美菜網(wǎng)創(chuàng )始人劉傳軍

天使匯CEO蘭寧羽

e袋洗創(chuàng )始人張榮耀

團車(chē)網(wǎng)創(chuàng )始人聞偉

Fittime創(chuàng )始人董煜

住百家CEO張亨德

9月8日，由新京報主辦的《尋找中國創(chuàng )客——O2O的風(fēng)口與陷阱》論壇上，雖然與會(huì )者普遍認為O2O已進(jìn)入淘汰賽，但這不妨礙O2O仍然是互聯(lián)網(wǎng)+背景下最有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。他們對此信心十足，其中6位創(chuàng )業(yè)者：團車(chē)網(wǎng)創(chuàng )始人聞偉、Fittime創(chuàng )始人董煜、e袋洗創(chuàng )始人張榮耀、住百家CEO張亨德、美菜網(wǎng)創(chuàng )始人劉傳軍、天使匯CEO蘭寧羽圍繞論壇主題展開(kāi)了一場(chǎng)討論，他們基本都認為：只要服務(wù)好用戶(hù)，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，眼下的燒錢(qián)，就是投資！

美菜網(wǎng)創(chuàng )始人劉傳軍

只要有價(jià)值，燒錢(qián)就是投資

很多創(chuàng )業(yè)公司融到錢(qián)以后先燒一輪，在美菜網(wǎng)創(chuàng )始人劉傳軍看來(lái)，創(chuàng )業(yè)公司燒錢(qián)是很正常的，燒錢(qián)就是投資，只不過(guò)是看投資買(mǎi)回來(lái)的東西是否有新對應的價(jià)值。

如何尋找投資人？劉傳軍認為，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者一定要找到認同公司愿景和發(fā)展理念、認同這個(gè)夢(mèng)想的投資人，他一定會(huì )給一個(gè)合適的、合理的估值。

“在速度和估值上，速度是第一要位。” 劉傳軍稱(chēng)，現在農業(yè)市場(chǎng)很大，才剛剛開(kāi)始，這個(gè)節點(diǎn)多高的估值都是很低的，當然了在融資上一定要快，有好的估值其實(shí)一切都是零，錢(qián)到了之后服務(wù)好顧客才是剛剛開(kāi)始。

劉傳軍認為浪費太多的時(shí)間把企業(yè)的估值去做高不是很合理，但是反過(guò)來(lái)一定要有足夠的估值，這樣才能持續地優(yōu)化自身。

他認為團購就是在經(jīng)歷了2011年、2012年的寒冬，過(guò)了2012之后進(jìn)入到高速和爆發(fā)式的成長(cháng)，當前這股冷風(fēng)過(guò)去之后，會(huì )有更多的注重內功、注重客戶(hù)體驗和服務(wù)的公司能真正地崛起。

（郭永芳）

天使匯CEO蘭寧羽

解決用戶(hù)痛點(diǎn)讓我感動(dòng)

天使匯是一家“讓靠譜的項目找到靠譜的錢(qián)”的公司。曾經(jīng)七次創(chuàng )業(yè)的CEO蘭寧羽認為，中國的O2O在燒錢(qián)，大家有不同的定價(jià)策略，比如雷軍一直在說(shuō)我們要定價(jià)的毛利率不能超過(guò)15%，是為了更快速地獲取市場(chǎng)。

蘭寧羽舉例稱(chēng)，“印度的資本市場(chǎng)是一個(gè)很差的資本市場(chǎng)，不具備IPO或融資良好環(huán)境，但印度的VC又很活躍。”蘭寧羽表示，印度VC在選擇企業(yè)的時(shí)候會(huì )看到很關(guān)鍵的問(wèn)題，就是企業(yè)創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的持續能力，以及如何持續不斷地為客戶(hù)提供最好的商業(yè)價(jià)值。

怎么定位一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者？蘭寧羽談到自己曾看到一個(gè)有意思的案例，是幫助定餐和餐飲管理的五味餐廳。“里面有一個(gè)小細節很感動(dòng)，做信息化管理系統中加入了一點(diǎn)，在失物招領(lǐng)環(huán)節中車(chē)鑰匙丟失的細節處理流程，做得非常到位。”他表示。

蘭寧宇稱(chēng)，他感動(dòng)的原因是發(fā)現了很多優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，去不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求或者徹底地解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

（郭永芳）

e袋洗創(chuàng )始人張榮耀

改變世界要大膽燒錢(qián)

對O2O行業(yè)的發(fā)展，e袋洗創(chuàng )始人張榮耀懷有極高的熱情，他在本次論壇上多次鼓勵大家投身O2O創(chuàng )業(yè)浪潮。“這是幾十年來(lái)中國創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)第一次走向世界，甚至成為世界的風(fēng)口、世界的領(lǐng)頭羊。”

張榮耀說(shuō)，e袋洗在小區里提供鄰里之間的共享經(jīng)濟服務(wù)，利用小區居民閑散的時(shí)間和資源，創(chuàng )造了新的就業(yè)，在時(shí)間上，避免了常規洗衣店上班時(shí)間和客戶(hù)時(shí)間沖突的問(wèn)題，不僅僅是晚上，還要實(shí)現白加黑、工作日和休息日都可以工作，時(shí)間上盡可能地靈活和自由。

針對O2O的同質(zhì)化導致惡性競爭嚴重，張榮耀認為，做一件偉大的事情，每個(gè)人的身心都是千瘡百孔的，“你的夢(mèng)越大，各種蹂躪就越多”，但是只要為用戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值，為社會(huì )帶來(lái)了價(jià)值，就會(huì )得到用戶(hù)的認可。

對于燒錢(qián)，張榮耀認為，創(chuàng )業(yè)者應該大膽燒錢(qián)，“你想改變世界，要改變所有的行業(yè)，就必須要燒錢(qián)。”但前提是，創(chuàng )業(yè)者不能用來(lái)給自己買(mǎi)別墅，把錢(qián)花在用戶(hù)身上，給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗，燒錢(qián)就有價(jià)值。

（曾慶雪）

團車(chē)網(wǎng)創(chuàng )始人聞偉

創(chuàng )業(yè)像賽車(chē)，融資是補給

團車(chē)網(wǎng)創(chuàng )始人聞偉認為，創(chuàng )業(yè)就像賽車(chē)，不管是F1還是拉力賽，融資就是進(jìn)補給站。但是速度要快，不然“明明進(jìn)了休息站，結果最后別人拒絕給你加油，不給你換輪胎，前面所有的心血就都白費了”。

聞偉認為，燒錢(qián)是否合理要看具體的行業(yè)，如果是培養高頻的用戶(hù)行為習慣，比如滴滴，燒錢(qián)是值得的。但如果是低頻的，比如二手車(chē)交易，燒錢(qián)的價(jià)值就會(huì )低很多，“我們面臨的難題是成本、效益以及整個(gè)運營(yíng)的能力，不是以燒錢(qián)作為基礎來(lái)做的，所以我們一直老老實(shí)實(shí)地拼運營(yíng)能力。”

在公司股權激勵方面，聞偉認為，創(chuàng )業(yè)公司的期權一塊是對現有的老員工，那些做出業(yè)績(jì)來(lái)的，需要用期權肯定；另一塊，是留足將來(lái)的股權。公司在不斷發(fā)展的時(shí)候，欠缺很多關(guān)鍵性的人才，所以要為未來(lái)的預期買(mǎi)單。（曾慶雪）

Fittime創(chuàng )始人董煜

發(fā)展遇冷，創(chuàng )業(yè)要把握節奏

Fittime創(chuàng )始人董煜表示，為了符合中國人的健身習慣，Fittime組建了自己的運動(dòng)技術(shù)團隊，開(kāi)發(fā)了很多新動(dòng)作。“在研發(fā)的時(shí)候，盡量讓用戶(hù)做到100%正確。”

對于O2O燒錢(qián)現象，董煜同樣認為應該區分對待。燒錢(qián)更準確地說(shuō)應該是讓利，“讓利是一種模式，而且是存在很久的一種模式。”如果創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)清晰的商業(yè)模式，為了吸引用戶(hù)而燒錢(qián)，是有價(jià)值的。但是如果沒(méi)有清晰的商業(yè)模式，通過(guò)把名氣給燒出來(lái)，再通過(guò)這個(gè)名氣拿更多的資本的錢(qián)，這是有問(wèn)題的。董煜認為，在O2O發(fā)展遇冷時(shí)，創(chuàng )業(yè)公司最重要是把握自己的節奏。“資本是否寒冬和O2O的風(fēng)口沒(méi)有必然的聯(lián)系，風(fēng)口一直都在，這的確是一個(gè)飛速發(fā)展的階段。”他同時(shí)認為，沒(méi)有經(jīng)濟危機的話(huà)就不存在所謂的寒冬，充其量只是一個(gè)簡(jiǎn)單的調整。（曾慶雪）

住百家CEO張亨德

對估值不用特別謙虛

談到資本寒冬的到來(lái)，住百家CEO張亨德表示，資本寒冬還算不上。他預計明年夏天會(huì )回暖一點(diǎn)。

對于估值，張亨德認為，創(chuàng )業(yè)者對自己的企業(yè)不要過(guò)低地預測未來(lái)發(fā)展的可能性。“企業(yè)在成長(cháng)期的時(shí)候，因為業(yè)務(wù)數據增長(cháng)特別快，可能每次都是尺度性增長(cháng)、爆發(fā)性增長(cháng)，每個(gè)月從業(yè)務(wù)層面就跟上個(gè)月有本質(zhì)上的區別了，所以估值不用特別地謙虛。”張亨德舉例，國內很多的公司的數據很好但估值沒(méi)有上來(lái)，其實(shí)完全可以把自己公司的估值做成行業(yè)獨角獸（意指10億美元估值）。

談到員工激勵，張亨德稱(chēng)，創(chuàng )業(yè)初始自己嘗試過(guò)全員持股，到年終所有的年終獎都差不多，后來(lái)開(kāi)始強調多勞多得，真正實(shí)現明星員工或者是骨干比一般人拿得多，不管是現金層面還是股票層面，做到了激勵。

B10-B11版采寫(xiě)/新京報記者 郭永芳 曾慶雪