2015年，33歲的宋濤再次革了自己的命。

這一年，他創(chuàng )辦了攝影服務(wù)O2O平臺美時(shí)美刻，并引得58同城創(chuàng )始人姚勁波、百度創(chuàng )始七劍客之一的雷鳴、分享投資創(chuàng )始合伙人崔欣欣、豐厚資本創(chuàng )始合伙人楊守彬、學(xué)大教育創(chuàng )始人金鑫等為之站臺。

三年前，他創(chuàng )辦了家庭寓樂(lè )成長(cháng)中心“寶寶當佳”；八年前，他創(chuàng )建的30家攝影門(mén)店品牌小鬼當佳，以2億元的估值獲得鼎暉的投資。

而在更早，他放棄了事業(yè)單位中國中醫研究院的工作機會(huì )，追尋自己的搖滾夢(mèng)，并組建搖滾樂(lè )隊“坍塌”(后更名為“北京男孩”);一度擔任音樂(lè )人臧天朔的貝斯手，卻又在樂(lè )隊即將發(fā)行首本專(zhuān)輯時(shí)，開(kāi)始全職創(chuàng )業(yè)之旅。

“一個(gè)不會(huì )搞搖滾的中醫者不會(huì )是能服務(wù)好攝影師的好創(chuàng )業(yè)者。”這是友人對80后連續創(chuàng )業(yè)者、中國兒童攝影品牌小鬼當佳創(chuàng )始人宋濤的戲謔。

此時(shí)，身上已有諸多標簽(中醫醫者、搖滾樂(lè )手、攝影師、青年創(chuàng )業(yè)者)的宋濤，又會(huì )將美時(shí)美刻帶向何方?

革自己的命

“一個(gè)年輕人搞搖滾能出一張專(zhuān)輯，那是堅持了多年的夢(mèng)想。北京男孩即將出專(zhuān)輯，小鬼當佳的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。為了不給樂(lè )隊增加負擔，我放棄了苦苦拼搏七年的搖滾樂(lè )。”宋濤說(shuō)。

2005年，北京男孩推出了他們的首張同名專(zhuān)輯，樂(lè )隊成員里沒(méi)有宋濤的名字。這時(shí)，宋濤創(chuàng )立的兒童攝影品牌小鬼當佳，已管理了6家攝影門(mén)店。

之后，他用五年時(shí)間打造了30家兒童攝影門(mén)店，實(shí)現4000萬(wàn)元的年營(yíng)業(yè)額和1000萬(wàn)元的利潤。憑借這樣的業(yè)績(jì)，2007年，小鬼當佳以2億元的估值，獲得鼎暉3200萬(wàn)元投資。

2010年，占地3000平米的小鬼當佳金源概念店落成，同時(shí)提供兒童攝影、兒童劇場(chǎng)表演、兒童生日party等服務(wù)。

隨著(zhù)2014年上門(mén)服務(wù)模式的迅速爆發(fā)和生活服務(wù)O2O的加速落地，家政、洗車(chē)、美甲等行業(yè)迅速互聯(lián)網(wǎng)化。宋濤開(kāi)始思考搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓攝影師作為獨立的個(gè)體與有攝影需求的用戶(hù)直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

宋濤說(shuō)：“過(guò)去我們沒(méi)能真正做到順勢而為，面對今天的機會(huì )，擁有13年從業(yè)經(jīng)驗的我能夠架控和把握好節奏。”這一次，他要做的是，革自己的命，踏上解放攝影師的征途。

攝影的客單價(jià)相對較高，但攝影師的提成則普遍在2%-3%的水平，也就是說(shuō)，以傳統影樓單次平均消費2000元計算，每位攝影師提供每次服務(wù)僅能獲得40-60元的收入;用戶(hù)端，傳統影樓普遍采用“盲選”的模式，用戶(hù)很難知曉攝影師的真實(shí)拍攝水平。

面對著(zhù)一手打造的小鬼當佳，宋濤也曾一度遲遲下不了決心，兩家公司如何整合、如何高效使用現有資源成為最大的難題。

“不要講方向對不對，而要思考怎么干?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種趨勢，服務(wù)所有有需求的人。”姚勁波和雷鳴點(diǎn)醒了踟躕猶豫的宋濤。最終，宋濤決定將美時(shí)美刻獨立運作。小鬼當佳任命了獨立的總經(jīng)理，宋濤親自帶隊美時(shí)美刻。兩家企業(yè)成為競爭和革命的關(guān)系，“自己搶自己的飯碗”。

宋濤的選擇，受到了小鬼當佳團隊伙伴的質(zhì)疑。一次回到小鬼當佳開(kāi)會(huì )時(shí)，小鬼當佳總經(jīng)理肖錦談到兩個(gè)項目間的殘酷競爭哭了起來(lái)，一位老下屬更是把宋濤拉到一旁的會(huì )議室質(zhì)問(wèn)“小鬼當佳到底是誰(shuí)的孩子，是你的還是肖總的?肖總一再保護她，你卻不斷‘摧殘’她。”

“這個(gè)行業(yè)當前的使命，就是革掉自己的命。要動(dòng)起來(lái)，否則這個(gè)時(shí)代會(huì )淘汰你。”宋濤說(shuō)，傳統從業(yè)者要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不論是和美時(shí)美刻合作，還是跟其他互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，或搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

摸索中，宋濤一次又一次的問(wèn)自己：攝影行業(yè)被顛覆的可能是否存在?在所有顛覆傳統的模式中，美時(shí)美刻是否能活到最后?

傳統攝影互聯(lián)網(wǎng)化

“傳統攝影行業(yè)從業(yè)者也是攝影師，要把他們喚醒。我是對傳統有感情的互聯(lián)網(wǎng)人，就算革命也得是我們自己革了自己的命。”對一手建立起來(lái)的小鬼當佳，宋濤是殘忍的;但對已淪為體力勞動(dòng)者的攝影師群體，宋濤的心卻滿(mǎn)是柔軟。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化，美時(shí)美刻改變了傳統攝影的成本結構，平臺上攝影師的費用支出中：房租成本從30%降低到10%，銷(xiāo)售成本從15%降低為0，因不存在門(mén)店管理，這部分成本也降為0。與之對應，美時(shí)美刻的定價(jià)僅為傳統影樓的60%。

成本結構的改變帶來(lái)了攝影師收入的提高。攝影師在向美時(shí)美刻平臺支付攝影基地使用、導師指導、后期制作等費用后，仍可以獲得訂單金額的至少50%作為個(gè)人收入。這意味著(zhù)，攝影師在美時(shí)美刻平臺上的收入將為在傳統影樓服務(wù)時(shí)的大約6倍。

消費者端，用戶(hù)可以在美時(shí)美刻的App上看到攝影師服務(wù)所有客戶(hù)的歷史記錄，除現場(chǎng)拍攝外無(wú)需多次到店;拍攝前和拍攝過(guò)程中可以直接和攝影師溝通，實(shí)現預想的攝影效果。攝影師端，從打工者變?yōu)閯?chuàng )業(yè)者的他們可以自主決定拍攝檔期和拍攝時(shí)間，利用非工作時(shí)間外出進(jìn)修。

“試想，全世界有幾億人來(lái)到美時(shí)美刻的平臺上，這將是一家商業(yè)價(jià)值巨大的、偉大的公司，我們將成為新時(shí)代的時(shí)光記錄器。”宋濤說(shuō)。

完成拍攝環(huán)節的功能搭建后，美時(shí)美刻正在向攝影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游探索。

攝影師有技術(shù)但不善營(yíng)銷(xiāo)，美時(shí)美刻就搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺;攝影師沒(méi)錢(qián)投資影樓，美時(shí)美刻就建設攝影基地;攝影師沒(méi)有精力做后期，美時(shí)美刻就去構建后期生產(chǎn)平臺;攝影師需要進(jìn)修培訓，美時(shí)美刻就成立攝影培訓學(xué)院。

“我們希望從普通中介變成服務(wù)攝影師的機構，為攝影師構建方方面面。從兒童攝影切入，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，藝術(shù)攝影師、兒童攝影師、婚紗攝影師、寫(xiě)真攝影師、旅游攝影師、寵物攝影師、商務(wù)攝影師都是我們的服務(wù)對象。”宋濤說(shuō)，美時(shí)美刻要成就攝影師，讓他們成為自己的老板、獲得更多的尊嚴。

截至2015年8月，美時(shí)美刻平臺在北京地區擁有50多位攝影師;全國范圍內，在北京798藝術(shù)區、上海世博園、深圳華僑城共設有三個(gè)拍攝基地。未來(lái)6-12個(gè)月，其兒童攝影業(yè)務(wù)版圖將拓展到20個(gè)城市，同時(shí)試水婚紗攝影、寫(xiě)真攝影、商務(wù)攝影等品類(lèi)。

資本引擎

O2O企業(yè)間的競爭關(guān)鍵是資本和速度，從外部看是融資能力、資源獲取能力的競爭，從內部看是把控服務(wù)品質(zhì)、塑造品牌形象的競爭。

作為迅速拓展的支撐，美時(shí)美刻在創(chuàng )立伊始即獲得了資本的支持，500萬(wàn)元天使輪融資的投資人包括58同城創(chuàng )始人姚勁波、百度創(chuàng )始七劍客之一的雷鳴、分享投資創(chuàng )始合伙人崔欣欣、豐厚資本創(chuàng )始合伙人楊守彬、學(xué)大教育創(chuàng )始人金鑫;2000萬(wàn)美元A輪融資則獲得了上市公司的支持。

這些投資人帶來(lái)的資源不僅僅是資金。以姚勁波背后的58同城為例，該公司的生活服務(wù)業(yè)務(wù)包含“58月嫂”業(yè)務(wù)，對應的是大量初為父母、孕育著(zhù)新生兒的家庭用戶(hù)。姚勁波說(shuō)：“我們迎來(lái)了最好的時(shí)代，用戶(hù)和攝影師可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接在一起。作為股東、作為宋濤的朋友，我們一定全力支持。”

“互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變這個(gè)世界，宋濤在這個(gè)時(shí)候順勢而為，做了一件偉大的事情。我希望他的夢(mèng)想能實(shí)現，將攝影師解放出來(lái)，讓他們可以為自己而奮斗。”雷鳴為美時(shí)美刻介紹了資深技術(shù)人士加入美時(shí)美刻，并承諾將在技術(shù)方面全力支持美時(shí)美刻。

“互聯(lián)網(wǎng)正在改造各個(gè)行業(yè)，也在影響著(zhù)中國攝影產(chǎn)業(yè)。三年以后，傳統行業(yè)將逐漸被瓦解，所有的攝影師將從影樓里釋放出來(lái)，選擇能夠給他們尊嚴、樹(shù)立他們個(gè)人品牌的平臺;所有用戶(hù)會(huì )選擇價(jià)格更低、品質(zhì)更高、服務(wù)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。”宋濤說(shuō)，如果說(shuō)過(guò)去的年月里每天叫醒自己的是夢(mèng)想，那么，如今每天叫醒自己的是責任——解放更多攝影師的責任。