本文作者 Sam Altman，是美國著(zhù)名種子輪孵化器 Y Combinator 的創(chuàng )始人、合伙人之一，現任孵化器的主席。Sam Altman 在博客中發(fā)表了《YC 孵化后的衰落》一文，認為走下坡路的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都是順著(zhù)自己的方法來(lái)走，忘記了導師教給他們的知識。

每一輪Y Combinator孵化結束之后，我們的合伙人認為大約有25%的創(chuàng )業(yè)公司能最終走上正軌，朝著(zhù)十億美元估值的目標邁進(jìn)。但實(shí)際上，只有很少的公司能做到這一點(diǎn)，絕大多數公司要么活得很憋屈，要么就直接死掉了。

在Y Combinator孵化的時(shí)候，這些公司取得了非常漂亮的增長(cháng)曲線(xiàn)，然而Y Combinator孵化結束之后的幾個(gè)月里，這些公司的心電圖成了“一條直線(xiàn)”。如果我們孵化的所有企業(yè)都成功了的話(huà)就好了，可是并沒(méi)有，所以我們在思考為什么會(huì )出現這樣的局面？為什么他們在Y Combinator的這段時(shí)間里這么成功，但是出去之后就見(jiàn)光死了。

最主要的問(wèn)題是這些孵化企業(yè)出去之后就忘了Y Combinator孵化時(shí)導師們教給他們的事情，他們不再專(zhuān)心地去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者專(zhuān)心地去增長(cháng)，而是把注意力放在了其他所有的事情上面。而且出去之后，他們工作量的越來(lái)越少，效率也越來(lái)越低。因為在Y Combinator里，隔壁桌的創(chuàng )業(yè)團隊帶來(lái)的壓力是他們前進(jìn)的重要推動(dòng)力量。

然后他們會(huì )找各種各樣的理由來(lái)推脫責任：“我們是在做長(cháng)期戰略工作。你個(gè)外人，不明白。”“我們團隊正在清理技術(shù)債務(wù)呢。”“我們正在組建、擴展團隊呢。”“我們這個(gè)月的重點(diǎn)是PR。我要在6個(gè)會(huì )議上發(fā)言，還要給網(wǎng)站寫(xiě)2篇文章。”“我們和其他團隊不一樣；增長(cháng)對于我們來(lái)說(shuō)，不是最重要的事情。”聽(tīng)到自己孵化的創(chuàng )業(yè)團隊對我們說(shuō)出這樣的話(huà)，真的是非常傷心。

一般來(lái)講，創(chuàng )業(yè)團隊會(huì )被虛假工作分心。虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成，比真實(shí)工作更有趣的任務(wù)。有兩種虛假工作最容易出現，一是融資，二是媒體的個(gè)人曝光；我們發(fā)現很多有潛力的創(chuàng )始人著(zhù)迷于1種或2種虛假工作中，無(wú)法自拔，最終的結果大家都知道，創(chuàng )業(yè)失敗。

在孵化器里，我告訴創(chuàng )始人要做和公司增長(cháng)相關(guān)的工作。能給公司帶來(lái)明顯增長(cháng)的就是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品。當然招聘也是列表中排得很靠前的一個(gè)，因為需要招聘、長(cháng)大隊伍才能講增長(cháng)率保持在一個(gè)數值之上。

在Y Combinator的那段時(shí)間里，我們會(huì )無(wú)情地提醒創(chuàng )業(yè)團隊虛假工作沒(méi)有任何效果，而且無(wú)論你做多少虛假工作，都不會(huì )轉變創(chuàng )業(yè)可能會(huì )失敗的局面。我們也會(huì )無(wú)情地問(wèn)詢(xún)最近的增長(cháng)狀況，如果你的增長(cháng)率沒(méi)有達標的話(huà)，Y Combinator的合伙人也會(huì )殘忍地當著(zhù)你的面說(shuō)出來(lái)。離開(kāi)了Y Combinator，我們與創(chuàng )業(yè)團隊的聯(lián)系就少了，想騙我們就騙吧。如果創(chuàng )業(yè)團隊用虛假工作來(lái)騙我們，那基本上可以判定這個(gè)公司要完了。

完成目標才是創(chuàng )業(yè)公司最重要的事情。如果你給公司設定了里程碑目標，那么你的創(chuàng )業(yè)團隊將比其他團隊活的時(shí)間更長(cháng)。如果你沒(méi)有設定里程碑目標，那你現在需要做的就是去設定一些目標，否則，你的公司也將很快完蛋。創(chuàng )始人在Y Combinator孵化的時(shí)候能夠將這一原則內化；但是Y Combinator畢業(yè)之后的幾年里，很多人都忘了。燒錢(qián)率（資金消耗率）高是在一些做的不好的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )直接影響創(chuàng )始人的心態(tài)，然后導致整個(gè)公司像一個(gè)失去重心的陀螺一樣，陷入惡性循環(huán)。實(shí)際上，Y Combinator給創(chuàng )業(yè)團隊的戒律中就有這一條：“永遠別讓公司失去里程碑目標！”

還有幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。其中之一是在融完一筆錢(qián)或者完成了一個(gè)大任務(wù)之后的“我們成功了！”的錯覺(jué)。融到一筆錢(qián)或者開(kāi)始出名之后，創(chuàng )始人會(huì )發(fā)現很難去承認自己并沒(méi)有做好，也不愿去改變方向。當然，小團隊即便是拿著(zhù)一個(gè)特別爛的產(chǎn)品，也能取得一些小成績(jì)。但是幾個(gè)月之后，用戶(hù)數字大到一定程度之后，就不再增長(cháng)了，因為你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品人們不喜歡用，除非改進(jìn)、轉型，否則不會(huì )有增長(cháng)。

那么創(chuàng )業(yè)公司如何避免這種走出孵化器之后的“無(wú)主”狀況呢？干好真實(shí)的工作。繼續專(zhuān)心開(kāi)發(fā)用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，完成設定的增長(cháng)目標?？梢栽囍?zhù)組建一個(gè)董事會(huì )來(lái)讓自己做的事情可控制，不能忘記自己在Y Combinator時(shí)的那種緊張感。要持續給投資人發(fā)送項目進(jìn)度，以及任何會(huì )看到你們項目的人（Y Combinator正在開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)跟蹤軟件），希望借助他們監督的力量來(lái)避免出錯。寧可操太多心，也不能不去操心，更不要把時(shí)間浪費在無(wú)關(guān)緊要的事情上，要學(xué)會(huì )保護自己的時(shí)間。絕對不要在取得成功之前就有一種“我已經(jīng)贏(yíng)了”的心理。我現在都沒(méi)有覺(jué)得Airbnb的創(chuàng )始人覺(jué)自己已經(jīng)成功了。創(chuàng )業(yè)者，至少還要在未來(lái)幾年的時(shí)間里高強度的工作。

我現在都沒(méi)有覺(jué)得Airbnb的創(chuàng )始人覺(jué)自己已經(jīng)成功了。創(chuàng )業(yè)者，至少還要在未來(lái)幾年的時(shí)間里高強度的工作。

許多Y Combinator的創(chuàng )業(yè)團隊在出去一兩年后就明白了這些道理，但是對于許多團隊來(lái)說(shuō)，明白了又怎樣，太晚了，或者是明白了再去改，結果又浪費了一次時(shí)間。

到目前為止，我們孵化過(guò)的最好的創(chuàng )業(yè)團隊們，他們走出去之后依舊按照Y Combinator學(xué)的那一套在創(chuàng )業(yè)。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，很容易，但是沒(méi)有幾個(gè)人能做得到。

但好在只要下功夫還是能做到。如果每個(gè)創(chuàng )業(yè)者（不管是Y Combinator的還是其他孵化器的）都能這么做，成功創(chuàng )業(yè)團隊的數量可能會(huì )翻倍。