化、企業(yè)家IP化。

互聯(lián)網(wǎng)轉型怎么判斷？第一你的客戶(hù)從哪兒來(lái)，從網(wǎng)上來(lái)的還是你去街頭掃碼過(guò)來(lái)。第二平臺式管理，不僅賣(mài)的是產(chǎn)品，而且你建立一個(gè)渠道和平臺。第三你是自管理還是垂直從上到下的管理，你開(kāi)一個(gè)飯館十年不知道你的客戶(hù)是誰(shuí)，你這是傳統企業(yè)。別人是一個(gè)送餐平臺，但是他點(diǎn)幾次餐，愛(ài)好吃什么，他都了如指掌。未來(lái)為什么說(shuō)當當不如亞馬遜，因為當當錯誤信了西方定位理論，要做中國最大的賣(mài)書(shū)平臺，現在賣(mài)給海航。亞馬遜從賣(mài)書(shū)開(kāi)始變成無(wú)所不包。劉強東一開(kāi)始賣(mài)3C產(chǎn)品，京東幾乎覆蓋所有超市門(mén)類(lèi)，定位定死了很多中國的企業(yè)。企業(yè)有沒(méi)有迭代？有沒(méi)有附加值？這是我們說(shuō)的品牌。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？入口、平臺、關(guān)系、生態(tài)。從產(chǎn)品經(jīng)濟到社交經(jīng)濟。從產(chǎn)品思維到資本思維。舉個(gè)例子，這兩個(gè)人范冰冰叫產(chǎn)品思維，自己拍廣告賺錢(qián)，一個(gè)廣告兩千萬(wàn)，還是稅后。趙薇一單生意賺多少錢(qián)？40億，趙薇怎么賺錢(qián)？靠朋友圈賺錢(qián)，社交經(jīng)濟。

商業(yè)邏輯在發(fā)生改變，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)邏輯和金融邏輯，是什么？很多公司上市之后，互聯(lián)網(wǎng)公司很多企業(yè)上市之后有一句話(huà)在納斯達克敲完了鐘我又賣(mài)了一個(gè)故事，品牌背后是什么？一定是故事和商業(yè)模式的創(chuàng )新。好象區塊鏈，為什么我一個(gè)朋友在春節能發(fā)60億幣出來(lái)，他講一個(gè)時(shí)間幣的故事，未來(lái)貨幣不僅僅是黃金，時(shí)間可以是貨幣，人脈可以是貨幣，信任可以是貨幣，你的朋友多你的錢(qián)就多，每個(gè)個(gè)人都可以貨幣，都可以互相兌換。

如何用故事?tīng)I銷(xiāo)創(chuàng )立一個(gè)上市公司？講三個(gè)故事，我們創(chuàng )辦一個(gè)上市公司。當時(shí)做牛奶，蒙牛是講什么樣的牛奶？草原牛奶和城市牛奶，草原牛奶比三元、三鹿、光明好，一下子變成航天員專(zhuān)用牛奶。不是所有牛奶都叫特侖蘇。通過(guò)商業(yè)模式做完牛奶做養牛，上崗上市公司簽訂合同給特侖蘇供應十年奶源，是CFO創(chuàng )業(yè)的時(shí)候在沙漠里頭全程有機奶跟金典簽訂了十年合同。一個(gè)鏈條可以產(chǎn)生很多的商業(yè)公司，這是商業(yè)鏈的策劃。區塊鏈也是這樣的道理，企業(yè)如何講故事褚橙，全世界最貴的橙子，賣(mài)的是人生終有欺負，精神可以傳承。我們賣(mài)水，人人賣(mài)什么？賣(mài)故事，依云礦泉水。西藏找到我們也要賣(mài)水，我說(shuō)你要賣(mài)最貴的水，比依云的水賣(mài)的還貴，拿香港去上市了。

大家都知道涼茶，我告訴他賣(mài)水，到青海找一個(gè)水，昆侖山的水是新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

品牌再造，中國文化的產(chǎn)品，這個(gè)案例我講了十年，我們服務(wù)十年的企業(yè)。以前是黃酒，送到家樂(lè )福，后來(lái)送到調味品。怎么變成皇帝的酒？找到了陳寶國，他演過(guò)很多皇帝。

這個(gè)故事是從采風(fēng)采出來(lái)，為什么是女兒紅？紹興人生了女孩在自己家里埋一曇酒，18歲女孩成年再拿出來(lái)。有一個(gè)貧困的縣委書(shū)記美國考察，住不起酒店，住老鄉家里。后來(lái)是黨的接班人跟美國總統會(huì )談，帶了這樣一曇酒，他肯定說(shuō)蘊藏十八年，只為這一天。這樣的酒要好的品牌故事包裝，這樣的酒肯定是賣(mài)不出去，也不可能拿到國際舞臺。中國文化的一下子這個(gè)酒，佛要金裝，人妖依裝。當年縣委書(shū)記看他的房東帶一曇酒的照片。準備用社交眾籌方式，請中國最著(zhù)名的畫(huà)家把這幅畫(huà)畫(huà)出來(lái)。別人為你為什么你有這一曇酒，你告訴他蘊藏十八年，只為這一天。謝謝大家。這家企業(yè)銷(xiāo)售額去年30多億，中國黃酒銷(xiāo)售額總共200多億，改名中國黃酒集團。

如何尋找下一個(gè)市場(chǎng)奇跡？新三板的確是一個(gè)低潮期，但是中國的證券市場(chǎng)從我印象中從90年代中開(kāi)始到現在不過(guò)是二十多年。我相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙，中國的證券市場(chǎng)一定會(huì )走向一個(gè)良性健康的市場(chǎng)。當年美國三大交易所，美交所、紐交所，有一個(gè)人弄一個(gè)納斯達克交易所，沒(méi)有人掛牌，他忽悠一些高科技企業(yè)你來(lái)我給你優(yōu)惠條件。納斯達克成為全球的創(chuàng )新的資本市場(chǎng)這樣一個(gè)標志。中國很多企業(yè)家以到納斯達克敲鐘為榮，最后祝新三板越辦越好。謝謝大家。