市場(chǎng)規模超千萬(wàn)的殯葬業(yè)，顯然是一塊巨大的“蛋糕”，資本也很早就嗅到了這股“錢(qián)景”。

一周來(lái)，長(cháng)江商報記者調查擬掛牌新三板企業(yè)翊翔文化和晉福陵園后發(fā)現，兩家企業(yè)去年營(yíng)收都超過(guò)了5000萬(wàn)，凈利潤均超過(guò)600萬(wàn)，毛利率高達60%以上，這樣靚麗的財報即使放在A(yíng)股市場(chǎng)，都要比一些公司強很多。

4月7日，翊翔文化信息披露負責人林玩旭向長(cháng)江商報記者表示，新三板申報還在排隊，公司正在等待審批中，“我們的業(yè)務(wù)主要是紙錢(qián)印刷，通過(guò)可能性還是挺大的。”

其實(shí)，繼去年年底廣東翊翔民俗文化股份有限公司申報新三板之后，近日，云南晉福文化陵園股份有限公司也申請掛牌新三板，加上此前已經(jīng)掛牌的湖南湘水緣長(cháng)生陵園有限公司，新三板已經(jīng)聚齊了“冥幣第一股”“殯葬第一股”和“陵園第一股”。

不過(guò)，一位不愿具名的民政部門(mén)人士對長(cháng)江商報記者表示，未來(lái)，土地稀缺性將會(huì )更明顯，在年限受限、高價(jià)限制背景下，土地成本直接影響著(zhù)葬業(yè)未來(lái)盈利空間，“以墓養園”的模式也將難以為繼。

4月8日，已經(jīng)成功掛牌新三板的湖南湘水緣長(cháng)生陵園有限公司董事長(cháng)袁擴軍向長(cháng)江商報記者介紹，目前，湘水緣也在積極拓展多元化業(yè)務(wù)，將殯儀服務(wù)和生態(tài)農業(yè)、旅游休閑和紅色教育項目結合在一起，使傳統意義上的墓園成為一座綜合生態(tài)莊園。

千億市場(chǎng)前景吸引多家殯葬企業(yè)涌入新三板

殯葬行業(yè)的高毛利率和市場(chǎng)前景，讓港股、A股、新三板企業(yè)都“艷羨不已”。

國家統計局數據顯示，目前中國年均死亡人數接近1000萬(wàn)，且殯葬業(yè)鏈條較長(cháng)具有可延伸性，除了殯葬中的出殯和葬禮兩部分費用之外，還有每年清明節等消費，出殯按照2500-3500元的范圍，葬禮按照1萬(wàn)的標準(除去農村的出殯)，中國的殯葬業(yè)產(chǎn)值也將超過(guò)1000億。

此外，目前中國的老年人口已經(jīng)超過(guò)2億，可見(jiàn)未來(lái)殯葬業(yè)市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越大，單從行業(yè)角度來(lái)考慮，殯葬業(yè)的前景可謂廣闊。

正是在這樣的背景下，2013年12月9日，國內殯葬業(yè)第一股福壽園赴港上市；2014年9月12日，A股公司福成五豐(600965,股吧)成功注入墓園資產(chǎn)，成為A股市場(chǎng)首個(gè)殯葬概念股。

而今年1月15日，新三板也迎來(lái)“殯葬第一股”，云南晉福陵園正式公布公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)。

公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，2015年9月30日，晉福陵園資產(chǎn)總計已達1.02億，主要依靠墓位銷(xiāo)售服務(wù)獲取收入，2015年1-9月公司營(yíng)收約4006萬(wàn)，凈利潤585萬(wàn)元，毛利率高達63.5%，截至2015年9月，晉福陵園已有7553個(gè)骨灰盒位，其中1791個(gè)已售出。

高毛利的背后，是殯葬業(yè)的相對壟斷屬性。晉福陵園的經(jīng)營(yíng)策略也相對提升了毛利率水平，公司將園區分為高、中、端區，每個(gè)園區的景色、裝飾、墓型存在差異：低端區一個(gè)骨灰格位4萬(wàn)元以下，中端區單價(jià)4萬(wàn)至8萬(wàn)，高端區8萬(wàn)以上，而按照墓位產(chǎn)品按墓型，還細分為標準骨灰墓、藝術(shù)墓以及生態(tài)環(huán)保葬。

在該策略下，僅2015年1-9月，有五位大客戶(hù)總計向晉福陵園貢獻了479700元，占到當期營(yíng)收的1.2%，平均每個(gè)大客戶(hù)貢獻9.6萬(wàn)元。

最貴的一塊墓地賣(mài)了多少錢(qián)呢？17.6萬(wàn)元。

不過(guò)，買(mǎi)得起“豪華陰宅”的人畢竟是少數，大部分人還是會(huì )選擇普通墓位。2014年，低端骨灰格位的銷(xiāo)售占晉福陵園全部銷(xiāo)售收入超過(guò)68%，中端占約30%，高端不到5%。

就這樣，晉福陵園2014年墓地銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)177.15%，2015年前三季度較2014年全年增長(cháng)69.74%。

隨著(zhù)銷(xiāo)售規模擴大，晉福陵園的毛利率也在迅速爬升。2015年前9個(gè)月達到63.5%，已經(jīng)比較接近福壽園。

另一家翊翔文化也因為“冥幣第一股”的稱(chēng)號而受到關(guān)注，僅2015年1月-9月，公司的營(yíng)業(yè)收入就逼近4000萬(wàn)元，凈利潤達498萬(wàn)元。而2013年、2014年營(yíng)業(yè)收入分別達到3227萬(wàn)元、3757萬(wàn)元，凈利潤則是173萬(wàn)元、208萬(wàn)元。

不過(guò)，翊翔文化的主要市場(chǎng)并不在內地，公司的大部分祭祖產(chǎn)品都通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)到了馬來(lái)西亞、新加坡等地，2014年，翊翔民俗所有的收入都來(lái)自這三個(gè)地區，其中新加坡地區收入2015萬(wàn)元，占比53.68%。

長(cháng)江商報記者不完全統計，除開(kāi)上述的兩家公司和已經(jīng)掛牌成功的湘水緣，秦皇島市海濤殯葬用品有限公司、濮陽(yáng)華夏生命文化有限公司等公司也在積極申報新三板過(guò)程中。

殯業(yè)大多難盈利葬業(yè)“以墓養園”待轉型

“大家認為殯葬業(yè)暴利，其實(shí)還有一個(gè)不為人知的原因，殯業(yè)和葬業(yè)是分開(kāi)的，前者是火化遺體，后者是落葬墓地。其中，殯業(yè)的確有一定的壟斷性，具備火化資質(zhì)的就那幾家，骨灰盒、告別儀式等收費都很高，暴利的確存在。”中國殯葬協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王宏階透露。

相比葬業(yè)，資本在殯業(yè)的活躍度較低。上述武漢民政部門(mén)業(yè)內人士稱(chēng)，殯儀館主要由政府部門(mén)管理，少數民營(yíng)資本以聯(lián)營(yíng)形式參與該項業(yè)務(wù)。物價(jià)部門(mén)對大部分殯葬收費實(shí)行政府定價(jià)，這也是殯業(yè)從數據上來(lái)看不如葬業(yè)利潤高的原因之一。

目前，物價(jià)部門(mén)僅對“火化費、運尸費、停尸費、租用大廳費、寄存費”等基本服務(wù)定價(jià)，對墓地、墓石并沒(méi)有過(guò)多限制，所以百元左右的土地成本，才能賣(mài)出萬(wàn)元的墓穴價(jià)。

與資本市場(chǎng)持續看好以葬業(yè)為主的公司不同，以殯業(yè)為主的公司大多經(jīng)營(yíng)慘淡。2014年11月，中國生命集團結束了對虧損的重慶忠縣殯儀館的托管經(jīng)營(yíng)。

由此，民營(yíng)資本基本上進(jìn)入的是殯葬業(yè)的后端環(huán)節。在香港上市的墓地經(jīng)營(yíng)公司福壽園2014年就實(shí)現收益7.951億元，同比增長(cháng)30%，全年凈利潤2.304億元，同比大漲37.7%，其漲幅幾乎是部分房地產(chǎn)公司的翻倍。

近年來(lái)，隨著(zhù)墓地的價(jià)格逐年上漲，單體價(jià)格從數千元到幾十萬(wàn)不等，這背后與其成本結構和供需關(guān)系有關(guān)。住宅的拿地成本占到總成本的30%甚至50%以上，但墓地的拿地成本僅占總成本的10%不到，這讓墓地有了高利潤空間。

“墓地的用地審批非常嚴格，要拿到正規土地證很難，目前市場(chǎng)上有60%甚至70%的墓地并沒(méi)有相關(guān)土地證，有些甚至是綠化用地，一旦要重新規劃，則購買(mǎi)者利益無(wú)從保障。只有正規墓地可以保障20年至70年的使用權，可惜拿地難造成正規墓地供不應求，這助長(cháng)了墓地的收益空間。”福壽園副總經(jīng)理趙宇坦言。

根據中信建投研究報告，墓地服務(wù)是我國殯葬服務(wù)業(yè)中市場(chǎng)規模最大、增長(cháng)最為迅速的細分市場(chǎng)。墓地服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規模2017年預期將達到583.25億元，占殯葬服務(wù)業(yè)的58.7%。

“現在的葬業(yè)實(shí)際上是‘以墓養園’。”有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)墓地的數量減少，陵園也面臨著(zhù)轉型問(wèn)題，而對于沒(méi)有墓地的企業(yè)而言，只能通過(guò)后續一條龍服務(wù)謀利。

袁擴軍也向長(cháng)江商報記者分析，雖然殯葬行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注，但是這個(gè)行業(yè)相對還很閉塞，遠未市場(chǎng)化，即使開(kāi)放程度較高的墓地產(chǎn)業(yè)環(huán)節，不僅需要政府部門(mén)層層審批，在選址、規模等方面也受到政府嚴格監管，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。

袁擴軍表示，目前殯葬服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式落后，公墓市場(chǎng)混亂，傳統的殯葬服務(wù)已經(jīng)難以適應多層次的消費需求，隨著(zhù)殯葬體制改革，殯葬服務(wù)行業(yè)孕育著(zhù)巨大商機，企業(yè)跳開(kāi)“以墓養園”，進(jìn)行多元化發(fā)展才是趨勢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”成殯葬業(yè)新三板企業(yè)突破口

如今，互聯(lián)網(wǎng)成為多家殯葬業(yè)新三板企業(yè)的突破口。

翊翔文化在招股書(shū)中就明確表示，“公司正開(kāi)發(fā)建設基居于互聯(lián)網(wǎng)的傳統民俗應用”“利用互聯(lián)網(wǎng)推廣進(jìn)行民俗文化禮儀，為傳統的民俗禮儀注入現代元素”。

袁擴軍也表示，自2015年下半年以來(lái)，行業(yè)層面的改革意見(jiàn)不斷出臺。去年7月，中國殯葬協(xié)會(huì )“互聯(lián)網(wǎng)+”工作委員會(huì )成立，去年底，民政部也成立了殯葬信息化改革領(lǐng)導小組，基本上確立了殯葬行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的大方向。

不過(guò)，對于早在兩年前就已經(jīng)在武漢試水殯葬業(yè)電商的楊鵬而言，他成了行業(yè)的“先驅”。

“主要是信息渠道被壟斷，現在病人去世基本都在醫院里，所以醫院、養老院等就成了白事信息的主要來(lái)源渠道，但這一渠道基本上都被‘一條龍’把持著(zhù)，外來(lái)戶(hù)很難插進(jìn)去。”試水殯葬電商兩年來(lái)，武漢“恩華情”殯葬電商創(chuàng )始人楊鵬向長(cháng)江商報記者談起自己的試水經(jīng)歷，毫不避諱自己的處境。

今年清明節，楊鵬把“恩華情”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)暫停了，倉庫里的骨灰盒和壽衣也正在吐貨，楊鵬苦笑著(zhù)說(shuō)，從線(xiàn)上接到的白事訂單，他的團隊也要和街頭的“一條龍”一樣，不論黑天半夜隨叫隨到，這就需要搭建龐大的地面服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。于是，公司運營(yíng)成本猛增，而線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展遲遲不見(jiàn)突破，只得暫停業(yè)務(wù)。

“其實(shí)殯葬業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式在湘水緣已經(jīng)早就出現，湘水緣正在籌建一個(gè)‘人生后花園’的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，平臺功能主要包括網(wǎng)上族譜庫、網(wǎng)上祭祀、殯葬用品銷(xiāo)售、墓地在線(xiàn)銷(xiāo)售、資源搜索等服務(wù)。相信不用多久，在湘水緣就可以實(shí)現‘掃墓直接掃二維碼’，網(wǎng)絡(luò )祭祀平臺，可直接網(wǎng)上買(mǎi)東西在頁(yè)面上祭祀先人等。”袁擴軍向長(cháng)江商報記者表示。

上述業(yè)內人士表示，國家已經(jīng)出臺的《殯葬綠皮書(shū)：中國殯葬事業(yè)發(fā)展報告 (2014-2015)》明確指出：“探索殯葬領(lǐng)域投融資機制，充分發(fā)揮社會(huì )資本的積極作用”，在現有的墓地基礎上向互聯(lián)網(wǎng)方向轉型，應該比單純做服務(wù)轉型要更有基礎。