在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，O2O一直處在風(fēng)口，備受投資者關(guān)注。日前，在京東私募股權融資平臺“東家”首頁(yè)露出一款可上門(mén)美容的O2O項目——白鷺美，吸引到來(lái)自“洪哥”俞敏洪、侯軍、宋宇海、楊巖四位投資界大佬以及一家機構的領(lǐng)投，空前豪華投資陣容再次引爆私募股權行業(yè)。一個(gè)怎樣的項目竟讓這四位大佬級投資人大打出手，值得關(guān)注。

一個(gè)初心情懷的項目

白鷺美是北京兩刻鐘科技有限公司推出的女性上門(mén)美容服務(wù)平臺，用戶(hù)可以根據所在位置及個(gè)人喜好選擇美容師上門(mén)服務(wù)。白鷺美提供的服務(wù)主要包括美容美顏、美體護膚、養生健康等，目前服務(wù)區域已經(jīng)覆蓋北京、上海、杭州、南京等城市。

白鷺美創(chuàng )始人“小初”是一名連續創(chuàng )業(yè)者，曾經(jīng)放棄牛津大學(xué)博士Offer回國創(chuàng )立“闊地網(wǎng)絡(luò )”專(zhuān)注在線(xiàn)教育領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)，2009年獲得6660萬(wàn)投資，2011年闊地網(wǎng)絡(luò )發(fā)明專(zhuān)利申請量和授權量在中國所有企業(yè)中排名第七。2013年曾在北京金融街和兩名持刀歹徒搏斗深受重傷住院70余天，期間將50%以上的股份以一元錢(qián)送給團隊和投資人。

一次偶然的機會(huì )，小初與來(lái)自硅谷的冉宏宇博士相識。冉博士及其團隊開(kāi)發(fā)的貝昂離子風(fēng)空氣凈化產(chǎn)品深深吸引了小初。他想投資給這個(gè)項目，因為當時(shí)霧霾已經(jīng)成為社會(huì )難題，但他的計劃遭到好友們幾乎一致的反對，投資產(chǎn)品尚未成熟的高科技初創(chuàng )企業(yè)風(fēng)險很大，而且即使能收回投資，周期也非常長(cháng)。

“小初”在認真思考以后發(fā)現，自己創(chuàng )業(yè)的初心并不只是為了利益，而是對生活品質(zhì)的關(guān)注，對人性的關(guān)懷，對真善情懷的追求。最后他不但選擇投資了冉博士的貝昂公司，并且在內控、營(yíng)銷(xiāo)以及品牌建設上給貝昂帶來(lái)前所未有的改變。

美是一件愉悅的事

2014年12月，小初創(chuàng )立了白鷺美這個(gè)品牌，用心為身邊的女性做一些事，小初表示，“能讓身邊更多的人多一點(diǎn)美，是一件很愉悅的事，未來(lái)我們也會(huì )一直堅持做這件事。”

據小初介紹，白鷺美提供美容服務(wù)使用的產(chǎn)品，均直采自法國、德國、瑞士等一線(xiàn)護膚品牌，菲茨、迪凱莉、普麗馬維拉這些產(chǎn)品只有在頂級美容院才能享受得到；同時(shí)，入駐白鷺美的美容師嚴格要求在5年以上的一線(xiàn)美容院工作經(jīng)驗，除了從業(yè)資質(zhì)，還包括背景調查、無(wú)犯罪紀錄等安全方面的審核，全部通過(guò)才有可能在白鷺美參加長(cháng)達一個(gè)月的封閉式培訓，最終的佼佼者才能上線(xiàn)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，另外，公司還會(huì )請外聘業(yè)內專(zhuān)業(yè)的培訓師提供更多的關(guān)于珠寶、紅酒及茶道等高端修身養性方面的專(zhuān)業(yè)培訓，目前只有一個(gè)，有效地提升美容師與用戶(hù)之間的共同語(yǔ)言，彌補原來(lái)的教育及生活背景差異，最大化地提升客戶(hù)體驗。

打造垂直領(lǐng)域輕奢品牌

目前整個(gè)O2O領(lǐng)域普遍存在著(zhù)瘋狂燒錢(qián)、盲目擴張的亂象，而白鷺美則走出一條不一樣的發(fā)展路線(xiàn)。更注重顧客體驗及服務(wù)品質(zhì)的提升，完善的標準化服務(wù)流程，專(zhuān)業(yè)的美容技能，國際頂級美容產(chǎn)品，在熟悉不過(guò)的環(huán)境，讓顧客感受到了原來(lái)在家做美容是如此Fashion有品味，好姐妹到訪(fǎng)吃吃喝喝還有什么意思，不如請美容師上門(mén)，用美麗來(lái)款待，口碑相傳一發(fā)而不可收拾，白鷺美品牌就這樣走進(jìn)了顧客的心里。白鷺美從正式上線(xiàn)推廣到日訂單超過(guò)1000僅用了不到60天的時(shí)間。

小初認為：“把別人拿來(lái)補貼每單的虧損成本用在提成每單的服務(wù)質(zhì)量上，這樣更容易找到真正的目標女性用戶(hù)，從而引起口碑營(yíng)銷(xiāo)。目前，白鷺美平均消費頻次為5天一次，復購率高達63%，我們希望踏踏實(shí)實(shí)把美容這個(gè)垂直領(lǐng)域做好，把白鷺美做成上門(mén)美容里真正的輕奢品牌。”

投資天團寵愛(ài)顏值創(chuàng )業(yè)

一個(gè)有故事的創(chuàng )始人，一個(gè)有情懷的項目，火熱的O2O領(lǐng)域，讓白鷺美這個(gè)項目同時(shí)吸引到俞敏洪、侯軍、宋玉海、楊巖四位投資界大佬一起領(lǐng)投，如此豪華的投資陣容，不得不說(shuō)是投資天團。

俞敏洪，新東方創(chuàng )始人，自2014年和盛希泰共創(chuàng )洪泰基金，轉身為天使投資人，聚焦在新消費、新科技、新健康和新金融與新教育五大領(lǐng)域。侯軍，高德地圖創(chuàng )始人，擁有20多年創(chuàng )業(yè)投資經(jīng)驗，涉及移動(dòng)互聯(lián)、智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域；宋宇海，若水合投俱樂(lè )部執行理事長(cháng)，京東早期投資人，擁有20多年創(chuàng )始投資、天使投資經(jīng)驗；楊巖，北大企業(yè)家創(chuàng )投基金執行合伙人，其投資的案例包括完美環(huán)球、拉卡拉集團、酒仙網(wǎng)、博客天下等30余家企業(yè)。

大佬爭做鐵桿領(lǐng)投粉

公開(kāi)資料顯示，在京東“東家”平臺上，越來(lái)越多的投資人以個(gè)人身份投資充當領(lǐng)投人角色，相比機構領(lǐng)投來(lái)說(shuō)，商界、投資界大佬以個(gè)人出資投資企業(yè)，往往更具有個(gè)人投資眼光以及投資信用的背書(shū)效果，一般也會(huì )得到更多跟投人的認可。以上四位明星投資人，即便單獨一人去領(lǐng)投項目，也會(huì )為該項目本身增加融資砝碼，而此次白鷺美同時(shí)得到四位大佬一起領(lǐng)投，這種在投資界十分罕見(jiàn)的現象，也足以說(shuō)明白鷺美這個(gè)項目的愿景。

在京東的東家群里，很多投資人都十分看好這個(gè)項目躍躍欲試，除了白鷺美項目本身的魅力以外，另一個(gè)重要的原因，就是看中了這幾位投資人的領(lǐng)投實(shí)力，當然，“東家”平臺的實(shí)力也是投資人看重的一個(gè)重要原因之一。

越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)投資人通過(guò)個(gè)人投資已經(jīng)在京東“東家”平臺上積攢了很高的人氣，像宋宇海、俞敏洪等投資界大佬，都已經(jīng)有很多的鐵桿追隨者。即使是這些明星投資人也表示，“東家”平臺的跟投人基本都具備很高的投資眼光，并且具備獨立的判斷能力，很多成功投資的投資者都可以給項目提供很好的發(fā)展建議，有的甚至還能投入個(gè)人資源給創(chuàng )業(yè)企業(yè)，這讓越來(lái)越多曾經(jīng)接受過(guò)天使輪投資的企業(yè)都想去“東家”試一試，看是否能得到市場(chǎng)的認可，同時(shí)也期盼著(zhù)能以此獲得更多的資源支持。