神州數碼董事局主席 郭為 攝影 | 英才雜志記者 孟杰

謝澤鋒 英才雜志

從聯(lián)想分家后，郭為低調潛行，韜光養晦。經(jīng)歷一番波折，他帶領(lǐng)神州數碼終于闖出一條道路，重新創(chuàng )業(yè)的他視圖用行動(dòng)證明智慧城市不只是噱頭。

《維珍創(chuàng )業(yè)經(jīng)》是神州數碼董事局主席郭為最近酷愛(ài)閱讀的一本書(shū)。作者是維珍集團創(chuàng )始人理查德·布蘭森，他自經(jīng)商開(kāi)始就從未停止過(guò)其特立獨行的舉動(dòng)，他曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。

理查德·布蘭森身上重新起航的動(dòng)力和心態(tài)，讓郭為找到了共鳴。從聯(lián)想分拆后，神州數碼一直在IT產(chǎn)業(yè)尋找著(zhù)自己的定為，分銷(xiāo)轉型IT服務(wù)，再轉向互聯(lián)網(wǎng)，郭為坦言自己現在才算作是一個(gè)追夢(mèng)者。

在一個(gè)悠然的鄉村田園，《英才》記者見(jiàn)到一襲隨意裝束的郭為。一件麻布格子衫配搭時(shí)尚的休閑短褲，棕色皮鞋加白色襪子。褪去西裝革履，“不再端著(zhù)”的郭為自在舒心，他笑言：“自己現在的狀態(tài)才是真正的企業(yè)家。”

神州數碼吸的智慧城市引了眾多好朋友前來(lái)加盟，比如Uber全球CEO特拉維斯?卡蘭尼克(Travis Kalanick)。今年1月份，郭為在美國硅谷參觀(guān)了Facebook和Google，當時(shí)不還知道Uber這個(gè)公司，據朋友介紹“未來(lái)最有價(jià)值的、對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響力就是這家叫Uber的公司”，但由于種種原因，雙方并未會(huì )面。而此時(shí)，Uber正有意接洽神州數碼。

時(shí)隔數月，在貴陽(yáng)的大數據論壇，二人見(jiàn)面只談了半個(gè)小時(shí)，旋即Uber和神州數碼正式簽署了戰略合作協(xié)議。據特卡蘭尼克介紹，隨著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)初期的“打車(chē)”這一基本初衷的達成，Uber開(kāi)始著(zhù)手挖掘更深層次的價(jià)值——城市服務(wù)。

“我們在美國的一些城市，送快件，送食物……通過(guò)算法，可以將閑散的存量汽車(chē)資源變成有價(jià)值的公共資源，在城市中創(chuàng )造新的職位、增加司機的收入、實(shí)現節能減排。”卡蘭尼克的愿望就是想將這一模式復制到中國。

不過(guò)面對中國各地方政府的政策限制，Uber在中國遇到了不少麻煩。而深諳政府服務(wù)市場(chǎng)的神州數碼無(wú)疑是最為合拍的搭檔。與Uber合作，產(chǎn)生跨行業(yè)的化學(xué)反應，卡蘭尼克曾公開(kāi)表示，“我想盡快看到神州數碼的平臺，期待雙方的合作盡快達成。”

“二次創(chuàng )業(yè)”初期，神州數碼的智慧城市戰略就一直被人質(zhì)疑，有分析認為以分銷(xiāo)、IT服務(wù)乃至全部業(yè)務(wù)的利潤，反哺智慧城市，未來(lái)風(fēng)險會(huì )不斷加劇。每建成一個(gè)新的智慧城市，就可能需要上千萬(wàn)的成本。

然而經(jīng)歷了蟄伏期，郭為的智慧城市夢(mèng)終于有了開(kāi)花結果的跡象。從磨破嘴皮子兜售自己的想法到別人主動(dòng)找上門(mén)，此時(shí)智慧城市曙光初現。

郭為的堅持不再是一廂情愿，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等頂層設計的出臺，讓一切與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設想都不只停留在概念層面，這些曾經(jīng)天馬行空的跨界融合的商業(yè)理念，現在都已經(jīng)開(kāi)始或即將落地，并且能夠創(chuàng )造巨大的商業(yè)和社會(huì )價(jià)值。

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“二次轉型我特別快樂(lè )”

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理查德·布蘭森的靈感

《英才》：神州數碼有兩次轉型，你覺(jué)得第一次轉型和第二次轉型，哪個(gè)難度更大一些？

郭為：很難比較，就像你問(wèn)一個(gè)小孩，說(shuō)你上中學(xué)難還是上大學(xué)難，一樣。

《英才》：心態(tài)會(huì )不一樣嗎？

郭為：第一次轉型是痛苦的，第二次轉型是快樂(lè )的。

我很快樂(lè )，第一次轉型是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，我不知道該怎么弄，看不清楚，也弄不明白，只是覺(jué)得必須轉變，遇到了很多問(wèn)題，自己的心態(tài)也不是那么好。但是現在我覺(jué)得特別快樂(lè )，二次轉型的過(guò)程中我的心情完全不一樣。

《英才》：你從《維珍創(chuàng )業(yè)經(jīng)》這本書(shū)中是否也看到了自己的影子？

郭為：這本書(shū)主要將維珍集團創(chuàng )始人理查德·布蘭森的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，他從小有語(yǔ)言障礙、閱讀障礙，沒(méi)上大學(xué)，就去創(chuàng )業(yè)。60年代做音樂(lè )、做出版，第一片唱片就成功了，成功了以后又去做航空公司，后來(lái)又進(jìn)入酒店、傳媒行業(yè)，你看他就是完全不搭界的東西，他一生的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷非常有意思。

對于神州數碼來(lái)說(shuō)，投資人對我們這一類(lèi)公司，從識別度的角度來(lái)講比較困難，我們上市的時(shí)候是分銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)，后來(lái)又做集成服務(wù)業(yè)務(wù)。

這塊業(yè)務(wù)因為當時(shí)放在香港，投資機構根本不認可他的價(jià)值，在國內的價(jià)值遠遠高過(guò)了香港，說(shuō)明不同的資本市場(chǎng)有不同的認可。

另外，對于公司內部結構的調整，是一種非常大跨步的轉型。我感覺(jué)神州數碼的轉型和英國維珍的經(jīng)歷非常相似。

《英才》：未來(lái)智慧城市的轉型達到一個(gè)什么樣的目標，在你看來(lái)才算是成功？

郭為：必須承認，不管是資本市場(chǎng)也好，還是客戶(hù)市場(chǎng)的認可，哪怕是一個(gè)階段性的認可，也是一個(gè)里程碑的成功。

智慧城市，是人類(lèi)從工業(yè)社會(huì )向信息社會(huì )轉變所醞釀出的一種新的城市形態(tài)，智慧城市本身既是一個(gè)目標也是一個(gè)過(guò)程，你很難定義最終智慧城市是什么樣子。

工業(yè)革命的早期，誰(shuí)能想象到今天的城市會(huì )是這個(gè)樣子，沒(méi)有人會(huì )想象。我們也很難想象一百年或者兩百年以后城市會(huì )是什么樣子。但是有一點(diǎn)是肯定的，未來(lái)的城市一定是智慧化的城市，是在信息化管理下的城市形態(tài)，而不是一個(gè)工業(yè)化的城市形態(tài)。

能夠不斷地讓我自己很興奮，或者整個(gè)團隊也非常興奮的地方，在于我們做著(zhù)一件很偉大的事。

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我們是內容提供商

《英才》：這一兩年神州數碼與政府部門(mén)、其他企業(yè)的合作特別多，比如Uber、沈陽(yáng)機床等等的合作，你是否認為當前應該以合作模式來(lái)快速發(fā)展自己？

郭為：每個(gè)企業(yè)都有它的核心競爭力，圍繞你的核心競爭力，不可能包打天下。我必須要跟別人合作，才能把這個(gè)能力釋放出來(lái)。

我們的核心競爭力，就是在當前互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢的環(huán)境下，其背后的技術(shù)、數據和內容應用，以及如何讓這些核心的技術(shù)釋放出來(lái)。

不跟沈陽(yáng)機床合作，怎么可能去打造工業(yè)4.0的概念？農業(yè)也是一樣，收購了中農信達，以土地確權為切入點(diǎn)，開(kāi)始非常大的布局，從省域的信息化到縣域，到村域，基本上在農業(yè)信息化領(lǐng)域里面，我不覺(jué)得誰(shuí)可以PK我們。

《英才》：和螞蟻金服合作是為了做互聯(lián)網(wǎng)金融嗎？

郭為：不是，騰訊、阿里跟我的合作在于他們都是入口提供商，阿里通過(guò)支付來(lái)占領(lǐng)2C的入口，騰訊通過(guò)微信和QQ來(lái)占領(lǐng)移動(dòng)端的入口，這個(gè)入口就是社交平臺，但所有人都用的時(shí)候，它就沒(méi)有增長(cháng)空間了，怎么樣使它的價(jià)值更大？還是要找到內容。

我們所掌握的信息資源對這些互聯(lián)網(wǎng)公司極其重要，整個(gè)政府的服務(wù)看起來(lái)是很零散的，但它匯集起來(lái)會(huì )是高頻的，這樣就需要我們提供內容，所以他們就會(huì )找到我們。

《英才》：如何理解這個(gè)入口？

郭為：它是我的入口，我不能是它的入口，我給它提供內容，我們是內容的提供商。

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摸到一張好牌

《英才》：你什么時(shí)候開(kāi)始有做智慧農業(yè)的想法？

郭為：當時(shí)我們本來(lái)要收并購一個(gè)公司，有機構給我們介紹中農信達。

盡管當時(shí)這個(gè)公司利潤不高，但我的投行顧問(wèn)看了以后，發(fā)現中農信達的價(jià)值可能更大，我一聽(tīng)就非常興奮，我做了這么多年的軟件，知道軟件的痛點(diǎn)在哪，軟件的痛點(diǎn)不在于做多大的軟件，而在于這個(gè)軟件能夠復制多少，越小越容易成功，越大越不容易成功。

只談了一個(gè)小時(shí)，就定下來(lái)了。我當時(shí)就知道摸到了一張好牌，然后開(kāi)始布局。

中國的農業(yè)農業(yè)信息化改革，首先是需要有政策來(lái)落實(shí)，就像30年前如果沒(méi)有聯(lián)產(chǎn)承包責任制，農村的改革是沒(méi)法實(shí)現的。

現在農業(yè)面臨的最重要問(wèn)題就是農業(yè)的產(chǎn)權問(wèn)題，所有權、經(jīng)營(yíng)權和承包權的分立是一個(gè)創(chuàng )造性的東西，三權分立以后，使經(jīng)營(yíng)權更有價(jià)值，這個(gè)事情具有非常重要的意義。而中農信達是做土地確權的，做到了最核心的部分，而且他們做了十多年，這個(gè)團隊非常棒，我特別喜歡。

《英才》：農業(yè)信息化板塊未來(lái)的規劃是怎樣的？

郭為：土地確權基礎上，搭了一個(gè)土地信息平臺，以進(jìn)行產(chǎn)權交易，所有權和經(jīng)營(yíng)權的分離就為了進(jìn)行產(chǎn)權的交易。

在河北做的交易所，就像證券交易所一樣，是全國第一個(gè)從省級貫穿到村級的農村產(chǎn)權交易中心，確權以后都要進(jìn)行交易，這個(gè)交易的量將會(huì )是海量的，最終從農業(yè)屬性變成金融屬性，成為農業(yè)金融產(chǎn)品。

當前中國的城鎮化率是50%，未來(lái)要達到70%、80%，甚至更多，怎么保護農民的利益，不能是像過(guò)去，一畝地補貼一些錢(qián)，然后就把地占了。一定要讓農民享受到改革的成果，才可能實(shí)現農業(yè)土地的集中化管理，才會(huì )有現代農業(yè)。

我們現在也在做物聯(lián)網(wǎng)，建立農業(yè)大數據平臺，希望把所有的耕地、水文地理條件、氣候條件，種過(guò)什么樣的作物，施過(guò)什么樣的化肥都記錄下來(lái)，讓農民知道如何實(shí)現真正的高產(chǎn)、環(huán)保、綠色。

在這之后，我們又開(kāi)始做農業(yè)電商，把農業(yè)產(chǎn)品實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。這樣我就打造了一個(gè)完整的基于互聯(lián)網(wǎng)的農業(yè)生態(tài)鏈體系。

互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025戰略是中國經(jīng)濟下一個(gè)風(fēng)口，郭為帶領(lǐng)的神州數碼經(jīng)歷蟄伏期終于看到智慧城市的曙光，向互聯(lián)網(wǎng)轉型初見(jiàn)成效。