導語(yǔ)：本文作者是聚會(huì )玩聯(lián)合創(chuàng )始人李攀，講述了他們創(chuàng )業(yè)的歷程，內容涉及創(chuàng )業(yè)方向選擇、產(chǎn)品規劃、擴充團隊、找錢(qián)歷程，希望對其他創(chuàng )業(yè)者有所啟發(fā)。

這篇文章的結構是從《創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》這本書(shū)的部分目錄中抽取出來(lái)的，所以可以看做是這本書(shū)部分內容的聚會(huì )玩實(shí)戰版。本文涉及到很多聚會(huì )玩從未對外公開(kāi)的事件和數據。

審視自己

說(shuō)實(shí)話(huà)，創(chuàng )業(yè)前真沒(méi)什么好審視的，當你把自己從頭到尾審視一遍后，時(shí)機已經(jīng)錯過(guò)了，想到了就去做是最好的原則，理論永遠都不會(huì )有結果和收獲。 《創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》里講到了很多關(guān)于你為什么要創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)，在我看來(lái)，創(chuàng )業(yè)一定是激進(jìn)派做的事情，我生來(lái)保守，這種性格是不適合創(chuàng )業(yè)的。但是，有些時(shí)候恰巧是一些機緣巧合，才能讓你進(jìn)入到另一個(gè)平行世界里去做一些你之前都沒(méi)想過(guò)的事情，這得追溯到創(chuàng )業(yè)前那段時(shí)間發(fā)生的一些事兒……

選擇方向

2013年初，我還在廣州某游戲公司，負責某款SLG手游服務(wù)端架構和研發(fā)管理工作，當時(shí)整個(gè)項目已經(jīng)上線(xiàn)，但是由于公司當時(shí)各層面沒(méi)有對手游理解很深的人，導致這款直接移植頁(yè)游的產(chǎn)品并沒(méi)有好的表現和流水。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)看到了項目的天花板，而且在公司一年時(shí)間，對公司從上到下的一些策略已經(jīng)無(wú)法認同，于是那時(shí)整個(gè)人進(jìn)入了一個(gè)比較迷茫的階段。

正好在這段時(shí)間，李偉的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目也因為種種原因結束了，于是我們開(kāi)始進(jìn)入到之前很早一個(gè)想法的討論中。大學(xué)期間和大學(xué)畢業(yè)以后，也就是08年前后，我們一伙朋友聚在一起玩桌游的頻率非常高，可以說(shuō)是桌游的重度用戶(hù)。當時(shí)我們就看到了傳統桌游的很多弊端：去桌游店成本很高，桌游磨損，無(wú)法實(shí)時(shí)更新等。但是，當時(shí)還沒(méi)有智能手機，沒(méi)有一個(gè)便捷可行的方式去解決這些痛點(diǎn)。而在2013年，智能手機已經(jīng)非常成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機游戲也已經(jīng)很熱，而且手游當時(shí)是被證明的幾種僅有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一，我們又回到了桌游這個(gè)話(huà)題的討論上來(lái)了。

所以，聚會(huì )玩創(chuàng )業(yè)方向的選擇本身可以說(shuō)是滿(mǎn)足我們自身的一個(gè)需求，這個(gè)需求現在來(lái)看，仍然廣泛存在。

討論幾次之后，這個(gè)想法從不成熟漸漸到靠譜，一天晚上，李偉給我打電話(huà)，講述了關(guān)于聚會(huì )玩的一個(gè)比較完整的思路，最后扔下一句：除了你，我找不到如此知根知底的人一起來(lái)做這件事了。我居然感動(dòng)了。

第二天，我提了離職。

準備出發(fā)

2013年4月18日，上海的春天很冷，一下飛機，頓感寒風(fēng)陣陣。這一次，有點(diǎn)破釜沉舟的感覺(jué)。

實(shí)際上，在回上海前，父母是反對我這次創(chuàng )業(yè)的，家里的說(shuō)法是不缺錢(qián)，之前我工作也穩定，收入不錯，如果去創(chuàng )業(yè)，工作、家庭各方面都存在很多不穩定因素。而且我之前在上海從百度離職去廣州，為的就是家庭。我能理解父母的想法，但是理解無(wú)法阻止我做出的決定，我給了父母幾個(gè)保證：保證每天和家人電話(huà)更新進(jìn)展情況；保證三個(gè)月時(shí)間一定出一個(gè)結果。加之當時(shí)女朋友幫我在父母面前說(shuō)話(huà)，父母才勉強不發(fā)表意見(jiàn)，我出發(fā)了。

至今，我仍然非常感謝當時(shí)的女朋友也是現在我的老婆，沒(méi)有你的支持，我也許現在也沒(méi)有邁出這一步。

首個(gè)版本

到上海，在李偉家客廳睡了一晚，出租屋里的沙發(fā)真心沒(méi)法讓人安睡，于是第二天我們直接沖到宜家去買(mǎi)了個(gè)價(jià)格最便宜但感覺(jué)性?xún)r(jià)比還挺高的多功能沙發(fā)床，這樣白天可當沙發(fā)，晚上拉開(kāi)就能睡，辦公桌我們也買(mǎi)了幾乎是宜家最便宜的（至今，我們辦公室仍在使用當初那款辦公桌，沙發(fā)床也還在會(huì )議室使用）。

接下來(lái)，就是去電腦城和奸商斗智斗勇配電腦，當初的想法，也是至今一貫的想法，不能因為電腦等工具的配置影響了開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品效率，于是我們狠心花血本配了i7+16G的機器，大雨天乘公交開(kāi)心地回去了?；丶矣衷谔詫毺粤艘慌_macmini，同時(shí)windows上裝上OS X虛擬機，于是兩個(gè)人就可以同時(shí)開(kāi)發(fā)Android和iOS了。

就這樣，我們進(jìn)入了每天吃飯、睡覺(jué)、寫(xiě)代碼的循環(huán)里，這個(gè)循環(huán)持續了整整兩月，沒(méi)日沒(méi)夜，現在想來(lái)，專(zhuān)注做產(chǎn)品的那段時(shí)間真是幸福！每一段代碼，每一次產(chǎn)品爭論，都像是在呵護和孕育一個(gè)新的生命。2013年6月底，聚會(huì )玩iPhone的第一個(gè)版本開(kāi)發(fā)完成了，但是當時(shí)我們對第一版UI并不滿(mǎn)意，于是又忍痛花了一周多時(shí)間來(lái)做改版，最后在7月中旬把第一版提給了AppStore審核。第一次審核在一周后因為一個(gè)小問(wèn)題被拒，重新提交后，終于在2013年7月21日，聚會(huì )玩iPhone版上線(xiàn)了。

對第一個(gè)版本，我們在細節上花了很多心思，比如：

對詞庫進(jìn)行加密和優(yōu)劣分級，后臺詞庫管理功能讓游戲內容可以隨時(shí)更新； 保證前20局玩到的詞都是優(yōu)質(zhì)詞條，降低用戶(hù)流失率； 保證詞庫被玩遍之前不出現重復詞； 偽隨機，保證第一個(gè)不是白板，保證不會(huì )連續三次拿到臥底； 引入UGC，讓用戶(hù)來(lái)貢獻優(yōu)質(zhì)的詞條，并可在后臺進(jìn)行篩選，直接加入系統詞庫，更新給其他用戶(hù)。

這些細節使聚會(huì )玩產(chǎn)品獲得了很好的用戶(hù)評價(jià)。

現在看來(lái)，這些策略對用戶(hù)體驗和后期運營(yíng)都有非常大的幫助。

早期用戶(hù)

為了獲取核心的種子用戶(hù)，我們第一版采用了付費下載的策略，希望控制用戶(hù)數的同時(shí)又能在版本早期能收到核心用戶(hù)的反饋來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。付費下載策略導致剛上線(xiàn)用戶(hù)增長(cháng)速度很慢，但是每一個(gè)用戶(hù)增長(cháng)對我們來(lái)說(shuō)都是一種鼓勵，當時(shí)我們做了一個(gè)頁(yè)面，顯示實(shí)時(shí)用戶(hù)數，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)一直開(kāi)著(zhù)，中午出去吃完飯后回來(lái)看又增加了好幾十，非常興奮。由于產(chǎn)品形式和創(chuàng )意，蘋(píng)果在A(yíng)ppStore的分類(lèi)新品中推薦過(guò)我們幾次，但一直沒(méi)有爆發(fā)……

前1w用戶(hù)來(lái)得我們比想象的早。

由于我們第一版我們走的是付費策略，這種方式對我們來(lái)說(shuō)有個(gè)很好的優(yōu)勢就是我們可以做當時(shí)很流行的限免活動(dòng)。

于是，我們第一次用戶(hù)爆發(fā)來(lái)自于2013年8月份的這次限免。這次活動(dòng)給我們直接帶來(lái)了1w多的用戶(hù)，所以對于很多產(chǎn)品都很頭疼的早期種子用戶(hù)獲取方式，聚會(huì )玩是真沒(méi)有體會(huì )到，不知道這算是取巧還是一種策略。

早期招人

研發(fā)產(chǎn)品離不開(kāi)團隊的每個(gè)人，對于招人，我們從最開(kāi)始到現在，都延續著(zhù)推薦為主，社招為輔的策略，這有兩方面的原因：

對求職者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)團隊沒(méi)有很多能吸引他們的地方，單純的畫(huà)餅是不夠的，得要人認可創(chuàng )始人和產(chǎn)品方向，對陌生人來(lái)說(shuō)，這本來(lái)就是一個(gè)很難的事情； 對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們沒(méi)有時(shí)間去培養一個(gè)普通的畢業(yè)生，我們需要的是戰斗力十足的伙伴，但不想通過(guò)招聘網(wǎng)站去招到一些不靠譜不穩定的早期員工。

最靠譜早期創(chuàng )業(yè)伙伴，一定是來(lái)自周?chē)笥训耐扑]，我們最早期的市場(chǎng)運營(yíng)、設計師、研發(fā)，基本都是朋友推薦的，這個(gè)是我們一直認為的正確的方式。

天使融資

產(chǎn)品上線(xiàn)以后，團隊人也多了，于是，錢(qián)成了現實(shí)的問(wèn)題。

如果產(chǎn)品有自己的亮點(diǎn)，所在領(lǐng)域還不是一片紅海，上線(xiàn)數據還也還不錯的話(huà)，在兩年前拿到天使還是很容易的。很慶幸，聚會(huì )玩這幾點(diǎn)都做得不錯，所以天使輪拿得也很快。

當時(shí)有兩家機構給我們發(fā)了TS，一家在杭州，還記得我們在40多度差點(diǎn)被曬干的夏天去見(jiàn)了那家機構，我們最后還是拒絕了他們的投資，雖然他們給我們的估值更高，但是由于過(guò)分看中盈利的時(shí)間點(diǎn)，和我們的長(cháng)遠規劃并不一致，我們擔心接受了他們的TS后會(huì )打亂我們整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的節奏。最后，我們選擇了和我們想法更一致，各方面決策更快的險峰華興。當然，我們也是后來(lái)才知道，TS的所有內容都是可以和投資人談的，而不是一個(gè)單方面的條款，當然這也取決于誰(shuí)更強勢，這個(gè)和找工作拿Offer選公司一樣的。

天使輪的DD其實(shí)也很簡(jiǎn)單，基本不用去準備，公司基本沒(méi)數據、沒(méi)收入、只有團隊，所以投資人基本只了解團隊成員和采集信息。

另外，天使輪一定不要太在意估值，盡快拿到錢(qián)，讓事情能夠做下去是最重要。

融資就像找對象，找到懂你、看好你的人比找到一個(gè)富人更重要，這樣大家也才能在一起走得更長(cháng)遠。

產(chǎn)品歷程

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要有目標和方向，但最好不要做太長(cháng)遠的細節規劃，因為互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，真的是計劃趕不上變化。方向定好了以后，最好的做法就是邊做邊規劃，正如《精益創(chuàng )業(yè)》里面說(shuō)的，根據數據不斷調整和迭代，產(chǎn)品才能打磨得更好。

聚會(huì )玩開(kāi)始定位為以游戲為內容的平臺，雖然第一個(gè)版本只有一款游戲，但是在一開(kāi)始我們就已經(jīng)確定了三款要開(kāi)發(fā)的游戲，保證平臺雛形能在短期能形成。

聚會(huì )玩平臺內的每一款游戲在開(kāi)發(fā)前都會(huì )很慎重的去評估，每款游戲都有它對整個(gè)平臺的戰術(shù)價(jià)值。

第一款誰(shuí)是臥底是3人以上的游戲，我們采用傳閱手機的方式來(lái)進(jìn)行游戲，目的是降低大家體驗的成本：因為這樣只需要一個(gè)人手機裝了聚會(huì )玩，十幾個(gè)人就可以玩起來(lái)了，這避免了聚會(huì )時(shí)因為沒(méi)電、沒(méi)網(wǎng)等情況有人沒(méi)裝聚會(huì )玩而導致大家無(wú)法一起玩游戲的尷尬。

由于誰(shuí)是臥底沒(méi)覆蓋2人游戲這個(gè)非常重要而高頻的場(chǎng)景，所以我們的第二款游戲是我們原創(chuàng )的二人默契游戲伙拼?；锲吹纳暇€(xiàn)彌補了誰(shuí)是臥底的場(chǎng)景缺失，讓聚會(huì )玩活躍度提升了一個(gè)臺階。目前伙拼仍然是聚會(huì )玩最受歡迎的游戲之一。

前兩款游戲覆蓋了多人游戲所有場(chǎng)景，第三款游戲我們增加了團隊對抗游戲一愚驚人，這也是從另一維度對游戲場(chǎng)景的彌補。一愚驚人也是后來(lái)很火的瘋狂來(lái)往的原型。

然后，我們增加了懲罰游戲，讓前面每款游戲在結束時(shí)都可以增加懲罰輸家的環(huán)節，無(wú)縫地銜接到每款游戲結束后，讓線(xiàn)下游戲的樂(lè )趣達到高潮。

接下來(lái)開(kāi)發(fā)的殺人游戲，這是一款持續幾十年的經(jīng)典推理游戲，沒(méi)有理由不加到聚會(huì )玩里來(lái)。

傳遞手機的游戲方式的問(wèn)題隨著(zhù)產(chǎn)品發(fā)展也慢慢暴露出來(lái)了：傳遞過(guò)程中存在機主隱私問(wèn)題，聚會(huì )玩產(chǎn)品每日受眾很多但是活躍度不高（1個(gè)App平均6+個(gè)人玩，活躍度可能不到受眾的1/6）。

于是，接下來(lái)的便是聯(lián)機游戲，考慮到聚會(huì )使用的現實(shí)場(chǎng)景手機可能會(huì )受網(wǎng)絡(luò )限制，所以我們第一款聯(lián)機游戲吹牛是基于局域網(wǎng)的模式，只要大家在同一個(gè)局域網(wǎng)中或者一個(gè)手機先創(chuàng )建一個(gè)熱點(diǎn)其他手機加進(jìn)來(lái)，大家就可以使用自己的手機一起聯(lián)網(wǎng)玩，所有玩家的游戲過(guò)程可以同步進(jìn)行，而且能分別在各自手機上看到游戲統計結果。

接著(zhù)，我們一款原創(chuàng )的休閑游戲射雞上線(xiàn)，這款游戲彌補了聚會(huì )玩平臺2人甚至是單人場(chǎng)景。

所以，游戲方向選擇上我們現在會(huì )更偏向于人更少的場(chǎng)景下的游戲和聯(lián)機游戲。我們目前正在開(kāi)發(fā)的游戲是比之前稍微重度的廣域網(wǎng)棋類(lèi)聯(lián)機游戲，這將會(huì )使整個(gè)平臺的活躍度有一個(gè)大的提升。

這些就是聚會(huì )玩目前整個(gè)平臺發(fā)展的過(guò)程、節奏和思路。所有的游戲產(chǎn)品規劃，都基于目前產(chǎn)品的不足或者短板，每款游戲的上線(xiàn)，都應該能對之前聚會(huì )玩使用場(chǎng)景各維度的彌補，都有著(zhù)重要的戰術(shù)價(jià)值。

產(chǎn)品快速迭代

產(chǎn)品規劃出來(lái)以后，或者說(shuō)新游戲確定以后進(jìn)入研發(fā)階段，就是考驗團隊執行力的時(shí)候了。我們在第一年里，每周都會(huì )出一個(gè)版本，市場(chǎng)部每周會(huì )申請一個(gè)應用市場(chǎng)的免費首發(fā)資源，這個(gè)對于初創(chuàng )團隊還是很有誘惑和幫助的，只要有新功能上線(xiàn)，就很容易申請到渠道的好位置，于是可以帶來(lái)一個(gè)可觀(guān)的量。而且由于聚會(huì )玩對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常新穎的產(chǎn)品，所以聚會(huì )玩本身就是吸量的，很多用戶(hù)看到了都會(huì )下載下來(lái)看一下，由于各大渠道之間其實(shí)也是一個(gè)競爭關(guān)系，所以他們也比較喜歡推這類(lèi)產(chǎn)品，吸量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能在渠道做獨家首發(fā)，也是渠道想要的事情。

所以，每周一版本的節奏讓聚會(huì )玩產(chǎn)品在前期發(fā)展非常迅速，規劃的游戲和功能也陸續上線(xiàn)，這讓我們很快迎來(lái)了用戶(hù)的爆發(fā)點(diǎn)。

前100萬(wàn)用戶(hù)

快速的產(chǎn)品迭代，加之渠道有好位置后迅速吸量，2014年1月，聚會(huì )玩總用戶(hù)數突破了100萬(wàn)，比我們預期提前了一個(gè)多月，前100萬(wàn)用戶(hù)，我們市場(chǎng)推廣成本為0。

接下來(lái)的2014年春節，我們迎來(lái)了第一個(gè)用戶(hù)爆發(fā)點(diǎn)。由于聚會(huì )玩和節假日的契合度很高，所以我們一直都存在周末和節假日效應，這個(gè)從日新增和DAU等數據可以很明顯地看出來(lái)。在春節期間，我們的日自然新增突破了4萬(wàn)，當然，這也是沒(méi)有做任何推廣的前提下達到的。

選辦公室

這兩年我們搬過(guò)兩次家，第一次是2013年10月，我們從最早的客廳搬出去，當時(shí)大概5個(gè)人，租了一個(gè)40平方左右的老公房，3000塊一個(gè)月，本來(lái)是一室一廳的，后來(lái)硬是讓房東把中間的墻拆掉了，這樣空間利用率更大，兩面靠墻擺滿(mǎn)桌子的話(huà)大概能坐10個(gè)人，桌子是宜家最便宜的100多一張，椅子也是宜家買(mǎi)的塑料折疊椅，辦公環(huán)境簡(jiǎn)陋但是不失溫馨，最大的問(wèn)題就是不少面試的人走到樓下就被嚇跑了，因為整棟樓實(shí)在是太老了，可能一看就不像是正規公司。

2014年年后，我們團隊增加到了10人，辦公室又坐不下了，于是我們搬到了一個(gè)更大的房子里，這次我們辦公室仍然沒(méi)有去找寫(xiě)字樓，我們找的是一個(gè)商住兩用的樓房，房子三室一廳大概140多平。我們考慮到幾點(diǎn)，一是在這里可以繼續找阿姨來(lái)做飯，大家中午就不用愁去哪兒吃飯和忍受地溝油的痛苦了；二是能讓外地過(guò)來(lái)的員工住在公司，方便大家平穩度過(guò)過(guò)渡期；三是大家在這種環(huán)境中辦公大家氛圍會(huì )更像和家人相處一樣，一起上班，一起吃飯，一起養貓；最后，我們還處于創(chuàng )業(yè)早期。

團隊擴容

創(chuàng )業(yè)團隊招聘本身是個(gè)非常困難的事情，早期風(fēng)險大，錢(qián)連大廠(chǎng)一半都給不到，僅靠期權和畫(huà)餅很難說(shuō)服牛人來(lái)參與。所以，最早期的招聘我們基本上是拉身邊的朋友，技能和實(shí)力在早期不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是一定要認可創(chuàng )始團隊，真的想一起做些有意思的事情。

拿到融資以后的擴容最靠譜的方式就是內部推薦，推薦入職送iPhone這種做法看起來(lái)很俗，但是效果非常好，聚會(huì )玩團隊有近一半的人都是通過(guò)內部推薦進(jìn)來(lái)的。如果通過(guò)獵頭招聘，效率低的同時(shí)，費用也很高，一臺iPhone比支付獵頭的費用便宜太多了，而且質(zhì)量能夠得到保證，效率也非常高。

團隊管理

團隊管理是個(gè)非常大的話(huà)題，我們目前20多人，仍然保持著(zhù)非常好的團隊氛圍和高效的團隊協(xié)作，和我們一系列的創(chuàng )新團隊管理方式有很大關(guān)系，這些管理方法包括：

咖啡時(shí)間； 1%; OKR； 績(jì)效評估； 掌心計劃； 豐富的團隊活動(dòng)； 內推獎；

具體這些是什么東西，有些之前已經(jīng)介紹過(guò)，后面有時(shí)間也會(huì )專(zhuān)門(mén)介紹聚會(huì )玩的系列創(chuàng )新管理方法。

很多公司都在說(shuō)扁平，其實(shí)我理解的扁平不僅僅是一種組織架構，而是滲透在每天工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

目前聚會(huì )玩的主動(dòng)離職率依舊保持為零。

第一個(gè)千萬(wàn)

這里說(shuō)的不是錢(qián)，而是用戶(hù)數。直到現在，聚會(huì )玩的日新增在0推廣的情況仍穩定地保持著(zhù)大概每天2w的量，本月，我們迎來(lái)了第一千萬(wàn)名用戶(hù)。第一個(gè)一千萬(wàn)用戶(hù)是聚會(huì )玩的一個(gè)大的里程碑，驗證產(chǎn)品的同時(shí)，為我們后續要做的事情做了一個(gè)很好的鋪墊。

數據分析

前面提到過(guò)，聚會(huì )玩的數據一直以來(lái)有個(gè)非常有意思的現象，那就是假期效應，我們所有數據在周末都會(huì )接近翻倍，在節假日都會(huì )翻幾倍，這個(gè)和我們用戶(hù)畫(huà)像中的年齡分布以及產(chǎn)品屬性有著(zhù)非常大的關(guān)系。聚會(huì )玩的用戶(hù)80%以上都是90后，其中00后更是占了這里面的一半以上，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聚會(huì )玩的用戶(hù)大部分是小學(xué)生和初中生，高中生和大學(xué)生占了近一般。另外，每年7月開(kāi)始，周末效應的波動(dòng)會(huì )變得平穩，因為在暑假期間，整個(gè)活躍度都提升上來(lái)了，從而沖淡了周末效應，也從另外一個(gè)角度證明了學(xué)生是我們用戶(hù)主力這個(gè)事實(shí)。

發(fā)展節奏

前面很多地方提到一個(gè)關(guān)鍵詞，0推廣，我們至今為什么還不砸錢(qián)推廣？

手游市場(chǎng)早已一片紅海。

我們先來(lái)看下創(chuàng )業(yè)團隊是如何做一款傳統手機游戲的：先找個(gè)想發(fā)財但可能并不懂游戲的煤老板投兩三百萬(wàn)，然后招幾個(gè)研發(fā)幾個(gè)策劃開(kāi)工，如果美術(shù)不外包的話(huà)，人可能更多。煤老板的錢(qián)不好拿，因為他不是一次性打款，200萬(wàn)是每個(gè)月按照實(shí)際團隊員工的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)報銷(xiāo)，直到200萬(wàn)用完。一般來(lái)說(shuō)，團隊完備后，需要6-10個(gè)月把游戲做完達到可以去談?dòng)袥](méi)有人要代理的階段，然而可能由于游戲缺乏創(chuàng )意，只是某某游戲的山寨版本，但山寨得并不好，程序bug多美術(shù)也一般，玩到后面數值還有很多嚴重bug，導致只能勉強賣(mài)到200萬(wàn)。但要是不賣(mài)，什么都沒(méi)有了，迫于投資方的壓力，最后200萬(wàn)賣(mài)掉了。又由于之前和投資方的協(xié)議是資方先回本，所以整個(gè)團隊苦逼了一年后，一無(wú)所獲。如果上述團隊是在一個(gè)大公司里，除了過(guò)程中工資高一些以外，可能會(huì )更心塞，因為很多時(shí)候項目首測達不到數據要求，直接胎死腹中，不上線(xiàn)了，成本公司承擔。

我并沒(méi)有黑這個(gè)行業(yè)的意思，但是上面這個(gè)例子太典型了，我這幾年見(jiàn)過(guò)的發(fā)生這種情況的團隊很多。當然在大公司也看到過(guò)磨到上線(xiàn)的項目，上線(xiàn)才是燒錢(qián)的開(kāi)始，我們看到的月流水幾百萬(wàn)甚至更多的項目，實(shí)際沒(méi)有看到他們背后刷榜、刷量、買(mǎi)位置、推廣的成本，收入支出一減，呵呵。

聚會(huì )玩內容以游戲為主，但是走的路線(xiàn)可以說(shuō)和之前這些游戲完全不一樣，我們更多的是以做產(chǎn)品，做企業(yè)的方式和思路來(lái)經(jīng)營(yíng)，從一開(kāi)始走的就是長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的策略，這也是我們拒絕天使輪更高估值那個(gè)TS的原因，因為他們太在意短期的盈利，和我們的規劃不一致。

另外，目前O2O和上門(mén)服務(wù)等創(chuàng )業(yè)項目砸錢(qián)已經(jīng)成為一種常態(tài)，通過(guò)砸錢(qián)來(lái)培養用戶(hù)習慣和圈地是一個(gè)辦法，但是砸錢(qián)畢竟不長(cháng)久，如何提高用戶(hù)長(cháng)期使用頻率和保持訂單量是一個(gè)一定要去思考的問(wèn)題，很明顯，接下來(lái)一年將要死掉的O2O公司會(huì )和幾年前的死掉的團購公司一樣多。

聚會(huì )玩目前階段是一個(gè)以游戲為主的平臺，我們長(cháng)遠的目標是做成一個(gè)集游戲、社交、O2O三大塊為一體的娛樂(lè )中心，大家想玩就會(huì )想到聚會(huì )玩。雖然我們的自然數據看起來(lái)就還不錯，但是我們仍然認為目前階段還不適合去做大的推廣，一個(gè)是產(chǎn)品體驗還不夠好，各非游戲系統功能還不夠完善，第二就是目前還沒(méi)有其他人看到我們正在做的這塊市場(chǎng)的潛力，沒(méi)有直接的競爭對手會(huì )讓我們每一步走得更加扎實(shí)，也有時(shí)間去細細地打磨產(chǎn)品和團隊。

結束

細耕耘，不炒作，不跟風(fēng)，在這個(gè)喧囂充滿(mǎn)泡沫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們希望成為一家低調的慢公司。