編者注：本文作者Paul Graham是美國著(zhù)名程序員、風(fēng)險投資家、博主和技術(shù)作家。

近來(lái)，我收到了一封由一個(gè)創(chuàng )始人發(fā)來(lái)的郵件，這封郵件幫助我理解了一件重要事情：為什么初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人可以放心大膽的做良心商家。

從小我了解到的一個(gè)成功商業(yè)人士的卡通形象是這樣的（在動(dòng)畫(huà)片里面通常是個(gè)男性形象）：一個(gè)貪婪、抽著(zhù)雪茄、一邊還敲著(zhù)桌子的五十歲左右的男士，他利用職權來(lái)獲得成功并絲毫不介意是采用了何種方式。正如我之前曾寫(xiě)過(guò)，有一件事讓我感到最為吃驚的就是初創(chuàng )公司中極少有成功的創(chuàng )始人是這樣的形象。也許在其他行業(yè)的成功人士會(huì )是這樣的形象，這一點(diǎn)我不太清楚，但至少初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人大都不是這樣。[1]

憑借經(jīng)驗我可以理解這一點(diǎn)，但是直到我收到這個(gè)創(chuàng )始人的郵件我才明白了為什么這些成功的創(chuàng )始人要這樣做。在郵件中，這位創(chuàng )始人表示他很擔心自己，因為他本質(zhì)上是一個(gè)心腸很軟的人，常常會(huì )免費把產(chǎn)品送人。他覺(jué)得自己也許需要一些“反社會(huì )人士的性格特點(diǎn)”。

我告訴他不必擔心這一點(diǎn)，因為只要他開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，就足以通過(guò)口碑來(lái)獲得發(fā)展，他會(huì )擁有一個(gè)近乎線(xiàn)型的增長(cháng)曲線(xiàn)。如果他不擅長(cháng)從顧客那里賺錢(qián)，至少這個(gè)曲線(xiàn)會(huì )以小于1的常數倍增長(cháng)。但任何一個(gè)常數倍的增長(cháng)曲線(xiàn)都是一樣的圖形。在Y軸上的數字越小，這個(gè)曲線(xiàn)就會(huì )越陡，而當產(chǎn)品可以以一個(gè)成功初創(chuàng )公司發(fā)展的速度增長(cháng)時(shí)，那么Y軸的收益情況你就無(wú)需擔心了。

還有一些例子可以更清楚地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。假設你的公司現在每個(gè)月賺取1000美元，而你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品非常優(yōu)秀以至于每周保證5%的增長(cháng)率。那么從現在算起兩年后，你每個(gè)月的收益會(huì )是16萬(wàn)美元。

現在假設你不是一個(gè)貪心的商人以至于你從用戶(hù)身上至多只能賺取一半的錢(qián)。這意味著(zhù)兩年之后，你每個(gè)月賺的錢(qián)不是16萬(wàn)美元而是8萬(wàn)美元。你落后了多少呢？你需要多久的時(shí)間才能追趕上作為貪心商人賺到的收益呢？這只需要15周。兩年之后，不貪心的創(chuàng )始人僅僅只落后貪心商人3.5個(gè)月。[2]

如果你想最優(yōu)化某個(gè)數據，那你要選擇的就是增長(cháng)率。假設你之前最多只能從用戶(hù)身上獲取一半的錢(qián)，但你可以保證每周6%的增長(cháng)率而不是之前的5%。那么，兩年之后你和那些貪心的創(chuàng )始人比起來(lái)又落后多少呢？事實(shí)上你已經(jīng)超過(guò)他們了——每個(gè)月21.4萬(wàn)美元VS每個(gè)月16萬(wàn)美元——你很快拉開(kāi)了和他們的距離。再過(guò)一年，每個(gè)月你可以賺取440萬(wàn)美元，而貪心的創(chuàng )始人每月才賺取200萬(wàn)美元。

很顯然，有一種情況下野心是有幫助的，那就是公司的發(fā)展需要它。而讓初創(chuàng )公司獨具一格的恰恰是通常情況下公司的發(fā)展不具備這種貪婪的野心。初創(chuàng )公司的勝利大都是開(kāi)發(fā)了一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶(hù)使用后會(huì )推薦給他們的朋友。而貪心不僅不會(huì )幫助你贏(yíng)得更多客戶(hù)，甚至還會(huì )起到反作用。[3]

初創(chuàng )公司創(chuàng )始人之所以可以放心大膽做良心商人的原因就是：開(kāi)發(fā)一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是需要多方面因素的，但貪婪卻不需要。

所以如果你是一個(gè)創(chuàng )始人，你可以跟你自己制定一個(gè)協(xié)議——這既能讓自己開(kāi)心，也可以讓公司獲得成功。告訴你自己，只要你想，你就可以成為一個(gè)良心商人，只要你努力工作，提高產(chǎn)品的增長(cháng)率來(lái)彌補之前的損失。最為成功的初創(chuàng )公司都會(huì )無(wú)意識的選擇這種折中的方案。如果你能有意識這么做，你將會(huì )更加成功。

注釋?zhuān)?/strong>