徐小平認為，最偉大的營(yíng)銷(xiāo)是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀(guān)。新京報記者 侯少卿 攝

9月8日，尋找中國創(chuàng )客導師、真格創(chuàng )始人徐小平，在新京報舉辦的“O2O的風(fēng)口與陷阱”主題論壇上發(fā)表主題演講。他表示，創(chuàng )業(yè)者不必太過(guò)關(guān)心資本寒冬，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)的人，最終才會(huì )勝出。此外，他還呼吁創(chuàng )業(yè)者要在寒冬期內提高“內功”。

電線(xiàn)桿廣告就是最早的O2O

在徐小平看來(lái)，O2O雖然是一種古老的東西，但從商業(yè)文明的角度來(lái)說(shuō)，它才剛剛開(kāi)始，風(fēng)還沒(méi)有刮起來(lái)。

“滿(mǎn)大街電線(xiàn)桿上貼的辦假證、治療性病的廣告就是最早的O2O，貼在電線(xiàn)桿上就上線(xiàn)了，你一找他們O2O就完成了。”

徐小平調侃說(shuō)，假如誰(shuí)把北京所有的電線(xiàn)桿上的這些人信息搜集起來(lái)，做一個(gè)APP，那每一個(gè)商家都不會(huì )去貼電線(xiàn)桿了，而且交易更安全、更隱蔽了。“當然，不能不合法。”

“今天大家所看到的O2O，就是把以前電線(xiàn)桿上的廣告，現在變成是在應用上和網(wǎng)上貼廣告。”在他看來(lái)，如今的O2O只不過(guò)是把傳播、分享的這個(gè)環(huán)節，多加了一個(gè)維度，有了一個(gè)手段而已，從商業(yè)文明的角度來(lái)說(shuō)，O2O才剛剛開(kāi)始，風(fēng)還沒(méi)有起來(lái)。

對于中國古語(yǔ)“酒香不怕巷子深”，徐小平認為，其實(shí)每一個(gè)賣(mài)酒的都想多賣(mài)一點(diǎn)，哪怕是通過(guò)自我表現的形式讓更多的人來(lái)品嘗你的美酒，來(lái)享受你的服務(wù)和產(chǎn)品。只是當時(shí)沒(méi)有比較好的傳播信息和分享手段而已。

徐小平說(shuō)，任何事情都會(huì )有摸索，有試錯，而且任何問(wèn)題只能在新測試中來(lái)解決，最終找到最有效的方法來(lái)完成最終的商業(yè)的傳播和信息的分享。

此外，徐小平認為創(chuàng )業(yè)者能看到社會(huì )有缺陷、低效不足的地方，然后去想辦法解決這個(gè)問(wèn)題。“雖然最后總是絕望而去，但至少每一次我們總是有巨大的希望。”

資本寒冬催生更成熟的創(chuàng )業(yè)環(huán)境

對于資本遭遇寒冬，徐小平認為與創(chuàng )業(yè)者關(guān)系不大，他呼吁創(chuàng )業(yè)者要苦練“內功”，只要產(chǎn)品好、服務(wù)好，生意接近商業(yè)的本質(zhì)，再寒冷的時(shí)候也能找到錢(qián)。

“泡沫和冬天擠去了華而不實(shí)的、虛幻的東西，留下的是堅實(shí)的創(chuàng )業(yè)者。”徐小平指出，資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上是巨大的好事，它迎來(lái)的必將是中國創(chuàng )業(yè)環(huán)境更加成熟，創(chuàng )業(yè)思維更加真實(shí)，最終讓創(chuàng )業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創(chuàng )業(yè)之路。

他認為，在寒冬之后，創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)會(huì )更加健壯，會(huì )給創(chuàng )業(yè)者每個(gè)人產(chǎn)生一種作為創(chuàng )業(yè)家的能力的提升。

“最偉大的營(yíng)銷(xiāo)、最偉大的推廣就是踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品和服務(wù)做好，這是一個(gè)最根本的價(jià)值觀(guān)，跟資本冬天還是夏天沒(méi)有什么關(guān)系，這是你自己一如既往地做人的一個(gè)季節，做人的一種溫度或者是節奏。”徐小平說(shuō)。

在互動(dòng)環(huán)節中，有創(chuàng )業(yè)者問(wèn)到：“融資的冬天即將到來(lái)，這種大規模燒錢(qián)的公司會(huì )有多少熬過(guò)去？”

對此，徐小平表示，沒(méi)必要為融資成功的公司擔憂(yōu)，“反正出錢(qián)的人都是有錢(qián)的，應該讓他們燒，這也是用另外一種方法解決貧富的問(wèn)題。”

控制不了刷單就只能死亡

對于時(shí)下中國市場(chǎng)上普遍存在的O2O刷單作弊現象，徐小平表示，他個(gè)人強烈譴責刷單行為，“刷單這件事當然不好，它對誰(shuí)都沒(méi)有利，包括刷單的人，最終損害的是所有人的利益，所以我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者要發(fā)明一種辦法防止刷單。”

“如果創(chuàng )業(yè)者控制不了刷單行為，那就只能死亡。”徐小平講述了自己的經(jīng)歷：“在國外，一個(gè)很帥的Uber司機很神秘地和我說(shuō)讓我幫他刷單，我說(shuō)不，我是一個(gè)光榮的投資人，我不能允許員工來(lái)淘汰公司。”

徐小平表示他鄙視任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不能兌現的話(huà)，說(shuō)夸大的話(huà)和名不副實(shí)的話(huà)，“我們作為一個(gè)基金，常告訴我們投的項目，也告訴所有的創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)必要作假，作假不好，而且這對你后續的融資、招人都沒(méi)什么好的影響。”

在演講中，徐小平呼吁創(chuàng )業(yè)者面對外部世界的時(shí)候，心中可以把目標設得很高很高，可以想象未來(lái)像喜馬拉雅山一樣高，藍天一樣寬廣，但應該堅持做了多少就是多少。他認為這是最基本的一種價(jià)值觀(guān)的傳播。

“我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，做事可以失敗，做人不能失敗。很多的項目創(chuàng )業(yè)者認真地做事，資金流周轉不過(guò)來(lái)，只要不是因為做人的品格導致的，我們總是會(huì )支持他。”徐小平說(shuō)。

問(wèn)答

“最看重創(chuàng )業(yè)者做事能力”

創(chuàng )業(yè)者：有人說(shuō)滴滴美團餓了么，大規模燒錢(qián)卻沒(méi)有可行的盈利模式，為什么要追逐O2O，以及盈利模式在哪里？

徐小平：明明有盈利模式，只不過(guò)在賺錢(qián)之前要花錢(qián)。所有的基金不就是先給錢(qián)嗎？一般有回報起碼要5年以后，他們也知道燒錢(qián)模式。滴滴是有盈利模式的，只不過(guò)是競爭讓它不得不補貼；美團是有自己的盈利模式。

創(chuàng )業(yè)者：你對90后和00后的判斷和預期，90后會(huì )不會(huì )在市場(chǎng)上做得很好？

徐小平：90后已經(jīng)二十幾歲了，所以年齡不是判定創(chuàng )業(yè)者的界限，想一想比爾·蓋茨、扎克博格當年都是90后的概念，都是十八九歲創(chuàng )立了偉大的事業(yè)，所以年齡不是問(wèn)題，而是你的模式、你的能力，你的團隊做事情的能力。

當然00后、90后從消費者的角度的習慣跟我們還真不一樣，比如說(shuō)，我的習慣是街頭一塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)煎餅果子，90后就會(huì )去雕爺牛腩，他們消費升級了。你就得滿(mǎn)足他們了，這個(gè)就是無(wú)窮無(wú)盡的機會(huì )。

創(chuàng )業(yè)者：你多次提到聚美優(yōu)品是你最喜歡的。我的問(wèn)題是你最看重的投資項目的優(yōu)勢是什么？

徐小平：主要是做事的能力，我講一個(gè)故事，有一個(gè)小伙子他找了我四五年，這是他第六次創(chuàng )業(yè)做餃子，我說(shuō)你的餃子讓我吃一吃，吃過(guò)他的餃子我就覺(jué)得我過(guò)去沒(méi)有吃過(guò)餃子，是多么美味，這就是有做事的能力。

資本的寒冬讓人們重新思考商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上是巨大的好事，它迎來(lái)的必將是中國創(chuàng )業(yè)環(huán)境更加成熟，創(chuàng )業(yè)思維更加真實(shí)，最終讓創(chuàng )業(yè)者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創(chuàng )業(yè)之路。——徐小平

本版采寫(xiě)/新京報記者 王鵬