導語(yǔ)：5大坑：英雄難當、金錢(qián)難擋、模式太炫、不合邏輯，還有一條：相信別人勝過(guò)相信自己。

創(chuàng )業(yè)就是自我的修行和歷練。雖然今天創(chuàng )業(yè)多了很多坑，要求創(chuàng )業(yè)者的能力也更強，但一定有一部分人會(huì )在對的時(shí)間做對的事情。在這時(shí)，只要記住一點(diǎn)，別把自己當英雄。如果你認為你自己是英雄，你就是陳勝吳廣，時(shí)代造就了英雄，時(shí)代也會(huì )把英雄埋葬。

文|顛覆式創(chuàng )新研習社社員 小澤(微信公眾號：xiaozeriji)

英雄可以創(chuàng )造一個(gè)新的時(shí)代，時(shí)代也可以造就英雄。但到底英雄是怎樣出現的，是千呼萬(wàn)喚使出來(lái)，還是從默默無(wú)聞到草根逆襲?

第1個(gè)坑：

現在是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代

于是人人都以為自己可以是英雄

誰(shuí)都不可否認現在是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代，時(shí)代的浪潮涌起，站在風(fēng)口浪尖的人貌似像英雄，因為他們引領(lǐng)時(shí)代，占領(lǐng)高點(diǎn)。但他們只是時(shí)代的英雄，不是創(chuàng )造了一個(gè)時(shí)代的英雄。

這樣定義的原因有二:

第一，浪潮之巔，人人都覺(jué)得自己可以被時(shí)事造就，所以人人創(chuàng )業(yè)好似人人可以當英雄。

第二，能成為英雄的前提不是你很厲害，而是由時(shí)代的背景作依托，就像陳勝吳廣能夠起義成功是因為天下苦秦久矣，不是因為陳勝吳廣很厲害，如果沒(méi)有陳勝吳廣，一定還會(huì )有李勝張廣。

恰恰最后陳勝吳廣的失敗就是他們把自己當成了英雄。所以，英雄是時(shí)代造就的，是必然中的偶然，一定會(huì )有但是誰(shuí)就不一定了。

這是當今創(chuàng )業(yè)出現的第一個(gè)坑：在產(chǎn)業(yè)時(shí)代的大變革下，人人都以為自己可以當英雄。

第2個(gè)坑：

很容易融到太多錢(qián)

于是錢(qián)沒(méi)有花到刀刃上

融資不是競爭力，賺錢(qián)才是

誰(shuí)都不可否認今天融資很容易，雖然有人說(shuō)資本市場(chǎng)不是傻子，創(chuàng )業(yè)者不可能隨便拿個(gè)項目就能融到資。

但是相比過(guò)去，現在的資本市場(chǎng)確實(shí)很寬容。只要會(huì )講故事，貼一個(gè)好標簽，選一個(gè)好方向，例如互聯(lián)網(wǎng)加之類(lèi)的就很容易融到第一筆錢(qián)。

因為資本市場(chǎng)的很多錢(qián)是原來(lái)做實(shí)體企業(yè)用來(lái)放高利貸轉移到私募投資的。

私人的小額貸款出現了多骨諾米牌的坍塌，就把這部分“閑置”資金拿到創(chuàng )投市場(chǎng)上找機會(huì )。分散投資10家企業(yè)，最后只要一家上市，也會(huì )得到超額回報。

但太容易拿到錢(qián)對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)大大的坑。

一、很多年輕創(chuàng )業(yè)者是小白，第一次的創(chuàng )業(yè)幾乎涉及不到成功與失敗，其實(shí)更多是從一名自然人過(guò)渡到商人的歷練。

這種歷練就是饑餓感，就像狼崽子要成為草原狼必須先餓幾天再趕到大草原上，這樣捕殺才會(huì )變成一種生理反應。

如果一開(kāi)始這種饑餓感不培養起來(lái)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者的殺氣和狠勁就不會(huì )有，也很難成為一名合格的商人。

二、錢(qián)來(lái)的太容易，會(huì )把燒錢(qián)當習慣，當借口。

因為不是用自己的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，在找不到盈利模式的時(shí)候就會(huì )偷懶，先干著(zhù)再說(shuō)，走著(zhù)走著(zhù)就會(huì )有盈利模式了。很多人都說(shuō)BAT不都是這樣干起來(lái)的么，但BAT只有三家，燒死的有幾百家，上千家。

如果把自己當成英雄，一定不會(huì )是英雄，大多都是烈士。而且第一次用融資做初始資金創(chuàng )業(yè)的人，如果進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)他還是會(huì )用別人的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，這個(gè)習慣很難改。

三、如果錢(qián)來(lái)的太容易，就不會(huì )用錢(qián)做杠桿。

商業(yè)是一種短缺經(jīng)濟，因為短缺所以要創(chuàng )造，如果什么都有誰(shuí)還去創(chuàng )業(yè)。如果不會(huì )把資金當杠桿，有一天融不到錢(qián)但是還沒(méi)有盈利，肯定會(huì )完蛋。

所以創(chuàng )業(yè)，尤其是第一次創(chuàng )業(yè)，就是考驗創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造金錢(qián)的能力，甭管是忽悠還是一板一眼。能賺到錢(qián)就是生存能力的建立，先活下去才能考慮長(cháng)久。

但是現在很多人已經(jīng)舍本逐末了，把融資額當成自己的營(yíng)業(yè)額和利潤率，很多時(shí)候企業(yè)死不是因為沒(méi)有錢(qián)，而是錢(qián)太多了。

能融到多少錢(qián)是彈藥，干掉敵人的數量才是碩果。如果這個(gè)人拿到很多彈藥用機關(guān)槍一個(gè)人沒(méi)有打死，這個(gè)人就是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)能力，如果有個(gè)人沒(méi)用彈藥，用匕首或空手搏斗就把敵人殺死了，這個(gè)人才是厲害的。因為困獸之斗，只有一個(gè)人能活下來(lái)，最有生存能力的人才會(huì )站著(zhù)。

第3個(gè)坑：

設計很炫的商業(yè)模式

但是產(chǎn)品要么方便、要么便宜

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特性是要么方便，要么便宜，所以產(chǎn)品的設計一定要簡(jiǎn)單;商業(yè)模式就變得很復雜，甚至很難找變現的落地點(diǎn)，需要二次，三次才能打擊到盈利點(diǎn)。

這是很多做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識，這個(gè)共識慢慢已經(jīng)上升到一種理念，甚至是圣經(jīng)的高度。所有的企業(yè)都要按著(zhù)這個(gè)理論走，明明一個(gè)好生意，套上公式就變成了壞生意。

無(wú)論時(shí)代怎么變，商業(yè)的底層邏輯永遠不會(huì )變。什么樣的模式才是好的商業(yè)模式?

第一、變現直接，資金流通快。

說(shuō)通俗點(diǎn)就是，錢(qián)好收，快進(jìn)快出。沒(méi)有現金流的生意再好也是個(gè)爛生意。影響力大不等于錢(qián)多，錢(qián)再多不代表留在自己口袋里的錢(qián)也多。但是很多人已經(jīng)過(guò)分注重規模，而忘記了現金流和資金周轉頻率這兩個(gè)商業(yè)鐵律。

第二、要么容易復制，要么一點(diǎn)多維。

有些行業(yè)可以進(jìn)行復制，也可以做大規模，就是賺一群人的錢(qián)。有些行業(yè)只能是匠人模式，例如設計，創(chuàng )意等等，這種模式不可能從手藝人都改成做平臺，中國每個(gè)行業(yè)的平臺數量是有限的。

這些人賺錢(qián)就要一點(diǎn)多維，通過(guò)核心競爭力在一個(gè)人或一小部分人身上多維度的賺錢(qián)，也就是多賺幾份錢(qián)。

不是所有的行業(yè)都適合做大，同樣做大也不意味著(zhù)都是好生意。容易復制，一點(diǎn)多維都是好的模式。

任何行業(yè)的商業(yè)模式走到最后一定都是最簡(jiǎn)單的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是讓錢(qián)變得更難賺，而是一部分人先進(jìn)入某一行業(yè)用某種手法賺錢(qián)，如果再用同樣的手法賺錢(qián)后來(lái)者一定沒(méi)有機會(huì )。

所以就出來(lái)了免費，產(chǎn)品免費形成二次打擊的能力，羊毛出在豬身上等等，這都是后來(lái)者為搶奪市場(chǎng)而建立的商業(yè)模式。

但把市場(chǎng)搶奪過(guò)來(lái)后，一定會(huì )啟動(dòng)最直接的收費模式。淘寶生出來(lái)了天貓，小米開(kāi)始賣(mài)高端機了，滴滴在專(zhuān)車(chē)司機身上抽成。走到最后，一定是極簡(jiǎn)的商業(yè)模式。

為什么時(shí)下的創(chuàng )業(yè)導師都讓新人選擇細分市場(chǎng)?就是要選擇極簡(jiǎn)的商業(yè)模式，如果你選擇的商業(yè)模式很復雜一定不要做，情感延遲也會(huì )變冷淡，錢(qián)收的晚了用戶(hù)也不一定會(huì )買(mǎi)單。

如果你明白簡(jiǎn)單的商業(yè)模式是成立的，但是行業(yè)內很多人都在用了，你用就沒(méi)機會(huì )，這說(shuō)明你不適合在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng )業(yè)。對的事情要對的人來(lái)做。

第4個(gè)坑：

創(chuàng )業(yè)需要不斷做減法

但是減法越來(lái)越難做

避免“必須符合邏輯+鏈條很長(cháng)”

互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人的連接方式，原來(lái)一個(gè)人處理信息的能力假如需要50%的力量，但是今天需要200%的力量都不止。大道至簡(jiǎn)的道理誰(shuí)都懂，但是信息如此多，機會(huì )如此多，誘惑如此多。一個(gè)人要把自己放空，去其糟粕，留住精華是何其難。

創(chuàng )業(yè)就是一段自我修煉的路程，創(chuàng )業(yè)也是一個(gè)不斷做減法的過(guò)程。但如今需要減法的能力遠比過(guò)去要強，需要升級版的做減法。

創(chuàng )業(yè)者在設計項目和思路時(shí)，常犯的有兩個(gè)錯誤：

一、必須符合邏輯。

很多事情有邏輯未必是對的，符合邏輯的東西也未必賺錢(qián)。邏輯只是自我安慰的手段。邏輯是想出來(lái)和設計出來(lái)的，不是事實(shí)。所以創(chuàng )業(yè)不是設想一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的邏輯，而是找到價(jià)值點(diǎn)。

而且有些事情的成功根本是沒(méi)有邏輯可言的，是用動(dòng)態(tài)的變量求證的，不是用邏輯的定量考證的。只要符合價(jià)值元點(diǎn)的事情就有可為，甚至是走一步看一步，先把第一步的錢(qián)賺了再說(shuō)。走對了第一步，后面的自然符合邏輯。

二、鏈條很長(cháng)。

現在很流行的兩個(gè)詞叫生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。所以在一開(kāi)始設計思路的時(shí)候就要設計很多配合的模塊，似乎不把所有的子項目展開(kāi)就不是一個(gè)大生意。

阿里開(kāi)始賺錢(qián)是因為B2B的會(huì )員費和誠信通，騰訊是游戲，百度是競價(jià)排名，這些模式都是如此簡(jiǎn)單。閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈都是后來(lái)延伸的，在一開(kāi)始誰(shuí)都沒(méi)有想到到底要怎么做。

所以好生意永遠不是設計出來(lái)的，只有把最簡(jiǎn)單的事情用最簡(jiǎn)單的方式賺到錢(qián)才是最根本的。

第5個(gè)坑：

圈子里的高人太多

然并卵

創(chuàng )業(yè)就是自我的修行和歷練

自從有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交工具后，我們開(kāi)始強調圈層，弱關(guān)系。把我們以前聽(tīng)不到的聲音通過(guò)連接可以迅速接收，這是就出現了所謂的大咖、導師、高手。這些人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的工具把自己的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)傳播到中國各處。而很多創(chuàng )業(yè)者也很喜歡“借勢”，把這些人的經(jīng)驗和言語(yǔ)視為寶典。

這個(gè)世界永遠存在著(zhù)一個(gè)真理：

“失敗的人告訴不了你成功的經(jīng)驗，成功的人不會(huì )跟你說(shuō)他是如何真正成功的。”

失敗的人講的話(huà)還可以聽(tīng)聽(tīng)，他不是告訴你一條捷徑，而是告訴你哪條路上有哪些坑;而成功的人的話(huà)幾乎沒(méi)法聽(tīng)。所以所謂的高人，只能代表他們自己立場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，聽(tīng)聽(tīng)就好，千萬(wàn)別信。

創(chuàng )業(yè)永遠相信的人只有自己，產(chǎn)品，商業(yè)模式，都是通過(guò)自己最低成本的試錯一步步打磨出來(lái)，這個(gè)時(shí)候沒(méi)錢(qián)需要用杠桿，或者拆借，幾乎不會(huì )融資，因為相信自己能做成，在最貴的時(shí)候融資賣(mài)掉才符合商業(yè)規律。

甚至在關(guān)鍵的時(shí)候連團隊都是不可信的，如果他們比你強，你就不適合做老大。你必須比所有人看的遠，看的準。

所以創(chuàng )業(yè)就是自我的修行和歷練。雖然今天創(chuàng )業(yè)多了很多坑，而且要求所有創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能力也更強。但一定有一部分人會(huì )在對的時(shí)間做對的事情。在這時(shí)，只要記住一點(diǎn)，別把自己當英雄。如果你認為你自己是英雄，你就是陳勝吳廣，時(shí)代造就了英雄，時(shí)代也會(huì )把英雄埋葬。

時(shí)代才是唯一不變的英雄，我們只是跟著(zhù)英雄在后面喊了兩嗓子，拾了點(diǎn)碎銀子。如果真是把自己太當回事沖到了最前面，這種人一定不會(huì )死在別人后面。