10月28日下午，2017中國(杭州)國際電子商務(wù)博覽會(huì )女性互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )在杭州國際博覽中心舉辦。國內知名生活方式品牌「花點(diǎn)時(shí)間」聯(lián)合創(chuàng )始人、副總裁郭肇州女士受邀出席并發(fā)表“越努力越幸運”主題演講。據了解，本次大會(huì )由浙江省人民政府指導，杭州市人民政府、浙江省商務(wù)廳、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )主辦，杭州市商務(wù)委員會(huì )、杭州日報報業(yè)集團承辦。會(huì )上，花點(diǎn)時(shí)間聯(lián)合創(chuàng )始人郭肇州與一點(diǎn)資訊總裁陳彤，靜博士創(chuàng )始人、董事長(cháng)祝愉勤，母嬰公眾號“年糕媽媽”創(chuàng )始人李丹陽(yáng)等嘉賓分別發(fā)表主旨演講。

本次大會(huì )圍繞“她時(shí)光•她未來(lái)——以女性的方式，優(yōu)雅贏(yíng)未來(lái)”主題，匯聚政府、企業(yè)、行業(yè)大咖、女性創(chuàng )業(yè)者、KOL等全領(lǐng)域代表，將目光聚焦在女性創(chuàng )業(yè)者和女性產(chǎn)業(yè)從業(yè)者身上，深入探討女性在創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )新及優(yōu)雅贏(yíng)得世界尊重過(guò)程中的努力與貢獻。熱愛(ài)生活的女性一定熟悉生活方式品牌“花點(diǎn)時(shí)間”，“每周一花的小幸福”是很多人的小確幸，用“每周一花”來(lái)裝點(diǎn)生活更是成為來(lái)一種生活方式。為此，花點(diǎn)時(shí)間聯(lián)合創(chuàng )始人、市場(chǎng)副總裁郭肇州發(fā)表主題為“越努力越幸運”的演講。

以下為演講實(shí)錄：

大家周六好，周六對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)收花日，每個(gè)周六的這個(gè)時(shí)間我正在家里收花、插花。我叫郭肇州，大家可以叫我花花，我在公司既負責賺錢(qián)，也負責花錢(qián)。相信大家對「花點(diǎn)時(shí)間」多少都有一點(diǎn)了解。知道「花點(diǎn)時(shí)間」是一個(gè)生活鮮花品牌，會(huì )在周六把花送到你的家里，或者周一把花送到你的辦公室，我們的用戶(hù)都以女性用戶(hù)為核心，請允許我代表花點(diǎn)時(shí)間，給大家講講在過(guò)去的兩年里，我們做了哪些嘗試，趟了哪些坑，以及未來(lái)的愿景和方向。

與其匆忙改變世界，不如溫暖少許心靈

當時(shí)我們做“花點(diǎn)時(shí)間”是2015年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0的時(shí)代，大家效率都被特別高得提升，比如說(shuō)今天出門(mén)不想開(kāi)車(chē)，訂一輛車(chē)來(lái)接你，今天不想做飯，就訂一份外賣(mài)。但是，你們的幸福感被提升了嗎?當時(shí)我們都在互聯(lián)網(wǎng)公司，這種壓迫感非常強烈，我們就思考，是不是有一種商業(yè)應該為人的幸福感買(mǎi)單?因此，“與其匆忙改變世界，不如溫暖少許心靈”，我們懷揣著(zhù)這樣一句話(huà)就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。

這位是我們的聯(lián)合創(chuàng )始人之一，賈蘭。當時(shí)，我們就租了一個(gè)小二層樓，從宜家買(mǎi)的家具，自己動(dòng)手，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)路程，樓上辦公，樓下包花。我們第一個(gè)產(chǎn)品是主題花，我們認為鮮花應該是精神的一個(gè)陪伴，把鮮花重新做了一個(gè)定義，99塊錢(qián)一束，我們第一束主題花叫童話(huà)，想送給自己的，“童話(huà)里都是騙人的，越努力越幸運。”

同樣是在那個(gè)二層樓里面，我們新增了自己的SKU，發(fā)現越來(lái)越多的女性開(kāi)始在辦公室收花，我們在微博平臺上收獲了非常多的留言，因為“花點(diǎn)時(shí)間”讓我覺(jué)得周一不再變得那么有壓力，周一開(kāi)始變得有期待了。

轉眼到了2015年的年底，我們做了一束主題花，叫小紅花，這個(gè)花訂單翻了三倍之多。后來(lái)我們做了一個(gè)用戶(hù)的回訪(fǎng)，為什么你會(huì )買(mǎi)這個(gè)花，她說(shuō)就因為你們這句話(huà)，因為它告訴我讓我放棄一些，讓我慢一些，讓我保留一些社會(huì )中看似的美好，這也是我們當時(shí)想送給自己，告訴自己這一年下來(lái)你做的努力，你做的所有拼搏都值得用一束小紅花來(lái)獎勵自己，所以這個(gè)小紅花會(huì )作為一個(gè)爆款保留下來(lái)，我們會(huì )送給所有身邊拼搏的女性一束小紅花來(lái)獎勵自己。

跟時(shí)間賽跑：產(chǎn)品跑深了、流量突破了、用戶(hù)口碑更好了

到了年底我們還是靠這句話(huà)越努力越幸運，我們走過(guò)了2015年第一個(gè)創(chuàng )業(yè)的冬天，轉眼迎來(lái)了2016年。2016年的時(shí)候，我們一來(lái)是產(chǎn)品跑深了，我們贏(yíng)得了很多的用戶(hù)好的口碑，我們看見(jiàn)了更好的前景。于是我們覺(jué)得要跟時(shí)間賽跑，我們想要在流量上做更大的突破，我們做了兩個(gè)嘗試。第一，鮮花本身是有一個(gè)非常強的社交屬性，我相信不管我們的用戶(hù)收到鮮花是什么樣，他都會(huì )愿意在家拍拍照片分享到朋友圈里，讓朋友知道我過(guò)的是有鮮花陪伴的生活，我是一個(gè)有品位的人。我們把社交變得更加性感，結合著(zhù)商業(yè)模式變成了拼團，我們用拼團加上社交模式帶動(dòng)了一系列的免費流量，在朋友圈里刷了一遍。

為了跟時(shí)間賽跑，我們必須要獲得一些精準優(yōu)質(zhì)的流量，開(kāi)始嘗試朋友圈高效投放。在2016年年初的時(shí)候，我們就試了，效果不行，第二次又試了還是不行，第三次我跟朋友說(shuō)，你看這個(gè)文案之后你想買(mǎi)嗎?他說(shuō)我不知道你是誰(shuí)，我以為你們是賣(mài)桌子的，因為花是擺在桌子上的，很尷尬。后來(lái)直到用了這個(gè)方法我們就走對路了，我們告訴他“花點(diǎn)時(shí)間”是誰(shuí)，我們有一個(gè)每周一束鮮花送給自己，配上它的價(jià)格是什么，第一句話(huà)是一個(gè)走心的話(huà)，說(shuō)明你值得用一束鮮花獎勵自己，“花點(diǎn)時(shí)間”是一個(gè)女生的悅己平臺，而不是過(guò)去鮮花禮品模式，就是用這句話(huà)打開(kāi)了朋友圈廣告的紅利。

迎來(lái)女神高圓圓投資、覆蓋300多城、累計500萬(wàn)用戶(hù)

轉眼間到了2016年的秋天，因為我們好的口碑，我們好的前景，迎來(lái)了高圓圓女士的投資，在這個(gè)過(guò)程當中，我們也不斷跟用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，我們發(fā)現后臺越來(lái)越多的留言，你們什么時(shí)候到重慶、成都、武漢，為了用戶(hù)的這些心聲，我們加快腳步，截止到2016年年底的時(shí)候已經(jīng)覆蓋了全國300多個(gè)城市。

覆蓋了300多個(gè)城市，我們才敢拍胸脯說(shuō)，過(guò)去花是禮品，現在花是生活，女生買(mǎi)花給生活添加一抹溫暖。到現在我們的微信平臺上積累了500萬(wàn)的女性用戶(hù)，10萬(wàn)+的(微信公眾后閱讀量)也是必然的。我們從2015年開(kāi)始到現在，累計發(fā)花量超過(guò)3億支，連起來(lái)繞地球3.75圈，我們與全國1萬(wàn)畝鮮花種植基地簽約，同時(shí)包含了農戶(hù)和基地。行業(yè)里若干個(gè)第一次，我們有第一個(gè)現代化智能鮮花加工廠(chǎng)，第一個(gè)以用戶(hù)為中心的鮮花質(zhì)量標準，第一個(gè)在干線(xiàn)物流領(lǐng)域研發(fā)并使用鮮花超保鮮技術(shù)，第一個(gè)在全鏈條溫區控制的供應鏈。轉眼到了2017年的夏天，就是今年，因為鮮花是一個(gè)時(shí)令保鮮的特殊性在，我們做了第一個(gè)事情就是我們開(kāi)發(fā)了全國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)鮮花保鮮險，只要鮮花到你們的手上，你發(fā)現它不好了來(lái)找我們，我們給你退賠。

最后這張圖給大家重點(diǎn)介紹一下，這個(gè)是全國鮮花進(jìn)口的一個(gè)貿易圖，全球優(yōu)質(zhì)鮮花繞到中國。

在國際市場(chǎng)上，歐州、北美、日本進(jìn)口花卉的數量約占世界花卉貿易總額的99%，而中國在世界花卉產(chǎn)業(yè)化中僅占0.6%。剛才郝教授的報告里說(shuō)中國所有的女性是在職場(chǎng)上最拼搏的，中國的女性高管在全球當中占比是最大的，為什么我們不能用全球的鮮花來(lái)為我們服務(wù)呢?！富c(diǎn)時(shí)間」一直在努力，我們希望把全球最好的鮮花，最好的體驗方式帶到你們的身邊，花點(diǎn)時(shí)間，我們在路上。

最后，希望各位在創(chuàng )業(yè)中的女性，創(chuàng )業(yè)中的大家，越努力越幸運。謝謝。