目前，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場(chǎng)規模已超過(guò)1.5萬(wàn)億，新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對農資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高。這些都給傳統農資經(jīng)銷(xiāo)商們提出了更大的挑戰，那就是如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維去賣(mài)農資產(chǎn)品，如何讓用戶(hù)得到更好的服務(wù)體驗，這是農資電商的機會(huì )所在。

另外，從農業(yè)生產(chǎn)要素看，農機、化肥、農藥、獸藥、種子等農資產(chǎn)品的大部分品種都可以標準化，符合多次購買(mǎi)特征，適合電商模式銷(xiāo)售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策面利好扶持的背景下，農資電商發(fā)展所需的外在基礎成熟，農資電商的大趨勢已經(jīng)形成，接下來(lái)就看誰(shuí)能最快最好地解決上述所言的那些問(wèn)題。

恰逢8月29日下午，朋友圈爆出一畝田因紅杉資本撤資而裁員1500人，8成員工被裁掉的新聞，讓本身就深陷數據造假的農資電商一畝田再次陷入輿論困境。與此而來(lái)的是，農村電商概念再次被市場(chǎng)所知曉，那么就讓我們看看當前農資電商的搶灘者們都是怎么做的吧。

1、田田圈：農資生產(chǎn)企業(yè)的轉型代表

農資生產(chǎn)企業(yè)轉型做的電商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常規電商通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)、低價(jià)搶購等方式，田田圈直接跳過(guò)傳統渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的做法，田田圈和縣級經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農業(yè)服務(wù)中心的員工。從過(guò)去的廠(chǎng)商到經(jīng)銷(xiāo)商、再到零售店、最后到農民的四級體系變?yōu)楝F在的從廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店聯(lián)盟，直接到農民的扁平化結構。

目前，河南、湖南、廣東等地鄉鎮級田田圈農業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農集網(wǎng)電商平臺擁有近萬(wàn)家注冊零售店，農發(fā)貸注冊用戶(hù)已突破3萬(wàn)人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立5萬(wàn)家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬(wàn)種植達人，服務(wù)5000萬(wàn)農村家庭(會(huì )員)。

2、一畝田：輿論風(fēng)口浪尖的B2B電商平臺

一畝田成立于2011年，是一個(gè)農產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。創(chuàng )立4年來(lái)，一畝田一直默默無(wú)聞，直到今年7月一篇關(guān)于”一畝田經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，員工數達到3000人，每日幫助農民實(shí)現交易額3億元”的農村電商報道被大量轉載并引起廣泛質(zhì)疑后，一畝田的名字才真正為人所知。

拋開(kāi)一畝田的數據丑聞不說(shuō)，據一畝田創(chuàng )始人鄧錦宏介紹，一畝田嘗試做的是線(xiàn)上+線(xiàn)下的交易撮合模式，公司3000員工中線(xiàn)下團隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過(guò)去他們都在當地賣(mài)房子和快消品，現在每天的工作就是下到田間地頭，教育農民、合作社的理事長(cháng)和種植大戶(hù)去使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們怎么用我們的產(chǎn)品跟全國各地的買(mǎi)家聊天和交易。另外，就是當有買(mǎi)家來(lái)跟農民做生意的時(shí)候，一畝田的員工會(huì )幫買(mǎi)家看貨，鎖定貨源。

之前，這買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生交易主要是通過(guò)很多中間人和經(jīng)紀人來(lái)完成，很多時(shí)候甚至連中間人也找不到貨。一畝田的出現消除了所有人的信息不對稱(chēng)，讓中間人和經(jīng)紀人也成為受益方，因為中國大部分農業(yè)生產(chǎn)都是散戶(hù)，都需要經(jīng)紀人去做工作，才能實(shí)現大宗交易。尤其在多對多的交易中，一畝田通過(guò)系統的算法，包括價(jià)格、品質(zhì)、規格、距離、天氣和信譽(yù)等級等，實(shí)現雙方交易的精準匹配，從而讓農業(yè)交易的所有環(huán)節變得更加高效。

3、農商1號：高舉高打的資源整合型選手

7月16日，由中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業(yè)投資基金及金正大集團籌建的農商1號正式上線(xiàn)，一期投資高達20億元，是國內目前投資最大的農資電商平臺。

農商1號平臺并非完全開(kāi)放，只有國內外冠軍品牌方可入駐，現上線(xiàn)的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂(lè )斯、美國硼砂等國內外知名農資企業(yè)，上線(xiàn)商品均由保險公司承保。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合農技專(zhuān)家資源，專(zhuān)家可對農民進(jìn)行面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的指導。遇到種植難題，還會(huì )有地面人員直接上門(mén)服務(wù)。

農商1號線(xiàn)下體系由區域中心—縣級運營(yíng)中心—村級服務(wù)站組成。區域中心負責運營(yíng)、倉儲、管理等，縣級運營(yíng)中心負責配送和農技服務(wù)等，村級服務(wù)站是農民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢(xún)等便民服務(wù)。農商1號聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3~5年，建成1000家縣級運營(yíng)中心，發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋1000萬(wàn)名農民會(huì )員。

4、京東農資：電商平臺巨頭的重倉入局

相比于淘寶農資的“千縣萬(wàn)村”計劃，京東近期上線(xiàn)了一個(gè)全新的農資頻道，重點(diǎn)聚焦在“縣級服務(wù)中心”的建設，計劃年內建成600家，招募鄉村推廣員10萬(wàn)名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶(hù)提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區域所有鄉鎮的合作點(diǎn)。京東已有覆蓋近1900個(gè)區縣的配送站點(diǎn)、近3萬(wàn)名自營(yíng)配送員隊伍，自營(yíng)物流對于農資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

據京東農資電商部總監范天陽(yáng)介紹，京東計劃用1~2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農藥開(kāi)始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農機農具、農技服務(wù)、農村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應鏈體系，為所有農資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務(wù)。農民均可以在京東鄉村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價(jià)的農資產(chǎn)品，享受京東送貨上門(mén)、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農資公司、經(jīng)銷(xiāo)商合作，推行農資白條，打造“農戶(hù)—農資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

綜上所述，以農資生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)為代表的傳統力量，以及以B2B與B2C為代表的電商平臺都開(kāi)始進(jìn)入到農資電商的爭奪戰之中。但是，關(guān)于農資電商的這場(chǎng)戰役，絕對是一場(chǎng)持久戰，并且不是憑借一家之力就得以完成的，必須整合線(xiàn)上與線(xiàn)下的多種渠道和資源才有可能為用戶(hù)提供真正周到與貼心的服務(wù)。