導語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)初期獲取第一批用戶(hù)，重要的是技巧，不是產(chǎn)品。

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Alex Chuang是溫哥華領(lǐng)先的科技孵化器—創(chuàng )業(yè)學(xué)院的共同創(chuàng )始人兼首席戰略官。Alex同時(shí)是一個(gè)企業(yè)家，UX設計師，同時(shí)也是一個(gè)成長(cháng)中的黑客。

以下幾個(gè)策略可供新興創(chuàng )業(yè)者們參考，然而在執行這些策略之前，創(chuàng )業(yè)者們需要具備以下三種素質(zhì)：

·一項專(zhuān)業(yè)、獨特且足以令客戶(hù)信服的產(chǎn)品；

·可供求助和提供參考意見(jiàn)的朋友和同僚（約50人）；

·充沛的精力以及對樂(lè )于聽(tīng)取意見(jiàn)的心態(tài)

策略1：使用Product Hunt進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布

Product Hunt是一個(gè)平臺，你可以通過(guò)它來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品，接下來(lái)就會(huì )有成千上萬(wàn)的嘗鮮者開(kāi)始嘗試你的新產(chǎn)品。其中最著(zhù)名的一個(gè)欄目就是Product Hunt，這個(gè)應用促進(jìn)了許多產(chǎn)品的推出和發(fā)布。例如，通過(guò)在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品，獲得了43000位嘗鮮者們的青睞，一躍成為Product Hunt上最受歡迎的品牌。

下面將指導你如何使用Product Hunt來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品：

1.通過(guò)用Product Hunt來(lái)幫助企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品。

Product Hunt并不局限于網(wǎng)站，也可以是企業(yè)家、投資人、記者甚至博客寫(xiě)手。通過(guò)使用HunterList，可以尋找到一位對自己產(chǎn)品以及企業(yè)前景感興趣的Product Hunt，并且能夠尋求到反饋，從而建立起一對一的交易關(guān)系。如果你的產(chǎn)品能夠使他們得到幫助，他們很可能會(huì )樂(lè )意代你發(fā)布你的新產(chǎn)品。

2.與Product Hunt進(jìn)行提前協(xié)定，要求他們在太平洋標準時(shí)間周二早上5點(diǎn)準時(shí)發(fā)布產(chǎn)品。（想知道為什么嗎？請看Kartik對此的分析?。?/p>

3.與Product Hunt建立一個(gè)獨家協(xié)議。

4.體驗與投票過(guò)程透明。投票的環(huán)節必須不能摻雜任何人為因素。但是你可以選擇通過(guò)論壇或虛擬群組織來(lái)發(fā)布Product Hunt信息，并從中得到反饋。如果有人看好你的產(chǎn)品，他們自然而然地會(huì )支持它。這個(gè)過(guò)程必須是真實(shí)且不摻雜其他人為因素的。

5.做一個(gè)AMA調查（即Ask Me Anything）。一旦一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布成功，要盡可能及時(shí)地回復客戶(hù)的問(wèn)題。

6.在MakeHunt上不間斷地進(jìn)行交流。MakerHunt是為PH屆的所有制造商而建立的一個(gè)聊天群組。在這里可以進(jìn)行AMA調研，并參與PH制造商圈的交流。

同時(shí)，還有其他的一些Product Hunt也同樣受到了追捧的支持，例如：

·Betalist-已經(jīng)擁有25000以上的早期參與者，發(fā)布新產(chǎn)品只需129美元；

·Erlibird-經(jīng)過(guò)四萬(wàn)多人的成功驗證，發(fā)布新產(chǎn)品需149美元；

·Killer Startups-五千名潛在用戶(hù)，發(fā)布新產(chǎn)品需要169美元；

需要注意的是，在產(chǎn)品的測試階段，建議使用Betalist發(fā)布產(chǎn)品。一旦獲得市場(chǎng)響應以及應對方案，就可以考慮在Product Hunt上進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布了。

同時(shí)，在Quora上對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行回答、或者在博客上對產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，并在Slideshare上發(fā)布，通常也十分奏效，

策略二：使用Hacker News或Reddit進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布

利用Hacker News取得成功的案例之一就是Y-Combination，該產(chǎn)品每天的訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)200萬(wàn)，其中每天的新訪(fǎng)問(wèn)量達到20萬(wàn)。其主頁(yè)通常會(huì )有超過(guò)1萬(wàn)名類(lèi)似于Famous Outfit的訪(fǎng)客。

那么問(wèn)題來(lái)了：如何在Hacker News上發(fā)布新產(chǎn)品呢？

1.在產(chǎn)品發(fā)布通告的標題前面使用“Show HN”字樣。這需要你的產(chǎn)品已經(jīng)成型，訪(fǎng)客可以進(jìn)行使用和體驗。例如：“Show HN：全新的3D互動(dòng)模式下體驗星際大戰”；

2.標題要引人入勝。點(diǎn)擊這里獲取撰寫(xiě)”Show HN”標題的技巧；

3.在訪(fǎng)問(wèn)量高峰期，即美國東部時(shí)間周三上午8點(diǎn)整進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布；

4.利用人脈關(guān)系，支持產(chǎn)品發(fā)布，提高人氣。對產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行點(diǎn)贊，要求一個(gè)IP地址只能贊一次，同時(shí)直接訪(fǎng)問(wèn)也無(wú)效。你的朋友們需要在新的網(wǎng)頁(yè)（(http://news.ycombinator.com/newest重新搜索你的產(chǎn)品發(fā)布信息，并對發(fā)布的產(chǎn)品點(diǎn)贊，如果你的產(chǎn)品發(fā)布在主頁(yè)上，則需要讓他們在主頁(yè)上進(jìn)行搜索。

同時(shí)，Reddit/R/Startups的工作原理與Hacker News類(lèi)似，其使用規則相同。

策略3：為自己進(jìn)行公關(guān)

使用Mechanical Turk和Google News API來(lái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的公關(guān)工作。

在客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)驗室，一群才華橫溢的人在這里創(chuàng )造了新聞黑客，通過(guò)新聞黑客，你可以輕易地了解到在你的潛在客戶(hù)中，誰(shuí)最可能看重你發(fā)布的產(chǎn)品。點(diǎn)擊這里參閱完整使用指南。

1.登錄 http://press.customerdevlabs.com/；

2.搜索與自己發(fā)布產(chǎn)品范疇的關(guān)鍵詞（如：SaaS，社交媒體，全息圖，眾籌網(wǎng)，等等），并下載CSV；

3.將CSV上傳到Mechanical Turk上；

4.指示下屬并教其如何搜索某人的電子郵件地址；

5.建立一個(gè)專(zhuān)區，將筆者提供的案例下載至此；

6.人工給記者發(fā)送電子郵件，并對其推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。點(diǎn)擊這里參閱發(fā)送電子郵件的案例。

策略4：在產(chǎn)品發(fā)布前，建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電子郵件列表

著(zhù)陸頁(yè)

通過(guò)著(zhù)陸頁(yè)來(lái)收集電子郵件地址是一項最基本的動(dòng)作，你可以通過(guò)Instapage，Launchrock，Squarespace或Unbounce來(lái)建立你的著(zhù)陸頁(yè)，然后可以通過(guò)安裝HelloBar來(lái)收集電子郵件地址。

Twitter

1.使用followerwonk.com，可以下載得到五萬(wàn)個(gè)你競爭對手或其相關(guān)產(chǎn)品的追捧者的信息。

2.將文件上傳到 makesmail.com，它會(huì )自動(dòng)為你提供所有潛在的客戶(hù)的電子郵件地址。

3.通過(guò)電子郵件推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，并簡(jiǎn)要說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手的地方。

LinkedIn

1.搜索你想要針對的目標人士（如社區管理員）。

2.使用Odesk或Mechanical Turk，手動(dòng)對目標客戶(hù)制定一個(gè)個(gè)性化的邀請，來(lái)請他們來(lái)嘗試你的產(chǎn)品，通常說(shuō)來(lái)，他們會(huì )很樂(lè )意接受你的邀請。

3.導出你收集的電子郵件地址。

策略5：推出一個(gè)Thunderclap

Thunderclap是與你的網(wǎng)絡(luò )里的每個(gè)人分享你的產(chǎn)品發(fā)布最簡(jiǎn)單的方法。你發(fā)布的信息將會(huì )被發(fā)布并且通過(guò)Facebook、Twitter和Tumblr進(jìn)行定時(shí)分享，從而形成產(chǎn)品的影響力。在產(chǎn)品發(fā)布之前，在你的人脈網(wǎng)絡(luò )中對你的產(chǎn)品信息進(jìn)行分享。Luc from Somewhere曾經(jīng)在不足100人的幫助下，贏(yíng)得了超過(guò)16萬(wàn)客戶(hù)的青睞。

策略6：與知名人士和博主建立聯(lián)系

1.通過(guò)BuzzSump或Traackr，列出一個(gè)列表，標記出知名人士和博主的名單。

2.通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上對網(wǎng)絡(luò )知名人士和博主的內容進(jìn)行點(diǎn)贊或回復，與其建立聯(lián)系，向其傳遞自己的價(jià)值觀(guān)念（如互惠原則）。

3.時(shí)間和聯(lián)系很重要。如果他們過(guò)去寫(xiě)過(guò)一些與你的產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的內容，要抓住機遇與他們開(kāi)始聯(lián)系。

4.為他們提供一對一的邀請，或提供你的產(chǎn)品使用（例如，終身會(huì )員，第一年免費訂閱等）。

5.如果客戶(hù)樂(lè )意的話(huà)，可以請他們寫(xiě)一些試用體驗，并贈送給他們5-10個(gè)積分點(diǎn)。

6.盡量減少爭論與摩擦，并為他們撰寫(xiě)博客文章。

7.繼續保持聯(lián)系并進(jìn)行互動(dòng)。

最后幾點(diǎn)需要注意的事項

一個(gè)成功的產(chǎn)品需要獲得用戶(hù)的青睞。就像一件優(yōu)秀的藝術(shù)作品一樣，永遠沒(méi)有結束的一天。通過(guò)使用這些創(chuàng )業(yè)初期的銷(xiāo)售技巧，你將能夠獲得你的第一批用戶(hù)，并從中觀(guān)察他們的行為，并獲得他們的反饋，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行再制造和完善。筆者將創(chuàng )業(yè)視為一系列的小型試驗，在進(jìn)行下一階段之前，必須獲得最初的市場(chǎng)信息和驗證，一旦得到了你所需要的資源，你將會(huì )更加自信地執行后續決策。