相比于國內眾多 VC，GGV 紀源資本一直都有自己獨特的 “調性”：長(cháng)期注重中美兩地的跨境投資，投資列表中既包含了中美兩地本土耕耘的創(chuàng )業(yè)公司，也有 “跨境類(lèi)” 的創(chuàng )業(yè)團隊。

在今年4月北京 GMIC 大會(huì )上，GGV 管理合伙人李宏瑋(Jenny Lee)就曾談到，有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化投資機會(huì )，GGV 更關(guān)注跨境電商和 IOT(物聯(lián)網(wǎng))。

在 IOT 領(lǐng)域，GGV 近年來(lái)投出的公司有Misfit、億航、ZEPP、小牛電動(dòng)、小米生態(tài)鏈的紫米和加一聯(lián)創(chuàng )，而在跨境電商領(lǐng)域，則是成長(cháng)速度很快的Wish和小紅書(shū)，并且投資越來(lái)越偏向早期。

為什么會(huì )是這幾個(gè)領(lǐng)域?

GGV 管理合伙人童士豪說(shuō)，隨著(zhù)全球智能手機普及速度加快，用戶(hù)在網(wǎng)上購物和購買(mǎi)服務(wù)的比率、次數、額度都會(huì )越來(lái)越大，如果這在之后五年會(huì )以更快的速度成長(cháng)，跨境電商和 IOT 這兩個(gè)全球化的行業(yè)中，領(lǐng)頭羊會(huì )成長(cháng)地更快。

在投早期項目時(shí)，GGV 最看重的是市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng )業(yè)者特質(zhì)這三要素是否匹配。市場(chǎng)應該是未來(lái)要有大突破大成長(cháng)的跑道，在跑道上要選擇那些最適合這個(gè)領(lǐng)域做產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)者。

童士豪拿小紅書(shū)舉例說(shuō)，在進(jìn)口電商的跑道上有很多公司，而做的事情差異化還不夠明顯，很多都是京東、天貓、唯品會(huì )可能會(huì )做的。但小紅書(shū)不同，它的社區很有價(jià)值，只要能夠把用戶(hù)的心抓住，賣(mài)的商品和社區用戶(hù)的需求是匹配的，那就會(huì )有機會(huì )。

另外，每個(gè)市場(chǎng)上都需要有一定特質(zhì)的人才能把這件事做大。“小紅書(shū)創(chuàng )始人毛文超本身就是男性版的白富美，對生活品質(zhì)要求比較高，有他獨特的眼光和喜好，去迎合、引導和服務(wù)白富美用戶(hù)市場(chǎng)是非常合適的。”

跨境創(chuàng )業(yè)的 “引進(jìn)來(lái)” 與 “走出去”

前段時(shí)間Airbnb 宣布正式入華，為其 “護航” 的除了紅杉資本和寬帶資本外，背后的投資機構名單里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美兩地投資領(lǐng)域，GGV 在兩邊都積累了豐富的資源。因此，如果有 GGV 投過(guò)的本土團隊要向中美彼此市場(chǎng)跨境發(fā)展時(shí)，GGV 往往會(huì )扮演 “引路人” 角色，在兩地人才、合作資源以及進(jìn)入策略三方面給予幫助。

引進(jìn)來(lái)

GGV 曾幫助 Flipboard 走進(jìn)中國，幫助 Misfit 引進(jìn)了京東、小米和順為的資源，幫助 Wish 在上海找人組建網(wǎng)商團隊和跨境物流團隊。此番 Airbnb 入華，GGV 也會(huì )幫助團隊尋找合適的中國區 CEO 并協(xié)助制定進(jìn)入策略。

對于 Airbnb 而言，進(jìn)入中國不僅意味著(zhù)將與本土同類(lèi)模式的小豬短租、木鳥(niǎo)，住百家等存在競爭，也會(huì )或多或少面臨市場(chǎng)、政策法規的 “水土不服”。那么，什么樣的策略可以幫助 Airbnb 更好落地?

童士豪說(shuō)，要真正落地，一定要充分授權給國內的團隊，要讓他們有機會(huì )犯錯、調整和學(xué)習，這樣才會(huì )有快速成長(cháng)。在戰略方面，Airbnb 在境外游有較多的資源和比較完善的服務(wù)體系，一開(kāi)始應該以境外游為主，讓中國用戶(hù)在境外游對 Airbnb 很喜歡，有過(guò)很好的體驗，然后回國后成為 Airbnb 的房東。

童士豪認為，目前國內做類(lèi)似 Airbnb 模式的創(chuàng )業(yè)公司大部分都是將它當做生意，類(lèi)似經(jīng)營(yíng)酒店，并沒(méi)有營(yíng)造社區氛圍。而現在這個(gè) 3.0 時(shí)代怎樣讓用戶(hù)變成粉絲，怎樣經(jīng)營(yíng)社區的共屬感，是非常重要的決定勝負的條件。“Airbnb 在國內的成長(cháng)速度比我們和他們自己想象的都要快，是因為它成功地把中國境外游的用戶(hù)轉變成 Airbnb 的粉絲。”

走出去

GGV 除了將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng )業(yè)公司引進(jìn)來(lái)，還會(huì )幫助本土中國創(chuàng )業(yè)團隊走出去。而要順利到境外開(kāi)拓市場(chǎng)，首先一定少不了 “當地人” 的幫助。GGV 曾經(jīng)幫助小米引入前谷歌Android 產(chǎn)品管理副總裁 Hugo Barra 加入小米拓展國際業(yè)務(wù)，也分別幫助億航和 ZEPP 從微軟和蘋(píng)果引入高管加盟以積極布局美國市場(chǎng)。

除了找到合適的人才，童士豪認為，有關(guān)品牌定位傳播也非常重要。美國用戶(hù)和中國用戶(hù)不太一樣，國內可以用較快速度做嘗試迭代以吸引用戶(hù)，但美國用戶(hù)不會(huì )很快速輕易去嘗試一個(gè)新產(chǎn)品。因此創(chuàng )業(yè)團隊需要搞清產(chǎn)品目標群體是誰(shuí)，市場(chǎng)定位如何，怎么抓住用戶(hù)的心，用戶(hù)是否理解這個(gè)品牌故事等。

再次，國內公司若要成功 “走出去”，有三種模式和匹配的團隊更具有優(yōu)勢：

1、工具化產(chǎn)品

類(lèi)似獵豹的做法，用軍團的方式做全球性工具化產(chǎn)品服務(wù)，吸引大量流量。在團隊方面，相對而言曾經(jīng)在騰訊、百度、奇虎、獵豹、金山等公司做過(guò)工具產(chǎn)品，知道如何找到突破點(diǎn)，工具簡(jiǎn)單易用，目標明確，不用花太多錢(qián)就能吸引用戶(hù)，這樣有經(jīng)驗的團隊在國際化的時(shí)候具有優(yōu)勢。而在國際化中怎樣把工具變成用戶(hù)粘度性更強、參與度更高、時(shí)間花的更久的產(chǎn)品，需要升級和改變。比如獵豹除了自己的產(chǎn)品外，也戰略投資扶持其它 APP 進(jìn)入它的生態(tài)鏈，通過(guò)生態(tài)鏈將未來(lái)布局做的更完整。

2、跨境電商

電商要走出去必須對海外用戶(hù)的需求很了解，類(lèi)似 Wish 這樣的團隊，不僅了解歐美用戶(hù)心態(tài)和需求，懂得如何去服務(wù)他們，還能夠配合在國內建立管理商家和物流發(fā)貨的團隊，使 SKU 能夠漲的更快，將國內的資源調到國外，創(chuàng )業(yè)公司在這方面也是有機會(huì )。

3、IOT

IOT 能夠把硬件、軟件和服務(wù)相結合，中國這邊生產(chǎn)成本比海外低，生產(chǎn)速度比海外快，如果品牌定位清晰，又懂在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)東西，與亞馬遜等不同合作伙伴有渠道合作，那么它出國發(fā)展的機會(huì )也是很大。中美兩邊相比，中國的初創(chuàng )公司發(fā)展速度要比美國快一些。團隊如果硬件做的好，軟件和服務(wù)能夠跟上，再找當地人才幫助就會(huì )非常有優(yōu)勢。

童士豪說(shuō)，他與 Jenny、符績(jì)勛(GGV 另外兩位管理合伙人)都看好未來(lái)各種消費升級，尤其是消費升級的垂直化是必然趨勢。Wish 現在在美國已推出四五個(gè)垂直化領(lǐng)域的應用，比如主打 3C 產(chǎn)品的Geek，提供母嬰商品的Mama，關(guān)注女性美容美妝的垂直電商Cute等，這些流量都漲的很快，有很大發(fā)展空間。另外，他們也會(huì )看好 AI、VR、AR 等相關(guān)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，這類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司也會(huì )越來(lái)越有發(fā)展機會(huì )。

關(guān)于智能硬件投資

智能硬件創(chuàng )業(yè)在國內普遍較難，目前大多數還處于單品作戰的階段。智能硬件相比于其他創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域而言產(chǎn)業(yè)鏈條太長(cháng)，不太容易在短期內出現大成果大進(jìn)展，甚至一些創(chuàng )業(yè)者和投資人都會(huì )說(shuō)智能硬件有太多坑。相比于很多 VC，GGV 在智能硬件領(lǐng)域倒是一直在積極耕耘。

童士豪說(shuō)，智能硬件是一個(gè)全球化的行業(yè)，做投資的 VC 必須要有一定的全球化經(jīng)驗和資源，否則難以幫助企業(yè)快速成長(cháng)。

“我們投過(guò)小米，對小米相對比較理解，也敢投小米生態(tài)鏈的公司。我們還投了一些非小米生態(tài)鏈公司，是認為這些公司都比較有做全球化的興趣和能力，我們可以提供更多幫助，把團隊和資源做更多補足。”

那如何看待智能硬件領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的風(fēng)口和趨勢?

童士豪說(shuō)，手機就像太陽(yáng)系太陽(yáng)，雖然是很棒的超級電腦，但未來(lái)一定會(huì )有很多行星(其他硬件)和它做匹配，提供給用戶(hù)的服務(wù)會(huì )越來(lái)越多，很多周?chē)挠布紩?huì )智能化，能夠結合的點(diǎn)也會(huì )很多。大家不投主要是不確定這個(gè)成長(cháng)速度會(huì )有多快，怎樣能在短期內變成一個(gè)更全球化的公司，這都是需要一點(diǎn)時(shí)間。“我 5年 前參與過(guò)小米的投資，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò)五年之后會(huì )成為一家 450 億美元估值的公司。”

即便對于小米，童士豪說(shuō)，也不可能一開(kāi)始就完全充滿(mǎn)信心一定看好它。因為挑戰很多，模式是否可行，市場(chǎng)是否存在，趨勢是否明確，團隊是否適合做這件事，怎樣把用戶(hù)變現，怎樣經(jīng)營(yíng)自己的品牌，難度和挑戰都很高。能夠具備這么多條件的創(chuàng )業(yè)團隊不多，當時(shí)還缺乏做硬件的團隊。后來(lái)證明這件事情在雷總的領(lǐng)導下做到了，而且超出了任何人的預料。“因此，相對來(lái)講，對于賭小米還是會(huì )有興趣和期待。”

關(guān)于資本寒冬

今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域普遍過(guò)熱，有關(guān)泡沫論斷也一直不絕于耳。最近，國內 VC 領(lǐng)域已開(kāi)始流傳 “寒冬將至” 的斷言，并提醒創(chuàng )業(yè)者盡快融資準備過(guò)冬干糧。

童士豪說(shuō)，現在市場(chǎng)是過(guò)熱的，但投資本身來(lái)講是比較理性。雖然對于冬天是否又要來(lái)大家都有不同的看法，但是對創(chuàng )業(yè)公司而言，能夠融資的話(huà)就盡量多融資，如果真有冬天，需要有更充分的準備以擴張自己的成長(cháng)速度。“越是困難的時(shí)候，越優(yōu)秀的團隊和彈藥充足的團隊，在發(fā)展時(shí)會(huì )更具有優(yōu)勢。”

此外，童士豪還說(shuō)，資本寒冬其實(shí)是創(chuàng )業(yè)和投資最好的時(shí)間點(diǎn)。

為什么?

從投資角度而言，投資好公司的成本相對不會(huì )過(guò)高，價(jià)格回歸到比較合理的狀態(tài)。而從創(chuàng )業(yè)者角度來(lái)看，市場(chǎng)沒(méi)有那么熱，競爭對手也沒(méi)有那么多，很多人也不會(huì )出來(lái)冒風(fēng)險，這對創(chuàng )業(yè)而言是比較好的事情。

童士豪說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者首先要了解自己的特質(zhì)，什么樣的族群適合自己去服務(wù)，這個(gè)族群是否足夠大，不要什么熱門(mén)時(shí)髦就去做什么。另外最好能夠小步快跑，在成本不是很高的情況下先測試，看想服務(wù)的對象是否真的需要自己想做的這個(gè)產(chǎn)品，而不是一股腦就砸錢(qián)做一個(gè)完美產(chǎn)品。

在戰略層面上，需要考慮怎樣去做付費用戶(hù)。除了讓很多人免費用你的產(chǎn)品外，如何去讓一部分重度用戶(hù)或粉絲愿意付更多的錢(qián)購買(mǎi)另類(lèi)服務(wù)，這也很重要。相對來(lái)講，把互聯(lián)網(wǎng)的一些基本知識具備了，對自己想做的事情和解決用戶(hù)痛點(diǎn)特別有感覺(jué)，只要有勇氣去嘗試，之前有一定的對創(chuàng )業(yè)的理解和經(jīng)驗，能夠專(zhuān)心把一件事情做好，這樣的創(chuàng )業(yè)者還是會(huì )有很多成功的機會(huì )。

“GGV 在中美兩邊已積累了長(cháng)達 10年 以上的投資經(jīng)驗，之前更多是投資成長(cháng)期項目，但以后會(huì )偏向更早期，未來(lái)會(huì )繼續服務(wù)中美兩邊的創(chuàng )業(yè)者，幫助他們國際化的速度更快更有效。” 童士豪說(shuō)。