最近一段時(shí)間，“90后創(chuàng )業(yè)者”被無(wú)數人當成自我標簽，作為炒作的噱頭，有人收獲了盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有人就此身敗名裂。余佳文，馬佳佳，在世人面前的每一次亮相都引來(lái)無(wú)數的關(guān)注。

身邊不少的90后創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始坐不住了?？粗?zhù)同齡人在不斷地曝光自己，一方面，內心有著(zhù)效仿的初心，另一方面，又因為不得要領(lǐng)，同時(shí)看到無(wú)數的先行者被批判的 支離破碎，產(chǎn)生了一些疑惑：到底是否應該站出來(lái)，拿出90后的標簽，講故事，講情懷，玩轉媒體，為自己、為項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？他們只能彷徨迷惑的陰影中，努 力尋找著(zhù)前行的方向。

今天，道哥就結合自己13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗以及最近幾年對媒體轉型和變革趨勢的理解，特別是在“媒體+”大背景下，創(chuàng )業(yè)團隊該如何看待媒體對創(chuàng )業(yè)團隊的價(jià)值以及該如何選擇合適的方法，善用媒體助力自己的創(chuàng )業(yè)項目健康成長(cháng)。

媒體平民化下，善用標簽式營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)改變我們生活的深入，早期被互聯(lián)網(wǎng)影響和改變的行業(yè)，如TMT中的科技、通訊、媒體三個(gè)行業(yè)已經(jīng)徹底完成了互聯(lián)網(wǎng)化，其基本功能已經(jīng)成為一種基礎設施，可以被社會(huì )大眾自由使用。

以媒體行業(yè)為例，在以前，擁有渠道壟斷和政策保護之下的媒體的門(mén)檻十分高，但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)去中心化的大潮的發(fā)展，自組織的個(gè)體擁有了自己的媒體也就是自媒體。如今，自媒體已經(jīng)成為人人都可以擁有的工具，可以為每一個(gè)人的品牌塑造服務(wù)。

這就是“媒體+”時(shí)代到來(lái)的標志。平民化個(gè)體享受著(zhù)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的賦權和傳統媒體被去中心化后帶來(lái)的紅利，擁有了自媒體的力量，實(shí)現業(yè)務(wù)層面的突變。

然而要擁有傳統媒體完整的媒體力，還需要另外一個(gè)因素。

雖 然每一個(gè)社會(huì )個(gè)體都擁有了實(shí)際的媒體能力俁只停留在業(yè)務(wù)層面，傳統媒體多年品牌打造過(guò)程中形成的所謂品牌影響力和公信力不是新興的自媒體一時(shí)半會(huì )兒所能夠 具備的。此時(shí)，標簽就起到了作用。90后標簽、北大出身、BAT背景等標簽化方式使用，無(wú)非是在自媒體時(shí)代，以用戶(hù)熟知的品牌或者名字來(lái)增強自媒體的公信 力或者為自己的品牌背書(shū)。

那么90后群體是否一定都用上“90后”標簽，都要從90后的標簽上做文章進(jìn)行宣傳露出呢？

其實(shí)，核心點(diǎn)不在于“90后”標簽本身，而在于你的媒體傳播目標是要激起能夠對你的價(jià)值觀(guān)和內容產(chǎn)生共鳴的群體。因此，標簽的本質(zhì)是連接不同用戶(hù)群體的關(guān)鍵詞，實(shí)現自我品牌定位。標簽只是你連接目標對象共同點(diǎn)的工具、達到傳播效果的中間介質(zhì)而已。

因 此，如果你的產(chǎn)品是面向大眾消費群體的，那么則你的標簽選擇就必須具備大眾性，比如“90后”、“年輕人”、“顛覆者”、“顏值派”等等；如果你希望面向 窄眾目標群體進(jìn)行傳播，那么你的標簽可以選擇能夠引起這一群體共鳴的關(guān)鍵詞，諸如“湖南人”、“南方289大院兒”等等。

在當下的傳媒生態(tài)背景中，進(jìn)行傳播是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目必須具備的能力。如果要實(shí)現效果良好，就必須要用標簽化的方式彌補其在公信力方面的缺失，合理選擇適合自己的標簽和背書(shū)對象進(jìn)行價(jià)值觀(guān)的傳播，便能以最為經(jīng)濟的方式實(shí)現自己的傳播目標。

處理好自我營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)注產(chǎn)品的關(guān)系

或許有創(chuàng )業(yè)者是這么認為的：我更加專(zhuān)注產(chǎn)品，希望將大部分的時(shí)間投入到產(chǎn)品的研發(fā)中而不是浪費在對外公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，因為我內心堅信產(chǎn)品做好了，完美的體驗自然能夠吸引到用戶(hù)。

然而道哥想說(shuō)是，創(chuàng )業(yè)本身就是一種社會(huì )活動(dòng)，需要與社會(huì )各種資源力量進(jìn)行廣泛連接；對創(chuàng )業(yè)團隊內部而言，創(chuàng )業(yè)也是一個(gè)團隊集體而非創(chuàng )始人自己一個(gè)人的事情，需要顧及所有的相關(guān)群體的感受和需求。因此，創(chuàng )業(yè)者很有必要進(jìn)行社會(huì )交流和溝通，參加各種線(xiàn)下活動(dòng)、進(jìn)行線(xiàn)上價(jià)值觀(guān)的傳播等，為自己的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行傳播。

正 因為創(chuàng )業(yè)本身就是一次需要與社會(huì )廣泛連接的社會(huì )活動(dòng)過(guò)程，同時(shí)又是一次基于創(chuàng )業(yè)生態(tài)體系內的不同融資階段的精進(jìn)過(guò)程，所以創(chuàng )業(yè)者擁有自我個(gè)性、專(zhuān)注社會(huì )資 源連接，是形成自己自媒體力量必須具備的一向本領(lǐng)。否則，很難實(shí)現在一個(gè)多元參與主體的創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈形成廣泛認同，進(jìn)而實(shí)現創(chuàng )業(yè)項目的精進(jìn)發(fā)展的。

另外一方面，隨著(zhù)當下媒體傳播中心日益從線(xiàn)上轉移到線(xiàn)下，線(xiàn)下活動(dòng)特別是面對面的交流是實(shí)現品牌高效傳播、吸聚核心種子用戶(hù)和受眾群體最為高效的方式，創(chuàng )始人為自我、為團隊、為項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的本領(lǐng)是必須的，因為當下的創(chuàng )業(yè)絕非一個(gè)人的事情。

專(zhuān)注產(chǎn)品或許是你的產(chǎn)品負責人更加看重的事情。

選中社群，找到目標用戶(hù)

當下，隨著(zhù)社會(huì )化媒體的興盛，各種圍繞興趣而生的社群在微信、陌陌、脈脈等社交產(chǎn)品的影響下興起，日益呈現社會(huì )群體的社群化分布，大眾用戶(hù)被各種不同的社群標簽細分為不同類(lèi)型的社群組織，這些社群組織往往是你創(chuàng )業(yè)項目精準的目標受眾。

因此，在進(jìn)行目標用戶(hù)群體媒體傳播時(shí)對于渠道和手段的選擇，首先要對自己的目標用戶(hù)群體的基本情況進(jìn)行了解，特別是要對可能存在細分社群的特點(diǎn)進(jìn)行深入的研究，以求得精準目標用戶(hù)的社群屬性和標簽。

而具體操作手法的使用則要適應社群傳播的基本特征，通過(guò)尋找連接社群的關(guān)鍵人物實(shí)現與目標社群的連接，進(jìn)而融入到社群之中，進(jìn)行后續的精準化運營(yíng)，這或許是找到精準用戶(hù)群體的基本方法。